居住品质改变城市价值－顶秀青溪鉴赏论坛(组图)

图为论坛嘉宾合影

    3月20日下午，由北京泰福恒投资发展公司和新浪房产联合主办的“居住品质改变城市价值－顶秀青溪鉴赏论坛暨地产神仙派系统论坛之三”在顶秀青溪售楼处成功举办，以下为实录：

图为北京万年花城房地产开发有限责任公司副总经理 黄玺庆   　　黄玺庆(黄玺庆博客|黄玺庆新闻)：今天的论坛是今年以来神仙派搞的第二次论坛，也是神仙派城市论坛开始以来的第三次。邀请的嘉宾目前基本上已经到位了，还会有一两个嘉宾由于一些事情在路上，晚一点赶到。今天神仙派第三次城市论坛来到亚北美丽的顶秀青溪这个项目，大家刚才看的样板间，看到之后，我想对今天论坛其中一个主题会有一个切身的感受，就是居住品质改变城市价值，我想大家看了这个项目之后会有很深的感受，现在我们的论坛正式开始，有请本项目的副总经理刘新虎介绍一下顶秀青溪的开发理念。
图为北京泰福恒投资发展有限公司副总经理 刘新虎

　　刘新虎：首先我代表顶秀青溪感谢各位神仙派的仙友来到顶秀青溪，品鉴这个产品，同时也感谢各个媒体对顶秀青溪一直以来的支持，下面我简要的把顶秀青溪这个项目运作的过程，包括现在的产品形势给大家做一个介绍，这个项目从04年8月份正式开始运作，开盘应该是05年的10月份左右。整个项目操盘思路我们把握了业界的特点，我们一直追求产品的纯粹性，这也是我们通过大量的工作，在整个亚北地区，包括整个北京北部做了大量的市场调研，包括对客户的定位之后，做的操盘思路。这个项目最大的特点就是我们产品的纯粹性，我们主力的产品在150平方米，最大的户型也没有超过170平方米，现在最小的是我们推出的景观官邸这个项目，大家可以看到89平米。这样的产品是非常少的。主力的产品应该是140-150平方米，最初我们的想法是在北京看了整个房地产发展，包括后期的管理，我们得出了一些结论，房地产行业之所以成为大众关注的焦点，成为社会不稳定的一些话题，最主要的问题是我们对自己的产品和客户没有完全的把握。尤其在产品做的过程中对客群的选择非常单一，导致后期目标客户不一致，物业服务的标准不一致，从而出现高端的客群觉得物业做的低了，低端的客群觉得物业服务的价格太高了，导致了双方的不满意，从而出现了一些欠费以及后来造成的物业服务不到位，不断的恶性循环。所以我们顶秀青溪做了大胆的尝试，把我们的客群地位在一个层面上，至少我们从一个方面解决以后会出现的客群不一致的问题。

　　我们这个项目到目前为止无论是做的客户活动还是

嘉年华，业主反应都是非常好的，从我们现在客户的整体情况来看，客户的价值取向一致性非常好，从我们现在服务标准来说，还是得到了包括业主还有业界的评价都比较高，我相信我们的项目继续做下去的时候，我们的物业会成为一个很好的平台，他后期的管理针对的客群是比较一致的，服务是有一定的专业性的，我也相信在未来的整个社区管理方面会有很大的优势。这也是我们05年品质家庭和谐社区里面核心的内容，我相信这个核心的内容会一直坚持下去，贯穿到我们后期的一些物业管理方面。

　　我觉得顶秀青溪在这方面，刚才黄总也说了，在和谐社区、和谐社会的营造方面，我们还是走到了前列，我也希望经过不断的和业界的交流，把这个思想和大家共同分享。

　　下面我介绍一下顶秀青溪的操作过程，这个项目的特点，因为我们本身是地处亚北立水桥这个区域，和明天第一城是相邻的，这个区域我们调研做花园洋房的产品的时候，也考虑到在这区域满足有亚运情结的客户对城市田园住宅的需求，我们北侧大量的经济适用房的涌现，导致了区域环境的恶化，我们联想到亚北的高速路的出行和居住品质，在改善住宅方面和以后富裕起来的原来亚北别墅的人们，都需要解决生活品质的提高。在这种情况下，我们做的产品从原来2.0降低到1.8，能够具有城市生活，又有田园的风格，现在来看，我们确实是解决了这批人居住的要求。

　　因为花园洋房的定位，所以我们整个产品形式分了三个板块，最前面的一个板块有三个四层半和六层半的产品，追求完全这个层面的形式，我们采用了大量的露台，下沉式花园，主要强调住宅和区域环境的融合，这是我们抓这个田园的最终目的。

　　第二个是九层半和十一层半的产品，主要是对景观的诉求，现在我们看到的样板间是十一层半的，也是我们整个项目的最后几个产品。这部分产品大家可以看到，前面四层半和六层半的产品，我们现在打造的是十一层半，我们顶秀青溪这个项目特点是三面环绕园林和绿化带的前提下，前面又是四层半和六层半的产品，我们现在做的十一层半，观景的效果是非常好的。同时我们做的最大的社区的水平面，也是亲水的景观非常好。

　　我们现在感觉新品从客户积累包括现在的市场环境来看，应该会成为这个月的销售热点，我觉得我们这个产品一直追求的价值取向是要求我们各客户在这个价格的范围内都处在一个平面上，我们也有一点考虑，不要让我们的客群脱离了原有的价值观念，所以我们在总体控制上一直坚持自己的原则。

　　现在发的课题有三个方面，一个是地产创造城市价值，第二个是居住改变生活方式，第三个是品质家庭和谐社区。从顶秀青溪来看，最开始我们做的时候，立水桥地区大家也可以想象到，那个区域原来是很乱的一个区域，而且产品比较复杂，整个是城乡接合部的概念，我相信地产改变城市价值是大家切身体会到的，通过明天第一城和顶秀青溪在立水桥区域的开发，我们可以看到立水桥区域未来会成为拥有高品质居住，大型的商业，以及我们大量城市居住的环境，所以整体的价值提升的比较快。

　　同时我常说顶秀青溪最大的体现是花园洋房的投入，花园洋房最核心的东西是营造的开放式的生活方式，包括我们建筑的风格，最大的特点就是把原有的城市生活打开，除了我们真正的居住人口走出户门到园林去，这是花园洋房城市人口追求的田园生活的最核心的东西，我们提供的是一种居住，但是我们实际上是改变了原有的城市人口的生活方式。

　　第三点品质家庭和谐社区，我们整个国家的经济从改革开放到市场经济的过渡，整个家庭结构和生活方式都在改变，我们认为在这种情况下，我们更多的是关注家庭，关注社区，参与到社会中，社会责任感是我们这批定位的客群最关心的问题。因为我们定位基本是30-45岁之间的成熟家庭的生活模式。在这批人里面，我们更多的关注上有老下有小，老人孩子和他们的生活，通过营造好的生活，有一个好的心态，然后才可以在事业上有更大的发展，我们觉得只有关注好的家庭，才能给你一个良好的生活品质，有了良好的后台，前台的事业发展才会有更好的心态和发展的平台。这也是我们顶秀青溪从04年开始操作一直到现在07年初我们四月份第一批交房的改善。

　　黄玺庆：今天的论坛稍微匆忙了一些，论坛的主题昨天我才给你们发过去，我看你们手上都没有，刚才强调了主题，我念一下，第一个主题是：地产创造城市价值，房地产怎样创造了城市价值？第二个是居住改变生活方式；第三个是责任地产。今天的嘉宾比较多，时间比较紧，我们从现在开始嘉宾发言控制一下时间，每个嘉宾发言不超过10分钟。

　　今天我观察了一下神仙派圈子里面的仙女们来了三位，作为嘉宾的只有一位，就是我们著名仙女雷越姝(雷越姝博客|雷越姝新闻)，由她开始发言。今天我们这个活动也得到了媒体的支持，北京晨报、北京晚报，新浪网房产频道再进行直播。

图为地产界资深人士 雷越姝

　　雷越姝：刚才黄总说了今天三个主题一个是地产创造城市价值。我想说一下自己的感想，参观完顶秀青溪之后有三个感想挺切题的，顶秀青溪其实上榜以久，我们说二月份一定要到顶秀青溪，因为顶秀青溪在社区方面有自己的独到之处，我看完之后，顶秀青溪到今天我觉得是有很好的因素导致卖的很好，价格也被市场认可，但是我想说的是，他在产品方面的精雕细做，这是很重要的。大家知道城市轻轨是我们重要的交通工具，这是政府做的，作为开发商来讲，他对城市价值的最大贡献就是他获得利益之后，没有浪费资源，没有把开发的机会变成仅仅是赚钱的机会，说句实话要对得起这个社会。

　　刚才说开发商的责任在哪里，你拿到一个土地，不管是在哪里，对于整个城市和地球来说仍然是稀缺的概念，各种资源给你这么一个机会，您能不能真正作出符合这个地价的产品，我们从操作项目的时候，从规划到产品设计、市场推广销售、交房、入住，所有的前提最后体现在入住这个层面，一旦产品出现了瑕疵，这样那样的问题，不是你不想去改进，而是你改进不了，不管是设计上还是建筑商的瑕疵，不是说这些施工单位觉得客户的投诉不当一回事，做成了之后已经是混凝土了，炸了重盖也不可能，所以怎么能够承担起这么一个责任，就是从前提去尝试，然后在产品设计上精雕细琢，可能建筑的每分每处都有公司的人员经过仔细推敲过的，因为从市场来看，销售的时候看到的只是大势态，户型是看的最仔细的，除了户型还要还要看到外面的大的改观，还有专业设计上，很长时间都在一些设备机房里面，这些都是需要一分一秒的设计，所以开发商的责任和因此而带来的城市价值是最重要的。

　　居住改变生活方式，实际上我觉得顶秀青溪，花园洋房还有整个社区的景观设计，还有规划布局都有独到之处，我更感慨的是明天第一城和顶秀青溪对亚北地区的贡献，我们说也是因为这些造成了交通堵车，但是如果不是这样大规模的开发，人们还是把居住在五环以外看成不可想象的事情，但是就是因为有了这样一个大规模的区域开发，以及区域开发下面支持下的整体的区域，实际上我觉得要说改变生活方式的话，我觉得更多的大的区域概念从开发商的角度来说是有启发的。

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