4月4日万通与合作建房项目代表于凌罡达成了正式合作关系。记者就有关问题 采访了万通筑屋总经理姜郁。

　　记者：目前万通与于凌罡合作的进展程度如何？

　　姜郁：在今天以前，双方进行了三次接触。

　　第1次，2005年3月24日，于凌罡应万通筑屋品牌推广部的邀请，双方在万通筑屋会议室进行初次接触，进行了合作意向方面的探讨，万通筑屋表示愿意扩大自己的客户范围，于凌罡也表示愿意找万通这样的专业地产定制服务商来为他倡导的合作盖楼提供服务，双方约定，于凌罡方尽快提供“合作盖楼项目需求说明书”。

　　第2次，2005年3月28日，于凌罡向万通筑屋提交了“合作盖楼项目简要需求说明书”。双方分析了目前的工作重点所在即土地问题。万通筑屋表示将义务地帮助于凌罡推荐和寻找合适的土地。

　　第3次，2005年3月30日，冯仑，于凌罡，姜郁在万通地产1号会议室接受记者采访。冯仑表示，对于合作盖楼这样一件创新的事情，万通表示赞赏和支持，同时强调，万通与于凌罡的合作，是以地产定制服务商的身份提供专业服务的，服务商与传统的开发商有着本质的区别，万通可以协助于凌罡寻找土地，但是提供的是义务的增值服务，土地的价格是于凌罡直接和土地所有者洽谈的，万通不从中间赚取任何利润。

　　记者：万通为什么会对合作盖楼感兴趣？

　　姜郁：万通筑屋自1999年开始，一直倡导按照客户的要求来定制个性化的房屋。

　　于凌罡提倡的合作盖楼，是一部分人按照自己想法通过定制来解决住房的一种有益的尝试，是我们一贯服务对象当中的一类，所以我们自然就会走到一起。

　　记者：万通筑屋在合作建楼中的定位是什么？

　　姜郁：万通筑屋是一个专业的地产定制服务商，是于凌罡的客户，他按照市场原则挑选出包括我们在内的可能的合作方，然后择优选定合格者签订合作协议，我们要不合格，他可以选择其他合作者。

　　如果于凌罡选择了万通筑屋，那么在合作中，我们来提供专业化的服务，按时间、按质量、按要求完成客户委托的这个任务，同时创造更好的一个品质和后续服务，这样客户才能给我们一个合理的酬金，也就是定制服务费。

　　记者：这件事情对万通来说有什么好处呢？

　　姜郁：好处主要有两个。第一：于凌罡的合作盖楼作为一个独立的业务，使万通筑屋增加了一个新的客户类型，我们会得到我们应得到的一个服务费收入。

　　第二：从长远来看我们如果能够在这个合作当中成功，让于凌罡以及其他的业主满意，给我们很好的一个口碑，那么从全国范围来看，这样的定制市场其实是很大的。

　　记者：万通筑屋怎样收取服务费？

　　姜郁：万通筑屋有非常成熟的一套服务模式，我们根据客户对我们的要求和所给的任务，确定在这里边要收取服务费的标准。我们在这件事情上不以利润最大化为导向，这是一个新市场，做一个新市场，做一个新客户，一开头不是利润最大化，我们负责任地说，于凌罡跟我们合作，他们将会花费比跟其他人合作更低的费用。

　　记者：如何保证双方之间的合作都是透明的？

　　姜郁：万通筑屋有一个网络服务平台，即万通筑巢网，这个网站已经建立5年了，目前我们众多的项目管理都是可以通过这个“项目在线监控管理服务平台”来进行的，客户可以通过网站来监督工程的全部流程。

　　记者：万通是否会卖土地给于凌罡？

　　姜郁：万通跟于凌罡的合作不是传统的开发商的合作。我们是服务商，服务商不是卖地的。但我们会积极地帮助于凌罡寻找土地，提供一些土地信息给于凌罡，但这都是义务的，万通筑屋不从中间获得任何利润。(文/应刚)