主持人男：的确非常精彩的一段短片，到底讲的是什么，其实展示的就是The House的概念风格。具体到底讲了一些什么，我想我是说不清楚的，有一位能够说得清楚，下面请新基础投资的总经理张卫克给我们讲解一下。张总，The House很多朋友都看过咱们的宣传，作为业界我也非常关注这个项目，到底这个项目是一个什么样的理念？对项目介绍在这里能不能给大家展示。

　　张卫克：很高兴有这样一个机会，和安家一起举办这个活动，同时非常感谢业内的同行在百忙当中参加今天发布会。The House这个项目实际上是2004年取得这个项目，这个项目这两年处在房地产多事之秋，正是经历了8.31的过关，经历了一级土地开发，经历今年国八条的调控和户型面积的限制，所以我们有了更多的时间做了基础工作。

　　张卫克：从2005年初就对项目进行调研，当时我们在开发澳洲康都项目已经接近结束，我们强化内部管理打造学习成本组织，所以当时就做了60个专业调研，调研了3个月的时间，主要就是调研现在科技，包括一些节能系统，高舒适住宅，智能化的系统目前应用的状况，调研结束形成1万多页调研报告，60个专题，1万多页的调研报告。让很多专业机构和专家来给我们在不同的方面提专业的方案。专业方案主要还是高舒适度，高效维护结构，包括低能耗运行系统，包括职能系统，包括建筑方面，

　　张卫克：我们为什么和安家一次搞这个活动。目前我们又遇到两个困惑，第一个困惑就是怎么描述它。说建筑和园林是我们作为房地产开发最基本的条件，但是节能、高效、智能都要放进去，不管是哪一种你总是涵盖不过来，所以怎么描述这个项目是我们目前遇到第一个困惑；我们遇到第二个困惑就是因为我们这个位置是在北五环，靠近奥运森林公园，同时离上地也不远。在这个地区我们整个产品差异化非常高，价值点非常多。再就是高品质的产品必然意味着高成本的支持，所以我们用普通的定价方法很难对这个项目定价，定低了就可能利润太低不盈利，定低了就会遇到一些市场的问题。所以对于The House项目定价问题，也是我们遇到的一个难题。刚才在短片上看到的那个公式，就是我们和理工大学博士生导师做的一个课题分析，就是关于房地产定价模型的分析，也是我们定价的依据。

　　张卫克：今天我们还要做一个游戏活动，我们The House的定价权，我们作为开发商来说，完全放弃了The House的定价权，把定价交给业内人士、市场和专家，所以给The House定价，专家的意见占30%的比例，业内人士的意见占30%的比例，市场的意见占40%的比例，这样最后算出来的价格是多少，就按多少来开盘。所以希望今天的活动里面给予我们更多的支持和关注，同时希望在今后项目开发过程当中希望业内同行给予The House国际花园项目更多的关注和支持，谢谢大家！

　　主持人男：再次感谢张总，张总说一个东西我很关注就是定价。The House这个项目不论是从产品的设计还是从科技理念以及它现在的营销方式，其实真的是走出了一条北京地产新的方向，让我们一起关注这个项目，包括整个地产大势的走向。张总介绍完这个项目以后，我们下面有一个环节进行。

　　主持人女：我们请张总和刘总上台，来开启香槟酒。

　　主持人男：让我们请张总和刘总一起来为The House项目进行亮相大典。

　　主持人女：有请礼仪小姐亮出第二个展板，国际The House项目正式亮相。

　　主持人男：2006年北京地产是不平静的一年，马上要到来的2007年希望有更多好的项目，作为开发商来讲也希望有更多好的项目带给所有的消费者。再一次感谢刘总和张总。

　　主持人男：下面一个很重要的环节，刚才张总说到之所以要在这里做一个发布会是有一些用意，因为The House项目不关是产品设计，市场定位等等，还有很多细化的东西，包括诉求以及价格，希望现场业界人士和来宾能够给出自己的意见。

　　主持人女：今天给大家提供百万的礼金券。

　　主持人男：还有一点要特别强调一下，刚才张总说The House项目卖点太多，不知道选择哪一个作为自己的诉求，所以他们设想了5个比较重要的卖点，请你们来选择礼仪小姐所拿到的箱子，你觉得哪个合理就放到那个箱子里面去，在我们第二阶段会有回馈抽奖。下面我们将一起来欣赏一个非常好看的文艺节目，同时我预报一下在第二阶段会有两个很重要的环节，一个是我们另外一位重量级嘉宾任总将会为我们讲话，同时我们也会请安家执行总裁来为我们揭开安家06—07风云榜究竟有哪些榜单奖项。

　　主持人女：下面有请女子打击乐队表演龙腾虎跃。

　　(打击乐队表演龙腾虎跃)

　　主持人男：再一次感谢激情四溢的打击乐队。激动人心的打击乐也为我们06—07年新的地产征程鼓一鼓劲。06年的确在地产界是不平凡的一年，07年究竟怎么样我们也在拭目以待。06年马上就要过去了，我们知道安家年度风云榜也是地产圈非常重要的盛世。对于06年的地产界到底专家们怎么看，我想很多朋友也非常关注，下面我们就将请出另一位重量级的业内人士，他的言论经常也被各大媒体报道，另外也常常引起大家的关注和讨论，下面就有请出华远集团总裁任志强先生，掌声有请。

　　任志强：各位好！前一段时间，上海开了一个第七次住交会，媒体上就说住交会不够好，在错误的时间和一个错误的地点开了一个错误的会议，觉得住交会没有大腕，但是他们没有发现大量落后地区，包括西北地区、西南地区，大部分的二线城市却有很多的开发商去参加了这样一个会议，其中一个就是住交会取得了一些发达城市和一些项目的情况。恰恰因为前几届大城市的发展商，或者是所谓的地产大腕们占据了主导地位，使得二、三线城市没有更多利用这些平台去了解更多的信息，所以一旦这些大腕去，二、三线城市就非常重视这些会议对他们的认可，比如说评审，也因此他们通过这些会议了解发达城市或者是发达地区科技发展和房地产的进步。

　　任志强：本来这应该是最值得推广的情况，第一这些都是大城市，第二是二、三线城市，一说到二、三线城市媒体就认为已经落后了，不值得鼓励了，我们是不是就不应该让二、三线城市像大城市一样获得露面的机会，我不知道媒体怎么想的，但是最终不管大腕怎么样，最终整个房地产界没有名，和谐发展不是大城市的发展，而是中小城市，二、三线城市的发展，而因为住交会由于更多二、三线城市参加而被媒体所说，最开始住交会可能是大腕和一些知名的地产公司，此外就慢慢向不太大腕的地产公司转移，我觉得这也是必然的发展趋势。所如果没有行业协会正面去参加，或向社会提供这些企业的信息，一些媒体就会用主动的消息告知消费者，他们可做出这样的选择，所以就会不断有类似风云榜这种媒体组织的评选，毕竟媒体的责任就是要告诉市场上的消费者，你可以多一种选择，多一些消息，因此风云榜还要办下来，因此也有很多人参加风云榜以及类似的活动，毕竟我们需要把我们身边发生的一些事情，告诉给消费者。而不同的消费者也认为居住或者是改变居住生活条件，对他们来说是生活中最重要的一部分。

　　任志强：风云榜到底能选出什么，评出什么？这和我无关，但是和所有的消费者有关系。通过媒体的传播，会更多的让他们了解开发商在做什么，做的一些什么，更重要的是要让他们知道我们在做建立和谐社会的事情。第二个问题就是想说一说06年怎么样？06年已经不是风云了，风云都在天上，离我们很远，更多是风风雨雨了，可能很多人已经被浇得浑身上下都湿透了，有的人成了落汤鸡，但是有的人撑了一把伞活得很好，每个人都在讨论宏观调控为什么调控这么多组合拳，也没有把房地产的房价调下去，在上海有一些媒体报道任志强说宏观调控没有把房价调下去，但是我实际的意思就是说不要从房价的增长和下降去评论宏观调控。也许有记者会问为什么宏观调控调到现在为什么没有调下去？以房价作为宏观调控的标准。也有人问既然你说房地产市场没有问题，为什么要进行宏观调控，我说你得去问总理。

　　任志强：我想从我们看更多的宏观调控的措施，也许宏观调控是调控经济，一定是供给和需求的平和。很多经济教授都是这样写，宏观经济总量是供给与需求方面的关系。如果我们一方面控制供给，比如说控制土地，控制投资，大量的压缩投资的增速，供应量一定会减少的。在供应量减少的时候，是不是有可能让房价掉下去呢？如果假定另外一面需求不变，等号另外一边供给缩小，北京这一段时间房价上涨是因为供给量减少，既然知道供给量减少导致房价增长，整个宏观调控为什么要这样做。假如限价房会提高供给增加的作用，也许这个现象会起到平衡房价的作用，否则就会回到原来的老路上，由政府盖所有的房子。如果说我们的社会保障体系，廉租房和经济适用房，或者是为其他买不起房的人不能大量供应，一定会到市场上选择商品房，这样房控的结果或许只是为了解决目前更多社会对我们现有市场不满的一种情绪，并不能真正解决宏观调控的供给总量与供给需求之间的关系。如果一方面压缩供给，另外一方面压缩需求，可能就不是和谐社会，毕竟和谐社会是希望所有的人都住上好房子。

　　任志强：我们可以回想一下在我们房子不花钱的年代里面，虽然住房是分配的，但是人们是否改善了自己的生活条件呢？人们是否过得更好了呢？在计划供应阶段，当有钱的时候是否有选择住房的权利呢？是否能用钱换一个更好的生活条件呢？都做不到。只有在住房结构调整以后，我们商品房供给适当增加了，才使更多人通过自由选择的方式改善自己的住房条件。一个社会发展过程，一定有一部分人没有能力靠自己的收入解决住房的问题，这给政府提出了一个更严峻的责任，也就是我们国六条所说的政府要解决低收入家庭住房问题，到目前为止宏观调控已经出台这么长时间，没有一个记者向我问过地方政府出台什么相关的政策，也没有一个记者去关心地方政府是否按国六条的指示解决或提供了中低收入家庭住房问题，都在问发展商为什么不去解决中低收入家庭住房的问题，发展商为什么不砍你的房价。国六套明明就写地方政府去解决低收入家庭住房的问题，没有写开发商解决住房的问题。为什么国六条里面第五条没有记者大肆宣传，为什么没有一个地方政府响应，我们没有一个媒体职责地方政府没有响应国六条和没有执行国六条。

　　任志强：可想而知，民众的情绪高涨。如果没有实际的行动，依然解决不了低收入家庭住房的问题，他们依然会把自己的选择放在市场当中，依然会在市场当中造成需求和供给之间矛盾加剧。尽管我们做了这么多年的宏观调控，但是今年需求数字显示是上升的，说明需求是存在的。供给是减少，尽管北京今年出台一些土地，媒体大肆宣传北京集中供了大量的土地，算一算总共有多少，加起来充其量不过是几十万。北京一年需要多少？需要1个亿，商品房销售6000多万，每年销售量超过3000万，供给几十万的土地能不能解决我们市场直接的需求。什么时候能够按照计划完成这些土地供给？真正在一、两个月的时间，北京市政府即使达到100%供给，又能解决今年什么问题？他可能解决是明年的问题，而不是今年的问题，所以我们永远会缺一年的供应量。

　　任志强：因此在发展我国当中，我想从全国到各个地方，包括北京市，都在宏观调控中风风雨雨中出现这样那样的问题，所以当国家统计局宣布北京市房价上涨速度和土地增幅的时候，以及公布了北京平均土地每平方米供应价格的时候，我们房管局或者是土地局就会出现澄清、公正，因此北京市仍然是两个数，让所有消费者搞不清楚信哪一个，但是我们实际可以信的就是当地买房子需要多少钱。韩国有部长辞职或者是相关人员辞职，中国也许还没有开始建立这样的制度，第一次辞职是丁关根，因为铁路出了事情铁道部长负责任。但是我想，在未来的发展过程当中，中国一定会有类似的情况出现。

　　任志强：06年已经出现了一些问题，是否在07年继续延续，也许物价增长的危险还存在，虽然更多的专家，包括世界银行都认为不存在，仍然要出台最严厉的措施。虽然世界银行认为中国不需要再出台任何调控的措施，但是国务院的官员和国际上一些经济学家的分析，永远是并不到一起的，就是我们除了调控经济以外，还需要调控人的情绪，因为人们的情绪会在网上、媒体上，以及社会中传播一种燥乱，会引起大家的不稳定，所以要稳定大家的情绪。和谐社会中一个要求就是要让更多的人满足，也许能上更多的人通过政府补贴的形式解决低收入家庭住房问题，或者是中档收入家庭住房问题，或者是还没有能力购买住房这些人的问题。

　　任志强：真正商品房按照经济的道理，房子只卖给有支付能力的人，任何消费者都是面对与有支付能力，你有多少支付能力，就能享受同等的因为支付的商品，因为商品房明确规定不是社会保障体系，也不是住房保障制度。在23号文件和18号文件都明确规定住房保证责任，在07年我们依然会说一句话，也许这个话题会在相当长一段时间会谈论到，只有政府把住房社会保障体系用立法的形式真正建立起来，我想我们的社会一定会更加和谐，谢谢！

　　主持人男：谢谢任总，今天任总总结非常全面，以及06、07对各种可能做了一个分析。我们希望地产界，包括07年的地产真正做到好的项目以及非常好的开发前景。

　　主持人女：我们风云榜已经走过3个年头，99%上榜人物继续走红，50%的上榜项目，都是继续畅销，100%的潜力项目开盘后是一路凯歌。

　　主持人男：下面掌声有请安家传媒机构董事、执行总裁，也是我们一位非常好的朋友朱震山先生。

　　朱震山：本届风云榜设置，和任总对我们的希望不谋而合，我代表本届组委会宣读奖项的设置。首先是事件榜，2006年度北京地产十大新闻，2006年度北京地产十大顶级创意，2006年度北京地产十大品牌推广力行动，2006年度北京地产十大关键词；品牌榜，责任地产北京十大功勋企业，北京地产十大品牌企业，全国性及国际地产品牌表现力北京十强企业，北京地产金牌综合服务机构，北京地产十大金牌代理行，北京地产特色绝症力代理行，北京地产十大广告公司，北京地产特色竞争力广告公司，北京十佳建筑设计机构；英雄榜，责任地产十大功勋人物，北京地产最具价值CEO，北京地产金牌操盘手，北京地产金牌营销总监，北京地产金牌策划人，北京地产金牌整合营销高手；名盘榜，北京地产顶级楼盘代表作，北京地产全功能综合体创新大奖，北京地产十大领袖别墅，北京地产新地标写字楼，北京最具投资价值商业地产项目，影响北京地产的特色名盘；潜力榜，2007年最具期待楼怕，2007年最具升值潜力区域。以上是设置本届风云榜的奖项。

　　主持人女：接下来有请女子电琴表演。

　　主持人男：表演过后会有设计师登台介绍设计，另外还有抽奖。

　　(电琴表演)