西部风格独栋别墅 原乡美利坚二期7200元(组图)

　　新浪房产频道推出“新盘全接触”互动专栏，邀请北京在售新盘或即将开盘的项目老总详细介绍楼盘，网友可在线直接向老总们提出自己的问题，我们会以第一时间即时给大家进行介绍。

　　2007年7月26日，北京光辉伟业房地产开发有限公司营销副总裁张四强，北京光辉伟业房地产开发有限公司策划总监苏青，宾至国际副总裁兼合伙人范希俊做客新浪“新盘全接触”，详细给网友介绍原乡美利坚 (论坛 像册 户型 样板间)的最新情况。

　　主持人：各位新浪网友大家下午好，今天非常荣幸请到了北京光辉伟业房地产开发有限公司营销副总裁张四强，北京光辉伟业房地产开发有限公司策划总监苏青，宾至国际副总裁兼合伙人范希俊来到房产嘉宾聊天室。首先请给网友们介绍一下原乡美利坚的基本情况。

　　苏青：可能很多客户不太熟悉我们的项目，原乡美利坚有可能有听说过，但是到底是什么样的房子不太清楚。我们应该算是一个度假别墅项目，在延庆，规模比较大整个项目加起来有800多栋的独栋别墅，整个的风格是美国西部风格，现在正在推出的是二期，一期已经交房了，二期陆续在建。

　　范希俊：整个项目占地1507亩，一期是从05年年底开始做销售工作，在现在比较短的时间得到了认可。从最开始销售5000多元一平米，现在已经有10000多元的了，价格有提升，品质也在升级。

　　主持人：二期大约有多少栋？

　　范希俊：340套。

　　主持人：户型的面积是多少？

　　范希俊：98-370平米。

　　张四强：大量户型集中在200平米左右。

　　主持人：98平米也是独栋吗？

　　张四强：是的，包括客厅、两个卧室、厨房、卫生间。

　　范希俊：我们的口号就是精装度假小独栋。

　　主持人：二期的价位是多少？

　　张四强：均价7200元。

　　主持人：什么时候推向市场？

图为北京光辉伟业房地产开发有限公司营销副总裁张四强

　　张四强：二期分了12个组团，现在已经销售完毕的是1-6组团，后面的7-9组团，10组团已经销售完了，1-6组团已经是有大部分在建，9月底就可以交房了，为什么客户看到在建的房屋就购买了，大部分客户看到1-3组团现在已经具备交房的状况之后，就非常喜欢，我们对于10组团的调整之后更优化了一些。

　　主持人：看项目名原乡美利坚，大家肯定想到了是美式风格的别墅，北京现在各种风格的比较多，像北美风格、欧式风格、中式风格、西班牙风格、地中海风格等变迁，那么原乡美利坚所坚持的成为了欧美生活引导者，在建筑风格以及生活方式上是如何进行表达的？

　　张四强：因为我们当时对这个地块进行定位时有一个感觉，要做一个项目必须要和大环境相适合，要和自然景观相契合，在产品定位时费了很多的精力去考虑产品风格的问题。

　　当时考虑如果跟市区或者近郊的别墅一个风格的话，因为距离的问题根本没有竞争力或者是没有特色，没有特色在销售上就会存在难以推动的结果，在产品定位上必须找到一个切合的环境包括另类感觉、风格的产品，经过大量的资源整合，我们认为采用美国西部的建筑风格包括内饰风格，做出这样的产品肯定会在北京市市场受到欢迎，我们虽然是属于河北的一个项目，但是我们面对的市场还是大量的北京客户群体，竞争楼盘的对比还是要跟北京的楼盘对比，包括范总和美国设计师艾里森给我们提供了大量的资料。

　　在风格上一开始我们没有特别坚定，经过大量的资料和我们之间的讨论，最后确定之后就感觉心里上特别踏实了，特别是艾里森在一期的样板房中做了实际的大量工作，他亲自来做样板房中的内饰，最早做的样板房定义的都是跟美国的样板房有关系的，第一套样板房叫做猎户人家，全部的饰品都是以猎人的生活场景所做的布置，包括里面的饰品全部由艾里森由美国带过来，进行装饰，装饰之后感觉很感染人，有一种冲动，我自己接触之后就感觉很震撼，特别是整块的牛皮加上沙发、壁炉的装饰、鹿角等等元素，装起来很具有西部的文化氛围。所以我们在味道上就做得非常充足。

　　另外一个特点就是在外立面的色彩设计上，也是苦费匠心。在这方面有几个特点，一个是我们采用了屋顶彩瓦，颜色正好跟周边的山体的颜色非常协调，很融合，看起来没有人工雕琢的痕迹，人工所作的房子和周边的树、山非常切合，就像画一样，融合在一起。外墙体采用两种装饰材料，木制挂板和文化石，文化石具有美国的建筑风格，小木屋我们都采用非常好的实木进行装饰，这样的产品做出来我们自己都感觉很感动。

　　一期交房时为什么二期会销售得特别迅速，这是我们越来越强烈地感觉到我们找到这个风格，而且我们跟其他的别墅相比较，我们自己感觉就没有可比性，我们是独一无二的，其他的产品跟我们根本没有可比较性。

　　主持人：这一块您显得特别有信心，说跟其他的项目都没有可比较性，您认为我们最大的优势在什么地方？

　　张四强：目前的优势或者说让我们的业主感受到的有三点，我认为这三点是目前得到客户认可的项目所体现出来的，第一个就是它是一个自然的山水的别墅，没有太多过于人工雕琢的成分，它本身所处的就是延庆的旅游风景区，我们旁边就是古崖居风景区，里面就有一个天皇山旅游风景区，占有这两大自然资源，就代表着它有着得天独厚的自然资源，我们把它称作度假最好的避暑去处，我们在这里占有这样的自然资源，就让人产生一种非常强烈的和自然融合的感觉，所以它的自然资源独特的占有是这个项目很大的特点，而在燕郊、怀柔旁边的别墅，他们还要自己来花很大的力气或者投入一些资金来创造环境，要种很多的树，种很多的草，造坡，把原来平整的地做成很有起伏的坡地，而我们这个是自然天成，到处充满着石头，给人的感受是非常自然、古朴、原始。

　　另外就是树，树在我们的项目中很缺少、很稀有，因为这个地方下面都是石头，长树是很困难的一件事情，能够存留下来的树都有百年的历史，有几棵树都有上千年的历史，而且在以前还留下一些古迹，比如转佛，围绕着石头篆刻了27尊佛，现在留下的只有7尊了，都风化掉了，给人留下很神秘的感觉，还有很多的庙迹，但是进入天皇山里面还有庙，还有古崖居留下的一些遗迹，古人对于客厅、厨房分割得都很有规律，这个地方留下大量的人文景观和自然的先天条件，而且气候非常好，特别到了夏季以后，跟北京市的温差达到6度，早晚感觉非常舒服，晚上在那过夜居住，就需要盖着被子，而不需要空调，很多客户到这边说怎么没有预留空调的位置，我们这边实际上是不需要空调的，穿堂风的设计在别墅里面感觉就非常好了。

　　第二个特点，我们刚才说了美式西部的文化氛围塑造，这些塑造除了建筑的本身，刚才我讲了外立面的文化石和实木风格，包括里面的内装，内装的风格也是比较独特的，里面的装饰以地毯、实木还有地板砖，地板砖也是很有特色的，精挑细选，以这些组成我们内部的装饰。最大的特点就是内部用实木装饰的效果，进去之后客户明显地感觉到我们的项目非常实在，而且木屋的感觉非常强烈，而且木头的颜色有两种，一种是非常厚重、比较深色，有一些是比较亮的，现在喜欢这种内饰的感觉有两种人比较集中，一种是40岁以上的客户喜欢比较深的，体现得比较沉静、稳重，跟我们的40岁以上的客户群追求稳定、家庭和睦，另外一种是比较亮的色彩，就是本身是原木的色彩，不加处理，是很亮的，这种亮的一般是35-45岁之间的客户比较喜欢的风格，这种风格给人感觉非常明快、明亮、开朗，进去之后房间比较开阔，心情比较舒畅。

　　除了建筑本身，我们还在道路上、门前、花园里、围墙都是采用了美式的建筑风格还有建筑行为，比如我们引进了大量的美国文化符号，精细到一个小的门牌，我们的门牌各家各户都是不一样的，也是用实木做出来的，拼出来的造型非常独特、非常新颖，另外我们的路灯也是采用美国的实木路灯，用很古朴的、旧的灯罩做出来的感觉，给人的感觉就是美国的文化非常深入，在小的环节方面处理得非常细，总体加上建筑本身和花园的设计，当然花园的设计我们也主要突出石头，就地取材，把石头原来我们我们认为苦难深重的东西变成一个独特的景观，再加上一些细部的种植草和灌木，既粗犷又精细。

　　第三，这个项目给我们从精神上带来一种感受，我自己总结就是回归宁静、温馨、自然，是这样的人的心灵感受。人住进来之后，突然就被这种天然的自然景观，而且和文化色彩的建筑自然切合所震撼，带来一种回归、放松、释放，回到儿童时代无拘无束的环境，我们不像其他项目每个院落都是隔离的，大家沟通的视线非常好，无拘无束大家就可以沟通，不像市里面邻居一辈子都不知道对方是谁。在社区里沟通是很放松的，无拘无束，很多人去养狗，在那边宠物的交流促使两家之间的关系非常好。这是这个项目带来的深层次的心灵感应的东西。

图为宾至国际副总裁兼合伙人范希俊

　　范希俊：我补充一点，现在咱们的气候变暖，尤其北京又是很旱的地方，我们那边的水资源很好，那是一个坡地，基本上都可以看到官厅水库很远的位置，关键是有一些溪水从我们的项目路过，现在北京我看过很多的别墅项目，都是人工的死水，它实际上对于环境不是很好，容易有一些寄生虫，活水感觉很清澈，从山上流下的水从每家每户过去，人文、生态很好，水资源过来以后也会形成非常好的景观，这是在其他项目中非常少见的。

　　主持人：我们刚才一直在讲原乡美利坚，刚才也说了都是美国西部风格的建筑，包括我们整个营造的也是这样的氛围，我们一想到西部就想到是沙漠、牛仔、仙人掌等等，我们知道延庆是大的旅游区县，包括龙庆峡等等，我们是怎么做的，让这两个环境融合到一起。会不会有冲突？

　　范希俊：我们的项目是仿造美国的Jackson Hole，在美国的丹佛是在美国的皇石公园旁边，是美国最著名的两个经典，一个是优山美地 (论坛 像册 户型 样板间 视频)，还有就是Jackson Hole，Jackson Hole冬天是滑雪的圣地，夏天是避暑圣地，是全球滑雪圣地排行榜前十名，Jackson Hole里面有很多的房子包括小的商业，度假型的房屋和酒店，我们的山和它的山是一样的，如果在这盖房子也是跟美国的地方比较像，冬天Jackson Hole比较冷，夏天跟这边的气候也差不多，我们认为这种产品无论是从距离上还是从其他方面我们是做一个地中海的或者做一个欧洲的或者是做一个四合院，都不太适合我们的地貌和环境，这个也是我们购房客户非常喜欢的原因。网上很多的网友喜欢我们的项目，为我们的项目做了诗、写了歌曲，他们非常喜欢这个项目才会这样去做，足以验证了他们对于这个项目的了解。我们有很多业主的素质是非常高的，他们有海归的经验，而且也有一定的生活阅历和层次，像IBM公司的高级主管在我们这边买了房子，可以感觉到这个房子是给一些非常有修养、素质很高，有一些清华、北大的教授在这边买房，买房是从修养出发，很多人买房都觉得是身份的象征，比较有钱了，在那边买房这些人不是为了展示财富，是一种修养的升华。

　　苏青：张总和范总都说了，我们的产品是比较原汁原味的美国西部风格，不光是从建筑上、规划上都是按照Jackson Hole的美国西部度假产品来做的，我补充一点，因为作为度假类的产品跟第一居所有所不同，客户买的不仅仅是房子，还是一种生活方式，我们那个地方就在古崖居风景区边上，我们被靠天皇山风景区，我们实际上是整个一条风景带，风景资源无庸置疑，而且我们又是半山台的别墅，我们整个别墅是俯瞰官厅水库，视野非常开阔，很大气，这是资源优势。

　　另外在配套上我们也下了很多的工夫，毕竟是大家到郊区去度假，不仅仅是找一个房子住就好，往往还需要一些更丰富的生活，我们有马场，如果想养马的话，可以在自家小区里的马场养匹马，周末去看一看，我们那边有宠物中心，如果喜欢大型犬只的话，可以在平时寄养在我们的宠物中心，周末过来看一看。这些都是我们为客户想得比较多的，我们的规模比较大，1500亩以及800多栋的独栋，规模比较大，配套也会做得比较全，我们会有整条的商业街，基本的生活保障都会提供给大家，冬天我们会有小型的滑雪场，在我们这里不光可以看着美伦美奂的小木屋，住着别墅，享受着田园生活，而且还有比较丰富的生活。

　　范希俊：我们的项目真的比我做过这些项目，很多的壁炉都是不插电的，是假的，我们这个是真的，真的有度假的感觉，但是制作工艺是很复杂的，大家不做真的壁炉有很多原因不是因为钱，而是因为工艺很复杂，普通的施工人员对这个没有了解，像开发商请设计师到美国去专门学习制作壁炉的技术，这一点可以看得出来开发商为了做原汁原味的产品所付出的努力，我知道所有的别墅全都是假的壁炉。

　　主持人：壁炉可能是烧柴的，现在不允许乱砍乱伐了，柴火怎么办？

　　范希俊：去洛杉矶超市里随便一个地方都可以买到木材，就跟买可乐一样，任何一个超市都有，我们这样的项目，首先我们的炉膛不是很大，我们的壁炉也不是很大，我们基本上用一些边角的材料就可以满足需求，我们的别墅也有别的采暖方式，并不是壁炉是唯一的采暖方式，我们有这样的壁炉就可以增加度假的氛围，这是一个很核心的，大家围着壁炉聊聊天，喝喝茶、咖啡，这是在城里第一居所无法感受到的氛围，环境又非常好，非常幽静，周边的野生动物也非常多，有马场、孔雀、梅花鹿等，也有动物乐园，还也给客户提供了饲养大型犬的狗舍，我们考虑得是非常周全的，在产品和服务上都做了比较深入的考虑。

　　主持人：延庆这个地区相对于城里来说是比较远的，郊区的别墅都是用来做5＋2，还会提供短期的出租等服务，我们这边有没有这样的服务，我想住或者我想租的话可不可以兼得？

　　张四强：昨天我们开会到很晚，也是在争论这个问题，投资的出现是因为核心的价值体现出来，投资者看到这种价值才会跟进。还是回归到我们项目核心的用途上面，核心的用途还是有很多的用户把它当做休闲度假的地方，也就是说在夏季的时候，过来避暑，其他的时间我们也不想让业主闲置下来，也是一百多万的投资，我们也在替业主考虑物业充分利用的方向，所以我们昨天开会到很晚，讨论了一下，我们有一个大型的配套叫做牛仔西镇，也是Jackson Hole的风格和特点，主要是打造一个完整的配套功能，以后开发完成后是800-900独栋规模，两千不到三千人，我们的位置比较偏远，生活的一些保证必须要有，比如基本的购物需要超市，还有吃饭的问题，很多的业主都希望带着他们的朋友去，我们的独栋房间毕竟少，有的业主不愿意让自己的朋友住在自己家里，我们会提供一些基本的配套，比如说酒店，也是让朋友们在这边居住，另外要洗洗澡休闲放松一下，这些都要提供到位了，还有其他功能的配置，想让客户和他的朋友在这边一边享受自己的木屋，也和很多的朋友享受到自然的风光，这些基本的配套必须要上去，所以我们规划一个占地将近一百多亩的配套。

　　它的第二功能就是要满足一些游客的需要，因为它正好是挨着古崖居和天皇山两个风景区，每年到这边旅游的游客将达到十万左右，十万左右游客目前的状态是来了就走了，就待几小时，因为早上赶过来就到中午，到下午爬完山就走了，因为没有地方住，没有地方吃，这也是我们重大的资源，希望这些人能够停留下来，同时也满足他们的需要，就需要这样的配套，这样的配套随着古崖居旅游的发展，短期的旅游是现在大众消费的一个趋向，越来越多的北京市民喜欢短途的旅游，特别是以北京为圆心的周围乡村。

　　范希俊：而且年龄偏大一些，我们的客户、业主都是40多岁的，因为这些偏远的地方都去过了。

　　张四强：我们也看到这个方向，如果旅游量体比较大的话，出租的市场就会出现，这样会给已经购买我们房子的老业主们提供一个投资的空间，这样绝对是一个方向，当然可以保留居住的一段时间，其他的时间可以让我们帮助他们经营和出租，这样投资的收益就会增加，另外随着我们的房子从一期到二期、三期，本身购买一期和二期的就是一个投资行为，空间是非常大的，原来一期很便宜的，精装修的独栋加上院子，院落一般都在一亩地的院落，五千左右一平方米，到了现在均价是7200元，升值了两千元，我想到三期开盘肯定会在一万元左右，短短两三年物业自身的增值可以达到两倍。这个就是这个项目会给我们现在最早购买的业主巨大的升值空间，现在戏称一期交房完以后，谁给他开价22000元都不卖，包括景观、错落、坡地，前后都是山和树，而且有大量的果树和成品树，在这边我们很注意保护成品树，一般是房子绕开树来建的，不会说房子按照规划要把树砍除，我们全部避开。

　　主持人：您刚才讲到出租包括马场等功能，都会作为物业配套来建设的，包括给业主提供服务，很多的业主会有疑问，就是我们的物业服务到底是如何，档次是非常高的配套，能不能提供这么高档的服务在里面？

　　张四强：目前我们和宾至国际合作非常愉快，现在初步大家走到一起，定了一个长期战略合作伙伴关系，合作在两方面，一个是营销策划方面，包括产品的定位、升级、细化、标准化等，我们都在做深入的合作，包括美国艾里森内饰的建议、服务，也在做深入的合作。同时宾至本身是一个国际化比较知名的物业管理公司，他们在比较先进的物业管理模式上有自己成熟的管理机制和管理认识、管理经验，他们在美国也代理了很多的楼盘，具有深厚的管理能力和管理经验，还培训了很多的专业管理人员，这些都是我们现在为什么会走得这么紧密的重要的资源。

　　范希俊：宾至公司是美国的第一大管理公司，我们刚刚进入中国市场，刚刚来就和光辉伟业公司合作项目，我们在美国42个州66个城市都有房地产，也很了解开发商的需求，我们也将艾里森等跟我们有长期合作的设计师都介绍到这个项目当中来，我们所提供的服务原比我们在城里的服务有一个很大的区别，第一个区别就是我们现在的服务考虑到是一个比较边远的地方，我们的项目是有班车服务的，另外我们的项目都是真的壁炉，将来木材等产品我们都是在项目上有销售的，另外我们准备随着项目二期的业主入住，我们要通过网上的联谊和活动，把大家组织起来，让大家在网上有一个平台进行交流，让大家都能成为朋友，经常能够通过聚会活动在一起沟通、交流。

　　因为这个产品是美国的产品，度假型产品是有一定的季节性变化，所以基于这一点，我们对于这个项目也做了很多针对城里项目没有的，我们公司和开发商合作就是对于产品的维护方面，我们跟很多的客户有比较深刻的说明和介绍，因为这是一个木制产品，我们的客户对于维护木制产品或者对于怎么居住这种房子，在以后居住中遇到的情况都不是特别了解，我们在之前就把这些信息提供给业主，另外我们有很多客户对于自己的花园景观，我们项目的花园景观都是比较偏大的，项目容积率非常低，而且又是独栋，为了满足他们未来的需求，物业公司在这一块给他们提供了服务，现在我们在西镇没有竣工之前，实际上已经有了临时的私人会所，现在业主也可以在这边就餐或者休息、观赏景观，在我们的项目服务的重点一个就是我们要安全，项目的监控系统无论是山前面、后面我们都是比较严的，而且山上还有了望哨装置，我们的保安人员也是很有素质的，对于整个的巡视，包括出入都是管理比较严格的，因为我们的度假型产品比较远，会提供更多的入室服务，客户来这度假，有的时候一推门可能这个地方脏了，或者自己的花园没有人打理，这个时候我们的物业人员在他来之前，如果跟我们预定好的话，我们会做延伸的服务，能够帮他做清洁，把花园打理好，在这边我们可以帮他们来安排这些，而这些服务往往又是我们城里第一居所不是特别需要的，如果他要是自己在城里的别墅或者公寓的清洁问题自己不会每天都打扫，花园的打理包括修剪等等都不是很专业。

　　现在开发商为了业主的方便，我们会提供一些烧烤的成品，都是腌制好的，如果客户开车一个多小时到这边就不新鲜了，我们的安全也会提示，包括防火等特别要注意的地方我们会进行提示，包括对于将来每户的垃圾清运也是定期的，不是每日的，客户每天会有垃圾，而且有时没有人，我们会做定期的垃圾收取工作，我们希望有度假服务的功能，我们会在特殊的节日，比如圣诞节，比如北京的餐厅预定都是非常满的，但是实际上并不是给人感觉很舒服，而且人很多，我们会把业主的环境做得很好，有圣诞树，或者安排圣诞老人到家里去访问，我们会准备一些圣诞餐配套设施完成后会有很多的西方的活动，包括感恩节、圣诞节等等这些方面我们都会考虑，包括我们的视听室，因为我们是西部牛仔的文化，西部有名的电影、音乐包括服装的展示、销售，包括西镇里面有陶艺馆、艺术馆，包括西部牛仔的比赛，通过我们的管理服务，能够为客户营造出一种氛围，就是到这么远的地方，不是为了在家里打打麻将，做一些城里能做的事情，我们要做的活动和氛围应该与城里的娱乐或者休闲区分开，要通过专业管理公司的服务和理念，来跟我们未来的客户、业主进行配合。

　　主持人：从各个方面全方位地为业主打造美国西部的生活氛围，跟美国的当地生活没有太大的区别。

　　我们的访谈时间有限，现在提最后一个问题，是比较政策面的问题，别墅的土地一直都是限制供应，以后可能也不会再有了，我们现在开发一部分，还有相当大的一块地没有做，现在对于开发商来说手里有地是最幸福的事情，我们项目将来的走势会怎么样？

　　张四强：目前感觉这个项目从开发到销售状况，一直走得非常稳，而且感觉是越来越强烈，做出来的味道是越来越浓厚，让客户感觉到今天不买就后悔，这几天的销售就让我很吃惊，每天成交别墅六套、七套，昨天又调价了，我感觉不对劲，跟卖普通住宅一样的速度。我们现在感觉除了距离远的劣势之外，我们做得非常到位，让客户感觉到非常值，拿出7千元一平的价格买这样的项目，感觉是自己生活一个很好的跳跃。从这一点来说我看好我们的项目，但是其他的别墅项目我认为因为土地的限制造成了资源的稀缺性，所以它的走势仍然是非常好的。

　　但是从根源上来讲，我感觉我们的经济发展的速度非常快，越来越多的人追求休闲、放松，这种感觉是越来越强烈，因为有钱了，就要意识层面包括对生活质量方面的追求就越来越高，而且群体将会越来越大。我感觉对于别墅的追求、对于生活质量的提升，这方面的客群将会越来越大。

　　而别墅正好是它不同于普通住宅有一个很好的特质，就是有自己私属的空间、领地，在这个空间里不受别人的干扰，自己的私密性保持得比较好一些。这是别墅它的一个特质。再加上我们的地域的特点，地域的特点、自然环境的优势，就塑造出符合这些人的特殊的度假产品。我们的团队都非常有信心，我们预计开发完要到09年底、2010年，所以在这个过程中间还有一到两年的开发周期，我们的项目从单纯投资方面还有巨大的升值空间。

　　另外我们还准备做最后一期的时候，有一个大的方向的改变，就是有定制房的概念要推出来，定制房的概念可能是占有的土地更大，比这一亩地还要大，可以占一两亩地、三亩地等等，自然资源非常丰富，里面都是成品树、果树，为什么采取这种的方式，我们不愿意破坏自然资源，不愿意把这些几百年的成品树砍伐掉，为开发商完全追求利益的方向服务，我们绝对不会做这样的事，可能是两亩地、三亩地做一栋房子。

　　产品的内饰、配套方面我们会更完善，有一个质的飞跃，从产品的空间感觉、视觉感觉、装饰感受都会加大研究力量，但是给人的感觉还是自然资源和我们的产品如何充分地结合而使我们的业主在里边有一个充分的回归、人性的释放，充分享受符合他想要的生活的品质。

　　主持人：我不知道张总自己有没有算过，真正到了09年的时候，一期5000多元的房子，到时候会翻多少倍？

　　张四强：业主自己的心里价位就是22000元。

　　范希俊：现在应该是值10000多元。

　　张四强：已经成交的一户是13000元，这是客户给我们的认可和定位，这样的定价也使我们很有信心。

　　范希俊：我们期望对这个项目未来的发展的方向，我个人认为这个项目是一个外来品，我们是一个外资公司，公司有很多的外籍员工、管理层，他们认为这个项目将来会在北京，因为北京很多的外资企业聚集，会有很多的外籍人士过来，如果我们的配套服务很完善的话，会有很多的外籍人士到这个地方来享受生活，它的高端客户尤其是像商业的人士，他们到这边来的可能性很大，远远要大于像公司、政府的会议等等需求，因为龙庆峡有很多的酒店，有可能都是公司开会等等，它是国际化的标准。

　　苏青：刚才我们一直在说我们的产品、环境说我们的服务、配套。我补充一句，我们的现场是最有吸引力的，我们只是闻名不是见面，很多的客到现场，会觉得很有冲击力，我欢迎大家到我们现场来参观、来玩。

　　主持人：能不能介绍一下行车路线？

　　苏青：我们的项目网站中本身就有很清楚的行车路线，包括地图，在那里转弯都有照片，我们在北三环马甸桥西的双秀公园会有地图发给大家，如果大家想自驾车，可以直接拿我们的地图或者到网站上搜索地图，非常清楚。

　　张四强：周末会有9点半、10点两趟班车。

　　范希俊：秋天我们的采摘活动很多，这边有很多的果树，有杏、桃、苹果都有。

　　张四强：现在总结了四句话，春赏花、夏避暑、秋摘果、冬滑雪。像秋季采摘有苹果树、杏树、葡萄树，葡萄是专供葡萄酒生产，供长城张裕生产。项目周边有很多的滑雪场，可以领略雪景。

　　主持人：谢谢三位，我们今天的访谈结束。

　　本次聊天结束