营销部经理沈婉芝谈保利·垄上

　　                                     2005年04月18日  新浪别墅独家访谈

　　                   保利垄上营销部经理 沈婉芝

　　记者：中国保利集团经营多种项目，主要是以房地产和营销为主，还有文化产业。我们知道保利地产是中国地产十大品牌。您能简单介绍一下保利地产的发展吗？

    沈婉芝(以下简称为沈)：保利地产成立于92年，是国有控股的现代化大型房地产公司。历年来，公司独资开发了保利白云山庄、保利欣苑、武汉保利花园、沈阳保利花园、重庆国际高尔夫花园等大、中型楼盘，总建筑面积达300多万平方米，取得了良好的经济效益和社会效益。眼下保利地产公司已顺利通过国家证券会发审委论证，获取在A股上市门票，有望在今年上半年实现上市。

　　记者：刚才说到保利地产是在广州发展起来的，那么现在在北京的发展情况呢？

　　沈：保利公司在北京开发建成了新保利大厦、丽京花园、保利欣苑等较有影响力的项目。其中丽京花园是北京的001号别墅，是第一个外销型的别墅。去年上半年保利再度进入北京奥北别墅市场，开发垄上别墅。

　　记者：您刚才提到的保利垄上别墅现在已经是今年业内的一大焦点。您能说说这个项目一开始是怎么开始策划的呢？这么大的一个别墅盘，又是怎样定位的呢？

　　沈：关于这个项目我可以从以下三点来谈：第一，决策快。我们保利2004年4、5月份准备在北京开发别墅项目，保利地产高层仅用一个星期左右时间把地买了下来，体现了大集团的实力，显示了保利地产作为一个军队企业对市场的较强敏锐度、应变力和决断力。第二，运作快。从项目策划、购买土地到取得预售许可证只用了短短不到一年的时间。第三，定位准。保利垄上占地近900亩，总建大概是在36万平方米左右，含地下。主力户型是不含地下面积230-350平米左右，有部分高端的产品是400-650平米，适合第一别墅居所，适合新贵一族消费群体，属于成长型的企业家居住的一个别墅楼盘，目标客户群以大中型企事业单位的中高端人士，中小型的新企业家，成长型的企业主，及自由职业者。

　　记者：一般的公司是很难像保利地产这样迅速的策划运作一个项目的，充分体现了保利地产的开发实力。我现在想让您谈谈当初为什么会把项目选在小汤山？

　　沈：首先，自然资源是一个很大的触动力。我们认为建别墅来讲自然环境是首要的条件，这一区域有山有水，燕山山脉，潮白河中上游的流域形成非常好的天然人居环境，是别墅项目开发的上好环境。小汤山区域以温泉著称，水质得天独厚，被誉为度假疗养胜地，有丰富的地热资源，这一点更是其他区域所不能媲美的天然优势。

　　其次是交通优势。垄上距亚运村和奥运公园仅20公里，立汤路、京昌、京承、北六环、机场高速等便捷到达。

　　第三就是这个区域的发展机会，奥运会是这个区域非常大的潜力和拉动力。政府每年十亿元的设施配套投资，正在修建的轻轨，大大缩短了该区域的时间、空间的距离，有效提升了这个区域的商业价值。亚北地区还没有完全开发，前期的一些配套还没有完善，体现了一个比较好的升值潜力，缺少大的品牌进入，说明这个区域的区域价值开始启动了。

　　记者：亚北小汤山是一个别墅区，很有人气。那么保利垄上怎么在这个别墅区里面将自己的建筑风格或者是设计风格会凸显出来呢？

　  沈：我们是南派开发商，做事比较务实，走的是稳重路线，不拘泥于特定的建筑风格，更注重的是产品的品质、关注的是业主居住的舒适度。垄上从建筑风格上来说可以说是北美风格，毕竟欧美风格的别墅已经发展的相对成熟了，其外观造型上它的设计会更优美，层次更丰富，空间把握上更科学合理。但它并不是照搬照抄，而是经过改良的北美风格，结合区域发展，自身融合了中国人的居住习惯去打造垄上别墅。

    园林方面沿用了中式南方园林的和谐自然文化设计理念，打破了北方一马平川的地域特征，在社区里面堆坡，挖湖，造溪流从而形成一些非常自然、生态、舒适的景观。

　　总的来说我们在建筑上很讲究品质，园林上讲究给业主带来轻松、舒适的感觉。这也是公司的品牌理念，“和谐生活、自然舒适”这是我们公司的特色。

　　记者：谢谢您抽时间接受我们的采访.

　　沈：谢谢你们。

　　                                          (编辑记者   赵荣 逄格强)