美林香槟小镇是2003年度一个极为热门的TOWNHOUSE项目，因为它的出现给今年的别墅市场注入活力，同时，也激化了市场的竞争。这样富有竞争力产品的出现，与它的策划和市场定位是密不可分的。为此，我们采访了美林香槟小镇的总策划人韩莉小姐。

　　记者：为什么会选择在这样的位置做这样的产品？

　　　韩莉：一个房地产项目位置的选择是很基础却又很重要的，可以说这种先天条件占了整个项目的50%的位置。就好比一个人，先天条件好，天生丽质，这就决定了人一生成功的一半，一个项目也是如此。地段带来的影响后期是无法改变。因此，选择地段位置就变得极为重要。空气、交通、绿化……，这些居住的大环境决定了整个产品的档次，也成为提升了整个产品价值的关键。 选择做这样的产品与开发商的市场定位密切相关，原因主要有两点：其一，开发商想要开发怎样的产品，高档、中档还是低档，取决于对所选位置的整体把握，也就是市场的定位。就温榆河地区来说，这是一个开发了将近十年的成熟别墅社区，人烟稀少、空气清新、交通便利、绿化好等这些周边的环境决定了整个产品的定位。然而这里的产品形式单一，都是独栋别墅，准确地说是一种“类别墅”。真正意义上的别墅应该拥有大范围的私家绿地，而因为温榆河这个地区的寸土寸金，开发商刻意追求利用率，忽视了别墅的真正品质，以兵营式的罗列整个别墅产品，从而降低了这个地区的生活品质。我们的开发商为了提升整个地区的项目品质，只有将独栋变为联排，从而达到还给人们更多绿地的目的；其二，TOWNHOUSE产品的唯一性。就这个地区来说，这种产品是别无我有的唯一产品，降低了价格的同时却又提升了居住品质，对这个地区仰慕已久的人们可以只花很少的钱就能享受到舒适的生活环境，这样就扩大了这里的居住人群，让更多的人可以融入到这个环境当中，享受到这个地区的优势。

　　　记者：美林香槟小镇相比其他产品优势在哪？

　　　韩莉：第一，位置上，地段的优势无可比拟；第二，规划上，与其他兵营式的布局不同，我们采取自由错落式的布局，从高低位置、距离、排列等方面都保持一种灵活、舒展的风格。容积率很低，建筑密度也小，维护了原有自然环境；第三，园林设计上，不是单一的将景观汇集于某一处，而是散在每户门前，楼间距也因此加大，同时，以水系贯穿其中，减少了人工雕凿痕迹；第四，产品上，智能化设施，精装修材料我们都选择高档的与我们产品相匹配的产品。总之，我们的产品性价比很高，综合素质上都是不折不扣的好产品。

　　　记者：后非典时期，万万树以低价位入市，冲击了整个别墅市场，针对这样的情况你们会采取怎样的应对措施？

　　　韩莉：我可以肯定的告诉你们，我们并未采取任何的措施，主要基于两点原因：第一，我们对于自己的产品充满信心，就象前面分析的，在这个地区我们的产品是唯一的。同时，对于整个北京的TOWNHOUSE项目来说，它依然具有很强的优势。从大环境来说，它属于成熟别墅社区，其他诸如亦庄等地，虽有不错的发展，但依旧属于新兴的、有待开发的社区；小环境来说，我们做TOWNHOUSE产品也正是为了突出这个地段的优势，提高这里的生活舒适度。因此，我们的产品就自身而言是一个很有竞争实力的产品。第二，市场是共同的，很难说市场会因为某个产品的出现就产生混乱，任何的项目我们可以视他存在，也可无视他的存在，而我们这两种产品从位置、大环境等各方面来说都不是同种品质的产品，根本没有可比性。当然，不可否认它的出现对整个市场的冲击，但并不影响我们的客户群体。我们的客户是成熟、已具备相当购买力的群体，有一定的资金，甚至早已住在了郊区，非典对他们的影响并不大。

　　　记者：您曾经做客SOHU，请您谈谈对网络的看法？

　　　韩莉：我必须肯定的是网络是将来生活的趋势，它已经进入到人们的日程上来，媒介地位也不断攀升，发展的潜质是不可忽视的，非典则加速了整个网络的繁荣。就房地产项目来说，网络也将逐渐成为宣传

　　的主要方式之一。

　　　记者：近期，国家出台了有关房地产信贷的有关条例，对房地产市场冲击很大，能否预测一下，新政策的出台给房地产带来的影响？

　　　韩莉；这个政策的出台对开发商的限制大于给购买者的限制。对于购买者来说，它将会延缓甚至停止自己的购房计划，促使一次性投入的加大，但这两者是一种平衡，会带来一定的振动；对于开发商而言，增加了他的投资风险，有可能延缓整个工期的进程；对于整个房地产来说，它有积极的作用，将会抑制住产生泡沫的可能。房地产如果仍旧毫无限制的迅猛发展，势必会造成泛滥，过早控制，势必对房地产的良性发展起到促进作用。

　　　记者：您从事房地产已经有九年时间，您是不是就是学的这个专业？如果不是，又是怎样进入这个行业的？

　　　韩莉：不是，从事房地产工作的大多数人可以说都不是本专业毕业的。进入这个行业完全是巧合，很偶然的机会，经过朋友的介绍，我才进入这个行业，当时的想法很单纯，很简单，根本没有考虑到进入这个行业将来自身的发展。

　　　记者：您在业内已经很有成就了，对自己今后有什么更高的打算？

　　　韩莉：我不太爱给自己订立特别多的标准，只是追求将自己的本职工作完成好，欲速而不达吧，我不会急功近利的追求太多，一步一步踏踏实实地做事情是我历来的准则，在我能力所致的范围内，我会很好地完成工作，但超出我自己能力之外的，我不会去强求。