金九银十建邦华府再创南城楼市销售神话

　　继上半年“建邦华府 (论坛 像册 户型 样板间 视频1 视频2 视频3)”售价、销量双双在南城创下历史新高之后，近日，南城楼市再传佳话。这一次的主角依然是“建邦华府”。2007年9月28日，“建邦华府”9号楼，以18000元/平方米的销售价格高调推出。尽管价位较两个月前的13800元/平方米上涨了30%，但销售情况未受影响。

　　历经数轮调价和热销之后，“建邦华府”成为南城首屈一指的高档名星楼盘，自是毋庸置颖。而“建邦华府”缘何能在一个曾经不被人们所看好的区域，创下一个又一个奇迹？成为不少业内人士心中欲揭之谜。

　　从今年 “二月丫头”、“芙蓉姐姐”等网络红星的成名来看，都离不开强有力的幕后推手。事实证明，作为南城的名城楼盘，“建邦华府”的成功，除了受益于产品的稀缺外，同时受益于其幕后销售推手——北京恒泰轩房地产经纪有限责任公司(以下简称“恒泰轩”)。

　　一个鲜为人知的事实是，“恒泰轩”属由北京建工(集团)有限责任公司控股的全资子公司。成立于1997年10月，资产逾千万。主营业务即专门负责建工地产旗下房地产项目的推广、营销。

　　“建邦华府”的成功，令“恒泰轩”从幕后走到了台前。由此，“恒泰轩”亦从一个默默无闻的经纪公司，一举成为了2007年房地产经纪界备受关注的“黑马”。

　　如今，面对“建邦华府”又一次出色表现，“恒泰轩”策划经理高彬有自己独到的理解。“建邦华府热销主要缘于产品的稀缺，首先，建邦华府是在大户型日渐稀缺的背景下，成为三环沿线为数不多的大户型产品，最小的户型166平米，最大的户型逾300平米；其次，建邦华府多是6～7层的矮板，最高为9层。低密度高端住宅这一产品定位，不仅令建邦华府成为南城的稀有产品，同时，亦令其成为整个北京三环沿线，绝无仅有的产品。”高彬如是分析。

　　由此可见，产品的稀缺成为“建邦华府”热销的首决因素。而事实上，除此外，在不少业界人士看来，“建邦华府”的成功，与其销售方——恒泰轩对区域、产品定位的深度把脉，以及对产品精准包装不无关系。

　　“年初，建邦华府以12000元/平方米的均价开盘，当时，委实令业界震惊不小。更让人匪夷所思的是几个月后，也就是今年7月份，其售价迅速飙升至13800元/平方米。如今新开盘的9号楼售价18000元/平方米。价格一路上扬，购买热情却丝毫未减。这说明什么？足以说明，其销售公司‘恒泰轩’超凡的战略眼光和能力。”某地产业内人士评价。

　　诚然，作为专业地产运营公司，“恒泰轩”包揽了“建邦华府”整个项目的前期。当时，基于南城高端住宅市场区域存在致命空缺，“恒泰轩”专业建议做精装修高档住宅，瞄准的是南城的高端人群。曾经，方庄被称为北京首个“富人区”，但随着北京北部、东部的快速发展，许多富有阶层搬离了方庄。“建邦华府”大宅风范、荣耀门庭的呈现，无疑成为南城高端领军性项目，再次打造南城“富人区”已是必然。

　　不唯如此，“恒泰轩”的超凡眼光早在数年前就已呈现。前几年，丰台区的市政配套和房地产项目的品质上都比海淀、朝阳落后。当时，恒泰轩便在做出大量调查之后认为，以工业为主的丰台区住宅和商业均处在全面升级的阶段，市政配套正在逐步完善。如今，大量中高端楼盘的出现，以及越来越多购房人开始倾心于南城，足以印证了“恒泰轩”当时超前的战略眼光。