王哲：别一开始就期望高报酬 要真心喜欢工作

　　主持人(女)：我们现在想做一个小小的现场测试，大家可能来自各个行业，也有可能不是房地产行业的从业者。如果我们现在跳槽，是倾向于在行业内跳槽，还是希望在多领域、跨领域的行业来跳？大家现在有没有什么想法？如果选择在行业内跳槽，大家举一下手。我为什么这么问呢？这里有一个小小的数据，从业人员想跳槽，49.17%是选择在业内跳槽，这是房地产行业给出的数据，和其它行业还是有一些差别的。我想问一下我们的徐荷香老师，从猎头的角度来说，针对跨行和行内跳槽，您会给一些什么样的建议？

　　徐荷香：实际上我们猎头做的绝大部分职务是业内的跳槽，这是非常简单的，我们做的很多职务都是高端的，比如一个地产行业专门负责工程的副总，不可能把一个IT公司的副总拿过来，没办法用的。我是这么看待，比较年轻的朋友选择跨行业跳槽，他有年轻的资本，可以从头开始，跨行业成功的可能性是比较大的。因为年轻刚出校门，你可能还没有想清楚自己要干什么或者是能干什么，你可以在这个行业做几年，在那个行业做几年，但是一般情况下，做到中等职位，有5年、8年以上行业经验的朋友们，再跳槽的时候可能就像刚才雷总说的那样，你要换一个行业，可是要从零开始，你可要想好了，不可能是那个行业的经验和地产行业是完全一样的。这一点无论是地产行业还是其它行业是一样的，跨行业跳槽要比较小心谨慎一点，你自己想好了，人生也没有那么长的时间让你这个5年试一试，那个5年试一试。

　　主持人(男)：在这里有一个调查，一个顾问公司的老总曾经跟我透露，营销总监的年薪大概在多少？他告诉我是50万到100万年薪，在座也有两位营销总监，我想听两位老总，您觉得这个数字是否符合当前他所说的？

　　孙玉琢：哪个公司，我也想去面试。其实到不了，而且每个公司都不一样，还有每个公司的经营状况不一样。

　　观众：做到营销总监提成很多。

　　孙玉琢：做到营销总监提成就没那么大了。

　　徐荷香：社会上有些人把百万年薪的概念炒得很高很高，但是至少我跟大家这么说，我见过本地的中国人年薪拿到100万的没有那么多，没大家想象的那么多。实际上谈到营销总监这个职位，无论是哪个行业，除了真的是非常大、非常大国际性的跨国公司，管的是大中华区的营销总监，他的产品几十亿、上百亿，那是有可能的。但是在绝大多数的公司里，百万年薪这个概念，炒作的成分多于实际的成分。

　　主持人：赵总，您觉得呢？

　　赵秉杰：两位老总说的都是实情，没有那么高。

　　主持人(男)：没有虚报的。

　　赵秉杰：不可能那么高。问一下我们公司，问一下王总，已经是总经理这个级别，问一下年薪有多高，因为我们下一个级别肯定是王总的级别。

　　主持人(男)：王总方便透露吗？估计您透露，好多人都挤着你的门不让你走了。

　　王哲：我不能说年薪多少钱，如果我说年薪多少钱……

　　主持人(男)：怕绑架。

　　王哲：可能就会有这样的老总找我，说您这个待遇太低了，我有更好的待遇找你。

　　徐荷香：其实大家不应该问王总年薪多少，只要是在一个公司内部，一个成熟的公司，这些都是保密的，王总顶多能说一说大概的范围或者是希望是什么样的，可以说一说。

　　王哲：刚才这个问题，因为你们也是大学生，我一定得跟你们说，很多人对房地产这个行业，刚毕业的学生期望值特别高，认为应该挣多少多少钱，其实真不是这样。包括我们做到营销总监或者是老总级的，我可以跟你说就是几十万，一二十万，三四十万，老总级的人拿到五十万已经很高了，更何况营销总监比老总还要低，因为他上面还有副总。所以，像你所了解的营销总监做到百万，可能是有，有可能这个项目像炒作，或者是为了达到这个项目，能够完成指标，老板生生给营销总监说你完成指标我给你多少钱，有这种可能。但是从正常的行业运作来说，营销总监给你定百万年薪的很少很少。包括像老总级的给你定百万年薪，我了解的都不多。

　　大家在一起经常网上说开发商暴利，百富里占了多少，其实真的不是这样。你真的要看行业的预期，在房地产这个行业可能收入水平属于一个中上，这就可以了。比如我这次定天津那边的工资，作为部门经理，天津的标准也就是10万块钱左右。

　　主持人(男)：是不是你还有年终奖金。

　　徐荷香：我是完全赞同王总说的。北京的年薪高于天津，同样营销总监在北京是30万、50万，到了天津是会往下降的，这是一定的。

　　主持人(男)：大家能不能举手告诉我，想进入房地产行业，最看重的是哪一点？因为在座的可能都是房地产行业或者是有兴趣进入到这个行业里的从业者，有没有人能告诉我你们看重的是哪一点？

　　我有几个选择。第一，收入高，肯定是一个很诱惑的条件。虽然刚才王总也说了，虽然不是像想象中那么高，但也是中上等，也很不错，这是一点。第二，比如发展前景好，还有比如自身专业的限制等等。每个人进入这个行业都会有些原因。在座的有哪些原因？

　　观众：注重房地产公司的实力，拥有的机制和平台，包括公司对员工注重员工的发展和公司部门的发展。因为我是搞建筑施工单位，我有这方面的认识，谢谢！

　　观众：房地产这个行业我是这样想，我更看重这个行业的前景，对自己职业规划考虑。

　　观众：接着王总的话我想说一下。刚才说到营销总监的收入问题，可能是这个行业有点独特化，因为房地产行业和很多行业不一样。我们为什么要谈营销总监和其它总监的不同呢？其实一样，我也是在房地产企业，因为像很多工程或者是前期，他们的收入水平应该是营销总监都有一个单位制定的标杆，只不过可能营销中间在公众面前或者是在购房者面前，会有更多形象，但实际上他的考核体系也应该是公司给制定的，跟工程部的副总或者是工程总监考核一样。所以，在公司层面，如果一个营销总监工资拿到一百万，其他比如像工程副总或者是前期部的或者是像王总这样的老总，他拿的工资多少。这么一推下来，其实道理是很简单的。因为房地产现在竞争也是日趋激烈、日趋综合，不再是暴利的东西，就像人一样不会暴利。大学生刚出来，到房地产行业基本拿5000块钱4000块钱，再做两年，做到销售经理拿十万、二十万，再做两年有一定经验，就能当销售总监，拿一百万，这是天方夜谭。

　　我进房地产，首先是看重这个行业。因为这个行业是非常综合的行业，会让你接触到上百个细分的行业。跨行业进来，行业的细分标准是不一样的。房地产可能是相对于其它行业来说，往外的外延扩展性更大，可能对你自身的要求或者是对你自身的锻炼，要求更高，你的发展也更有潜力。

　　王哲：你也是求职的吗？

　　观众：不是。

　　王哲：从这个角度来说，你很符合杨总的要求，表达沟通能力很强，确实不错。

　　主持人(男)：我还以为你是王总请来的托儿呢(笑)。

　　徐荷香：我也说两句我为什么对房地产这个行业感兴趣。

　　我们以前猎头也是不做地产行业的。在2000年以前我对地产行业的理解是盖房子、卖房子，不是做企业。但是随着我对地产行业的逐渐深入，我发现越来越多的地产公司老总把概念性的东西放到做企业去了。因为盖房子、卖房子只需要技术人员，沟通好就行了。但是如果做企业，这个行业内应该是能养成大鱼，应该有大鱼、大仙来出现。我在2002年或者是2003年跟公司建议进军地产行业，而且我的这个行动正好符合了地产行业老总的想法，非常成功。我们前年地产行业客户发展得相当好。

　　我的感觉是这样，由于地产行业以前不是以做地产企业的心态在做，它对于整个人才或者是公司架构等等方方面面没有特别大的考虑。但是随着地产企业要作为一个企业来发展，其实只要你是人才，你在这个行业内努力去发展，你的机会将会非常多。

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