京城攻略南北军团各展奇谋(组图)_新浪房产

京城攻略南北军团各展奇谋(组图)

http://house.sina.com.cn 2005年09月16日02:27 新京报

　　2003年，北京房地产市场飞速发展，上海、浙江、天津、大连开发商蜂拥进京

　　在经历了“香港制造”时代之后，各地开发商开始蜂拥进入北京，再加上天鸿、首创等“老字号”国企及SOHO中国等颇具实力的民企，偌大个北京城成了众多房地产企业角力的没有硝烟的战场，谁都想拔得头筹。在这些派系中，沪浙联军及北方奇兵的实力不容小觑。

　　「沪浙联军」

　　低调进京，产品以细取胜

　　沪浙联军大举进入北京大约是在2003年，和粤派军团相比，以沿海集团、浙江绿城、上海复地等企业为代表的沪浙联军，进京脚

步更加慎重。身为上海第四大发展商的复地进军北京后始终保持低调，其投资的第一个项目玉泉新城是和北京城建房地产开发有限公司、北京阳光时代投资有限公司两家共同投资开发。2004年，玉泉新城开盘销售，节节上升的销售数字无疑给沪浙联军打了一剂强心针。

　　试水成功后，精明的沪浙联军纷纷挥师北上，2005年，复地在京计划开工、销售的物业项目就有4个，截至年底，复地在京开发总建筑面积至少达140余万平米。

　　由于房地产市场区域性很强，所以外地企业进京自然会有“水土不服”的问题，最初很多在南方受欢迎的东西到了北方并不被购房者接受。但显然在这一问题上，沪浙联军的适应能力在逐渐增强。

　　沪浙开发商进京后，变得更为注重品牌包装和品牌文化。无一例外先深入研究当地购房者的需求，以求在短时间内融入到京城文化中，开发符合北方消费者心理习惯的产品。从沿海集团曾经轰动一时的“沿海丽水佳园—独墅逸致”，到以概念性规划招标吸引眼球的沿海·赛洛城，再到浙江绿城以低价入市的公寓产品，沪浙联军的每次动作都会引起一次震动。

　　「北方奇兵」

　　出手阔绰，多项同时运行

　　几乎是同一时期，北方奇兵也开始大举进京，以求在京城房地产市场中分一杯羹，从天津顺驰、山东鲁能到大连万达，这些异地北方品牌企业来势汹汹，都打算在北京扩大自身势力版图。

　　鲁能地产是最早进京投资发展的北方公司之一。1993年，鲁能地产开始在北京发展，建设了第一个项目———西单赛特国际大厦。2003年前后，鲁能加快了进京的脚步，分别在北京建成了奥林匹克示范小区春树园、时代之光明苑、陶然北岸、北京高尔夫公寓等项目。同一时期，顺驰集团与本地实力强大的首创联姻，推出第一个异地项目———顺驰·林溪乡村别墅；随后，顺驰以9亿多元的天价拿下黄村一号地，并连续开发了顺驰·领海、顺驰蓝调国际公寓等项目。这些北方品牌企业除了在魄力上令人叹服外，它们的开发模式和管理效率也值得本地开发商学习。面对以珠江合生、富力为首的广州军团，以万科、金地为首的深圳军团及世纪金源领衔的福建兵团，各路北方奇兵的力量不容小觑。

　　我们也注意到，随着实力派开发商的进驻以及南北方人才的融合，沪浙联军与北方奇兵也在相互取长补短，北方的开发商开始务实了，南方的开发商更为注重品牌包装和品牌文化，沪浙联军与北方奇兵之间的差距也会逐步缩小。

　　世系展示

　　1993年山东鲁能地产开始建设西单赛特国际大厦。

　　2001年福建沿海集团开发在京的第一个项目———独墅逸致。

　　2002年天津顺驰正式进入北京房地产市场，并开始了它迅速扩张的历程。

　　2003年大连万达集团在京城的第一个房地产项目———万达广场开工。

　　2004年上海复地集团收购昌平区某低密度住宅项目和西单佳慧雅园项目。

　　2004年浙江绿城进京后推出第一个项目———绿城·百合公寓。

　　1994年5月，天津顺驰房地产销售代理公司成立。2002年底，顺驰正式进入北京房地产市场，并开始了它迅速扩张的历程。2002年12月8日，顺驰在被称为北京“世纪第一拍”的黄村一号地的拍卖中以9.05亿的天价拍得该地块，引起业界一片哗然。2003年10月，顺驰第一个异地项目———顺驰·林溪乡村别墅在北京正式亮相。目前顺驰在北京有顺驰领海、顺驰蓝调国际公寓等项目。

　　大连万达集团成立于1988年，住宅房地产开发是万达集团的支柱产业之一，公司至今累计住宅开发量超过1000万平方米，是全国累计开发量过千万的三家房企之一。目前已在北京、大连、长春等城市进行规模住宅开发，年开发量超过200万平方米，年销售额超过60亿元。

　　2003年，大连万达集团进军京城的第一个标志性大型房地产项目———万达广场开工。目前在京的住宅项目也在运作中。

　　源于山东电力的鲁能地产，是最早进京投资发展的实力机构之一。1993年，鲁能地产开始在北京发展，从第一个项目西单赛特国际大厦开始，先后在北京建成了奥林匹克示范小区春树园、时代之光明苑、陶然北岸、北京高尔夫公寓等项目。2004年，鲁能发展势头更加迅猛，目前鲁能在北京在售的项目包括优山美地、陶然北岸、北京高尔夫公寓，北京东海花园等也将陆续面市。

　　沿海集团以房地产开发为其主营业务，并在房地产开发、物业投资、物业管理、地产项目策划等方面取得了显著的成绩。

　　2001年，沿海集团在大兴区开发了在京第一个项目千亩别墅项目沿海丽水佳园———独墅逸致，整个别墅区更以其不到0.3的超低容积率规划了540栋现代典雅风格别墅。2004年7月9日，沿海·赛洛城概念性规划方案国际招标评审，该项目占地25公顷，建筑面积86.37万平米。

　　绿城房地产集团有限公司的前身是浙江绿城房地产开发有限责任公司（以下简称绿城房产集团），成立于1995年1月。2002年左右，作为浙江房产第一品牌的绿城房产集团开始大举进军北京、上海，目前绿城在北京已经成立了5家项目公司，2004年，浙江绿城进京后在房山良乡推出了近50万平方米第一个项目———绿城·百合公寓，未来还将在此区域开发一个高档别墅区。

　　上海复地（集团）股份有限公司是上海最大的房地产开发集团之一，复地自1994年涉足房地产开发领域以来，逐渐奠定了在上海房地产开发市场的优势地位。2004年，复地集团分别以1.13亿元、4000万元收购了昌平区某低密度住宅项目和西单佳慧雅园项目。不久之前，上海复地还成功地就西单佳慧雅园项目对公众发放了信托产品。此外，一些新的项目也正在进行前期运作。

见证者说

　　2003年，我们对市场还不了解沿海绿色家园有限公司北京董事长刘汉发：北京是沿海集团非常重要的一个发展区域，这个区域在沿海整个集团发展战略中占有很大的比重。沿海第一个项目就是“独墅逸致”。这个项目是2003年9月份开始进入市场，但是当初我们对北京情况了解并不是很透，曾经更换了几个代理公司。

　　到2004年4月份我们开始自己做，因为我们自己从产品的综合内涵来讲是最了解的。尤其是房地产这个行业需要的资源应该是很厚实的，包括你的资金实力，人脉实力，政府实力，同时还包括你对北京市场的了解程度，它是一个厚积薄发的过程。

　　跨区域发展是战略理念

　　大连万达集团股份有限公司董事长王健林：如果想要把一个地区性的企业发展成一个全国性的知名企业，就要塑造自己的品牌，进行跨区域发展。这是我们在1998年制定的一个战略目标。这个对于哪个派系的开发商来说肯定都是一样适用的。

　　刚开始跨区域经营的时候，公司里还有很多反对的意见。从1998年到现在，我们万达已经在24个城市开展房地产项目，我们现在是全国跨地区发展的城市最多的一个企业，目前万达在北京地产的操作也是得益于我们这些正确的战略理念。

　　本版采写本报记者刘星

　　本版制图刘刚

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