耀江地产总经理周国美专访

　　主持人：今天我们非常有幸地请到耀江集团北京八仙房地产开发有限责任公司总经理周国美女士，来到新浪嘉宾聊天室，一块聊聊关于东方普罗旺斯项目的话题，先请周总对咱们这个项目做一个介绍。

　　                       耀江地产总经理周国美

　　周国美：好的。谢谢大家，很高兴今天有这样一个交流的机会。

　　我们这个项目整个投入，无论精力还是资金上都是相当大的，首先整个地块是1016亩地，全部是纯独栋的别墅，面积从260平行到1100方，主力的面积是四百到六百之间，整个小区，我们小区从规划上有三大特点。

　　第一大特点，目前我们尽管没有开盘，但是我们地块在北边有一个占地200亩的拉菲城堡酒店已经开业了，我不知道各位有没有去过，无论从气势上还是原味上都是非常纯真的，是法国的拉菲特原班过来的。

　　第二大特点是水系的特点，我们旁边就是温域河，旁边有一个老河湾，这个老河湾的水质都是特别的清，周六周日钓鱼的人特别多，有一公里多长的水系。

　　第三大特点是我们营造的，我们整个做一个VD型处理，无论从建筑单体，无论小区景观上都可以做很大的文章，尽管开发商做了很大的投入，这个作为别墅已经是一个顶端了，我们愿意在北京做一个比较好的亮点。

　　主持人：那么我们的建筑风格上，尤其是从单体上来讲有什么特点呢？

　　周国美：总建筑单体来讲也有几大特点。第一大特点，我刚刚讲，从规划上延续到单体，建筑单体，因为有VD型，我们地下室的处理有两种方式，第一个就是可以前高后低，有50%的户型可以走出来，而且50%的户型是邻水的。地下室的品质是非常高的，我们从03年开始自己在做这个项目的同时，北京所有的别墅，包括外地的别墅我们都去参观理解了，学习的过程当中也去消化评判，我们觉得地下室来讲，这个作用，有些客户会讲，地下室是送，还是怎么样的，好象地下室是可有可无的，我觉得别墅作为住宅的一个最顶端，地下室的作用在好多方面是地上面无法替代的，就算替代效果会下降很多，比如家庭影院，比如健身房，游泳池，这是地上面无法达到地下室的这个效果的。

　　第二点，在平面布置上，功能区块的分布上，我觉得别墅本身是一个博来品，我们聘请的设计单位是美国的ADA公私合EDS公司，这两家设计应该是比较原味的风格，国外都是敞开式的厨房，我觉得中国敞开式厨房，我们的设计当中哪怕是260我们最小面积的设计，我们厨房也是分开的，毕竟中国人的生活习惯是不适宜做敞开式厨房的，类似这样小的细节我们都去改，但是国外的比如动静的分开，追求舒适度等等我们大多数都引用过来了，所以应该是比较原味的一个平面布局。

　　第三个，我们单体的设计从建材的要求上，刚刚前两天和我们施工单位一起讨论，施工单位也是感到比较有压力，因为我所有的建材都是走高端的，隐蔽工程，从防水开始，保温开始，面上的砖什么的都是用最顶端的产品。我觉得在北京，尽管我是南方过来的，杭州是有山有水的地方过来的，在北京我们那个地块周边有那么好的环境，实在是不能亏待这块地了，我们所有的建材都是走上线的，让施工单位来组合，所以施工单位也感觉到真是有压力，觉得这么好的东西我当然要做好，做好是当然有压力才会有动力的。

　　主持人：那我们的项目什么时候开盘呢？

　　周国美：这个项目运作了整整两年，在市面上的知名度，包括耀江，包括东方普罗旺斯的知名度还是很少的，原因可能首先是我们是外地的企业，跟人接触的机会比较少，其次我们宣传上还没有开始，接下来尤其要跟我们的同行媒体加强交流，尽管我们产品做得很好，但是也需要宣传，需要很多业主知道，有选择地看我们的楼盘，应该说两年来，我们宣传上特别低调，哪怕到后期的推广，我们也是主要在业内，比如网上，比如业内的专业杂志，我觉得这样的媒体去沟通，问题能说得透一些。

　　再说，我们的产品本身来讲，因为毕竟是别墅，住别墅的客户群体一定不是第一次置业，他对房地产的要求和理解绝对不是普通的要求，所以专业一点的介绍比较好一点，我是真心地希望，我们六月份整个样板区开放的时候也邀请各位到我们现场指导，包括我们的同行，尽管我们整个团队都是特别认真地在做，如果有不周到的地方也欢迎批评指正。谢谢！

　　主持人：根据我的了解，咱们的项目好象是类似于中式风格。

　　周国美：其实在做单体设计的时候，我们策划部门就提出来，中式别墅在中国，热衷于中式建筑的客户会特别坚定，我从个人角度来讲，第一，我觉得中式别墅，从外观，包括目前出来的，我觉得看起来比较压抑，但是如果喜欢的人还是喜欢的。在北京外来人口比较多，尤其是老外，在那样的风格里他的家具包括居住的动性，我觉得不可能说你造了一个中式别墅的外观，你里面的布局会有一定的局限性，我们并不是说中式别墅不好，中式别墅要有够大的占地，像以前的四合院。但是我们必定还是要适合市场，目前的土地成本都是比较高的，占地很大，你售价会很高，作为开发商，在商言商，风险上我们有所考虑。

　　主持人：那我们都知道这一区域有很多的别墅项目比肩而立，说到在商言商，您有考虑过市场的压力吗？

　　周国美：沿线有这么多项目肯定是一个好事，别墅应该是以点连成线，再扩展到面，这样肯定是一个好事，从楼盘的宣传力度上大家共同创造这个氛围，再就是全体带动起来的周边环境一定会改观。南边为什么没有起来，这里有人文的关系，人文是由一个个单体的人组成的，我想住别墅的人必定会影响周边的人，无论从风景线也好，无论是人文背景也好一定起到影响作用，再者就是配套上，因为有这么一个消费群体在，我就讲一个吃好了，本身的小吃店肯定面对的是小镇里的一些居民，别墅群体来了，市场消费者发生改变了，这个小店无论档次，无论工艺上都去改变，肯定是往高端走，那样对整个环境肯定是有好的改变的，然后就是良性循环了，沿线的楼盘多了，我觉得是好事，我不知道陈总怎么想，我们前两天也在讨论，好事是什么呢，我们所有的开发商一定要做到，我是这么想的，希望我们整个片，如果是联盟也好，或者是比较自由的组织也好，希望整个片能够做到，我们大家在宣传这个区域，我们要做到70%、80%的要购买别墅的客户能到我们的区域来看看，他再来挑选，对我们这个项目，应该说竞争力也好，优点也好，整个区块来讲，每个楼盘一定是不一样的。

　　主持人：看来我们的项目真的是很有成功的独特品质和内涵的。

　　周国美：我们的特点第一我们有那么好的配套，哪个项目也做不到有一个两千亩的城堡的配套，这不是一般的，第二个，我刚刚讲的建筑单体，水什么的，这是另当别论了。第二个我的地下室，包括最好的建材组合成最好的产品，以前我是搞房地产销售的，我认为没有疲软的市场，只有疲软的产品。