马慧宏个贷工作室置业案例分析

　　口号：当清晨第一缕阳光照耀着您时，请别忘记我们，因为一支永远充满朝气的团队，将时刻准备为您服务。

　　竞争是服务提升的最佳动因,房贷市场日趋成熟,各家银行不断应对市场需求推陈出新，希望开发出更符合发展趋势、内涵更深厚丰富的新产品，以特殊的服务形式或完善的外延功能提升竞争能力、赢得客户。为满足灵活融资、快速周转的需要，不久前,一项新的金融产品“个人自助循环贷款”应运而生，该产品将房屋贷款和个人理财功能融为一体，能实现随贷随还，帮助客户最大限度地节省利息支出，充分体现了银行服务灵活、体贴、人性化的一面，甫一出世就吸引了众人的视线。

　　“个人自助循环贷款”究竟有什么优势？能帮助客户解决哪些棘手问题？让民生的置业顾问为您详细解答。

　　客户吴先生是小私营企业主，主要经营中低档服装批发，常会有短期性紧急融资需求，周而复始、穷于应付，始终找不到彻底的解决之道，叫苦不迭。当他听朋友谈起民生银行的“个人自助循环贷款”时，心里一动，隐约觉得这恐怕就是自己一直在寻找的终极对策。

　　吴先生2002年买了一套商品房，当时购价是3200元/平方米，首付四成，向银行申请了10年期贷款23万元，每月需还款约2400元，现在贷款本金余额还有15.3万元。

　　因为服装批发交易常需要对外短期垫款，吴先生常陷入资金周转困境，生意上也难有大的突破。此前，他曾试图向银行申请住房抵押贷款，但房贷政策要求已经抵押的房产在解除抵押之前无法再次办理抵押登记手续。而且，每次进货所需资金额度不同，时多时少，而传统个人贷款一般是一次性核定贷款金额并全部支用，很有可能超出实际需求，会形成额外的利息支出。而经营中低档服装批发本身利润较薄，从长远角度看，传统融资方式的成本相当高。

　　“个人自助循环贷款”真有朋友说的那么神奇、善解个人融资各种疑难杂症吗？吴先生迫切想知道。

　　“ ‘个人自助循环贷款’的确很灵活”，民生置业顾问介绍，“它是以住房为抵押物，根据借款人信用状况，核定一个最高贷款额度。客户可以在这个额度内任意支用、自行调度，而利息是根据已使用资金来计算的，借款人不需要承担多余的利息支出，因此，这款产品非常适用于各种短期或小型的融资需求。”

　　吴先生精神一振，“已经抵押给银行的房子也能办理这业务吗？”

　　“那可不行，任何业务都必须在符合政策规定的前提下开展，否则会扰乱正常金融秩序。”置业顾问答复，“啊？唉！”吴先生刚舒展开的眉头又紧锁起来。

　　“不过您别担心，我们还有一项‘同名转按’产品，两相配合就能圆满解决您的困难了。”置业顾问赶紧接着解释，“我们先委托专业公司上门给您的房子再作一次评估，再向您详细解释手续和流程。”

　　听闻这个消息，吴先生终于安下心来。

　　接下来，经过专业评估公司评测，吴先生的房子目前市场价格大约4500元/平方米，房屋总价已由原来的38.4万元升值到54万元，升幅40%，大大出乎吴先生的意料。民生银行置业顾问根据吴先生的信用状况，为其申请、核定了授信额度32万元，期限5年，在此额度内，吴先生可以自由调节贷款金额的方式获得经营周转资金，手中可支配资金更加灵活，也能量体裁衣，大幅节省利息开支。长期困扰吴先生的“短期紧急融资与经营成本控制”难题，在“同名转按”和“个人最高额循环授信”组合贷款的帮助下得以妥善解决。