主持人：是不是可以这样理解，一期如果是现房，升值空间是1000多元。

　　张龙华：差不多。

　　主持人：一期何时建成？

　　张龙华：今年年底峰顶，入住早的话是明年6月份左右，给我们的时间是一年左右。

　　主持人：就是说一年之内会涨一千元。

　　张龙华：对于早期的客户是一点问题都没有。二期起来后，就会把价格提起来，然后我的后面有别墅，别墅会把价格提起来。这是一个过程，因为产品在不断升级，所以价格也在不断上去，随着我们项目的进度，和周边的开发都完善了，价格就上去了，是这样一个过程。

　　主持人：刚才听到您讲到社区的水系，因为现在北京是缺水城市，包括冬天的水系的处理也是问题，我们的小区水系的处理是怎么处理的？

　　张龙华：这个比较专业，因为经常和工程部开会，实际上我们是采用中水处理和雨水收集，来进行水循环，我们这个水也不是一个大的湖面，只是一个水系，所以在水的深度和深浅度的问题我们也考虑了，我们专门请了设计公司进行设计，是专业人员帮我们去干，其实我们本身这个区域是一个湿地，地下的水比较丰富，离我们项目不远有一个蓄水池，大概有100多亩，实际上那个地方也具备了这样一个条件，小区旁边还有一个大湿河。在内部的话做一些中水和雨水循环系统。

　　主持人：冬天结冰的问题。

　　张龙华：很多时候，如果像浅水的话，到冬天的话，就要做人工处理，进行防护，到那个时候就要把水抽掉，小溪里面有一些鹅卵石啊修饰，也不一定有水，如果那种小水池的话，容易破坏它的底部结构。

　　主持人：目前的认购情况的客户群。

　　张龙华：70%-80%都是市区的客户，燕山是一个大的企业，他们那边也是我们的主要客户，大概30%左右，房山本地在目前这个阶段还相对少一点，也就是10%左右。

　　主持人：为什么？

　　张龙华：房山本地的话，是这样，客户群本身有一定的量，可能项目也有挑选的各方面因素，良乡最主要还是在良乡这个城市，我们和良乡还是有一定的距离的，作为城里人来讲更讲究的是你的环境，你的小区配套，讲求的是你开发商的实力，愿意寻找一个安静、清静的地方生活。

　　主持人：年龄有没有偏老龄化的趋势？

　　张龙华：没有，这个项目我们在前期策划时是储户我们意料的，我们定位是40岁以上的，但是到现在，有阶段性的，最早的一批是25岁-35岁，占到我们客户的60%以上，这里面不妨有一些投资户，早期做宣传的时候预定，但是随着6-8月份，客户群开始发生了一定的变化，就是30岁-40岁这个年龄层的也占了一定的优势，现在应该是40岁上下。

　　主持人：和前期的规划还是差不多的。

　　张龙华：对，最早规划是老年人多一点，但实际上不是这样，因为我们的项目跟许多项目不一样，我们最早没有定位于老年人，在社区内的颜色和色彩给人还是很鲜艳的，还是很有活力的，是这么一个概念，所以和最初的规划有一点偏移。

　　主持人：网友很关注，说70%-80%都是市区的居民，到这个项目，怎么过去？

　　张龙华：开车还是很方便的，我们的区域里面有车的有一部分，不是全部都有，从天桥有917直达，在西客站有993，未来的话，有轻轨，大的方向是轻轨到那里去，这个还不肯定，良乡有一个大学城，有卫星城，从政府的投入来看，镇与镇的路，村与村的路，都非常方便。再加上我们会考虑在后期的物业会跟进，比如我们有物业的班车，两点一线的，到

　　苗敬：我问张总一个问题，说最近房地产圈里面说，北京2004年是一个炒概念的时代，2004年以前概念层出不穷，现在大概更关注产品和服务，刚才咱们说了产品，张总介绍的比较细，当中有几个亮点，我们都听到了，就是在将来的物业服务方面，我们的项目和什么样的物业公司合作，有什么比较好的物业条款。

　　张龙华：这个是这样的，我们不仅仅是在后期的物业，我们要解决这个问题要解决根的问题，就是在前期要解决的问题，不是说物业是来给你解决这些问题的，所以我们在前期做宣传的时候，就推出了六大承诺，这不是概念，这是实打实的，我们就给客户保证，客户能够看到，一般的问题我们能做得到，比如说工程质量、按期交房，还有就是物业不乱收费的问题，保证物业合理收费，还有保证面积这一块要符合国家规定。

　　因为我们是集团公司，在施工的过程中我们对工程的把握，还有就是对工程进度的把握，后期物业的问题在这些问题消化掉后，后面的工作就好干了，我们特地对集团提出要求，如果客户胜诉，所有的费用由集团公司来承担，这就是一个集团的魄力，这样的话实际上我们是在过程当中就要把有些问题消化掉，再说到后期的管理，现在有这样的考虑，就是自己来做，因为龙建集团本身是一个综合性的公司，我们想自己的事自己来开发，自己来施工，自己来管理，在各个环节当中都能把握，防止相互的扯皮，而且能做到节约成本，成本实际上是管理的问题，这样的话，换句话说，人家说为什么你的房比人家便宜，也有这样的因素，都是自己的集团公司，各个方面都协调啊，材料各个方面，哪一块稍微省一点点，我们的消费者就得一点点利，所以也是这样的一个情况。

　　刚才讲到概念的问题，实际上我们不是在谈概念，在这个地方，大家都追求宜居，政府也好，消费者也好，都追求这样的消费状态，我们所有的东西都向客户开放，阳光工程，阳光

　　苗敬：说消费者买房要买大企业的，品牌企业的，好处在哪里，就是刚才张总讲到的，咱们自己一条龙的服务，从开发建设到后期的服务，自己和自己的内部人员协调，这就是明显的优势。

　　主持人：可以介绍一下龙建集团的情况么。

　　张龙华：龙建集团有35年的历史，它是属于国家特级的建筑综合企业，现在我们也增加了房地产开发、材料，我们的经营宗旨就是要“诚信为本”、“铸造精品”，我们也有几万名工程师，我们龙建集团的董事长在管理整个集团的运作是很重要的，他对集团的贡献。

　　项目开发这一块是刘涛，我们的总经理是刘涛，他也是年轻有为，很有魄力，而且一些开发的思想超前，而且对建筑这一块也非常精通，对产品的质量等各方面把关比较好，龙建集团在我们许总的领导之下，我觉得虽然是第一个产品——水墨林溪，集团也提出了目标，就是能够作为今年的十大明星楼盘，争取能够成为十大明星楼盘，既然领导有这样的信心，我们也更有信心，每个人分管一个口，我相信我们会很负责地把房子交到业主手里面。

　　苗敬：前面张总谈到了，集团做这样的项目，赋予自己责任，这样一个高度，说到这，我也曾经在开发企业做过几年，这样的企业给我一种非常值得尊重的感觉，在城市建设当中，咱们开发企业应该起到什么样的责任呢？这样的高度未必各个公司都有，毕竟我们是企业，是经商的，追求营利是第一位的，社会效益这一块很多企业在看，追求效益过程中，比如说城市建设、规划、城市发展未来的方向，在国内达到什么样的风格。

　　张龙华：这个问题很容易，别的公司可能不太了解，但是作为龙建来讲，是这样，因为它是本土的企业，实际上它承载着这块区域发展的责任，前两年来讲是相对比较滞后的，为什么滞后，是缺少了品牌开发商和大的项目来支撑这个区域的发展，龙建转型过程中，建筑还是主业，同时增加了地产开发这一块，我们要打造龙建地产的品牌，它不像其他开发商做完一个项目走了，第一个项目是水墨林溪，现在正在运作，后面已经储备了3千亩的土地，在良乡卫星城那面还有800多亩，房山有2200亩

    我们是土生土长的，我们一定要做一个好产品带动这个区域的发展，别人可以搬走，农民搬不走，从这个方面来讲，也不得不负责任，龙建在房山区是非常有影响力，有知名度的，只要说龙建竖起大拇指，平时的一些行为得到了本地的一种很好的口碑，更重要的是在集团，包括许总和政府的关系也是非常良好的，几个方面综合在一起，龙建是在这么一个特殊时期，也是一个非常好的契机，能够承载这样的责任，这个区域是很有潜力的地方，不是说到了尾期，是一个非常有潜力的地方，我想在这样的情况下，我们的董事长，承载着这样的使命，而且是负责任的使命，是很自然的，是习惯性的，他平时就这么做的，现在也这么做，现在也更应该这么做。应该说龙建有这么一个很好的基础，也有很好的一些领导班子，也有很好的资源，我相信会有一个很好的发展。这是我对龙建的信心，也是一种感情。

　　我基本上把这个项目和龙建集团的情况很诚恳地和网友进行了交流，我本人是做销售过程中的咨询、产品的定位包括后期的客户服务方面工作的，我基本上是这样的角色，后期我更多地会跟客户打交道，进行联谊活动，和物业互动、沟通。

　　苗敬：我们也参加过好几次这样的访谈节目，对这样的节目我也比较感兴趣，一个心目，像张总这样，通过你的整个过程，通过你的思路，通过你的很大的心血过来的，我们一方面想了解你的产品，一方面想了解你的思想，今天听到这些，我感到非常满足。

　　张龙华：产品是一个载体，更重要的是了解做产品的人，因为事是人来做的，他们的思想，他们的责任感，我觉得才会决定产品的状态，就像新浪今天搞这种活动，也是思想上的沟通，消费者需要了解我们。

　　主持人：在项目和购房者之间搭建一个桥梁。

　　张龙华：对，能够通过这样的平台，把我们知道的都全部向我们的业主一一地介绍。

　　主持人：谢谢。