高端项目蓄势营销

　　京城待售的公寓豪宅及别墅多数看好奥运会带给公司品牌甚至是项目销售的影响。

　　“奥运会期间到京的海内外高端人群数量会骤然增加，我们十分看好项目对这部分人群的吸引力。” 顺义别墅区龙湾和院项目营销副总经理贾涛表示。为此，龙湾项目在7月中下旬加推新房源。

　　奥运会在京举办对开发商而言是千载难逢的机遇，奥运期间大量世界各国的政界、商界、知识界精英到来，在观赛之余将会有可能对北京投资环境及发展前景等进行近距离考察，北京楼市的投资价值也将进一步展现。

　　中原地产华北区董事总经理李文杰表示，有长远目光的开发商应充分利用这一时期，对企业及项目进行全方位多角度的包装宣传。业内普遍认为，具有稀缺性资源的高端地产项目尤其应该抓住奥运期间营销推广的最好契机。同时一些开发商也已纷纷制定了奥运期间的营销推广方案。

　　对于奥运期间京城楼盘将采取怎样的营销方式及对奥运营销的预期，《楼市》记者对数十家开发商、经纪机构和广告公司进行了采访调查。

　　北京世联房地产顾问有限公司集团代理事业部副总经理王正宇(王正宇博客|王正宇新闻)介绍，由于奥运特殊时期，楼盘在销售手段上会有所调整。以世联代理的万科项目为例，在奥运期间，售楼处将会展出与奥运有关的图片、影像资料，以配合奥运气氛，将购房者的来访设计为对奥运的即时体验。

　　协成房地产经纪有限责任公司董事长总经理王晓航(王晓航博客|王晓航新闻)表示，奥运期间，我们会为开发商策划一些有关奥运的社区活动，比如组织业主集体看奥运，主要还是从地产公司的品牌形象出发。

　　由于奥运期间交通限行，以及组织规模活动必须上报有关部门审批等因素，开发商借势奥运的一些规模性活动多在7月20日前举办完毕。奥运期间的营销主要是通过参与媒体推广、小型活动、结合奥运要素宣传等方式。以下为部分高档楼盘关于奥运营销的策略：

　　星河湾的奥运营销主题为“为业主做好服务”。其中主要的一项工作即做好星河湾业主带朋友到京参观奥运的接待工作；波菲特行政公寓7月5日举办了主题为“盛迎奥运??聚焦国门”的媒体见面会；

　　远洋地产(企业专区,旗下楼盘)项目奥运期间主要举办一些小型的活动，比如请体育明星到售楼处等。

　　山水文园在奥运期间继续推广“闲章”别墅。

　　龙湾别墅 (论坛 像册 户型 样板间 视频1 视频2)奥运期间为业主、准业主提供渡假、体验场所，并为其提供体验券。

　　长江实业开发的“誉天下”项目首批别墅于奥运前推出，并耗资逾二千万元人民币打造了体验中心。

　　当然，借奥运契机推广宣传，除去促销的目的外，大多数开发商认为这是品牌企业及高端项目推广品牌形象的绝好机会。

　　从目前了解的情况看，决定奥运期间进行促销推广的大多数开发商都表示，奥运期间的销售价格将与现在基本持平，也有部分高端项目计划将在目前价格基础上有所上调。