李帅：这边有很多的汽车厂家，比如说现代，还有制造业，这边也有一个IT的新的工业园要建立，越来越多的人在这里工作之后，就像您说的地铁或者交通成本是生活成本的负担，他们必然在这里置业，我觉得顺鑫·朗郡就是做这个工作，给他们一个家。   

    主持人：接下来想问一下袁总，您对这个项目第一感受是什么样的，你有没有想往这边置业的诉求，可以跟我们讲一下，您身边的朋友对最近的市场的判断，有没有出现明明有刚需，但是没有在这里买房的经历。   

    袁燕燕：我觉得现在的房市形式严峻程度会加重，这段时间北京市新增的房源大概5000套，可能会对顺鑫·朗郡有一个冲击，第二个数据，国家统计局发布了一个统计报告，五月份整个北京房地产销售面积是呈下降的趋势，而且下降的非常明显，下降了65.1%，但是销售的价格是下降非常低的，只下降了0.1%，而且像新顺鑫·朗郡属于新建房子，新建房屋的价格环比是上涨的，整个北京目前来看，量是下来了，但是价还没有降，这是考验开发商的关键了，我们公司本身是21世纪不动产旗下的销售担保公司，我们的业绩在六月份自动退出购买的大概占40%的比例。  

    我自己觉得今天走进顺鑫·朗郡是特别舒适的一个地方，环境确实很优美，我问一下销售人员，距离奥运水上运动馆大概有10多分钟的车程，说明这个周边的环境是非常不错的，近期要解决的就是交通问题，既使是15号线开通，到三元桥还是有相当的距离，如果没有这个距离的存在的话，顺鑫·朗郡也不会只卖一万，这确实是一个客观存在的事情，可能需要我们想办法避免。   

    我觉得在营销方面，我们可以把顺鑫·朗郡目标客户定位成三类，第一个我觉得可以是在城里有房，但是房子不是很大，子女长大之后需要在城区工作，可以跟父母换一套房子，父母可以到这里住，这里的环境非常好，对于老人是安享晚年的好地方；第二个是城区居住的白领，他们有车，可以解决交通的问题；第三个是工作的地方在望京等等相对比较方便的地方。这是三个主要的目标客户群，这是我自己的小建议。   

    主持人：谢谢袁总的介绍，有的放矢的提出了自己对这个项目的看法，就刚才袁总说的话题，我们也进行一个交流，我们项目主要的客群是什么样的人群呢？比如说当地的和顺义以外的购买比例占到多少，北京的目标客群锁定在哪些人上呢？   

    张伟：截止目前顺鑫·朗郡市内客群占到40%左右，顺鑫在这里做这个盘已经是第三个了，一期二期的客户50%的客户是北京市区的人群，有一部分是城里工作的，还有一些是城里的一些老年人，他们觉得这里的空气宜居，另外住宅的质量相对比较好，生活的成本相对也低很多！尤其今年显现的特别强烈，城里买菜的价格特别高，在这里相对价格就低一些。

    另外，顺鑫朗郡还有30%的客户群在顺义的城区，另外就是顺义周边的乡镇，尤其是杨镇地区，杨镇有将近60%、70%左右的农民想上楼，对于他们住房的要求，也一点一点的提高了，我们的项目正好符合他们的需求！

    周边的小学、中学、幼儿园、杨镇的医院都对我们的项目产生了比较好的促进作用，顺义的教委已经把顺义所有职教的学校都定位在杨镇北侧的教育用地。这么多对于我们项目比较有利的因素促成我们的项目在今年的新政下销售情况相对较好，最后谢谢各位对我们项目这么高的评价，谢谢大家！   

    主持人：最后也请我们的战略合作伙伴，新京报的同事讲一下，我们今年年初签订了一个媒体战略合作，新京报在房产领域是非常有话语权的平面媒体，刚才在讲解沙盘的时候袁月也提到了很多的问题，也听了这么多大家的言论，请您讲讲吧。  

    袁玥：现在的新政过后，大家对市场的关注也特别敏感，从我们的角度来讲，我们经常跑市场，也发现一个规律，像自住性的小户型的产品非常受刚性需求的欢迎，在楼市进入下行通道的趋势下，刚性需求仍然在买房，今天看到顺鑫·朗郡这个项目，户型、环境都特别适合刚性需求的人群购买，特别是价格方面，性价比也特别高，所以我觉得唯一的一个缺陷大家都提到了，就是交通，这一点对于年轻人来说也是一个小小的遗憾，我也是一个刚性需求者，对城市的生活也是非常向往的，白天在城市里面购物、约朋友约会，交通不是特别方便的话，回郊区居住的话，也是一个比较难解决的问题，如果有这么好的品质，随着M15号地铁的开通，我觉得我们项目的升值潜力也是巨大的。   

    主持人：最后有请李季聊一下对这个项目的感受。   

    李季：我写的词比较感性，我写的是“安静舒适的感觉，温馨幸福的家园”我看了房子第一个感觉，如果要把爸爸妈妈接过来的话，非常适合。而且我特别喜欢样板间外面小花园的氛围，如果养一条大狗，再有老人在这里现在生活是非常舒适的，平时爸爸妈妈住在这里会非常的舒适。从我的角度来讲，孝敬父母这一点非常适合，给父母买，再有就是像刚才提到的，如果有孩子在这里买也非常好，把孩子和父母都放在这里会非常的舒适，而且我特别喜欢这里的环境，下了小雨之后，整个的环境非常湿润，你在城里整个的生活是忙碌的状态，在这里身心都会放松下来了，所以在这里生活我觉得是非常适合的，要比在城里很紧的感觉舒适很多，要是能便宜的买一套，给父母非常好。   

    主持人：最后请陈书记简单的总结发言。   

    陈宝江：刚才针对顺鑫·朗郡的情况，各位专家都发表了真诚、坦率的见解，对我们今后的工作会有很大的帮助，再次感谢各位专家的到来。刚才主持人说了，烈日炎炎，突然喜降甘霖，我突然想起几句话，喜降甘霖迎贵客，千言万语道品鉴，顺鑫·朗郡显风采，真情回报千万家。这也是我们顺鑫对我们的业主和即将成为我们的业主进行一个表态，各位专家想买房我们热烈欢迎。   

    主持人：谢谢各位今天的到来，我们今天名博品鉴团活动也非常成功，经过小雨之后，我们也是守得云开见日初，房地产市场的日初也就要来了，希望像顺鑫·朗郡这样的项目会给我们房地产市场很多的信心，各位专家都预言这个项目会升值，也希望顺鑫·朗郡保持很好的销售业绩，有请各位专家合影留念，我们今天的活动就到这里，谢谢大家！

    （本次活动到此结束）