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高品质海滨度假生活引领旅游地产机遇(组图)http://bj.house.sina.com.cn 2007年09月01日11:34 新浪房产
主持人：谢谢王教授，也谢谢董总。王教授刚才在下面看了这个项目以后就非常感兴趣，也畅想自己是不是退休以后在悦海世家里面有一套自己的房子，所以也问了一些具体的问题。我觉得王教授提的一些具体的问题，也是向往海边生活的购房者他们所想知道的问题。其实从异地置业来说，我觉得不是所有的人都有能力在异地置业的，可以在异地置业的人都是有闲钱的人。好多人这样形容北京的消费群体，北京的消费群体是两头大的中间小的。两头是一大批有闲钱的人，这也正是各地海景住宅到北京推介的主要原因。不过这些人虽然有闲钱，不代表这些人不关心他们资金的有效使用率。他们对于不动产的投资价值还是有非常大的预期，非常大的回报意识。但是土地资源的不可再生性，是决定房屋升值的决定性因素，同时海景的稀缺又为海景住宅描上了双重色彩。据了解海南省政府就颁布过一个文件，就是距离海平线800米以内是不让盖任何住宅的，就是为了保护海景。这就使得海南省早期的一些海景房一下成了绝版，价格翻番的往上走。一谈到投资的时候，大家会不约而同想到一个地方的人，就是浙江人。我们今天刚好请到了一位带领浙江人在北京房地产市场中动东拼西杀的人物。他就是北京浙江商会的副会长陈俊先生。
陈俊：谢谢大家，非常高兴来参加这个研讨会。有一句话大家非常熟悉，就是山在不高有仙则名，水不在深有龙则灵。我刚才看了咱们的项目，是在海岸线旁边，俗话说依山傍水是最好的，这也是我们浙江人选择房子最好的依据。买房子依据我来看地段。地段论在房地产界是很盛行的，一个好的地段就可以决定一切。我是北京浙江商会副会长，我还是浙江投资团发起人，这几年一直在房地产界努力的实践当中。从我的投资置业，包括我们浙江人敏锐的目光来说，购房子无外乎就是两个因素。一个是地段，一个是环境。环境再附加条件，物业管理等等，主要就是考虑这些。 陈俊：从大的地段讲威海这个地方离北京不远，而且威海这几年据我观察经济上发展的很快，市场很繁荣，这是大环境。小环境依山傍水，傍水是在这，威海这个地方没有山所以不能依山，但是已经具备了一个条件了。在北京的房子我们看都是钢筋水泥，密度这么大，人很多，交通十分的拥挤。而威海这个地方从交通、空气、环境来讲，是很具有投资潜力的。作为老百姓购房来讲是有两个目的，第一个目的是投资的，因为目前中国的经济市场上面，有两个是值得大家关注的，一个是股市，一个是房市。股市越繁荣，房市越繁荣，证明民间老百姓的资金很多，投资的渠道很少，只能投资股市和房市。投股市我个人的观点来说，我们个人控制不了，说不好就一下跌下去了。我周围浙江团队的人投股市的人很少，投房市的人特别多，我自己也是这样的。房地产是不动产历来只有升没有跌的，历朝历代都没有听说过有下跌的。 陈俊：第二个是居住功能。大家都知道房子买回来作为居住，作为享受生活的一个重要的组成部分，安居乐业是我们几千年流传下来的。居无定所你这个人的生活质量肯定是不行的。我们现在生活水平提高，我们要住的舒适，环境要好、交通要方便，而且购物、医疗都要配套。我们老百姓生活水平提高起来之后，都要享受生活。那么住高密度的生活，像在北京住高密度的房子，房价这么高一般的老百姓真的很难承受。威海离北京很近，然后这个楼盘是傍水的，有水则灵。像北京现在许多楼盘开发的根本就没有水，房地产老板为了营造一个水的灵气的气氛，在小区里面挖一个湖、一个水池出来天天的喷水。而我们这个楼盘本身就靠着大海，海风轻轻的吹、海浪轻轻的摇，一望无际。大海边上住久了以后，感觉人的心胸也更加开阔，就是什么问题都可以想开，就是有了大海的胸怀。所以我认为这个房子是有投资潜力的，没有投资潜力的大家都不要去买。 陈俊：根据我个人置业的经历和经验，我在我的朋友当中，或者就我自己来说。以我的眼光来看买一套房子升值一套，有的甚至两倍、三倍，我给朋友们买房子都升值了，没有说贬值的。因为我们浙江人有钱就是买房子，这是从古代流传下来的。有一句话说买房千千间，买屋万万亩。你要买汽车就是一个消耗品，你一转手肯定是跌价的，而固定资产就是一个保值的投资，而存在银行里是最末等的投资。结合我浙江投资团眼光来讲，我在北京的房地产界也是杀出了一条血路的。北京很多楼盘我们浙江人不是一间一间买，是一栋一栋的买形成了一个很庞大的消费群。浙江投资团的人在北京都有好几套房子，有自己居住的也有投资的。这个房子你假如说是自己住的多余的就可以租给别人，租金就可以供按揭，这个就是最好的投资。所以我们的消费水平、投资潜力也是挺大的。 陈俊：刚才我跟主持人也在交流，跟我们的老总也在交流。我们现在的购房已经瞄准了二三级城市，为什么二三级城市有投资潜力呢？因为一级城市像北京、上海、深圳，一般的老百姓还真买不起。拿北京来说四环以内都是1万出头了，这1万出头的房子你能买到就算幸运的，要买到环境好、朝向好、交通好这就是另外一个层面的问题了。同样1万左右你拿到二线城市去我认为还有升值的空间，二线城市是正在发展过程中的，我们买房要买正在发展中的城市、发展中的区域，而且是有升值潜力的。就是我以后不居住租给别人也有很好的回报，我就是自己居住这个房子升值了我自己心里也很踏实。所以我们现在买房子就是二级城市、三级城市，就是升值潜力很大的房子。像在北京投资住宅升值潜力就比较小了，大家要谨慎一点。像我前几天还在讲，像湖南、重庆、威海这一代，这升值潜力肯定是没有问题的。 陈俊：所以凭我的感觉，无论是从户型结构还是地理环境。因为威海这个城市并不像北京这么大，你说购物也好、医疗环境也好城市就是这么大，到哪都方便。我认为这个城市是宜居城市，就是所有的配套都有了。所以我认为比较有投资潜力，假如方便的时候我们可以单独沟通一下，我可以组织一批浙江人到你们实地考察、置业、购房。 主持人：谢谢陈先生。陈先生透露了一个浙江人的理财秘密就是买房、买田。不过有媒体透露，其实很多海景住宅，我不知道董总的项目在威海的销售到底怎么样，许多海景住宅在当地不是特别畅销。因为海滨城市的人们对海景已经司空见惯了。但是随着中国经济的发展，久居内陆的人们走出了内陆，一些先富起来的内陆人们再也控制不住对高品质生活的向往。他们想自己为什么不能像外国人一样拥有一套在海滨的房子，所以有些人就动了去海滨买房子的心思。今天我们邀请到的舒可心先生，他本人是一个追求生活品质的人。刚才陈先生说北京四环以内的房子都是钢筋混凝土，这个舒先生也曾经多次表示过，说京城市中心里面的生活是非常糟糕的。下面请他来说说，什么样的海岸生活对北京人是比较有吸引力的，而且北京的买房人在挑选众多城市的海景项目应该注意哪些项目？
舒可心：我觉得大家应该问一个问题，你说北京市中心的生活这么糟糕，你为什么不离开北京去威海？其实一个话是两面听的，一个城市正因为人口的聚集才有了活力，正因为人口聚集房子才涨价。如果一个城市发展到一定规模以后，所有人都慢慢离开城市的时候，房地产就会慢慢降价，因为房子的需求少了。现在在中国不会看到这个现象，但是在美国可以看到这种现象。这种现象就是在中国农村可以看到，在农村里面人都搬走了那的房子非常便宜，那地方有山有水，但是房子没有人买。这是因为他没有配套服务，比如说没有交通、医疗、相应的安全设施，所以人们都愿意到城市来。当然人的一生只有50年，我说的就是工作以后的这一段时间。一个城市的发展都是上百年的时间，我们如果在发展的时候把握住了这个城市，百年以后我们都老了就没有关系了。 舒可心：我个人看威海有两个最大的吸引人的地方，第一它是刚刚发展的城市。我们了解一下威海市政府对威海整体的规划，我们可以发现威海的定位不是一个纯消费的城市。如果纯消费的城市，这个城市也没有前途，除非你这个城市是赌场。如果这个城市里没有产业，那住在这个楼里面的人钱从哪里来，就是我们怎么生活。刚才我们看的这个项目有酒店，换句话说这个酒店的员工才有钱在威海住，或者威海其他大的企业有各种各样的第三产业，才可能吸引人去那住。所以我说一个纯消费型的城市，我个人认为是不太适合中国人的。有人说度假型的城市，度假海南也就5、6个月，像威海这样的城市只有2、3个月，谁愿意花一百万买一个房子。那剩下的时间你说租出去，你不住别人也不租，假期一过了谁也不会租你的房子，所以这跟我们城市大的环境有关。有的购房置业者说，我们买房子想租出去然后我们自己也能住，大家不要被这种谎言欺骗。因为你一旦租出去以后你自己就不能住了。 舒可心：如果大家是纯粹为了度假我建议大家住酒店，在那买房子是因为这个城市有潜力，大家都去那投资。韩国离那近，去烟台、青岛投资建厂的特别多。他们在那就要雇工人，但是他的工头都是韩国人，他们比较有钱。像深圳得天独厚的是香港的有钱人，但是一开始到深圳的都是香港的穷人，甚至买菜都有人因为贵贱而来回跑着买。我觉得威海、烟台、青岛这一片，虽然隔着一个海没有罗湖那么短，但是很多韩国人在威海置业。他们置的是酒店、工厂，因此提供了很多的就业机会。如果老是居住在海边整天看大海也是很难受，我有一个朋友住在海边回来告诉我，说你别提海边整天海浪拍着我都睡不着觉。而且海风都带有盐，如果你不用的话，窗户也不严，那对家具很伤害的。所以我想跟大家说，我们要选一个房子首先要问自己干吗，到底是投资？投资的目的是要回报，非常复杂。但是我认为在中国还有十年、二十年的发展，房地产投资基本上是买了就赚钱的。那置业就很重要，就是比投资简单一点，但是置业我们到底要干吗？置业其中有投资的属性，但是还有居住的属性。所以因此我们到底买什么房子，我们到底干吗？如果买了房子为了租，我就想问问这个发展商聘请的这家物业公司，他能不能提供给我们这些异地的人一个诚信的租赁服务。大家知道在北京市的租赁公司还吃我们的差价，比如说在威海买的房子明明租了4千，但是代理公司告诉我们租的3千，所以房地产置业的成本非常高，固定资产的打理是非常复杂的，成本是相当高的。为什么我们不在异地置业，是因为我们不够管理成本的。所以我想跟大家说，异地置业要看发展商对整个社区的规划，当地的环境，整个企业的诚信环境，中介公司整体的大环境。 舒可心：实际上我们资金都会向着稳定的地方流，向风险小的地方流，我们在座各位的钱也一定想找一个小风险的地方。物业管理方面我研究了这么多年，有两个问题。就是这个房子如果不是大家长期居住的，你还让大家交物业管理费，就会欠费。一欠费就是灯不亮的，地面的瓷砖也碎了，所以这就是发展商的理念，到底怎么样进行社区的管理，业主到底出多少钱。 舒可心：我个人对这个地段跟前几位嘉宾没有什么区别，我觉得在座的各位要买房子的话，可以多多了解一下威海政府的发展规划，多多了解一下发展商，了解一下当地的历史，这都有利于置业的选择。至于投资我个人认为基金、股票、房地产都可以投资，不一定要买房子。 主持人：谢谢。我们这次论坛完了以后会有一个抽奖活动，中午在三楼会有一个风声的午餐，在座的各位包括我们购房人都已经准备好了，可以去三楼就餐。概括一下舒先生观点的话，我觉得他的意思很实在，就是买这种外地的海景房，第一要考虑自己的需求到底有没有，第二耳听为虚眼见为实，第三是要看开发商的信誉，第四是要看后期的物业管理服务。 舒可心：我去过威海很多次，每年夏天都去威海度假。这一块地方我觉得真的是黄金地段，总而言之这一块地是非常好的地。 主持人：这个问题就应该是让董总给大家解释一下。 董朋亮：我们这个地是2005年2月份通过招拍挂，当时还有温州的发展商去的。我们当时拿这块地是威海市有史以来数额最大、单价最高的，从土地款是3个亿。当时拿这块地的时候大家非常紧张，而且当时的轰动也挺大。紧接着2005年底11月份由北京恒信置业公司在我们旁边拿了一块地，是87亩,是220万一亩。从我们楼市里面有一个整个悦海小区的规划图，我们现在是叫悦海世家，我们市政府打的规划是叫悦海小区。整个悦海小区规划是80万左右，我们是占了16万。旁边还有一块地，本应该今年就拍完，现在预计是在4、5百万以上。我们当时拍的是160万，05年底就是220万了，我们这一块地在威海来讲也是非常少有的。我们的容积率是1.1，绿色面积是在48%。我们这个项目离海是70米，但是这70米刨去硬化的路，能刨8到10米。然后就是公园，然后就到海边了。而且威海市三大公园，我们是在中间的公园，是正好座落在悦海公园旁边。为什么我们这个项目要到北京做推介呢？第一是北京有这个实力，再就是我们的交通非常方便，我们每天通威海的航班是4班，我们项目离机场是30分钟，到烟台是一个小时，火车站离我们是十几分钟的路程，应该说是交通是很方便的。希望大家有时间到我们项目现场去看一下，感受一下。谢谢各位。 主持人：谢谢董总。中国人到底喜欢不喜欢水？其实中国人很喜欢水的，中国发源是依靠水的源头，因为有水才有了我们华夏子孙。那我们到底需要什么样的生活呢？我们今天邀请到了一位特殊的嘉宾，就是主语公司的总经理王雷先生，下面我们请王雷先生发言。
王雷：谢谢大家！今天也是忽然决定参加这个会的。回答这个问题之前想先跟大家说两件事情。第一件就是连续三个月中国房地产涨幅第一名是广西北海。第二件事，是当年在我们深圳有一个叫万科17盈利的小区，这个小区也是非常好的，出了门就是沙滩，而且是无污染、原生态的沙滩。当时在销售的时候可能就有100多套房子，500多人排队。销售当天就是售楼处被人打砸抢一空，就是有人买不到房子非常的愤怒。这两件事就是说明我们中国海岸的居住资源确实是非常稀缺。中国的海岸线必须是要适合居住的海岸线，第二要有风景，有很多的海岸线是没有风景的。深圳的海、威海、青岛的海都是蓝的，但是上海的海是黄的是没有风景的。第三个是要适宜居住的。我觉得大家想要购买海岸物业，要特别注重这几个方面。 王雷：我觉得就海岸物业的稀缺性来说，我觉得住还是投资的意义并不是特别大。我在上海见过浙江人、温州人买房，确实是一栋一栋买的，买了以后也不住就放在那里。上海有很多小区的空置率达到了60%以上，我们这种投资渠道缺乏的情况下，房子很多时候是作为金融代换，并不是真正作为房地产的功能而存在的，很多情况下它是作为金融产品而存在的。所以这个时候大家就要考虑，刚才舒老师也说了你买这个房子到底是干吗的。我认为还有一种作用，就是作为金融产品代换的作用。如果是这个作用，它放在那里三五年升值的潜力肯定是非常大的。这个项目我觉得肯定具有金融产品贷款的功能。 王雷：第二个我想说的就是在北京看海好像很遥远，但是我想说北京是应该有海岸线的城市。北京的海岸线可能是在天津可能是在秦皇岛，也可能是在威海。就是说离北京的车程两、三小时以内的城市，我们北京人都可以去占领，都可以把它视为北京的海岸线。因为北京确实太拥挤、嘈杂了，北京的海岸线我认为是在上述的这些城市。这里面还有一个一线城市跟二线城市的成长追赶。 王雷：我上个星期跟几个房地产公司的营销总监和副总出去转了一圈想买房子，但是最后大家都没有信心不敢出手。这说明北京、上海、深圳这些的一线城市，也不能说风险很大，但是有可能会进入牛皮市，就是房价保持这样的状况相当长的一段时间。但是二线城市不一样，我们要关注一下每个月中国房地产涨幅前十名，可能六成都是二线城市，二线城市的追赶速度是很惊人的。我们说重庆和成都，重庆虽然是直辖市，但是它在房价意义上是二线城市，包括威海、秦皇岛都是这样的。秦皇岛、威海是不是能作为北京的海岸线，就取决于北京人是不是敢出手、是不是想出手。我觉得北京人相对于南方的人投资意识是有点弱，浙江人、温州人是敢买，而且是成群结队的买。上海这几年的发展，上海的开发商没有赚到什么钱，大部分是给浙江、温州人赚走了。所以我觉得对于北京人来说，可能想象和想望比较多，就是这种出手的果断可能比较少。所以可以错过了一些机会。 王雷：我觉得很简单的两个道理，就是第一海岸资源是非常稀缺的。第二个北京应该是有自己的海岸线的。第三个就是二线城市的涨幅是飞速的追赶一线城市。这就是我的理解，谢谢大家！ 陈俊：在我的经历当中，许多北京土住的居民叫我给他做参谋，许多做了参谋的都是买了房子成倍的升值。我的朋友圈里面也有许多的北京朋友，我叫他去买，买了以后就是升两三倍。相对来说我们浙江人的眼光都是地市场经济摔打磨炼二三十年的来得。像西南三环富贵园当时才6千出头，当时有几个北京朋友说这么高，我说你赶紧买，现在涨到2万多还抢不到。西南三环的万年花城4800，现在涨到1万多。当时我问他总共有多少钱，他总共有20万，20万可以做200万的生意，我帮你做。 主持人：浙江人做生意确实是比较大胆，刚才几位嘉宾分别从经济、人文、投资不同的角度，诠释了海岸的必要性和重要性，而且也说了在购买海景住宅的时候要注意哪些方面。但是我觉得面对这么多的海岸城市，就像王雷先生说的，北京的海岸线是很长的，天津、秦皇岛、威海甚至到海南。那我们面对这么多海景我们应该做什么？我们是心动还是行动，我觉得我们的答案很快就要揭晓。我们今天安排了一个重头戏，就是海边生活畅想，下面我们请来自威海悦海世家的代表帮大家畅想一下海景生活。下面我们请看他的PPT演讲。 吴勇：刚才各位嘉宾围绕城市品质程度，谈了很多的角度，讲了很多的思路。今天在座的嘉宾也好，还有我们的听众朋友，很需要了解一个问题。一个是威海是什么样的城市，下面我们有一个对威海的介绍，以及对我们项目还有一个介绍。刚才嘉宾也零零散散的提到了，比如说像王教授提到了一些需要细致了解的问题，还有我们对城市的理解，我就围绕这两个话题跟大家做一个结合图片的PPT演示。 首先在我讲演示片之前，我用自己的语言跟大家说说威海是什么样的城市。然后我们这个项目是什么样的一个项目。我想从这几个角度来说，一个是关于威海的区位、交通、环境，以及主要的经济支柱产业，以及我们威海的一些旅游景点、景区、人口、经济总量等等。 威海的区位是属于胶东半岛，就是指的烟台、青岛、威海的一圈。有的说以前我们看广东、深圳，现在近几年我们看长江三角洲，我想下一个阶段就是我们看我们环渤海的胶东半岛。也有很多专家谈了这个问题，大的我就不讲了。威海是处于我们地图上伸进海里面最远的一部分，是距离韩国最近的海港城市，距离最近的只有40海里。因为我们威海市是地级市，它分三个部分，是三市一区的。威海市原来是属于烟台地区，是1987年建市的，到今年是刚好20周年。这是威海的行政情况。 至于它的区位情况，很多威海的楼盘，已经被我们北京的老百姓的了解了。它指的是我们威海地级市下面所属的一个乳山，乳山是一个县级市，也是一个旅游度假区。很多楼盘曾经到北京参展，而且我们收到很多方面的短信、小报都是指的乳山银滩。它也很漂亮，但是刚才各位专家也说了，它漂亮是漂亮但是住起来不是很漂亮。 作为威海的区位它属于胶东半岛，是属于韩国离中国最近的一个城市。第二个话题我就讲一下威海的交通。作为交通来讲，首先威海是一个港口城市，通往韩国、日本其他的一些国家，我们有两三个对外的港口码头。比如说像国内通往大连等等其他的城市每天都有航班，通往韩国也是这样的每天都有多次航班。因为这里面有烟台，烟台通往国外的一些国家，我们威海也是一样的。这个是属于国际上的，国内也是一样的。再说一下空运，我们现在每天通往北京的有四趟航班，这是从威海机场的。烟台机场每天通往北京的是在10趟以上，而且我们离烟台只有70公里，就是40分钟到威海。我们现在离青岛是280公里，但是我们青威高速已经开通了，我们正常的在运行。青岛到威海的高速公路我们跑的快一点就2个小时，也很方便的，青岛到威海也是很近的。青岛的航班是到全国各地都非常的方便，烟台也是一样的。 我们的威海机场，它每天都有四趟到韩国的几个城市的航班，就是50分钟左右就到韩国了。所以威海现在市区80多万的人口，韩国人口占到了10%左右。我们小区里面也有很多的韩国人在这里买房子置业，所以韩国尖端客户里面有不少人在这里买房子，特别是东北人在这里买房子很多。铁路的话每天都有火车通往北京，通往武汉、济南每天都有多次的铁路线。 还有就是环境上，我们威海市的环境是三面环海一面环山，有3千公里的海岸线，以及一百多个岛屿，七十多个天然海滨浴场。我们翻开地图上，威海市区就有第一、第二海水浴场，还有我们的海上公园附近也有一个海水浴场。我们有一个全世界最大的海水浴场，你们可以到青岛看一下他们的海水浴场的沙质、水质都不如我们这地的。 我们整个城市绿色的覆盖率是48%。2003年威海市政府被联合国人居署授予全世界最适宜人居住的城市。从这一次颁奖以后，我们威海市政府直接把威海定了一个人居节。到人居节的时候，我们全市的人民都要停止三天庆祝这个节日。如果大家9月份左右去威海的话，就可以感受到我们威海特有的人居节。我们正是为了这个节日，我们城市的建设包括环境、绿色每年都在大幅度的建设。 我们城市常年的平均温度是12—14度，在夏天最热的时候超过30度的时间不会超过12天。冬天最冷的时候不会超过零下7、8度，也就只有一个星期左右的时间。我们这个小区王教授提到了会不会很冷？威海是东面环海，我们前面有三大海景公园，我们是在东面的一个海湾上，刚好两面被山挡上了，所以冬天没有大风，没有像北部海边一样有大风。我们前面是一个岛，北面是被大山挡住了，我们是东面伸出去的一个半岛，在半岛的海滨公园上建的房子，有时间欢迎大家去看。 我接下来把我们在威海拍的一些、捕捉的一些威海比较漂亮的海景图给大家展示一下。这是从我们的山顶拍的一个威海的海景图，为什么大家看到的都是红顶的呢？我们威海市政府的规划，当时我们江主席到威海去的是提了一个红瓦、绿树、碧海、蓝天。我们之后也保持了这个特色，就是市政规划局规划的时候，不管是什么样的房子都保留了这种具有滨海气息的概念，就是让我们的城市看起来很静止。 这是从东部的海湾看整个的东部海岸线是这样的，这是我们威海市区城市与海的结合。我们是在这里的，刚才几位教授提到了养老性客户的医疗条件，其实刚才董事长讲的时候说了我们旁边有三个大医院，开车的话就是2分钟就能到达。 这个角度是我们整个城市在海岸线上，这是我们从东部的海湾看西部的海湾。我们整个城市是呈L状态的，是由南向北由东向西的走势。整个城市分成三大部分，经济技术开发区、环翠区、高技术开发区。我们这个项目是在环翠区与经济开发区的结合处。 这是我们拍摄的威海的国际海水浴场，最多这个海滩上可以有5万人次，那个场面是非常壮观的，其中还有很多的外国朋友。这是威海的夜景是很漂亮的，这是另外一个角度。从这个角度上看我们这里面提到重点捕捉的方向是海边的公园，这指的是海边公园。刚才我们董经理说了，我们从南北跨度的城市主要交通线路，这里面我们在公园上盖的房子。其实在每一个海边是不允许有建筑的，包括大连、秦皇岛都是这样的，所以我们在公园上面建房子。这个是景观、建筑物，一些很有品位的建筑小品都在上面分布的。 吴勇：这个是威海的新外滩的主要景观，威海之门，这个门上面是餐厅。我们从这里上去，是叫市昌大道是属于东线的端点，这下面就是海，在上面我们整个威海的景观都可以看的很清楚。 吴勇：我们大家手上都有一个地图，我们主要的宣传语是三大海景公园一大悦海世家。三大海景公园实际上是四大海景公园，是海上公园、威海公园、悦海公园，我们是第三大主题公园。这四大主题公园有十多公里长，我们大家可以去看一下。现在对悦海公园这一块，有的是政府故意延伸出70米的海岸做出来的主题公园。我们是在半道上建的建筑物，我们这个半道政府规划是80万平米，我们是16万平米，是将近四分之一。就是你沿着海岸线会看到很多的很有我们威海特征的建筑标志。 吴勇：这是我们中央电视台大风车栏目在威海的基地。这是我们高尔夫球场。 吴勇：再从投资的角度上给大家讲一下威海市区的房价。2003年的时候一线海景房最高是卖到3800、3900。现在我们的房子是8000、9000，这只是一个平均的情况。实际上现在我们最大的海水浴场那里，最高的房价是16000起价的，也是度假的公寓。两三年的时间，我们威海从1700到2000块钱的平均价，现在到了六七千，我们一线海景就是八九千。因为我们占据了这样一个好的位置，所以我们比那些住宅高几百块钱。我们二期海景房的起价准备是在13000块钱左右，现在我们是八九千。还有就是我们有一部分别墅，我们是按套卖的，一套价值在一千万以上。我们目前是做的威海最好的地段、盖最好的房子，这里面有很多外地朋友都看好这个位置。 吴勇：就算如此，它与北京、上海、深圳相比，现在的威海房价不足他们的二分之一，与大连、青岛、秦皇岛比也不足他们的二分之一。我以上跟大家讲述了一下威海的城市的情况，还有威海经济的情况。 吴勇：我们威海主要的支柱产业是对外贸易，还有就是旅游业，旅游业是威海市政府主打的产业，每年到威海市旅游的是三五百万人次。我们的一个小岛是带有历史的，是我们国家民族英雄邓世昌反抗日军的地方。 吴勇：威海目前的景点一个是刘公岛，西霞口，还有成山头，还有赤山的法华院。威海还有漂亮的主题滨海公园以及海水浴场。 吴勇：下面请姜总说一下我们项目的情况。 姜尚：非常感谢今天有这么多的专家，对我们的项目给大家做了一个前期的阐述。刚才吴经理把威海整体的情况跟大家说了一下，我下面把我们项目的情况给大家做一下介绍。 姜尚：我们现在项目定位中国海岸人居第一区的概念，而且打出的概念是三大海景公园一个悦海世家。这实际上就是把我们项目主要的卖点，给我们购房业主做了一个完全的透视。一个就是我们周边有丰富的公园地产的资源，另外就是说它有270度的一线海景这么一个稀缺资源。所以说这两个资源，构成了我们项目无与伦比的项目地段卖点。 姜尚：第一区本身来讲，对于全球来讲是很多财富阶层梦想的地方。世界应该是有很多标志性的第一区，西方符号对第一区的追求已经风行了几十年。到底在威海我们漫长几十公里的海岸线上，到底哪一块是第一区，同时演艺出世界人居的第一区呢？我们这个项目具备最优势的海岸，公园生态，和项目本身的上品配套，我们打造的这么一个社区必然是为我们的名士阶层量身定制的。 姜尚：这个是我们项目的四大卖点，首先是一线的海景半岛地，三大公园簇拥在中心，第三个我们位于市中心，第四个我们项目周边将成为威海未来新兴豪宅住宅区，所以说它是威海高端项目的体现。这个是我们项目海岸线的景观组合。 吴勇：这个是一个实景，我们从这里到市中心是两三公里左右，这个海岸线在开始弯曲，这个弯曲伸出去的半岛，我们就在这个半岛上面。这是我们项目的鸟瞰图，这条路是海边路，刚好从那个地方接下来鼓出来的地方，我们就是在这里盖的住宅，这是政府做的公园，这是一个栈桥，一个观景的平台。我们小区有酒店式公寓，酒店式公寓是投资、居住都可以。 舒可心：我们这一块16万平方？ 吴勇：这一块是16万，就是鼓出去很大的。这一块有多层的，就是8+1层，上面是一个越式，这实际上就是8层。这平均最小的面积是104平方，为我们的高端客户做了一个非常宽松的住宅环境。这旁边是别墅，这个有小户型是指将来我们推出酒店式公寓，会有五六十平方的小户型推出。 舒可心：你怎么算出的容积率是1.1的？ 吴勇：这个是政府算出来的。我们威海的规划跟北京是不一样的，我们不需要控制的，我们要做的就是奢侈品。我们前面是70米就是海景，就是按照这个容积率的话是0.5都不到。我们拍了将近3个亿的地价一百多亩地，一共才盖了这么一点的房子。我们在这一块的旁边还有房子，整个是鼓出去的半岛部分，所以一共是有70万平米。为什么威海的楼不高？是政府对容积率控制的很严格的。再就是我们为大家提供的是豪宅，你在这方面钻空子的话将来是会有问题的。 吴勇：这个威海的人居环境不用说了，这个项目也跟大家讲的很清楚了。这个项目到火车站、汽车站是5分钟，机场是30分钟。周边有学校、医院，有4个医院，旁边有皇冠小学，旁边就是非常漂亮的经济开发区。这个是威海新港，威海新港这个地方也是伸出的一个地方。我们这个地方是非常得天独厚的。 吴勇：这个是小区的一些配套，咱们小区的物业管理公司，开发商是威海鑫荣房地产开发有限公司，是在威海的荣成到威海拿了一块地，在威海也开发了不少的项目。除了我们开发商本身以外，这个品牌也可以问到。同时我们小区里面其他的配套，刚刚也说了很多了。这个是总住宅面积，配套面积，容积率是1.22，绿化率是48%。这个是小区北面的一个项目的立体效果，就是顶上我们目前画的角度不一样。小区的景观连同旁边的景观是非常漂亮的。我们可以说是当之无愧的威海第一区、豪宅，从地段上和品质上我们都是。百闻不如一见，我在这里代表我们的开发商，希望今天在座的各位到威海去。就是不买房子，也可以去旅游，谢谢大家！ 主持人：谢谢吴勇先生的演讲，本来大家对大海就有向往，所以去旅游还是可以的。下面有一个从心动直接到行动的购房人，他有几句话想跟大家交流一下，他想说一下自己的感受。我们有请今天现场定房的购房人。你先给大家介绍一下你自己。
购房人：今天我是和父亲一起来的，我们是香港人。我觉得刚才几位专家有一个误区在哪里？就是今天我们来的不是高端的用户，就是买了房子我们要卖的。如果没有5千万的资本我们说要置业是没有前途的。首先我觉得威海为什么好，为什么要在那里买房？就是城市海岸品质生活。我觉得吸引我的有三个地方，首先是人少，就是人文的气息非常好。第二个是气侯，我父亲跟我说在那里每天晚上会下雾，在威海每天晚上是有海雾。还有一点是那里的海鲜，一个是便宜而且是丰富。所以我觉得北京人想望海，不仅仅是每天早上去看海，海本身可以给我们带来很多的东西，比如说海带、海参、海蟹都是非常好的。为什么我们选择这里？我父亲当时买的房子都是非常大，我们买的是240平方的，当时没有小的，现在有这么一块让我们买是非常好的。在香港人买房是一个传统，这个地方跟海南比海南非常的潮，我觉得这是北方的海最大的优势。另外跟青岛跟秦皇岛比，那里的房价已经被韩国人炒的很高了，从现在来看这里的房价还是很便宜的。而且还有就是你一辆自行车放在那里，没有人会偷的，这个是我点滴感受的。 购房人：还有就是气侯，其实现在对于四季如春、四季如夏的气侯大家不一定会觉得好受。我觉得威海的四季气侯是非常鲜明的，还有它的物业设施，包括你在那里可以看到LV这些知名的品牌。那个地方还可以给你一个清静，而且在有限的价格里面给你一个清静是很不容易的。我和父亲是每年都要到威海去的，就是那个真的很适合居住。我觉得那个地方对于居住的话是一个适居城市，我非常喜爱这个海岸品质生活。我觉得一个靠海的房子可以品尝到比香港便宜很多的海鲜，而且居住在一个暖气、空调都非常棒的地方，是一个很棒的享受。 主持人：你父亲不是香港人吧？ 购房人：我们都是香港人，我现在在北大读书所以就在北京。 主持人：我一开始以为你是鑫荣房地产公司的人呢？ 吴勇：他是我们的客户。 主持人：他毕业以后直接进入鑫荣肯定很称职。 吴勇：他说的确实是很实在的。我说一下威海的租金，90平方不看期的是租2000块钱，一线海景租多少钱大家可以想一下？这里面租金的话，海边的房子精装修的是租到12000到8000一个月。就是一个海景的四五十平方的精装修的，都租到三四千块钱。威海的房子是很不好租的，因为外地人他来了租几个月，而且住的挺舒服。 主持人：谢谢。下面我们进入抽奖环节，我们先开始抽三等奖，有请吴总。北京饭店中秋月饼卷，还有5千元的购房兑换卷，一共是有10名。 吴勇：荣获我们三等奖的一共是十名，郭建红、张莹、张锡璇、谭言中，刘文中，于风。 主持人：获奖的跟我们工作人员联系就可以了。 吴勇：还有李何洁、古翔、张荣平、孙亚钢。 主持人：十个三等奖就齐了，他们分别获得北京饭店中秋月饼卷，和5千元的购房兑换卷。 吴勇：5千块钱购房卷的话，你不买房的话你推荐你朋友去买，你还是可以得到5千块钱。他在现场把所有的折扣谈完了以后，你说是你的朋友就可以了。恭喜各位，希望大家自己去买房子也可以，带着朋友去也可以。 主持人：下面我们抽取三名二等奖，二等奖奖品是价值800元的高级钓鱼杆，和价值1万元的购房卷。下面请我们的王震雨教授为我们抽取二等奖，李志能，张国春，彭战魁，王教授请您为获奖者颁奖。 吴勇：今天我们走了以后，我们的朋友要去威海怎么联系，这里面是两个联系电话。一个是《北京晚报》地产部的，有接待电话，还有我们海淀区西三环紫竹桥南豪北国际公寓里面。大家可以到这里报名，然后组织大家过去。 主持人：下面有请王雷先生和董明亮先生共同抽取两名一等奖，奖品是2000元的高级钓鱼杆和2万元的购房兑换卷。周伟、郭苏生。 吴勇：我重复一下大家每个人手上的购房卷，大家自己买房子就当现金交，我们不是弄虚的都是实实在在的，不管你价格最后谈到什么程度都是可以当钱交。第二个你也可以给你朋友买房子当钱交，也可以在你朋友买了房子以后到我们这里兑换现金。 主持人：美丽的海滨畅想生活，我们到此结束了。激动人心的抽奖时刻也过去了，获奖的没有获奖的，我觉得都有一个很高兴的心态。我们在三楼为大家准备了非常丰盛的午宴。谢谢大家！
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