“8.5折是我们的最低折扣。”上周六，莘庄板块楼盘———“玫瑰99”销售负责人话音刚落，已经填了意向的购房者纷纷失望地离开现场。

　　网上房地产显示，由上海春申城发展有限公司开发的“玫瑰99”，于7月8日开盘，推出72套房源，至今售出22套，累计合同均价为7412元/平方米。

　　上周六，100多人到“玫瑰99”展开团购。因8月20日嘉定楼盘“嘉城”通过团购以9折价格签下22套，所以此次团购也被寄予厚望。“我们希望通过团购达到7折。”不少购房者对《每日经济新闻》表示。

　　现场看房后，“玫瑰99”的销售商公布了团购优惠方案：当天购买，少于5人9.5折，5-9人是9.2折，10-14人是8.8折，15人以上8.5折。团购指定楼盘目前均价为8380元/平方米，按照最低折扣计算，价格为7123元/平方米，相当于该楼盘去年12月份时的水平。

　　“以上折扣高出我们的心里预期。”一位团购者颇为失望，春申板块价格一般在7000多元/平方米，所以，8.5折后的价格其实是与周边均价持平，并没有大优惠。

　　接下来，15组购房者集中到会议室进行沟通，将销售商请出门外暂时回避。经过商讨，购房者通过投票形成统一价格底线：超过10组团购者认为，7折是最高底线，其余几组的底线为8折左右。

　　但随后的谈判让销售商和购房者“不欢而散”———整个谈判过程仅几分钟，销售商表示不可能接受购房者提出的7折，也不可能在8.5折的基础上有所下浮。

　　对此，上海嘉城营销经理席骏羽分析，价格分歧是团购的症结之一。团购能否成功，不仅仅是看折扣幅度，关键是看

　　但是，“玫瑰99”销售经理王凯明强调，团购者缺乏诚意，“8.5折是我们的心理底线，如果7折根本不需要团购，直接降价就能带来大批销售。”

　　业内认识认为，团购成功率不高的另一个症结在于，开发商此前没有应对团购的经历，如果在接待方式、谈判技巧上处理不好，可能会弄僵气氛。(文/王芳艳)