精品购物指南举行房地产客户联谊会(组图)

　　　　精品购物指南举行房地产客户联谊会于3月6日下午14：00在华贸中心的浮士德餐厅举行，京城各大房地产企业的相关人士出席了本次会议，以下为现场实录：

　　主持人 欧阳：女士们、先生们，大家下午好！今天是个小周末，这里是“2008精品购物指南房地产行业联谊会暨精品购物指南2008广告政策发布会”活动现场。我是精品购物指南杂志的的欧阳超松。

　　主持人 欧阳：过去的一年，中国房地产风云变幻，起起落落，有点像“坐过山车”，在座的各位也很辛苦，估计都累得不轻。今天在这里，希望大家能在精品为您特意烹制的下午茶时光中尽情轻松享受，翻翻礼品袋中的报刊杂志，与业内同行握手言欢，欣赏台上精彩的节目，参与悬念叠生的抽奖互动，同时，还能在第一时间了解到2008年精品购物指南的最新广告政策，可谓“一举多得”。

　　主持人 欧阳：那就话不多说，为大家介绍今天到场的精品购物指南报社领导，他们是常务副总编辑王明亮先生，《优品》杂志广告总监姚冠呈先生，还有我们今天的召集人，也是精品购物指南房地产事业部主任兼主编高翔，下面有请精品购物指南常务副总编辑王明亮先生给我们带来春天的祝福。

　　王明亮：大家好！我刚才转了一圈，发现有很多人不认识，我想可能是这个行业发展的太快，我参加这个活动也太少了。对报社来说，今天是我们新年以来第一次大规模的联谊会，第一次在房地产业找这么多朋友来坐一坐，品一品红茶，另外把报社情况给大家通报一下，希望在今年能有一些新的合作。

　　王明亮：首先我简要把精品购物指南的情况给新老朋友做一个汇报，今年是精品购物指南创刊15周年，15年来走到今天不容易的，当然也有各位新老朋友的支持，15年来，尤其近两年来，精品购物指南已经向集团化趋势发展，精品购物指南连续五年以20%的广告业绩增长，同时在别的方向也进行了努力，现在也发展了四个刊物，《优品》、《风尚志》、《世界杂志》，还有《数字商业时代》。我们杂志的定位，第一年力争要持平，第二点要保证在持续增长的前提下要有威力，这是我们大的布局。但是精品购物指南依然是整个集团的核心组成部分。

　　主持人 欧阳：大家知道，我们精品购物指南在房地产行业是最早推出房地产的专版，最早推出房地产的广告，曾经占过北京三分之二的市场。现在日报同质化也比较严重，我们精品购物指南力争做出个性化、特色化。看看是否适合市场的发展、客户的需求。通过这五年来的印证，我们引领了这个市场发展的方向。同时我们在三个多亿的广告收益当中，时尚产品大概占了三分之一，已经过亿，这说明我们个性化的选择、差异化的定位取得非常大的成功。

　　王明亮：现在我们想把我们的优势做大，无论是对其他的行业还是地产行业，我们想把我们的时尚，女性主导和高端消费这几个关键词组合起来，用这样的方式来促进我们整个行业的发展。另一方面，在座朋友都清楚，现在广告营销的阶段，已经从单一广告投放到品牌合作和活动营销的整合阶段，单靠一个楼盘和一个报纸意义不大了，更重要是资源整合。这两年精品购物指南也做了很多的尝试。比如我们做了的奢侈品晚宴，包括去年做的旅游风尚小姐的评选，这些活动都是非常有利的营销工具。我们做了个统计，这些大大小小近20多个品牌活动里，我们地产活动几乎接近了一半，有50%的合作伙伴是我们地产的朋友和客户。从这个角度来说，精品无论是走时尚生活化，还是活动营销，都有在座的品牌和客户的支持，也有你们正确的决策和努力，这也是我们今年的努力方向。

　　王明亮：今年是奥运年，我想给精品和在座的也是个挑战，今年也是个资讯竞争阶段，最有力的是电子杂志，平面媒体压力会非常大，我们如何做，我们也有几套方案，也许条件合适的时候我们会推出我们的预告，也许会做出周报，我想奥运年我们不会掉队。奥运给地产行业带来的影响是独特的，我们两方面都面临着挑战。精品购物指南愿意与地产客户和所有朋友应对这个挑战，我觉得机会肯定比挑战多，合作能够战胜挑战。无论大家有什么要求、想法，什么活动需求，精品愿意把自己的资源，无论是《优品》还是其他资源，愿意与大家共享。我们想把市场做大，符合我们的利益。房价大家现在都看不清楚，我想多做活动也是有好处的，我们精品愿意把资源拿出来，愿意与大家渡过这个阶段，我想会雨过天晴的。

　　王明亮：我觉得我们的合作空间非常大，今天是个轻松的交流活动，大家随意，过一会儿会有独特的活动，我们一起来进行，以后精品的活动也尽可能在轻松的气氛中使大家过得愉快，多认识朋友，渡过一个愉快的下午。谢谢大家！

　　主持人 欧阳：感谢王总，王总的交流更像一个谈话，今天我们选择在浮士德这样的餐厅，也是想给各位朋友营造一个气氛。在下午的活动当中，我希望各位嘉宾随意一些，我们台前走动走动，在吧台有英式下午茶，那里有北京英格食品进出口贸易有限公司的专业人员为您不限时供应，先自己品品世界顶级洪茶带来的诱惑，再品尝浮士德餐厅准备的甜品，一会儿还会有专业人士的茶艺表演。

　　主持人 欧阳：接下来的节目是舞蹈，这个节目有些特殊，演员都是纯业余，他们为了给今天的活动助兴，花了很长时间，您看着他们肯定觉得面熟，若是认出来了，您别忘了给点儿鼓励。

　　主持人 欧阳：谢谢，谢谢房地产事业部的姑娘小伙子们，在自己的客户面前表演节目。下面我讲一个小故事，纯粹是虚构的，说有一天一个安息日，有个非常赤诚的季度教徒到高尔夫球场打球，然后被人看到，告到了上帝那，然后上帝就惩罚他，怎么惩罚呢？就是让这个人一个洞一杆就进，那人很奇怪，这算是什么惩罚呢？上帝说，他这样打球，他告诉谁谁会相信呢？最后郁闷而死。下面有请精品购物指南房地产事业部主任高翔为我们做2008年理想家园政策发布。各位嘉宾要仔细聆听，因为每一轮发布内容都会与其后的抽奖环节紧密相关！有请高主任。

　　高翔：今天是个很轻松、很愉快的下午，我向大家介绍一下精品购物指南2008年，包括我们报社，包括房地产行业，包括我们部门所做的活动，给大家做一个汇报。题目叫时尚领袖，地产营销的新价值取向。

　　高翔：结合目前的市场情况我给大家交流一下市场中存在的一些问题，说的不一定准确，我也希望会后我们一起交流沟通。首先是都市类新闻报的广告效果，多年来一直在持续的下滑，同时行业内的活动，比如我们开发商，包括很多行业内的机构，包括一些其他的传媒，行业内的活动对于品牌以及促销传播的效果有限，传统营销模式难以承载新的生活方式的一种传播，换句话说，我们的客户他要求他购买的财产是承载着他一生的希望和梦想，而传统的媒体，比如单纯的广告和论坛，是难以把这好的或者新的生活方式达到传播效果。我重点强调的是，在目前，比如今年08年奥运会，在这大的背景下，以及中国国际化进程大背景下，中国目前各个行业所面临的时尚潮流是大势所趋，不可回避。

　　高翔：结合我刚才谈到的几个问题，我简单介绍一下精品购物指南，可能在座的很多朋友都已经很熟悉了。精品购物指南是中国时尚生活服务类报纸的第一品牌，今年是我们报社创刊的15周年，目前还没有任何一家媒体可以与我们精品购物指南相比。同时连续两年被新闻出版署评为城市周报竞争力第一名，新闻出版总署给我们一个荣誉，中国十大最具成长力传媒。刚才我们报社的王明亮副总编辑已经对精品购物指南迅猛的发展做了详细介绍，目前除了精品购物指南这报纸之外，我们有《优品》、《风尚志》、《世界杂志》，还有《数字商业时代》，另外精品旗下还有精品网，我们为了保证我们的活动有很好的落地效果，我们旗下还有一家“易荣”公司，有签约的模特。2007年我们承办了一场非常著名的演出，由刘欢等三位世界享有盛誉的男高音歌唱家的演唱会。2008年1月韩红演唱会也由我们报社下的精品“易荣”公司策划。另外我们与都市新闻报差异化的定位，当然精品购物指南还有时尚的市场运作机制和领先的发售模式。

　　高翔：与都市化新闻报的时尚差异化定位，都市新闻报主要是以新闻诉求，在目的北京传媒市场上，绝大部分日报类，比如都市报，他们在内容上的雷同或者内容同质化非常明显，但是精品购物指南以时尚作为我们的报道方向，以娱乐作为我们的报道方向，与这些都市新闻报有差异化的定位，换句话说我们的读者群与他们有很大的差异。我们在给我们的地产客户做媒介组合时会推介一个方案，也是我们精品购物指南首创的叫按X+1+Y的理论。1是精品购物指南，Y是一本杂志，X是我们旗下的一份报纸，通过日报加精品购物指南加杂志，在很大程度上可以达到客户对于广告投放的最佳性价比的组合。

　　高翔：精品的读者是带着销售购物的目的去阅读，换句话说，精品购物指南的广告来说读者的关注度非常高。庞大的资源优势是我们精品购物指南作为时尚媒体十五年的积淀，也是市场国际化进程的一个选择。同时时尚化运作机制是精品的很大优势。精品购物指南没有像其他机构和传媒“两张皮”的问题，在报社内容，我们都是以客户为导向，以我们的市场为主要目的。

　　高翔：发行商，精品购物指南以零售作为我们主要的发行模式，除了零售外，还包括我们先进的写字楼巡展，还有分区发行，这都是以客户广告性价比为基础。用一句话概括，别人有的我们有，别人没有的我们还有。基于这些优势已经带来的竞争力，精品购物指南成为全国过亿元级的平面媒体中连续五年保持高速增长的报纸，王总刚才已经提到了。

　　高翔：从报纸影响的角度来说，我们有一句话，影响那些具有影响力的人，这是我们报纸办刊的重要宗旨。在新形势下，地产营销模式如何创新，简单说传统的营销是这样，比如我们根据一个新闻事件，同时又个核心人物，通过媒体传播可以达到我们一般传媒的宣传效果。比如前一段时间大家很关注的陈冠希“艳照门”事件，核心事件是把一些不该泄露出来的照片被公众所关注，核心人物就是大家熟悉的，比如陈冠希、阿娇等等。当然媒体传播在其中起了推波助澜的作用。但是仅有这些，对于我们开发商或者我们品牌的传播，就目前传播的形式来说是远远不够。

　　高翔：首先我们对房地产销售时，单纯的事件营销很难达到我们的效果，因为毕竟我们是卖房子，如果新的宣传超过一定度会有一定负面东西，这很难控制。因为目前中国的国情与国际不太一样，那么需要什么？我这里提供两个建议，或者是我经过一些案例的研究后得出来的。在新闻事件传播上，我们加入时尚包装和时尚的挖掘，我觉得我们房地产这一块可挖掘的内容非常多，但是我们挖掘的不够。同时结合地产与时尚的“秀”，我这里的“秀”是褒义词，有十几内容的，有好的载体，同时又核心好产品。从某种意义来说，陈冠希事件也是“秀”，只不过是在应该的时间、地点和不应该看到的人。首先我们精品购物指南是最有影响力的时尚媒体，同时又庞大的时尚资源，更重要是我们打造出更多成熟、时尚的营销平台。同时我们风情艺人公司、票务公司等等，可以支持我们集团化、立体化。换句话说，我们有个好的策划点，通过我们的传播，结合报社的实体以及拥有的资源，可以为大家量身定造出一份有时尚内涵、有文化的“秀”。

　　高翔：精品购物时尚指南我会一一介绍，首先是历史悠久的名人高尔夫邀请赛，第二是京城顶级车展盛宴，还有时尚世界旅游风尚小姐大赛，还有一个活动是我们今年推出的，叫生活比理想更高，这待会而有我们的同志详细介绍。还有今年我们已经做了第二届的，感恩盛典，《优品》慈善盛宴。另外我们今年会有一系列的活动推出，有酒店公寓的决战奥运以及时尚传播峰会、地产奥运特刊、理想家园的推介，还有08年地产主流置业，07年主流地产题词得到业内很好的反响，叫世界的关注，理想的骄傲。

　　高翔：精品购物指南愿意与在座的各位朋友一起携手，打造我们最具影响力的时尚媒体。

　　主持人 欧阳：刚才高主任把我们精品购物指南的资源做了一系列介绍，下面我们想动一动，也准备了一些小礼品，下面是我们第一轮的抽奖，共抽奖10位三等奖，奖品是一条领带。有请本轮抽奖嘉宾精品购物指南房地产事业部主任高翔和我们《优品》杂志广告总监姚冠呈先生，掌声有请！

　　主持人 欧阳：恭喜这十位朋友。刚才高主任用很短的时间给我们精品购物指南平面资源做了推介，我想看看他说的是否清楚，下面我们有三个小问答，奖品是由北京英格食品进出口贸易有限公司提供的价值280元的红茶礼盒，我们请工作人员把礼品拿上来展示一下。一共三题，也就是三次机会。

　　主持人 欧阳：第一题，目前精品购物指南旗下的杂志共有几份？

　　嘉宾：有四份。《优品》、《风尚志》、《世界杂志》，《数字商业时代》。

　　主持人 欧阳：恭喜你，答对了，这是去年一年终我们集团大力发展的四份杂志。时尚生活导报是我们的一份报纸，在沈阳。下面第二个问题，精品购物指南报纸是2008年创刊多少年了？

　　嘉宾：十五年，创刊是1月8日。

　　主持人 欧阳：恭喜你，是在1993年1月8日创刊。还有一题，就是我们高主任提及的活动，是名车品鉴，我们房地产方面冠名说出两家就可以。

　　嘉宾：联邦公寓、亚运新新家园。

　　主持人 欧阳：谢谢，去年我们也是这个时候，在开春的时候我们在这里举行了房地产客户的联谊会，当时我们所有的注意力都在精品购物指南对外合作的项目。今天形势变了，在过去一年中，随着形势的发展，精品购物指南旗下创刊了四份杂志，在今天我们愿意把这平台奉献给各位，有请高翔主任对集团系列媒体平台做一介绍。

　　高翔：我们报社推出了一系列有时尚的，同时又很大影响力，也有很好宣传效果的营销平台，包括我们的活动。首先介绍的是我们有悠久传统的活动，就是精品高尔夫名人邀请赛，刚才我已经说过，举办了12届，从2003年举办至今，是中国业余高球界的第一品牌，活动参与者有球员，比如高峰，包括很多导演、明星，还包括很多的歌手、奥运冠军，像李大双、李小双等，都是我们球场上的常客，还有孙楠，孙楠曾经在张宝全冠名的比赛中得到一杆进洞奖。另外还有很多名人，像张朝阳，包括我们全国十所著名商学院EBA的校友，以及高层领导、社会名流。这个社交圈子在全中国之内的业余高球赛里，没有任何一项赛事与我们精品高尔夫所媲美。

　　高翔：同时我们不仅在北京举办，有在泰国、西安、马来西亚、三亚。除了比赛之外，我们每届高尔夫结束后会有一个非常重大的颁奖晚宴。因为比赛有很多的明星和演艺人员参与，他们也会表演节目。我简单介绍一席赛事机构，赛事主席是刚才上台做介绍的王总王明亮，还有冠名赞助商的高层代表是我们联席会主席，赛事顾问是报社主编，还有新浪总编辑、旅游卫视，我们与新浪是战略合作伙伴，大家现在上新浪也可以看到很多详细内容。我们今天活动策划是我们报社策划部的同事做的。

　　高翔：赛事规模，一般明星请30人，名流90人，大概120人的规模，另外还有个要求，18洞成绩要在110杆之内。因为时间有限，就不能把细节详细给大家说清楚，如果大家有兴趣，可以在下面向我们同事了解。除了赛事本身之外，还有持续很长时间的宣传，这是很多合作伙伴最看重的，因为我们帮我们的合作伙伴整合了传媒资源，包括新闻发布会，包括主流媒体长时间高密度的宣传，还包括我们报纸的报道。

　　高翔：除了这个活动之外，下面我介绍的是刚才几位领导都数次提到的，也是我们报社重量级的活动，就是名车品鉴，是报社主办，每年夏秋两季在北京举办，也是媒体举办的最大顶级豪车展。我们前几届活动与高档住宅合作，有多种时尚生活元素吸引各界精英。目前成功举办了两年共四届。车有奔驰、宝马、沃尔沃、林肯等等，晚上是豪华赏车秀。参与人员有汽车界精英人士，还有时尚人士、家居家装等各个行业的领军人物，还有明星人物。第一届是与US联邦合作，第二三届是与北京亚运新新家园合作，第四届是与北京湾合作的北京湾之夜，这是我们活动宣传的内容。

　　高翔：2008世界旅游风尚小姐大赛，这是一个很有意思的活动，是由精品购物指南报社和旗下的世界杂志共同打造的一场融合时尚和旅游的顶级选美赛事，致力于传播我们中国传统的，包括我们文化等等元素，向世界进行展示。去年决赛地点放在塞班，今年我们仍然会选择国外一个很好的场地作为总决赛的场所。今年我们有了很大的扩张，我们今年分了五个城市，活动组委会非常专业，希望大家好好关注。去年是合生创展与我们合作的07年世界风尚小姐大赛。活动时间从5月开始到9月，长达5个月的宣传时间，特别协办单位是北京电视台，进一步细节正在洽谈之中。今年分五个赛区，北京、上海、沈阳、广州、深圳，这也是普通大众关注的热点，爱美之心人皆有之。我们结合精品购物指南拥有时尚的资源，包括风情艺人公司所签约的模特，共同举办这样的赛事。

　　高翔：去年我们做的感恩盛典——《优品》名人慈善业，知名度很大。另外还有一个奢侈品展览，精品购物指南是目前顶级奢侈品展平面媒体的唯一合作伙伴，因为奢侈品展与我们中国国情，包括政府所强调的有所背离，所以采用相对低调的名称。参展的品牌都是国际上非常有历史的奢侈顶级品，地点在北京国贸。我们报社一起《优品》和《世界杂志》为合作伙伴。感恩盛典是国际奢侈品爱心盛宴，主办方是我们精品购物指南报社，会邀请很多国际奢侈品牌代表，还有影视名人名流。奢侈品是目前全国关注的焦点，也是中国目前各个行业增长最大的一块，这个系列活动的打造是我们精品购物指南迈向时尚媒体集团很重要的一步。我们联合主办单位是中国扶贫基金会，拍卖款项全部捐给基金会，时间是2008年9月。

　　高翔：下面由主持人来介绍我们的活动。

　　主持人 欧阳：利用一点时间先给各位做个简要介绍，《世界杂志》大家也都看到，谈杂志时也要谈一下旅游，对于出境游做个简单的分析，中国人作为第一大输出国引起全球关注。我们消费能力相当可观，我们平均境外消费高达987美元，这是非常大的数字，甚至在不久将来会排名在全世界第一名。包括人数还有我们的消费特征，我们做了个统计，我们杂志读者群勇于挑战，旅游当成生活方式来体现。杂志背景，这是目前中国唯一一本时尚出境游的读本，另外有一本小册子，很多人愿意收藏作为出行指南。

　　主持人 欧阳：全国发行，精品购物指南是在北京发家，去年我们集团的发展是在全国布开发行网点，发行量20万册，读者群在25岁到45岁，年收入在10万元以上，这是我们比较关心的一部分读者。为此我们进行了一个活动，叫世界会，去年12月7日我们做了北京贺岁月，参加者是旅游公司、航空公司等，另外我们推出情美美利坚。另外我们请各位关注的是3月底4月初我们会推出的一项个活动就是“油轮旅游”。这是活动的简要介绍。

　　主持人 欧阳：下面请出我们精品广告总监姚冠呈先生对《优品》2008年的政策做一个发布。

　　姚冠呈：很高兴今天能够跟大家相识，对《优品》我今天只强调一点，《优品》是一本拥有高端资源的杂志。去年我们跟北京房地产客户有过七次的《优品》合作，现场销售楼盘金额达到了4千万。今天很高兴在这里很大家认识，希望我们能够有更多的合作机会，希望《优品》能够给大家提供更多的高端活动或者接触的机会，能够对大家的工作起到事半功倍的作用，非常感谢大家！

　　主持人 欧阳：非常感谢姚总，会后大家也可以与他们团队进行交流。下面进行互动环节，接下来第二轮抽奖，将抽取5位嘉宾，下面有请麦肯，麦肯刚才在为大家忙着煮茶。

　　主持人 欧阳：恭喜以上5位。下面还是答题得奖环节，这一轮将有2个问题2个机会。第一个问题：精品高尔夫名人邀请赛至今已经举办了多少届？

　　嘉宾：12届。

　　主持人 欧阳：我们举办了12届，在开春后我们第13届精品高尔夫邀请赛即将在北京举行。第二个问题，刚才介绍了很多大型活动，请你们说出四个合作项目。

　　嘉宾：名人高尔夫、私人物品、油轮、名车。

　　主持人 欧阳：感谢各位，下面我们要来欣赏一段《优品》的宣传片。

　　主持人 欧阳：谢谢所有嘉宾的关注，今天也是个品茶的过程，现在的生活节奏真的太快了，现在有个朋友来北京看你，你给他包饺子吃应该是最高的待遇，但是想想看，请到家里煮个地道的红茶又如何呢？下面请出今天我们的合作伙伴英格食品进出口贸易有限公司的麦肯。

　　麦肯：在国外，大家都知道大部分人下午喝茶部分都是喝红茶，我们也很感谢精品购物指南协助我们推广下午茶这一部分。现在正是下午茶的时间，各位平常对于下午茶了解了些什么品种呢？我先问一个问题，各位平常在下午茶点的时候，或者在高档酒店、餐厅里，你们最喜欢哪一种下午茶？

　　主持人 欧阳：在座的下午去喝茶会点什么茶？他们都喝酒啊。

　　麦肯：大家知道下午茶的起源，在十九世纪，红茶从中国引进欧洲后，马克力特女皇把下午茶这个概念成为社交圈里的交际方式，下午茶在英国时尚圈都搭配着糕点，这样大家会很好的谈心。酒也不能喝太多，如果各位不太清楚，我介绍两种主要的下午茶，我们吧台有大吉岭茶，大吉岭有很多的传说，大吉岭茶怎么辨别呢？大吉岭茶与一般茶不一样，这种茶再怎么冲泡都不会苦，茶叶份量大家可以自己调整，这是英国皇室喝的茶。

　　麦肯：另外精品购物指南给大家准备的礼品有皇家奶茶，大家可以回去冲泡，这是粒状茶，茶叶是中国人发明的，颗粒茶是大叶种，平时大家喝的奶茶和吧台上喝的不一样，因为这与小叶种的茶不一样。我们煮的过程是这样，首先先称4克茶兑100克水，加上100克的奶。现在我煮一下给大家看一看。

　　主持人 欧阳：这个环节之后，我想给麦肯做一个广告，他在三里屯有个鉴赏中心，叫village，是“乐雅皇室麦卡巴里英式茶鉴赏中心”，感谢麦肯。下面我们请到了东方歌舞团的一位演员阿曼达，她带来的是《肚皮舞》。

　　主持人 欧阳：谢谢，哪位对自己腰部有信心的都上来。感谢阿曼达。下面进入最后一轮抽奖，有请我们的抽奖嘉宾精品购物指南房地产事业部主任兼主编高翔先生。

　　高翔：非常感谢大家今天参加我们的联谊会，我也预祝大家在2008年房子越卖越好，无论是个人还是公司，都取得一个更好的成绩，在这里我也代表精品购物指南报社以及各杂志、子公司，祝大家鼠年大吉。

　　主持人 欧阳：谢谢各位，希望下面我们在见面。