近日，记者通过多方了解后得知：为坚守原来的价格，避免新盘销售市场不景气而可能带来的价格大战，沪上多个区域的楼盘暗地里自发组织起“价格联盟”，形成“统一战线”制约区域内楼盘竞相降价。与此同时，也有一些区域内楼盘变相降价，且同区域内各个楼盘优惠幅度一致，形成所谓的降价联盟。而自6月以来，沪上房产市场再度走红的“团购”，也是购房者面对目前的房产市场形成的一种“买方联盟”。一时间，上海房地产市场一共形成了买房和卖房的三种联盟，而各大板块上演的联盟故事也各不相同。

　　浦东北蔡：不降价联盟不攻自破

　　记者从一位知情人士处了解到，5月中旬房产新政策出台后，上海浦东北蔡地区的开发商就曾召开了一个“集体讨论会”，希望大家“统一认识”：态度一致，坚决不降价。

　　目前，北蔡地区在售新房中，以两个造镇大盘最为显眼——西部六里地区330万平方米的大华锦绣华城和南部御桥地区110万平方米的地杰国际城。大华锦绣华城去年5月最初开盘均价为7800元／平方米，今年年初上涨至13500元／平方米。但楼市宏观政策出台后，大华锦绣华城的销售受到很大影响，网上

　　5月初，大华内部人员“放风”出来，说：“大华的楼盘暂时不会降价，但是从6月1日到10日，将以‘回报社会’的形式对大华地区的一些房源进行让利活动。这个让利活动将以17周年庆的形式出现。”6月，大华借周年庆开展回馈社会活动。锦绣华城楼价出现大幅度跳水，均价回调至9000元／平方米，与之前1.35万元／平方米的价格相比，降价幅度近35%。在对外口径上，大华集团表示“将根据市场的变化及时作出价格调整”，但也不否认“对新房源正在进行一些向下调价”。不过他们对于降价的提法依然遮遮掩掩，“目前的特价营销只是集团周年庆推出的活动。”相对应的，开发商将锦绣华城之前售价在1.4万-1.5万元／平方米的房源进行“封盘”，而对新开出的“优惠楼”价格降幅则达到30%。

　　从网上房地产数据可以看出，降价前后，锦绣华城的销售情况截然不同。7月15日推出的55套房源目前已售33套，累计住宅均价8871元／平方米；7月26日又推出35套房源，目前已售20套，累计住宅均价9223元／平方米。降价的确成为了促进销售的一剂效果显著的猛药。

　　大华的优惠价格率先打破“价格同盟”的约定，给周边楼盘不小的震动。有开发商表示，希望能够联合其他周边有实力的开发商，一起通过提高性价比和积极的营销策略来打开销路。“所谓的降价是下下策，并且不一定有效果，我们不希望整个浦东开发商都这样做。”一位不愿透露姓名的开发商这样说。

　　北蔡地区的另一大型楼盘地杰国际城目前均价已经在9000元／平方米以上，其地理区位相对于锦绣华城来说更远。网上房地产数据显示，地杰国际城4月推出的一期最后369套房源目前已售102套，占本次推出总房源套数的三分之一不到，累计住宅均价为8884元／平方米。地杰国际城销售经理陆飞表示，对地杰国际城来说，暂时还没有太大的销售压力。目前该盘正在积极准备E街坊11月份的开盘，估计到了10月份，区域的价格标杆将会形成。

　　对于“价格联盟”的说法，陆飞回应说，北蔡的开发商并没有形成过所谓的“价格联盟”，这只不过是外界的谣传而已。他认为在市场处于一个下降通道或是市场盘整时段，“价格联盟”是很脆弱的，由于每家开发商自身的情况和资金链不同，他们所做出的反应也会截然不同。正如前几年彩电行业的所谓“价格联盟”，到最后也就不了了之。因此在目前这个市场情况下，房产销售市场根本不会有价格联盟的形成。不要说不是同家开发商，就是同是一个集团开发的不同楼盘，也同样存在着价格的竞争。而在市场处于上升通道时，反而会无意中达成所谓的“价格联盟”，你卖7000元／平方米这个价格，我比你卖得更高，我卖7500元／平方米，无疑会使价格不约而同地往高走。

　　松江九亭：从不降价联盟到降价联盟

　　在宏观调控开始后，松江九亭镇20多家开发商联手发起“不降价”的内部联盟，并协议每家出资5万元左右，联合九亭镇政府对松江板块进行整体的广告宣传。但是，这种“价格联盟”没能缓解九亭镇房地产的整体销售颓势，“不降价”联盟不久后开始瓦解，开发商通过各种办法开始了策略性的暗中降价。

　　松江区九亭镇上云集20余家开发商，住宅开发总规模达200万平方米。该镇的一位房地产商坦言：“上个月我们一套也没卖出去。”所受压力之大，溢于言表。而整个松江地区还出现了全区日销量为零的销售记录。该区知名楼盘奥林匹克花园在售楼盘总套数272套，价格一度达到万元／平方米，网上备案记录显示其累计住宅均价9782元／平方米，但数月之后的可售套数仍有223套。

　　在销售形势持续不景气后，松江九亭的开发商终于屏不住气，暗中的降价方式迭出。“现在松江的开发商开始策略性降价。”知情人士透露说。松江区九亭镇的一个楼盘正在暗中开展“零首付”的方式。举例来说，一套60万元的房子，30%的首付款就需要付出18万元。但通过内部协议，开发商可以和购房者私下签订一个78万元的总价协议。表面看来，数据显示楼盘的销售价格在保值或者略有升幅，事实上，已经变相降价30%之多。

　　而6月份开盘的精

　　“如果以现在的六七千元的售价挺着，那么肯定卖不动。”一位开发商告诉记者。在不降价的价格联盟打破之后，九亭的不少楼盘却出现了另一种联盟——统一降价。

　　记者在采访中了解到，位于九亭大街的九亭明珠苑对于一次性付清房款和购买多套房产的客户可享9.8折优惠；同在九亭大街上的枫桥丽舍也表示，一次性付款的客户可享

　　记者在采访中感受到，很多开发商对于集体降价一说不愿作出回应，“只能说优惠，不能说降价，而且降价幅度不能太大，否则我们无法对前期购房的购房者交代，很多楼盘都是分成多期开盘的，降价可能引发前期购房者不满，造成大量退房情况出现的纠纷。”一位开发商道出了很多开发商不愿扯去降价这块“遮羞布”的真正原因。目前降价的多是前期销售不多，同时迫于资金链压力的一些开发商，更多的开发商还是在观望和试图狙击这股降价风，价格战越打越大是开发商们不愿看到的。目前流行私下达成价格联盟，但这个价格联盟非常脆弱和松散，加入的开发商也有不少暗渡陈仓。

　　购房者“团购”加入——市场新变数

　　在开发商为加入降价联盟还是不降价联盟头痛的时候，6月出现的“团购”的概念在上海楼市迅速走红。“团购”买房这种销售形式早已出现，在2003年以前比较流行，随着这几年楼市升温，这种“薄利多销”的销售形式已经“绝迹”。今年上半年，对房地产市场的调控措施陆续出台，房产销售市场出现了一个“急冻期”，连续几个月不少楼盘销售放缓甚至几乎处于停滞状态，此种格局下，团购买房再度出现。

　　不久前，某网公布了网友参加团购活动的具体步骤，并确定了首次团购对象——位于闵行区的夏朵小城和徐汇区的瑞金尊邸。但因为买卖双方关于价格陷入艰苦谈判，因而尚没有成交记录。倒是位于嘉定区的嘉城桃花岛经过谈判，日前终于将近30套房源分别以9折和9.1折卖给了团购网友，完成了团购的首笔大交易。据相关负责人透露，此次团购是在开发商公布的市场价格基础上再打折，三房为9折，两房为9.1折，两种房型的现场购买比例差不多。实际买入的购房者基本上都认为折扣优惠能够达到自己的心理价位。

　　其实，团购作为一种“卖大户”的销售方式，与“批发”很相似，也可以看作是购房者这一方形成的一个“买方同盟”。与开发商形成的同盟不一样的是，购房者形成的“买房联盟”是想借人多量大的优势，在价格上尽量争取到优惠；而开发商形成的价格联盟则是尽可能不降价或少降价，避免出现竞相降价的价格大战，维持开发商自身的既得利益。(文/顾英)