数位地产老总现身说法 讲述各自的求职经历

　　主持人：最后请几位老总思考一个问题。请您用一到两分钟的时间讲述一下您在您的工作经历当中最深刻的求职经历，几位老总先思考一下。

　　观众：我很高兴有机会跟这么多高层对话，我有一个很现实的问题，我想问你招聘的时候，因为对于我们去招聘的时候，是很想进入这个圈子，前景很好，什么都好，至少在我看来是这样的。我想问各位老总，你们招人是急功近利招这个人一来就能干活，还是招这个人什么都不会，但是有能力。还是你们就招现实的，有工作经验，没有工作经验不要？

　　雷越姝：任何一个招聘者不可能不现实地考虑这个人来了以后能不能上岗，这是肯定的，基本满足岗位需要这是一个招聘的前提。但是能力肯定也是非常重要的一个方面。还是我刚才那句话，如果你是一个从业经验都没有，又没有一技之长，比如你不是学建筑设计，也不是学工程，总而言之专业上不是特别对口的，我建议你从销售做起，我们做销售的时候都是一半一半，一半有经验，一半没经验，没经验就是没干过，但是这个人的沟通能力还有学习能力比较强，这是我的观点。

　　杨乐渝：如果你是一个女孩，既可以像雷总说的没有经验，可以从销售做起，还有你可以做前台。我刚才讲我们公司的这个女孩，她比较典型，去年本科毕业，我们公司应聘，当时我们缺前台，因为她不熟悉这个行业的经验，但是我面试完她以后，我觉得这个孩子的潜质非常好，她就开始做前台。做前台的过程中间，交给她一些事情来做，来观察她，同时也有专门的人去辅导她，她成长非常非常快。做了一年的前台，很快就转成业务部门来做营销策划。所以，从我的标准来讲，刚才我讲的对人的智慧尤其是悟性还有心态，这一块特别看重。还有一个最看重的，是不是我们的文化理念是一致的，就是这个人做人的方式和他做人的原则，和他从小的文化，和我们的公司文化是不是一致，这一点各位去选择公司的时候一定要注意观察这个公司的文化，它所倡导的氛围、对员工的态度。在这一点上，如果你有再大的理念，如果理念跟我有偏差，我肯定是不会考虑的。这是需要提醒各位的。

　　王哲：对于房地产行业，有些专业你想跨都跨不来，比如工程管理、规划设计，IT的都进不来。所以，真正在房地产行业跨行业进来，没有什么经验进来，往往集中在像财务这一块，这个我碰到过，从别的行业过来，因为财务本身跟融资、金融方面都是相通的。

　　另外，营销这一块，这方面经验欠缺一些，或者是做汽车销售，我们也有这种人来，这是没有问题，但实际上像工程、预算等等这些不存在跨行业的问题，太专业了，也没法跨。包括像办公室行政，这些可能如果没有经验也可以。所以，就业面是非常窄的。所以，如果大家要跨行业你要想清楚。真正要跨行业，可能从事营销方面的多一些，像工程部不存在。预算、规划设计是不存在的，专业性很强。很多人都认为，包括我们现在还在说要取消开发商，其实不要取消开发商，开发商专业性非常强，绝对不是你想的可有可无的行业，不要把它想象成为了挣钱，是个人就可以进来干，其实真的不是这样。可能这个行业里最容易站住脚的就是营销行业，包括像策划，可能你做电器、广告的都能够进来。

　　雷越姝：印象最深刻的一次求职经历，要属于求职的话，可能得好多好多年前的事，好多年以来就没有存在求职的问题，本来换工作也不太频繁，我主张三年以上如果你可以呆住，反正我的经验都是我一般能呆住，在一个公司里呆三年以上是比较正确的选择。所以，近期我几次换工作都是别人找我，不是我找别人。

　　讲到求职，我印象比较深刻的应该是98年的时候，因为那时还在做房地产杂志。在那之前那个杂志是外地的，我在做北京站，它后来撤出北京，我就失业了。失业就在考虑，一种是想主动出击找一个工作，我当时琢磨有可能去一个报纸上做，因为我觉得我会的都是有点关系，好歹有点基础。另外，到一个业内比较知名的人士当时要做一本杂志，具体哪个不说，如果要说故事就太长了。我就琢磨来琢磨去，后来想几个大的前提。第一，我不离开房地产行业，我做房地产媒体是因为它是房地产的媒体，而不因为是媒体，因为这个，这是一个大的前提。第二个前提，既然是房地产的媒体，我的重心在“房地产”这三个字上，我肯定是希望专业程度更高的，因为我想在这个行业深入发展。这样杂志是不是更合适？因为它是专业杂志，报纸是做得比较浅，泛泛。第三，这里面有一个资源积累的问题。报纸是像大众媒体一样运作，跟行业的嫁接不是特别深刻。但是做杂志有一个著名业内人士牵了头，最起码我跟着他混一混(笑)，这是说得现实一点。所以，就基于这三个原因主动出击找到这本杂志。因为他们这个杂志也是刚刚开始建立，没有一个会写稿的，后来我就很幸运地被接纳了，在长达两年半的时间里，一个人编一本杂志，连编带写，一个月要出两万字，还带校对，简直快被逼疯了，但那是一个非常非常重要的经历。

　　主持人(男)：首先有机遇。

　　杨乐渝：求职确实是很遥远的事，在我的印象里，我刚才用一分钟的时间想了想，我可能很遥远有一次。1992年我本来是在学校里当老师，正好赶上92年邓小平南巡讲话，南巡讲话以后，当时对于改革开放大的趋势，因为我们在学校里边当老师，当时就觉得比较封闭，从理论和实践这一块还是有一个很大的脱节。当时我就选择了做房地产。因为我在学校里当时教的课程是管理学和市场营销，也教了一部分房地产的策划。主要关键还是热爱这个行业，觉得中国将来城市发展和城市建设，这个行业应该是主力军，当时我就写了两封信，我的一个学生是一个大的房地产公司的副总裁，但是在学校里是我的学生。还有一个学生是广东的一个房地产开发公司的老总。我记得我在上海开完一个学术会议，当时决定去广东，去改革开放的前沿。结果在广东的路上，北京这个房地产开发公司的老总给我打电话让我回来，说你别到广东去折腾了，说这边的机会更大，另外你别离开这个城市。因为我比较喜欢当时的北京，所以我就回来了。这个经历实际上还是自己从一个老师转换到去做一个职业经理人角色的转换，还是最深刻的。

　　主持人(男)：您是桃李满天下。

　　王哲：跟他们差不多，因为我这14年里总共换了两次，我现在是在第三个单位。第二和第三个单位就不存在求职的问题，完全是被求过去的。所以，求职只能是刚刚大学毕业那么一次经历。我1993年毕业，当时北京是每年2月份有一个大学毕业生招聘会，不知道现在还有没有，那个会延续了好几年。包括我在1997年，那时我第一次已经有幸升到一定职位，已经开始招聘别人了，也是在同样的地点招聘别人。所以，我1993年那是我第一次参加招聘会，拿简历去，人山人海，全北京所有高校毕业生都在那个会上，基本上北京什么单位都有。我当时应聘的信基本上没有，一个是当时学校想让我留校，让我从事团委工作，我比较能说。我是学的能源利用，大家不知道这是什么专业。能源在80年代末90年代初，大家讲究环保节能，所以设了这么一个专业，能源利用的专业更多是热能、空调环保这方面，所以应聘的时候，碰到房地产这个行业，比如强用电、环保水，看到房地产用的是最多的。我就去了华远房地产，在华远房地产做了8年，我有一篇博客，怀念在华远房地产的八年，大家可以看一下。我去应聘，那个岗位的人很多，好不容易挤进去把简历递过去。人家一看我的简历，说我们要的是工程人员，你这个不行。我说我就是工程，人太多，你就递吧，人也顾不上看。人家说我们要的是热能方面，我说我就是热能方面。然后又说空调不行，我说我学的就是空调，他提哪儿我就指哪儿。那会儿房地产这个词觉得挺好，不像现在人人喊打。当时他挺勉强地把简历收了。他收了好多简历，过了十几天，可能是经过细分之后，因为我当时条件还不错，我是大学入的党，又是优秀干部，可能因为这个原因，当时没有手机，电话打到我们学校里，让我面试。我们当时班里10个人都投简历，最后3个人在华远，那两个人，现在一个在华远，一个在华润，都没有离开。发现我们班的同学都比较固定，比我的工龄还长，在华远14年工龄。

　　这是我的求职经历，所以大家要执着。另外，你对这个行业一定要特别热爱，你有热情，真的投入进来。如果你只是把这个行业作为挣钱多，多挣点钱，肯定做不好。可能你也能长期做下去，但是指着把它作为一个谋生的手段，能多挣点钱，这样你能生存下去，但是你想更好地发展，出人头地或者是得到领导的赏识，会次一些。如果你把它作为你今后事业上的一个目标，你就热爱这个事业，可能你的热情会散发出来，领导会看出来。可能你的任务完成不好，但是完成不好不是你的原因，可能是其它的原因，但是领导能看出来这个员工很有热情，很有培养前途，你就能够冒出来。

　　我们都是从事这个行业十几年，为什么能坐在这个位置上，都感觉特别好？就像孙总，因为有这种热情，就喜欢这个行业，这是特别特别难得的，真的很难得。

　　主持人(男)：刚才雷总跟我说一说求职得追溯到十几年前，不光是求职，跳槽也算。

　　孙玉琢：我比较简单，我是1995年刚毕业，那时也面临生计的考虑，当然这个期间做了一些简单的工作。

　　最终我选了两个行业，一个是金融，一个是房地产。开始我去面试，还不是面试，寄求职信，然后到国展参加面试。前几次我没有成功，后来总结了一下经验，可能是经验不够，然后又在简历里加了一条，有一些经验。然后我记得有一家证券公司，因为1995年刚刚证券市场开放没有几年，是两三年的时候，房地产也是这样。房地产公司招聘会，我也进去了，最后前后脚，有两个公司，一个是证券公司，一个是房地产公司，是房地产的一位代理公司，当时开发商还没有意识去招聘，当时找了一个代理公司，是台湾的，名字还比较好听。很巧，房地产公司先给我来了同意面试的信，证券公司是后来的，我就去了房地产公司，同意了，证券公司我就没有去。就是这么一个过程。

　　如果反过来，我想我现在就在证券公司，从事金融工作。既然命运安排我做房地产行业，我就注定要建设咱们这个城市。

　　主持人(男)：您是因为进了房地产公司所以才有兴趣。

　　孙玉琢：当时我就定了两个，进了哪个爱哪个，进了这个就爱这个。

　　赵秉杰：说起跳槽的经历有没有太多的借鉴意义，我可能是比较特别的一个女性，比较动荡。从1995年到1998年，我换的行业就很多，我到1997年才进入房地产行业，那次进房地产的求职经历也挺难忘的，是一次非常正规的面试，也是很多人竞争，是总经理亲自参加的一个面试。因为我有两年各种行业的从业经历，可能这对于我进入房地产行业当时是有很重要的参考，所以从那个时候开始进入房地产行业。

　　但是我觉得最难忘的一次经历是我从哈尔滨再次来到北京，1998年我离开保定，那时我在保定已经做到部门经理，离开哈尔滨，离开这样的企业，离开中层的工作岗位再到北京来，我的选择就不能从原来的职位上再做选择，还要从头再来。在北京惟一的一次求职经历，我到现在还记得很深。我一进门，我的老板也是一名女士，跟我讲的全部是英语，大家说房地产没有文化，房地产门槛低，在我认为丝毫没有体现过，我从进入房地产行业就没有觉得房地产门槛低过，全部都是英语来问答的。虽然我的英语水平很一般，但是这个老板很鼓励我，因为我们那是一个国际的代理行。但是这个公司也不大，它的要求也一样很高，房地产说门槛低门槛是挺低的，大家不限专业，我是学企业管理的，我当时可能大学毕业的时候，很动荡的工作经历也是跟我本身不是名牌学校毕业，也不是有任何专业，我觉得管理是一个唯一没有专业的专业，所以才有了这么多动荡的经历。但是能够进入房地产行业，也是经过我这么多实践之后，发现了一个自己最喜欢的行业，这个行业的特点也是因为它是一个不存在专业的一个行业，它涉及到这么多专业，它本身说没有专业也是有专业，但是对于它所涉及到的这些专业，如果你没有一个了解，对房地产没有一个很正确的认识，你是进入不了这个行业的。

　　主持人(男)：有请徐总。

　　徐荷香：说到求职，我真的有过一次求职的经历，但不是在大学毕业。我毕业于1989年，那时的大学毕业，特别是89年的大学毕业生是由不得我们去找工作，去求职的。我当时是在完全不知情的情况下我的档案就被调到了我的老家，我就在一所院校里教书，我的分配还算是不错的，真的不错。

　　我在该谈恋爱的时候谈恋爱，我在结婚的时候结了婚，在该生孩子的时候生了孩子。1996年夏天我的孩子已经一岁半了，我的先生在北京，我带着我的孩子到北京来。我的孩子经过半年跟他爸爸的分开，他不认识他爸爸，对他来讲完全是一个陌生人。对我来说有些事情让我心灵非常震动，我觉得是不能这样子分居下去。谈恋爱也好，结婚也好，没有孩子的时候两地分居很浪漫，但是有了孩子要考虑到孩子的感情。这个时候我到9月份的时候就毅然回到江苏南京辞掉我的工作，抱着我的孩子来北京求职。那真的是求职，你想我在院校里面对于社会上的很多事情，对企业里面的事情完全不知情。但是我很幸运，我特别特别地幸运，我跟大家说，你们可能都不相信，有记者采访我的时候，我跟他们说，我很幸运的是找了一家猎头公司，这家猎头公司还很有名，我以为猎头公司就是给我找工作，所有的候选人跟职介中心一样给介绍工作，所以我给他们打了一个工作，勇敢地跟他们说我今天就来面试。我特别幸运的是我当时的老板，还真见了我，当时那个猎头公司规模不大，只有4、5个人。他画了一个图，他说职介是先有一批候选人，我们帮他去找工作去，没有工作，有候选人。但是猎头公司是先有工作帮人家找候选人，方向是反着的。我一听就凉了。我跟他说，那做这份工作需要什么样的条件呢？他就说你谈谈你自己吧，我说好。我是什么样的背景，我学过哪些课程，我做过哪些工作。他没有兴趣听，他说这样吧，你跟我用英语说几句。我说行啊，你问问题吧，我就回答。然后他说，这样吧，你以前碰到什么困难吗？我就说我碰到什么困难。你怎么克服的呢？我就说怎么克服的。他说你对猎头感兴趣吗？我说我多少有一点点明白猎头公司是什么样子了，我说我很感兴趣，我觉得这个事情在中国是很新鲜的东西，我很有兴趣去做，尝试新鲜的行业。他说好吧，那你觉得你什么时候能上班呢？我说我现在就可以上班。他说那好，今天中午就留下来跟我们吃饭，你就留下来上班吧，就是这么简单。(鼓掌)

　　这是1996年发生的事情。后来我在那儿呆了三年多，我2000年的时候来到智联招聘。其实我是做猎头的，但我还是要跟大家来说一下，你能看到在座的几位老总，其实真的这个职位不是靠跳槽跳出来的，你可以在最年轻大学毕业的时候去尝试一下，这是可以的。但是一旦找到了自己感兴趣的行业、感兴趣的职业的时候，一定要坚持，坚持到底就是胜利。绝对不是职位还是薪水，你去看看国外那些CEO不是靠跳槽跳出来，是靠一步一个脚印做出来的，这是我的感受。谢谢！

　　主持人(男)：感谢在座的诸位神仙，同时也感谢智联招聘猎头部总监、业内著名HR专家徐荷香女士。也再次感谢各位观众、在场的朋友们，今天的活动到此结束，谢谢！

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