展望：回暖态势确立，分化调整格局持续      

  6、展望：回暖态势确立，分化调整格局持续

  2015 年楼市回暖态势确立。在2014年9/30房贷新政和11/22降息之后，2015年3/1央行再次降息，3/30央行、住建部、银监会宣布下调最低首付 款比例（首套未结清贷款购买二套的，首付降至4成；首套结清贷款购买二套的，首付降至3成；公积金购买首套普通住房的，首付降至20%）；另外，财政部将 个人出售普通住宅的营业税免征年限由5年下调至2年。对开发商而言，除了按揭利率优惠力度尚未达到外，中央和地方政府救市政策的叠加力度已基本与2008 年金融危机那次相当；对购房者而言，因为房企纷纷推出低首付/零首付等手段，购房门槛甚至低于2008年。

  行业分化调整的格局未变。这轮行情回暖与以往大不同，对房企和产品都有极强的选择性。主要表现在：1）那些产品性价比高、又非常具有营销创新精神的房企 将明显受益。2）品质刚改、精品二改、中小户型豪宅将热销，以这类产品为主导的房企将明显受益。上述房企的产品将受市场青睐，甚至可能热销、脱销。

  在回暖分化的市场大势下，房企最好不要“任性”，而应积极作为：首先，千万不要“任性”涨价，而应该积极提高性价比。市场中有那么多库存，你不降，别人肯定 会降，所以要想加快去化，性价比最好超过周边竞品。提高性价比并非只有降价一条道，赠送面积、装修、旅游、iphone6也有异曲同工的效果。其次，千万 不要“任性”不触网，而应该积极互联网营销创新。根据行业动向，2015年房企互联网营销很大概率出大事件，某房企某项目或因为互联网营销而一炮打响。

  那些固执不触网的房企，业绩增长就少了一大助力，甚至有被边缘化的危险。再者，千万不要“任性”不调研，而应该针对市场需求积极创新户型。2015年行情回 暖主要靠取消限购、二套购置门槛降低推动，所以品质刚改（90-120平米）、精品二改（120-144平米）、小户型豪宅（90平米）、低总价别墅 （220平米以上）都是市场关注的焦点，理性的房企应该积极调研项目所对应的主流需求在哪里，然后及时调整产品结构，甚至做一些个性化的定制，方能对销这 轮行情。

  2015年，房企不任性、要有为，很关键！

  资料来源：CRIC，中国房地产测评中心

数据说明：
1、企业范畴：主营业务在中国内地的房地产开发企业。
2、项目属性：本榜单成交数据为商品房数据。为了榜单的公正性，从2013年四季度开始，合作项目不做重复计算。
3、数据来源：涉及的销售金额及销售面积均为合同签约备案数据。
4、时间跨度：此次榜单各项数据若不作特殊说明，其统计时间段均为2015年1月至2015年3月。
5、数据范畴：企业海外及港澳台地区的销售数据不予计入，只包含大陆地区的销售数据；保障房、动迁安置房的销售数据不予计入，只包含商品房销售数据；物业租赁及管理、酒店经营、物业服务等产生的收益数据不予计入。

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