孙玉琢建议年轻人要有明确的人生规划(图)

　　主持人(女)：这里有一组调查数据比较有意思，企业采用的长期激励方式有几种情况，比如分红、期权、奖金等等。企业对员工的考核这一块，房地产行业的工作绩效考核占到73.5%，也就是在房地产行业可能考核的方式尤为重要。我想请教一下孙总，您作为营销总监，企业对您的考核，您更倾向于哪种？同时您作为管理者，您认为哪种考核机制对您的下属更好？

　　孙玉琢：我是一直在这个岗位上工作，我进入这个行业12年，一直在销售这个岗位上。按照我的岗位职责，我把我自己的工作做好，还有自己开创的，这就是我的工作目标。还有我的下属，应聘到我的哪个部门、哪个岗位上，是有你的工作绩效。你刚来的时候有一定的标准，我考核也是与一个季度，有月考、季考、年度的考评，会把考评具体的方向跟指标跟每一个人都挂钩，考评的时候看看你是否能达到，你达到什么程度？如果不好，那不好在哪里。

　　第二，这些考核的都是书面的，但我更看重人在其他方面的东西，就像王总、雷总、杨总说的很多东西都是综合素质的体现。每个公司和每个公司都不一样，他在考虑人的时候可能需要这样的人，别的公司可能跟我的公司不一样。以我公司为一个代表，我在考虑人的时候是考虑他跟一个团队的配合，或者是跟我个人长期性的合作，跟我做的项目经理最短是半年。当然时间长不见得是好事，这只是我的一个考虑。我更看重这个人对于将来自己职业规划方面或者是人生规划方面，跟我这个公司、我个人思路上是不是一样，或者是能不能在一起工作，找一个合作伙伴。因为企业的理念是这样，把每一个职工都看作自己在工作当中的一个合作者，当然厉行上下属的关系。我的老总就跟我说，你的下属是你的合作者，如果你不帮助你工作，你的目标肯定实现不了。我在物色一个人选的时候，更看重这个人跟我以及跟我所在公司长期往前走的过程。这是我自己的一些经验。

　　我再补充一下，咱们大家有的是想在这个行业内提升一个台阶，有的不是在这个行业想进入这个行业。我面试的经历有7、8年，我把我面试的经验介绍给大家。

　　其实我是把咱们每一个人，包括我们在内，换工作说大了是人生规划，说小了是职业规划，有了这个想法，我们在讨论这个工作适不适合自己其实方向已经很清楚了。我面试很多人感觉方向性很模糊，我经常问一个问题，你将来想干什么，可能每一个面试我都要问一遍，形形色色，很少有把现有到我这儿面试跟他将来长远的人生这两者相结合起来，大部分都是告诉我，直率一点说这个行业可能挣钱多一点。还有说我再走走看看。我给大家的想法，走走看、慢慢看，要根据自己的实际情况，在大学里是有时间摸索，给自己做一个定位。年龄再大一点，可能这种机会就很少了。我认为比如像男士28、29岁，就应该自己有一个定位。女士也不能晚过26或者是27岁，再晚可能你自己有这个心情、这个动力，但是社会接纳你的职业就少了。比如你27岁、28、29或者是将近30，你再找工作，其实那时我会看你，比如28岁的女士到我这儿来，我会想她什么时候会结婚，结婚要生小孩的时候请产假怎么放？这些都是想的很客观的问题。在同等条件下我可能放弃你，我会选择年龄更小一些人，或者是在一些别的地方更有长处的，这是我给大家在寻找职业时的一个机会。

　　还有，你通过对你自己将来的人生规划，你考虑你工作目前需要找的行业，面临着选择的问题。既然大家都选择房地产行业，我也简单介绍一下房地产行业。房地产行业有很多类型，包括有开发公司、物业公司、设计、规划，有各种各样的公司，还有代理公司。并不是每一种公司都是对你的专业和你个人的兴趣爱好是对口，一定要选择好，否则可能跟你当初的愿望是相悖的。而且这个公司的很多实际情况你也要去考察，比如它的机制、体制，是股份制还是国营，还是私企，这个对于你将来每个人的发展也都是不一样的。国企可能企业很稳定，但是可能给你的上升空间显得滞后一点，并不是没有。私企不一样，可能是相反，给你一个很大的空间，甚至于让你甩手去干，但是不太稳定。所谓的不稳定就是可能是来自于这个企业，老板不干了，干别的行业，对于员工来讲就是一种莫大的损失。所以，一定要考核好这个公司的背景、它的体制，甚至是老板是怎么想的。其实这些都是在你的工作当中，跟公司、老板是做一个双向选择，找到一个合适的工作岗位，要看拥有什么样的心态拥有这个行业。既然选择了这个行业，一定要用心去做。有一个企业问我，因为他中午请我吃饭，我说我中午不吃饭，我没有这个习惯，我确实没有这个习惯。然后他说要不然哪天请你去钓鱼，我说没有心思。确实没有心思，可能只有春节的时候有假期，其他时间从星期一到星期日，要么到办公室，要么到工地，要么被老板叫去吃饭。他说你工作有没有乐趣？我忘了当时怎么跟他说的。意思就是因为我当初选择这个行业，正因为我喜欢这个行业才选择这个行业，12年都没有变，我到现在还喜欢。如果我不喜欢，肯定早就离开了。所以，大家在选择这个行业时是很重要的，如果不喜欢，千万别冒险进来试一试，试一试你青春就没有了。

　　主持人(男)：谢谢孙总的肺腑之言。

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