2008-01-07  南方都市报

　　按往年的经验，元旦可谓楼市的旺季。但今年在“楼市寒流”的影响下，“旺季”的成色略显不足。在售楼盘多为正常销售，销售最好的是大力营销的新盘和一些楼盘推出的“特价单位”。然而，记者们踩盘发现，适合自住、定价适中的楼盘在元旦假期一经推出，便获得了不少人气。

　　新盘普遍销售3成

　　元旦假期3天，新开售的楼盘有福田区中城天邑花园、南山区云栖西岸阁、龙岗区佳兆业茗萃园和宝安区的金海华府，还有鸿荣源熙龙湾加推的第8栋楼王单位、泰华阳光海新推出的阳光岛墅花园洋房单位等，产品类型丰富。

　　从新盘销售情况来看，卖得最好的是茗萃园，485套新楼开盘卖完近50%，熙龙湾楼王开盘即卖了43套也算不错，而泰华阳光海新推出的24套花园洋房卖了22套，算起来有90%的销售率。根据深圳市国土资源和房产管理局网站上显示的数据，1月1日全市新成交商品房仅41套，备案不到100套。

　　定价、售况均显分化

　　整体显淡的元旦楼市中，新楼定价和销售情况都显示出明显的分化。云栖西岸阁1.5万元/平方米、金海华府1.2万元/平方米、泰华阳光海花园洋房1.5万元/平方米等例子，都比较实惠，被认为是“片区楼盘价值的回归”，而熙龙湾推出的是面海楼王单位，均价2.4万元/平方米又创下宝安楼价新高。

　　销售状况方面，定价适中、适合自住的楼盘销售较好，新盘也有最高达90%的销售率，而不少在售楼盘还是几天才卖一套，主要原因在于楼盘品质和特色不突出而定价盲目追涨。

　　“现在无论开发商还是购房者，都更加理性，所以地段好、品质佳、占有稀缺自然资源的楼盘还是没有降价。”招商地产相关负责人说。

　　1月待售新盘观望定价

　　据了解，在临近春节的1月份，全市有15个左右的楼盘准备赶在节前开售，粗略估算总推货量有6000套。根据深圳市国土资源与房产管理局网站的一手房源公示，新近拿到了预售许可证的楼盘就有星河丹堤花园、招商华侨城曦城、首地容御花园、南荔苑、华浩源、英郡年华花园等。

　　如此大的新盘供应量，开发商并不奢望短期内可以售罄，普遍表示“开盘销售3成算不错，4成算良好，5成算优秀”，在定价上也以所在区域同档楼盘的上期产品售价为准，不会再涨价，至于是否进一步优惠促销甚至降价，还需要观望。

　　新盘踩点

　　金海华府

　　楼盘简介：金海华府是宝安成熟老城区的代表性楼盘，临近宝安公园与流塘公园，2007年12月30日开盘推出999套住宅，多数为80-120平方米的“N+1”、“N+2”户型，户型灵活实用、赠送面积大，均价1.2万元/平方米，还有9.8折优惠。

　　人气度：★★★★

　　开盘现场：2007年12月30日，金海华府销售现场一片火红―――红色的帐篷、红色的座椅、红色的展台还有火红的人气，现场400来张座椅2/3坐满。在销售现场，记者看到选房分组表上分了70个组，每组10个房号，抽到组号的客户分批入内选房，至12点记者离开现场时，销控表上显示已售的有100来套。

　　购房者看法：“主要觉得这里地段好、各项生活设施齐全方便，有居住氛围。”李先生说道，他住在宝安西乡，还没有在金海华府作登记，但开盘当日赶过来看，希望能买到一套合适的三房单位。谢女士是第一批抽到签选房的客户，买到了自己看中的楼层和户型，80多平方米的两房有近20平方米的赠送面积，可做成宽敞舒适的三房，总价不到100万元。

　　开发商说法：金海华府自2007年11月1日对外开放样板房、会所、园林，吸引了2000多名客户登记参观，客户反馈比较看中户型特点和地段优势。除了宝安本地客户以外，还有不少来自福田区的自住买家。

　　销售情况：至1月2日上午11点，房管局网站显示金海华府“已签认购书”的有122套，而据销售负责人介绍，元旦假期3天共销售200多套，有的客户没有签认购书直接签订购房合同。

　　片区扫描：元旦期间，宝安新货销售率最高的楼盘是泰华阳光海，2007年12月29日推出的“阳光岛墅”有24套花园洋房，如今只剩下最后2套，其高尚新颖的产品设计和1.5万元/平方米的实惠价格颇为吸引人。2007年12月22日才开盘的鸿荣源熙龙湾，在30日又加推了第8栋142套楼王单位，至1月2日上午11点房管局网站上显示“已签认购书”的有43套，均价2.4万元/平方米，是宝安最贵也卖得最好的楼盘。2007年12月中旬开盘的富通城四期也不错，元旦3天假期内卖出20套，售价1.1-1.7万元/平方米，以80-90平方米的两、三房销售最好。

　　云栖西岸

　　楼盘简介：云栖西岸是距离深圳西站最近的楼盘，靠近阳光棕榈园，为单体高层建筑，共19层，1-4层为商铺，5层是架空花园，6-19层为住宅。住宅共有140套，2007年12月31日开盘全部现楼开售，户型面积从43-103平方米不等，赠送面积最高达50%，成交均价1.5万元/平方米。

　　人气度：★★★★

　　销售现场：云栖西岸货量不多，总共140套住宅，现场客户人数估计有200多名，不少人一大早就赶到销售现场，冲着特价房而来―――据了解，该盘推出了14套特价优惠房，为A座01户型，售价低至8折，两房单位总价70万元左右就可买，开盘日就售了10来套。同时，所有单位都有折上折多重优惠，折后均价1.5万元/平方米。

　　购房者看法：赵先生看中云栖西岸是现楼出售，今年6月就可以交楼入住，他选了一套77平方米的两房单位，在现场看过赠送的花架、凸窗、阳台等有30平方米左右，计划着可以变成一个舒适的三房单位，给即将出生的宝宝准备一间婴儿房。陈先生也是被高赠送率的户型吸引过来，但他还是没有下定决心购买，他还是想找地段更好、有小区园林的社区型住区，虽然价格会更贵但他还是想多“淘淘”。

　　开发商说法：从销售情况来看，43平方米左右可变两房的一房单位、77平方米左右可变三、四房的两房单位卖得较好，噪音小的单位卖得较好，现楼出售和最高达50%的赠送面积是云栖西岸的特色优势。

　　销售情况：据楼盘销售负责人介绍，2007年12月31日开盘至1月2日上午，云栖西岸卖了71套，销售率近50%.

　　片区扫描：南山在售楼盘较多，包括星海名城、中信红树湾等老盘，诺德国际居住区、海岸卡夫诺、桑泰丹华府等新盘。新盘中桑泰丹华府销售较好，开盘至今销售率有了30%，元旦假期卖出17套，平均350万元一套，单套70-120平方米的豪华赠送面积是其突出卖点。南山区的几个典型豪宅项目，中信红树湾、招商兰溪谷、红树西岸等，元旦前后保持了1-2套的平稳销售量，没有促销优惠也没有新年活动，售价依然坚挺在4万元/平方米以上，尤其招商兰溪谷还自1月1日起涨价500元/平方米，开发商称因为投入了更多成本进行“品质改造”。

　　佳兆业茗萃园

　　楼盘简介：佳兆业茗萃园定位于高端欧洲小镇风情社区，在社区规模、楼间距离、商业配套等方面都创造了平湖新记录。2007年12月30日推出一期第一批，共495套，户型包括创新复式、两房和三房，均价约6800元/平方米。

　　人气度：★★★★★

　　开盘现场：开盘当日，根据首付成数的不同有不同折扣，一次性付款9.5折。当天购房另有9.5折的额外优惠。另外还有少部分特价单位，折后总价减4万。还有抽奖活动，特等奖是一辆08款豪华凯美瑞轿车的使用权。开盘现场就聚集了大量购房者，目测到场人数超过500人，很多人交完了定金就坐在现场等待抽奖，至下午1点30分记者离开时，仍有大量购房者留在选房区。

　　购房者看法：我们原本在罗湖有套100多平方米的房产，儿子结婚后想搬出去住，今天给儿子买了套70多平方米的两房，40多万。价格是第一因素，关内的房价太贵，买不起，只好买关外的。茗萃园价格还能承受，佳兆业在布吉也很有名，所以选择这里，这个价格应该下降的可能性不大。担心的是周边的配套和交通，不知道以后如果自住不方便，能否租出去。

　　开发商说法：据统计，开盘当日成交的客户中，有很大比例的佳兆业地产的老业主和关内客户，佳兆业地产的品牌号召力，深圳楼市中罕见的价值洼地，特别是作为约30万平方米大社区的一期单位的升值潜力，是吸引这些客户来访并置业茗萃园的原因，茗萃园5成的开盘成绩，给整个平湖的房地产乃至深圳的房地产市场注入了强心剂。

　　销售情况：楼盘均价6800元/平方米。据记者现场观察，开盘当天3小时后，销售率约40%.销售员表示，特价单位卖得很快。开发商统计后表示，当日销售率超过50%，二房、三房都卖得不错。

　　片区扫描：据记者了解，龙岗区其他楼盘元旦期间促销和联谊活动很多，如佳兆业水岸新都举行“迪士尼总动员，元旦嘉年华”活动，凡首次到访客户均送大礼包，成交客户可现场抽取价值2000-5000元的家电购物券。万科协办的龙岗区“人文龙岗、幸福爱家”迎新艺术季也在此期间启动。布吉东方盛世日前推出的特惠房仍有少量单位剩余。信义假日名城六期溢芳园举办成交客户抽奖，最高奖项为近万元的家电大礼包；同时还推出六七套优惠房，购房者可以选择购房优惠折扣或赠送数万元的装修套餐。

　　中城天邑

　　楼盘简介：中城天邑位于福田CBD南区。包括3栋住宅和1栋星级酒店，总户数916户，主力户型为40-135平方米的一房至三房，销售均价约2.25万元/平方米。

　　人气度：★★★★★

　　开盘现场：12月30日早上10：00，记者来到销售现场，发现等待处已经挤满了人，从前来客户手臂上的贴标看，已经到了250多号。客户中不少是携家带口，自住倾向较浓。从现场的公示牌显示，该楼盘当天推出了一口价88万的“1+N”一房精装户型。开盘当天，开发商还别出心裁推出了现场抽奖活动，奖金数额从6666-10888元不等，几乎100%中奖。

　　购房者看法：一家三口前来购房的林小姐，在2007年12月1日该楼盘开放样板房时已看中了66平方米左右的两房。据她介绍，购买主要是想换房，而且距离福田中心区上班也更近。再加上未来的地铁站、引入的四星级锦江国际酒店及国际大型零售巨头，生活将更加便利舒适。她说，户型也是吸引她的一大原因，特别是入户花园和大阳台设计更实用，空间变化也更加灵活。

　　开发商说法：据开发商相关负责人介绍，开盘当天，下午比上午成交量更大，原因是很多客户在观望。当他们发现其他人都坚决买入时，再三考虑后就在下午前来购买。据他介绍，当天还有相当多客户是直接签订购房合同，显示出对该楼盘的认可和青睐，而主要原因就是福田CBD土地日渐稀少，像中城天邑这样的楼盘已经非常稀缺。他说开盘第二天，该盘均价已上涨500元/平方米。

　　销售情况：据开发商介绍，该盘的开盘销售率为约25%，销售均价约2.25万元/平方米，销售金额近4亿元。其中三房和大三房的居家型户型比较受欢迎。

　　片区扫描：据了解，福田的一些在售楼盘在元旦期间也举办了一些联谊、促销活动，例如嘉鑫阳光雅居，举办了新成交客户抽奖活动，其中一等奖为价值1.5万元的液晶电视。据开发商介绍，元旦期间上门量较多，而且诚意度较大，并成交4套单位。高发城驰也举办了Pizza美食节活动，元旦期间由于客户外出旅游上门客较少，但成交稳定。