神仙派：亿城天筑退一步的生活主题论坛(组图)

　　主持人 黄玺庆：大家好！欢迎来到亿城天筑售楼处，今天是新浪房产神仙派第一次论坛，神仙派成立到现在将近半年的时间了。应该说在博客圈子里，业内影响比较大，我们神仙派也搞了几次线下活动，大家对线下活动的热情都非常高，但是线下活动大家也提出了很多的建议，希望这个新浪房产神仙派讨论更多的问题，经过大家的讨论，把这个分成了两种形式，一个是神仙派城市论坛，我们希望一个月、两个月如果有好的话题讲一下，希望这个对城市和房产有好的话题可以谈一下自己的看法，另外有一个活动就是神仙派的地产沙龙，这个我们举行的比较频繁一些，比如说一两个月搞一次，有兴趣的大家参加一下，有好的主题大家沟通一下。我们希望新浪房产神仙派论坛的活动能够把这个圈子做的更有建设性，我们不是说有多么宏大的目标，至少希望我们的论坛可以有效的做下去；能够在这个论坛中通过思想的进化有所收获；能够作成业内比较认可的论坛；通过论坛我们做出个性神仙派的论坛的宗旨。

　　今天进入亿城天筑这个项目，是我们第一次神仙派的论坛召开，为什么选择这里，因为他们推出的时候做了很好的理念，就是“退一步的生活之道”我想在座的房地产开发商都是作为与房地产相关的单位，作为房地产开发商，我们立足于关注地产，但是还不能仅仅关注地产，我们毕竟是为广大的购房者提供一种空间，这个空间不能狭隘的理解为控制的空间，也是精神的空间，现在所有的社区都提倡精神文化，实际上开发商看法这个项目的时候，对后期的社区文化都应该有意识的培养和培育，然后物业公司进入之后，能够把开发商当主流的文化传承下来，从而建设良好的社区文化。

　　所以开发商不仅仅要为业主提供物质上的空间，更应该在如何打造精神空间上下工夫，所以我想神仙派应该去关注城市、关注人群、关注心灵。

　　我认为亿城天筑恰恰是在刚刚我说的这些方面做的很好，一开始不仅仅是说在建筑形式上提供一些空间，更非常有针对性的提出了退一步的生活之道，这种退一步指的是精神上、心灵上的空间。

　　我们说了退一步海阔天空，但是在现代生活中我们如何能够退一步，这个确实很难，对于开发商来讲，如何去在努力规划自己的产品的同时，想到为广大的业主提供精神空间伸缩的范围，这应该是每个开发商认真去思考的一个问题。

　　我想我们的思考不应该仅仅是房价、房价，应该更宽泛一下，从城市的角度做开发商。下面我请本次论坛的东道主亿城天筑的总经理于鲁先生，给我们大家介绍一下亿城天筑退一步的完美生活的开发理念，大家欢迎。

　　于鲁：首先今天来了这么多的开发商的朋友和媒体的朋友，大家来到亿城天筑的售楼处，对大家的到来表示热烈的欢迎。今天是2006年的年末了，在这里提前祝大家新年快乐。

　　在座的我想很多都是我们神仙派的学友，可能有一些还不是，在这里我也做出诚挚的邀请，希望大家加入神仙派，神仙派很荣幸登上了杨主编评出的2006地产十大评语。很多的朋友也会提出这个2006年的流行语，在未来的两个星期大家也会看到其他的媒体把我们神仙派列入其中，对此我也非常的高兴，为什么会得到这个结果呢，我想跟我们神仙派的设立初衷有关，大家去做的时候没有把它想象到非常死板的地产开发圈，或者是房地产老总圈，大家追求的是一种快活似神仙的理念，我们神仙派的主要的标语是什么，专业睿智……，它追求的是一种在轻松的气氛中大家谈一些感兴趣的话题。

　　说到亿城天筑这个项目，在设计的时候也是从这种理念出发的，项目最终是消费者购买的，我们面向的消费者追求的是什么，或者是我们的客户定位是什么，我们希望我们业主是什么样的一群人。

　　天筑这个项目，因为它有一些容积率的限制，它的容积率是1.05，比较适合低密度的建筑形式，在这个形式的前提下，我们很自然的选择了花园洋房的建筑形式，最大的特点就是阳台，阳台上面是一个天空。退一步的生活理念，决不仅仅是单纯的退台的退字引发的，实际上我们做产品设计的时候，无论是建筑形式还是规划上面，在贯彻退一步的理念。给大家举很多的例子，做一个项目要有很多的取舍，不能把所有的东西做好，我们在取舍的时候做了一些选择，比如说我们四、五层的洋房，我们非常设置电梯，绝对不是从成本的角度考虑，我们在想，在这种情况下，我们消费者是不是一定需要这个电梯，我们得到的答案是不一样，可能有一些消费者需要，但是有一些消费者认为电梯是最关键的，电梯取消了之后，使用率极大的提高，我们楼盘的平均使用率有的户型大大超过了90%，主力的户型都在90%以上，我们在取舍之中放弃了电梯，提供给消费者更实际的价值。

　　另一个例子，我说一下户型的面积，我们最初定位的是120-160平米以上，但是我们没有这么做，我们想消费者一定需要这么大的房子吗，140平米够不够，130平米够不够，当我们户型的使用面积使用率比较高的时候，我们发现140平米以下的住宅已经可以做出一套非常舒适的四居，这种三居半的住宅也做出来了，所以我们觉得消费者没有必要花这么多钱去买更大的房子。这也是和我们的理念相关的，实际上也会带来一些不好的，我们最初设计的一个方案所有的都在160以上，所有的卫生间都是明卫，但是我们想真的需要所有的卫生间都是明卫吗，你牺牲了一个明卫，减少了20平米的面积，这个是不是很好。

　　再比如说我们规划的园林设计，我们曾经用一个都市老鼠形容现在很多开发的住宅的情况，比如说我们在办公室住在写字楼里面，我们下班的时候通过电梯到地库，钻进自己的汽车，到自己的小区到小区的地库，然后进入自己的房间，我们整个房间、地下成为生活的老鼠，亿城天筑在做这个规划的时候，地下停车精简了一部分，因为我们的容积率有一定的优势。

　　购房者经过我们精心设计的中央园林的一部分，然后进入两栋楼之间的主场，然后进入院子，然后再进入家里，完成的一个回家的目的，变成很愉快的情况。

　　那么我们觉得对社区的设计，消费者购买的住宅产品绝不仅仅是买一套户型内的产品，整个社区的规划也是他购买产品的一部分。我们如何把这个产品更好的提供给消费者，把户外的园林和室内的空间有一个层层的过度。

　　最后一个就是我们倒数第二个例子，我们小区的规划，我们一定要把两栋楼之间做成一个围团，我们这样做也付出了很大的代价，最大的代价是我们的户型的数量一下子提高了，南部的洋房和北部的洋房户型完全不同，和我做方案的时候追求的理念是有悖的，我追求的是经典的户型，可以重复使用的，但是亿城天筑的户型多达90多种，这是没有办法的事情，但是为了这个我还是要做一个取舍，看给消费者的是什么，我认为院落很重要，因为我一栋洋房的住宅数量只有20多户，两栋加起来40多户，其实这并不算是私密的楼，加上退台和院落之间，这是一个很好的沟通的追求，我曾经执着追求的理念就是减少户型的理念。

　　最后一个例子，就是户型内部的例子，亿城天筑的户型比较复杂，把很多应用于别墅、TOWNHOUSE的建筑形态融进来了，第一他有退台，第二我们有多功能间，这些房子和户型设计的时候，没有让卧室莫名其妙的出现在其他的地方，不知道这是要干什么的，你可以做厨房、画室都可以，这样就有很大的空间可以舒展，还有小厕所，对于有一些老年人来讲，出这个台阶不方便，同时又增加了建筑的成本，但是我觉得我们面向这些客户，希望自己的生活有一些变化，对空间的变化的感觉很多的客户非常的喜欢。亿城天筑这个项目所有的阳台我都做成一部分的观礼台，站在上面可以欣赏外面的景色，为什么这么做，我们觉得现在做成很大的阳台，很有可能结果就失去了阳台和自然接近的意义，做成这样，消费者就不会因为这点面积把它封起来，这就是我们带给消费者的可以有更多的空间。

　　类似的例子还有很多，我们把它融合起来，这样的房子所有的东西全部都去掉，可能这个户型还是相当好，可我把这些元素全部加上去就变成这个房子与众不同，我们就问了，消费者是不是能得到这些东西，以前想得到这些东西唯一的方法就是买一个别墅或者是TOWNHOUSE，我们做成130平米的房间，完成了普通消费者对居住品质提高的一个追求。

　　以前大家想这个基本是不可能的，我们现在就是提供了这么一个东西，我们想把这个理念放在一起，用来诠释什么是退一步的生活，这是一个哲学的问题。退和进有时候要完全的区分开，但是我们的理念是推出一种产品的文化，开发商的概念一定要源自于生活。在整个社区中，更深层次的东西挖出来，体现这个项目的文化，我觉得这是一个很深层次的挖掘。

　　黄玺庆：于总很精辟的讲到了退一步的完美生活，我们在亿城天筑可以看到实实在在的生活，消费者可以享受到这种生活，还要感谢于总和亿城天筑的开发商在诸多方面，在利润、功能、在艺术方面所做的取舍。

　　可以说在一个130平方米的空间中可以享受到别墅这样的生活，我想和亿城天筑的开发商勇于社区必要的东西这种精神是离不开的。

　　我想退一步的生活，作为开发商来讲，我们要脚踏实地的为购房者做一些实事更有意义。下面我们开始这个论坛的组织发言，现在从于总旁边的杨总开始。

　　杨乐渝：我觉得今天是神仙派的论坛，我觉得很有意义，我觉得把房地产放在一个城市的坐标来观察我们的产品，我觉得这是非常有意义的坐标，不要老谈房地产行业，一定要结合都市的人群。刚才我听于总讲的非常好，就是都市人群的老鼠现象，其实我们说把上班这个过程，如果说我们上班叫做进一步的话，下班就是退一步，上班就是迎着朝阳去上班，下班就是一个归隐的过程，以前我们说人的进步一定是对的，是阳刚的，就说我们的发展模式，退一步就是说不思进取的，进和退就是阴和阳。

　　刚才于总说的在规划里面考虑到城市人群进步之后的退下来，这个退步回归到我们的花园洋房，我觉得亿城天筑规划很好的贯穿了这个理念，这个理念我们在具体的设计里面叫做过渡空间，这个是非常重要的。实际上我们在展望着城市的宏观空间，实际上我们见到的人是很少的，你说看到的实际上不可能跟他交流，所以我想这个东西作为我们的产品提供一个相应的公共空间，提供人和人更多的交流的环境这是非常重要的。怎么退下来呢，大家看到，回家以后，刚才于总讲了通过中央规划的园林，然后到半私密的内空间，然后接着往户里面退，一个一个的隐，这个过程很重要，你说我们从上班到地下车库然后坐电梯再上来，没有一个过渡的空间。我们上班白天很大的压力，回去之后没有这个过程，影响家庭，这也影响了和谐社会。

　　但是有了这个过渡空间之后，我们觉得对兴趣就有一个调解的过程，这就是我们在规划里面经常谈到的所有的场的效应，每一步它都舒缓，它为营造和谐社会和家庭提供了更多的空间。

　　黄玺庆：杨总提出了很怪的概念，站在都市的坐标关注人的心灵，我们说身体的拥抱更可能关注心灵的拥抱，让我们的心灵挤在一起共同取暖。

　　王哲：最近这段时间，我对住宅这块比较关注，因为我们做了一个写字楼，而且新政对住宅的影响我们也在考察，关于这个项目我说两个想法，第一我觉得这个项目真的非常好，过多的评价这个项目也不合适。我谈一下关于创新的问题，我刚才看了一下，包括和刘总也谈了，亿城天筑并不是独创，但是它是一个创新，他在别人有的类似的形式基础之上，增加了一些文化东西，增加了一些自己技术上的创新，所以形成了一个新的独特的项目，这也是它非常好的卖点。

　　我去年参加了一个关于写字楼营销方面的会议，当时我说现在想要创新很难，怎么创新呢，就可以结合自己的项目，把所有的营销手段进行一个新的法则，适合自己项目的准则，就是这样的想法。你说我们在建筑产品上做一个独一无二的，根本没有的建筑形式根本不可能，你能做出一个新的马上别人也用了，这就不是新的了。关键是我们怎么找到适合自己项目的新的点。任何一个项目没有点的话，也是很难创新的。你说我现在一个项目什么都有，亿城天筑以前我也没有来过，但是我觉得这是一个非常好的项目，他把自己的功能发挥的淋漓尽致了，这是值得我们学习的东西。

　　第二文化深入刚才于总也提到这点了，尽管我是做写字楼的，但是我们也提到这点，现在很多的项目一开放就完了，可能这个市场很好，可能你所用的点根本用不着，马上就一售而空了，比如说黄总，我也不知道里面是什么，反正到我买的时候就没有了。

　　从我知道这个项目到我买，也就半年的时候，我想买的时候全没了，现在我们有很多的你像北欧什么的，实际上你去看根本就不是，可能就是这么一个称呼，我觉得这是现在房地产非常浮躁的地方，我觉得这个项目做的真的很透彻，但是最近一个阶段来说是比较好了。