主持人：新浪的网友大家好。今天我们很荣幸地请到了赏星悦木的孟总，来跟大家聊一聊别墅，别墅有一个非常显著的特点，就是它每一个项目的案名都非常有特点，我想问一下，为什么要起这个名字？

　　孟建伟：密云有它自己得天独厚的优势，比如说它的山很青、天很蓝。也许这两年稍微好一点，很多居住在城里的人，包括小孩长到五六岁的时候，他会问星星在哪里，会常年见不着星星。而在密云这一块就不一样，在那里，特别是晚上，景色非常好。所以我们想做的，本的就是这个宗旨，让居住在别墅里的人，有一种回归自然的感觉，晚上在自己的家里、自己的庭院里，甚至房间的设计，在自己的卧室里，做个玻璃顶，可以躺在床上看星星。是希望这样；所谓“木”呢，是因为我们的园林景观设计非常好，引进了大量的树木，为的是营造一种回归自然的感觉，所以我们起的案名叫做赏星悦木。你可以躺在家里的浴缸里躺在家里的床上，在你家里的露台上，可以看星星，看树木，看树林。就是这样。

　　主持人：谢谢孟总，我想问一下，密云有没有比较出名的景观？

　　孟建伟：密云在人们过去的印象中，可能了解得比较少，因为它离市区比较远，充其量人们了解比较多的也就是一个密云水库。实际上密云县有它自己非常悠久的历史，密云县的历史可以追溯到汉朝，在中央电视台演的《汉武大帝》，它里面反复提到一个匈奴进攻，打到了什么位置呢？打到了渔阳县，其实古时候渔阳县的位置，就是在咱们的密云县。所以其实它的文化底蕴是很深厚的。那里除了密云水库以外，还有长城，比较有名的司马台长城等等，还有很多的山，雾灵山等等。这些东西，那里的旅游以及休闲功能是和别的区县不可比拟的。

　　主持人：刚才孟总提到密云的景观，我想当初我们的项目做定位，是想作为一个人的居所，还是作为度假式的居住区？

　　孟建伟：给一栋别墅定位应该这个别墅项目最重要的一点。作为一个项目来说，你是把它作为第一居所还是把它作为第二居所？这个要跟你当地的经济发展状况联系而决定的。刚才我提到，密云县有很丰富的文化底蕴，有很丰富的旅游资源，有很好的投资环境。实际还有一点，在1994年江泽民同志到了密云县以后，提了“青山、绿水、富民”这几个字，经过这几年的发展，密云县经济发展很快，塑造了一批很有成就的企业家。你看它的自然条件，交通方便，基本条件也好了，但是天还是那么蓝，水还是那么青，山还是那么绿，就给人投资别墅创造了一个很好的自然风景。密云县的经济发展也不错，给了一个很好的经济感觉。这样综合起来，我们给它做一个市场的定位是两者兼顾，第一，我们要考虑到，密云本身就是一个休闲、度假的地方。第二，考虑到密云县，以及密云县周围的一些县有一些成功的企业人士，他们的事业成功，生活富裕，他们也亟待提高他们居住房子的品质。所以我们这个项目是两者兼顾。

　　主持人：刚才讲到密云桥有一个很好的自然外部环境，我想问一下赏星悦木内部本身社区内部的建筑景观，是一个什么样的特点？

　　孟建伟：赏星悦木这个楼盘，一大部分是一栋一户式，有一小部分是属于一栋两户式的，怎么在密云县这个地方做出高品位的楼盘呢？是我们在决定投资密云别墅项目中，这个角色定盘以后，是这样的，基本上我们定了一个原则，在密云这个地方做楼盘，我们首先考虑的是怎么做出一个高品质的别墅。品质高体现在哪儿？我们在这个楼盘定位，秉承的原则是这样的，我们不去跟那些靠近城里，或者是已经很成熟的区域里的别墅群来比，去比奢华、豪华、价格高，不去比这些，我们这个项目更追求的是一个性价比，这就是我们的原则。低容积、小面积、低价格，高品质房。就是这样一个原则，我们提出来一般是这样的观点，让人们花得起一百万块钱，你就能住上纯别墅，而不是像有一些媒体或者报刊广告，一百万树一个TOWNHOUSE，我们只要花够一百万，就可以住上纯别墅。品质方面，我们的别墅价位一般都在九十几万至一百万之间，最大别墅的面积在340平米，它的价位也就是在两百万左右。所以我们也不去跟上千万的别墅相比。

　　主持人：现在很多业主可能还会关心内部景观，包括内部的设施，我想问一下，赏星悦木在这方面有没有自己的什么特点？

　　孟建伟：作为一个别墅项目来说，配套设施是非常必要的，配套设施的含义应该包括的比较广，包括它的基础设施，它的市政条件，市政设施，包括它的服务配套设施等等。赏星悦木这个项目在这个地方应该是做的比较完善的，从最基本的来说，我们这个项目在101国道里边，交通非常方便，101国道上车辆来往非常多，为了使这个小区里方便、安静，我们就在我们小区的门口，特别加设了红绿灯。当然了，到了小区里面，首先它的各种基础设施是非常到位的，一般说水、电、气，我们这里的水有两种形态，一种是自备水，一种是市政用水，我们的小区有天然气，供暖、制冷我们采用的是独立中央空调；第二点，刚才也说了，这是基础设施。还有一些，实际上一百万就可以买到我们的别墅，可以买到200多平米、300多平米的房子，而且还送给你一个很大的私家庭院，就是除了别墅以外，还可以享受到一个私家的庭院，还有健身房、咖啡吧，还有一个25平米的标准泳池。

　　主持人：我也去过密云看别墅，我发现密云从前期的那种相当于比较低的农民式的别墅，发展为现在比较尖、高品质的别墅，我想问一下孟总，您认为密云的别墅发展状态，在今后几年会有一个什么样的走向，包括价格，还有结构形式。

　　孟建伟：是这样，看来你对密云的别墅还是有一定的了解。除了考虑自身的经济效益之外，我们是这样认为，在密云县投资建设别墅，建设一个成功的别墅，我们应该说是第一家，我们这个项目在03年就开始做了，在我们之前开始做的有两三个别墅的项目。但是，我们这个项目有点儿脱离了密云县的居住群，它觉得可能发展的太慢了，所以它拔的太高了，表现在哪里呢？一个项目的成功与否，有一个很大的表现就是它的销售。比如，有一个项目，它只有三十几栋的别墅，但是它已经卖了四五年，这三十几套还没有卖掉，这本身就是一种脱离当地实际情况的。实际上我们建筑别墅，既不能说建筑别墅像已做的楼盘似的，人们买不起，当地人买不起，市里面的人又不认识，又觉得太远，花这么多钱在那里买不值，同时你又不能光为了好卖，把别墅的品质做的很烂，也是不行，所以说，把握这个度很关键。我们是怎么掌握的，我是这样来看待的，因为在我们这个项目定位的时候，我们就是这样分析过，当时我给他们举了一个例子，我这个人比较喜欢看美国NBA篮球比赛，打球什么时候最精采？有人说是扣篮的时候，人跳起来，身体舒展开了，把球扣进去最精采。我说对了，我说做别墅的定位也是这样，你要让投资买你别墅的人，要让他觉得，只要他跳一跳，就能够着你的别墅，你就做对了，否则的话，跳得太高够不着，没人买，不用跳，你还是做经济适用房就好了。那么你带动不了它的购买，所以销售就是这样的，我们也对密云县的一些高档收入人群做了一下调研，所以我们现在定的这个价位现在来看还是比较合理的。当然，别墅能够超出在当地的售房房价的两倍左右，不能定的太高。现在密云县的房价也就是在两千左右，我们这一块的均价也就是四千多。

　　主持人：谢谢孟总，听了你的介绍，我们了解了赏星悦木是一个性价比很高的别墅。现在它的销售情况怎么样？

　　孟建伟：我们的项目是这样，是去年“十·一”开盘，只是在十一黄金周做了一下促销活动，然后随着冬季的到来，往郊区带走的人越来越少，所以这个项目在销售上就没有做过多的宣传投入，但是十一黄金周那个时间，我们的销售额应该是在两千多万，已经卖了十几、二十套。现在来看，情况非常好，我们的房子基本已经卖到一半儿了吧。还是它的定位定得合适。

　　主持人：大概整个销售下来的话，销售周期也就是历时一年多一点。

　　孟建伟：一年多一点，我们今年年底要封盘了。

　　主持人：下期有没有别的项目来做？

　　孟建伟：有，还在做。这个还是在保密阶段，有关企业自己运作，还需要一些新的东西。

　　主持人：那希望密云的经济发展越来越好，也希望您的别墅销售得越来越好，非常感谢孟总来参加新浪的嘉宾聊天，谢谢。