新盘接触金泰城丽湾 西二环大社区9月亮相(组图)

图为新盘金泰城丽湾的嘉宾合影

　　新浪房产频道推出“新盘全接触”互动专栏，邀请北京在售新盘或即将开盘的项目老总详细介绍楼盘，网友可在线直接向老总们提出自己的问题，我们会以第一时间即时给大家进行介绍。

　　7月27日下午，北京金泰房地产开发有限责任公司总经理马强先生、北京金泰房地产开发有限责任公司营销总监谢苏明先生以及北京金泰房地产开发有限责任公司策划助理叶岚女士做客新浪“新盘全接触”，详细给网友们介绍新盘——金泰城丽湾的最新情况，具体实录如下：

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　　主持人：各位新浪网友大家下午好。非常欢迎北京金泰房地产开发有限责任公司总经理马强先生、北京金泰房地产开发有限责任公司营销总监谢苏明先生以及北京金泰房地产开发有限责任公司策划助理叶岚女士，来到新浪房产嘉宾聊天室，参加我们的新盘全接触聊天活动。今天我们要介绍的是金泰城丽湾这个项目。

　　最近国家频频出台一些政策，包括前一段时间的“国六条”后来也出了一些细则，很多的项目可能在改规划而推迟，在这种情况下，我们金泰城是按照原定的步伐一步步的往前走。在了解这个项目之前，新浪的网友们也很想了解一下开发商的情况，首先请嘉宾介绍一下北京金泰房地产开发有限责任公司的基本情况。

图为北京金泰房地产开发有限责任公司总经理马强先生

　　马强：各位网友大家好！我简单介绍一下北京金泰房地产开发有限责任公司。北京金泰房地产开发有限责任公司是一家国有控股的专业化的房地产开发企业。我们的控股股东是北京金泰恒业有限责任公司。对于我们金泰地产，我想用几个字概括一下，第一点就是有实力，我们和我们的控股股东北京金泰恒业之间形成了一个投资商和发展商的良性的互动，我们依托北京金泰恒业有限公司大规模的资产和雄厚的资金的背景，应该是有比较强大的实力支持。我们的控股股东北京金泰恒业有限公司，它的物业应该是遍布北京城区，是比较有代表性的。

　　主持人：我想问一下控股公司是从什么时候开始做房地产的？

　　马强：是92年开始，有十几年的时间，我们的发展战略是以房地产为主导。我们作为专业的房地产公司承担着这个使命，北京金泰恒业发展战略是三步走的，第一步是合作开发土地，从92年开始做这个工作，也和香港的一些合作伙伴共同合作开发了北京第一个外销项目金岛花园，在和平里商圈，在西直门有一个枫蓝国际，还开发了金泰绿洲大酒店。我们集团的物业还包括金泰国益大厦，在上地地区的金泰富地大厦等等一系列以酒店为代表的标志性的物业。在这期间，我们不但回笼了大量的资金，而且培养了一只专业性很强的队伍。

　　从98年的12月，成立了北京金泰房地产开发有限责任公司，开始我们房地产开发的第二步，自主开发自有土地。我们的代表作是在和平里地区的新天第项目，是一个高档住宅项目，还有我们的金泰住宅楼项目，还有南三环外也有一个新新天第项目。这是我们自己开发的。

　　从02年开始，我们就着手迈出战略发展的第三步，投资开发业外土地。代表作就是金泰城·丽湾项目。这个项目在03年的9月16日，在人民大会堂与丰台区政府有一个合作签约仪式，标志着这个项目正式启动，另外我们还有投资开发外地项目，一个是远郊区县里面在怀柔区我们开发了一个金泰苑项目，也是一个高档的住宅项目。另外我们在海南三亚也参与开发了一个三亚滨河城市花园项目，我们的合作伙伴是三亚市非常有名的房地产开发企业。

　　应该说依托这个行业的资源，着手做强做大这个地产公司，迈出自己的步伐。我们也相信在前面开发的基础上，把经验教训吸收过来。经过长达三年之久对规划方案不断的优化、推敲，应该说到现在为止可以给社会奉献出一个高品质的住宅项目。

　　主持人：经过马总一介绍我也是吃了一惊。在房地产市场北京金泰房地产开发有限责任公司这个开发商并不缺乏实力，但是比较低调。您刚才介绍的项目，在城南城北都有项目，甚至在海南也有项目，公司经过这么稳步的发展，也开发了很多的项目，那么他在房地产行业中的经营理念是什么样的？

　　马强：第一个是实力，第二个我们自己公司讲要有诚信，很重要的一条就是诚信。守法经营应该是比较通俗的说法，真正落到实处也很难，我们的新天第项目也是中国消费者报认定的承诺销售放心房。到现在为止，我们新天第项目是业主委员会、业主、开发商还有物业公司共建和谐社区的一个典范，在媒体上也都有所披露，大家感兴趣的话，相关的报道在网上都可以查找的到。

　　马强：我们讲公司的经营理念，第三个就是追求的专业化，可能是国有控股的背景下，我们本身不愿意张扬，换句话说也没有什么资本可以张扬。但是我们坚定一个理念，扎扎实实的做好自己的产品，我们坚信在现如今房地产比较喧嚣、浮躁的背景下，扎扎实实的做产品，我们预期应该有一个非常好的前景。

　　另外和专业化相关的就是我们做产品、项目的时候，还有另外一个特别重要的细节，就是我们现在金泰地产这个团队。应该说和我们的营销中心、工程管理中心为主体的这样一个产品的主创团队，把对高品质的需求、认认真真的一丝不苟的落实到每一个细节里面，我相信对金泰城·丽湾感兴趣的网友或者是社会的其他人士，应该继续关注我们的项目，可以逐渐的领略我们的细节。

　　主持人：给我们详细介绍一下这个金泰城·丽湾项目吧。

图为北京金泰房地产开发有限责任公司营销总监谢苏明先生

　　谢苏明：金泰城·丽湾的位置各位网友可能都有了解，一共是22万平米，由13栋高层楼组成，主体为11栋点式结构住宅楼。南侧为配套商务区，由一栋写字楼，一栋SOHO办公楼组成。SOHO办公楼一层二层为健身会所，有一个25米×12.5米的地上的泳池，项目的西侧是一条商业街，和顺驰蓝调的商业街相配合，把未来的菜户营西街的氛围给烘托起来了。项目的容积率是2.52，在这个区域来说是非常低的。原来我们规划批的接近3的容积率，我们考虑到定位等等，把这个降下来了。

　　2.52其实完全可以做板式的住宅，但是我们当时做的时候，考虑整个规划的通透性和开放性，包括每个客户在城区的视野的空间感，相当于把板式的楼分开，做成点式的楼。我们自己比喻就是把13个楼，就像13个雕塑放在城市的公园里面。

　　我们这个项目最大的特点是距离天安门、距离市中心最近的一个城市绿化带的项目。在北京市北面的城市绿化带，是在五环之外，西面是在四环、五环之间，东面也是在四五环之间，这就形成一个特点，我们项目周边的绿化率非常高，我们项目的北侧、南侧、东侧都是万米以上的绿化带。

　　主持人：这个绿化带的存在是不是和我们的案名有什么联系？

　　谢苏明：是的。丽湾是一个非常上口的名字。其中的“丽”字也是比较好感的一个字，我们的LOGO中用的是繁体的“麗”字，从观感上也非常的美，听感上也是非常上口；“湾”在美国、日本、香港等等都有，包括国内的星河湾等等都是高品质项目的象征，我们希望体现我们项目的品质。第三点，我们的项目临近莲花河，但我们叫不湾，不只因为临水更主要的，我们项目是为三片绿色包围的心灵的港湾、城市的港湾，这也是特别重要的。

　　主持人：我们这个项目离三环、二环哪个更近一些？

　　谢苏明：在菜户营桥的西北角，临近二环路。

　　主持人：交通怎么样？

　　谢苏明：北京很多的项目是临近市中心就和交通和堵车相联系。我们的项目是在市中心，但是四通八达，大家可能听到一些报道，我们丽泽路配合奥运会的测试赛，在前不久全线贯通。从我们项目南侧从菜户营桥到丽泽桥非常方便，到了四环路上，来中关村也非常的方便，上京石高速也非常的方便。向南走是直接上京开，向东是南二环，可以说是北京最畅通的一条环线路了。向北到金融街距离是非常短的。这是从驾车出行来说，乘车出行也是非常的方便，大家知道，菜户营桥下就是一个大的公交车站，我们享受了他的便捷，所以交通是我们很大的优势。

　　主持人：您刚才说的我们的项目，涵盖写字楼，商业、住宅这块，具体的体量大概是什么情况？

　　谢苏明：整个金泰城的面积很大，包括我们这个丽湾和蓝调南边的商业地块，是一个集酒店、商场、写字楼与住宅为一体的综合体。丽湾是住宅为主的项目，我们为了让住宅更方便，丽湾的南侧做了两万平米的商业配套，有写字楼、健身会所等等，但是整个项目的住宅部分我们要打造一个纯住宅的项目。这样的规划，也是要避免一个现在热点的商住的问题，我们不希望我们的高档住宅里面有办公的地方。

　　主持人：说到住宅这块，我们想到最近最热的话题，90平米的户型的讨论，请问项目的户型是什么情况？

　　谢苏明：对于政策的把握，马总是把握的比较好。我们这个项目的户型应该说紧跟着国家的步伐，我们定位人群不是豪宅，是金融街、三里河地区的中高端的中产人群，在充分调研的基础上，把面积定位在一居室建筑面积50-60平米；两居室是在80-110平米，其中值得一提的是我们做出一个110平米的上下跃层的纯朝阳的两居；三居室是120-140平米。

　　主持人：一居室、二居、三居的比例是什么？

　　谢苏明：1：1：1。

　　主持人：应该来说我们的规划和国家的政策要求基本上相吻合了，我想问一下马总，是在国家出台政策前规划好的，还是后来有所调整？

　　马强：应该说我们的营销策划选址的时候就开始做了，定位首先要寻找目标客户群，根据目标客户群进行精准的定位，我们当时考虑金融街、三里河地区这些所谓的中产阶层，根据他们的消费能力，消费偏好，确定户型。刚才说了，基本上80、60、120，一居、两居、三居的国际标准户型。其中我们也稍微有一些变动，但是我们是立足于市场，我们本身对豪宅项目没有把握，这方面的经验比较欠缺，我们就做我们最擅长的，为最具成长力的中产阶层提供住宅，这是我们的产品路线，完全按照这个路线走。

　　从定位而言，从市场出发，紧紧围绕市场的需要，这部分人群的年龄段是在30-40岁之间，有一定的消费能力，但是并不是千万富翁，距离豪华还有一定的距离。

　　谢苏明：我觉得有两方面的因素，一方面是市场的因素，我们要寻找细分市场，然后定位我们的客群。第二个是我们自己的原因，跟我们自己的生活、对产品的理解有关系，我们同样也是成长中的中产阶级，我们知道我们自己需要什么，客群需要什么。

　　主持人：国家出台这个90平米以下户型必须达到70%以上，您觉得这些政策对北京房地产市场的影响有多大？

　　马强：这个问题比较尖锐，应该说我们有很多知名的企业家，回答这样的问题都比较低调，上次在博鳌论坛上，应该说这些地产大腕在这个问题上都是非常委婉的回答。《国六条》以后的一系列的实施细则，我简单的谈一下自己的理解。

　　应该说从政策环境来说，国内的任何一个行业从没有像地产行业这么热闹，我们在内部的研讨会上也讲了，地产行业的行业环境，其实很大程度上就是宏观经济环境，另外一个说法就是房地产开发是经济发展的晴雨表，应该说在宏观经济感觉通胀压力比较大，经济有过热的苗头情况下，咱们国家的有关部门从2004年的“8·31”大限，到今年的“国六条”和九部委十五条，可以说政策方面对这个行业发展限制是日趋严格。

　　现在看房地产业的发展不仅仅是市场环境，它应该说是一个社会问题，直接关系到民生的问题。我们对这个政策的出台持谨慎、乐观的态度，我们也希望通过一个严格的政策环境，对于平抑房价、规范房地产市场的发展，能够促进房地产行业的有序发展起到积极的促进作用，但是现在政策观望期，大家对政策执行的力度和结果都要拭目以待。

图为金泰城丽湾效果图

　　主持人：开始的时候马总多次提到和丰台区政府合作，包括这次在人民大会堂和丰台区有一个合作的签约仪式，请问金泰地产在与政府合作方面是不是有一些优势？

　　马强：我们和丰台区政府的合作，应该是企业和政府之间基于共赢要求的诉求，我们双方在合作的过程中，形成了一种非常良性的互信，所以说我们的合作也是日趋紧密。

　　主持人：接下来我们谈谈有关项目的情况，刚才谢总谈到对客户群的定位，更多的是定位在金融街工作的这部分人群，这样宣传会不会让金融街的人比较关注，但是其他的人有一种失落感？

　　谢苏明：我感觉现在的市场已经进入一个产品营销的时代，这个社会也是多元化的，不可能一个产品所有人都喜欢，我们一定要做一个好产品，让一部分人特别喜欢，这是我们做事的原则。其实我们的总户数不是很多，一共就是1495套的房屋，我们要对这1495个客户负责任，做他们最喜欢的东西。

　　主持人：目前金泰城丽湾在媒体也做过一些宣传，也有一些客户通过电话来咨询，他们目前对我们这个项目有什么样的认识或者是有什么样的期望？

　　谢苏明：应该说在这个项目逐步面市以后，我们感觉既兴奋又有压力，首先是兴奋，因为很多的客户关注我们的项目，电话热线公布的以后，我们每天从早八点，到晚八点，有很多的员工接听热线电话，还是有很多客户打不进来。

　　压力来自于两个方面，第一个方面跟房价有关系，我们希望尽快的入市，也希望对市场的供给有所帮助。现在大家都知道，现在的供给量比较少，我们的入市希望能够一定程度上平抑这个区域的供需矛盾；另一个压力是这么多的客户来关注我们的项目，甚至有新浪网网友把网名就叫做“丽湾恋”，对我们的期望也是很大，我们希望做出一个精品来回馈我们的客户。

　　主持人：您刚才提到区域，以前在一些媒体当中把西二环这块定位为丽泽商务圈，近期这里也出现了很多的项目，从您的角度怎么定位这个区域的价值？

　　谢苏明：首先拿这个地的时候我们是诚惶诚恐的态度，为什么这么说，在西二环有这么好的一块土地，这么低的容积率，马总要求我们一定要尽心尽力、如履薄冰的把这个项目规划好，建设好。按我们的俗话讲就是不能把这个地糟蹋了，这是我们根本的出发点。同时又有这么多大的开发商共同进入这个区域，把这个区域面貌进行一个改造，一家开发商的能力是有限的，我们希望有更多有实力的企业为西南区的发展做出自己的贡献。

　　主持人：马总对丽泽商圈怎么看，这个地的发展前景如何？

　　马强：刚才说我们北京市面临一个经营发展不平衡的一个现象，东北部还有北部包括西北部发展的比较快，相对来说这个区域发展有一些滞后，应该说恰恰是因为它当初发展相对滞后，它才有一个后发的优势.

　　我们说如果在北京的发达地区拿地，地块的规模非常小，是见缝插针的搞一个规划，我们在西南二环做这个项目，面积比较大，整个的市政配套非常的从容。现在从西南二环一直到西三环之间，项目开发的速度也是非常快的。刚才说有两条重要的交通道路，交通问题解决的话，应该说对于这个区域的发展将会更好。一个是西客站广场的一个羊坊店路，一个是东西走向的三路居路，应该对丽泽区域的发展起到非常重要的作用，应该和我们广外的中央采购区和我们西客站商圈能够形成良性的互动。

　　主持人：刚才我们也说了，我们的项目在环境等等方面的均好性，那么比如说建筑的风格、建筑的品质是什么样的？

　　谢苏明：首先我们觉得一个好的建筑是出自于好的公司的组合，我们的景观公司是新加坡的源田景观设计公司。我们去过新加坡考察，新加坡建筑的中西文化融合是做的最好的，景观方面他们也是做的最好。我们的立面设计是新加坡的缔博公司，新加坡的标志“榴莲壳”音乐厅就是他们的作品。北京也有他们很多的项目，比如说棕榈泉国际公寓就是他们设计的。我们这个立面是追求美式、现代的风格，我觉得风格并不重要，最重要的是设计里面有很多新的理念，包括细节的关注、美学的关注，我们在整个的建筑方面，也是从户型到立面上在做综合。

　　主持人：我们的外立面材质是什么？

　　谢苏明：大部分是瓷砖的贴面，局部是用外墙涂料来做一些色彩的变化。玻璃幕墙的比例是比较高的，值得一提的我们中间的六个楼座是挑高大堂，观景电梯。应该是北京还是比较少的。

　　主持人：楼间距多大？

　　谢苏明：约七八十米。每个楼前后左右都没有遮挡。

　　主持人：项目本身的绿化情况是什么样的？

　　谢苏明：这个项目的绿化面积也是非常大，刚才提到我们为了良好的规划布局，放弃了板式的结构，那么事实上我们的13个建筑是点缀在绿化丛中，项目的北面和南面各有一个近万米的主题公园，由中轴的流水景观贯穿起来。

　　主持人：我们这个项目教育资源怎么样？

　　马强：实事求是的讲，我们开发的这个区域在教育资源相对薄弱一些，但既然我们精准的定位于我们的客户，那么我们也就需要认认真真的锁定这些客户。我们定位的目标客户群，他们非常关注教育，希望他们的子女接受比较良好的教育，所以说我们也把潜在的客户的需求变成我们的动力。现在这里面配套的有一个标准的幼儿园，还有一所小学，我们也正在和北京市比较知名的幼教机构还有知名小学在积极的接触当中，因为正在洽谈过程中，也不便透漏更多，我们希望通过自己坚持不懈的努力给客户一个好的项目。

　　主持人：关于我们项目的一些特点刚才谢总和马都介绍的比较详细，之前我们的网友在网上也提出了很多问题，可以看出大家是对我们的项目比较关心的。网友的第一个问题是我们的售楼处什么时候可以建好？很想去看看沙盘。

　　谢苏明：应该是在8月底，到时候我们会在新浪网通知我们的业主。样板间也会同时间对外开放。

　　主持人：一共有多少个样板间？

　　谢苏明：包括一个平层的四套房子。

　　主持人：我们预计什么时候开盘，开盘的时候是摇号还是排号，或者是其他的方式？

　　谢苏明：这个也是众多业主关心的问题。我们开盘的时间我们也是严格遵守北京市的规定，拿到预售证之后的三天之内我们肯定要开盘销售，所以开盘的时候取决于我们办证的进度。预计在9月中旬正式开盘，至于开盘的方式我们还没有一个十分详细的计划，到时候也希望跟新浪网做一些开盘的活动，给客户提供一些方便。

　　主持人：也可以借助网络进行网上排号，很多的项目也有成功的案例。另外一个网友问，我们的项目价格定在多少？

　　谢苏明：我们预计是八千到一万之间，具体的价位没有确定？

　　主持人：物业费定了吗？

　　马强：我们现在正在进行招标，应该在样板间开放的同时物业公司就可以确定下来了。

　　网友：我们项目健身会所是什么情况？

　　谢苏明：我们健身会所配套非常的齐全，刚才说的三个绿化带实际上有三个主题的规划，南面是我们的梦公园，我们做了一个适合儿童游乐的趣园，北面是静园，适合老年人下棋、漫步的生态休闲区域，东面是我们年轻朋友最关心，就是健身的配套，初步的规划会有一些网球、迷你高尔夫，还有街头篮球、极限运动等等都在东面的绿化带里面，我们项目的东南角有一个近5000平米的完整的健身会所的配套，有一个25米×12.5米的泳池，现在有很多北京品牌健身公司跟我们洽谈，我们会在开盘的前后有一个详细的介绍。

　　马强：我们的泳池是在地面一层，而不是地下。

　　主持人：四面都是玻璃幕墙，就类似于水立方一样的感觉？

　　谢苏明：对，这也是一个亮点。

　　主持人：我们的商街是独立的还是底商？

　　谢苏明：有部分是独立的及部分底商形成商业街。我们对它进行了一个非常完整的商街的规划，在业态上我们也会有严格的限制。

　　主持人：总的体量有多大？

　　谢苏明：不到一万平米。

　　主持人：经马总和谢总一个小时的介绍，我们对金泰城丽湾这个项目和开发商有一定的了解，最后两位老总对我们的新浪网友说一些什么。

　　马强：真心希望新浪网的网友能够关注我们金泰城·丽湾项目，也希望喜欢我们项目的网友朋友们可以长久关注，我们会提供尽善尽美的服务。

　　谢苏明：感谢新浪网友长期的关注，我们也相信我们会做出更好的产品，回馈客户的期望。

　　主持人：非常感谢马总、谢总还有叶岚女士来我们新浪房产嘉宾聊天室作客，本次聊天到此结束。