施永青策言：开发商降价要趁早(2)

　　另外，国内开发商对于市场变化的反映、敏感度没有香港这么快，香港一觉得不对就主动地调整了，政府不调开发商先调。有些都是加班加点建出来立即就可以卖。但是我们内地的情况相反，我们可以卖的也不卖，有的开发商明明可以拿到预售批文也一直在拖。现在的客户都是自住的，所以我认为内地开发商现在要赶进度，争取吸引更多的自住客户。

　　经济观察报：如果开发商都不肯降价，这种情形持续下去会不会出现潘石屹所说的“百日剧变”？

　　施永青：总之压力很大，是不是100天剧变这就难说了，开发商的能力还是挺强的，他们可以想其他办法。例如还可以找银行的朋友照顾一下，还有关系可以去拉一拉。但是如果是在香港，压力就更大，到了时间不卖，政府罚款、收地。国内收地的案例很少。另外，依我看，两三年里面都不会出现房价继续疯狂上涨的情况，想回到前两年那是做梦，所以他们应该有心理准备，首先要让他们知道，现在的价钱依然是高价，不是低价，他们认为现在的价钱降得很低这是一个严重的概念错误。高价也不卖还要等什么呢？将来卖的话跟现在的价钱也不会相差太远，谁反应得快就占据主动。

　　经济观察报：就深圳来讲，你觉得这个价格还是继续往下走？

　　施永青：我说现在不容易往下走的原因是大家对未来还有希望，这个调整会比较慢，不会一下子跌到位，现在是慢慢地跌。

　　经济观察报：这个调整期会比较漫长？

　　施永青：比较漫长，我认为消化期是2年到3年。

　　经济观察波：有很多人觉得是明年或者是后年。

　　施永青：这是理想状况，你看广州上一次的调整多强啊，他有5年是连续下跌的。所以，两三年也是不强的。

　　经济观察报：你所说的消化期就是从这个价格往下走，到平稳触底的一个过程，然后再到平稳上升的期间可能是两三年。

　　施永青：对，但是什么时候可以到这个比较稳定的水平呢，这就要看国家的政策和经济环境了，如果宽松一点可能今年的第三季度末、第四季度就可以开始慢慢地平稳了。我感觉奥运会以后国家对房地产的调控政策有可能会放松一点，如果不能，刚才说的“百日剧变”的情况就会出现。有一些人肯定是挺不住的。

　　经济观察报：为什么1997、1998年香港大部分的中介企业都倒闭了，唯独你们几家能活下来？

　　施永青：我们公司给下面的人是自由调节的，不是一刀切的。我说做不做得下去主要是你跟你的竞争对手去比，市场不是分配的，市场是抢回来的。

　　经济观察报：你当时对香港的市场是怎么判断的？一个分行都没有砍吗？

　　施永青：我当时认为这次是一个大调整。但是我没有砍分行，我只是说谁有办法生存下来就生存下来，我不是主观地去砍，而是让市场去选择，让他们自己去挣扎。

　　经济观察报：依据你当时1997、1998年对香港的观察，有哪些地产商的经验值得我们借鉴？

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