染指房租理财 京城房产中介延展业务链

　　近日，北京千万家房产经纪公司宣布，一项旨在指导房东将闲置租金进行基金定期定额投资的业务正在悄悄拉开帷幕。这个名为“房利来”的房产理财业务是千万家继“益居通”之后，再度联手普金理财公司进行业务延伸。

　　北京千万家房地产经纪公司市场总监常淑娟介绍，此项业务是专门针对每月有1000元以上闲置租金的房屋业主，参与房屋理财的人每月投资起点为1000元。业主只要到千万家或普金理财公司签订“房利来”理财咨询合同，并交纳180元的咨询费，“房利来”便会为业主首先进行软件测试评定投资类型，之后再定制出适合该业主的基金组合产品，帮助业主进行定期定额投资，同时还会出具一份详细报告。

　　业务延展渐成中介新目标

　　常淑娟介绍，业主在购买基金的过程中，资金不经由千万家和普金理财公司之手，完全由客户自己掌握，普金公司只是起到一个咨询、指导的作用。常淑娟表示：“房利来”尽管不会给他们带来直接的盈利，但作为中介业务的一项增值服务，它将有助于提升公司品牌、形象。这也正是千万家延展该业务的真正原因。

　　自进入2006年，针对二手房市场的调控政策颇为集中，各家中介都为传统的二手房业务拓展而发愁。在频繁的宏观调控政策下，2006年北京中介市场的整体交易量仅比2005年增长了不到15%，二手房交易量也由预测的10万套减少为实际的7.6万套，仅比2005年增长了8.6%。在此压力下，考虑更新或升级业务模式也自然在情理之中。

　　实际上，突破既有中介业务范畴、延展产业链并非仅此一例。不久前媒体曾报道，京城部分中介公司开始关注日渐兴起的“合租”业务。某公司甚至在其网站上专门开辟了合租频道，为合租人牵线搭桥。在当前二手房中介业务整体低迷的大背景下，京城众多中介公司都在寻求业务延展，企图以翻新既有业务模式走出困境。

　　普金理财公司副总经理方凡告诉记者，根据他们调查发现，业主的租金用途大致可以分为三类，第一类是将租金全部用于日常支出，如家庭支出等；第二类是将租金部分用于日常支出，剩余部分存入银行闲置；而第三类则是完全将租金放入银行闲置。方凡表示，对于第二和第三类业主，普金公司和千万家会建议其加入“房利来”业务。

　　方凡给记者算了这样一笔账：假设业主每月的房租收入为2000元，一年就是24000元，3年就是72000元。

　　按照基金市场的平均回报率30%来计算，3年下来，总收入可达到11万元之多，如果按照去年的基金回报率70%来计算，3年则能达到23万元的收入。“倘若业主只将这笔钱存入银行，所得的只有一点点活期存款利率，并且每月还得支付利息税。”方凡表示。

　　据了解，在这项业务中，合作双方是一种共享客户的关系。“房利来”所收取的180元咨询费全部归普金理财公司所有，千万家在这一业务上并没有任何盈利。

　　创新模式能否助中介走出低迷？

　　2006年下半年，中国证券市场一路飘红。股票、基金日渐成为民间投资的关注焦点。

　　因此，将理财顾问同房产中介进行有机结合、优势互补，让千万家和其生意伙伴普金理财公司看到了商机。但是这一创新模式能帮他们实现预期吗？

　　业内人士指出：一个值得商榷的问题是资金风险，由经纪公司推荐的理财公司购买基金，如果赚钱当然皆大欢喜，而倘若赔钱了，客户的信任度降低了，则势必会影响“房利来”业务的拓展与延伸，而且随着人们理财意识的提高，自主判断投资取向将成为理财大势。这些因素都将决定“房利来”的业务前景。

　　北京链家房地产经纪有限公司市场总监金育松也表示出了他的疑惑，“千万家开展这项业务也是为了吸引更多的客户，但是这种业务有没有足够的吸引力和利益点呢？我觉得还是要看整个经纪公司的一个经营状况，看这是不是能填补业务上的一个空缺。”

　　尽管如此，在记者采访到的几家房产经纪公司中，也有对这一业务的前景表示看好。

　　我爱我家(我爱我家博客|我爱我家新闻)房产经纪有限公司总经理胡景晖(胡景晖博客|胡景晖新闻)作了一个估算，以租赁价格的1500元和2006年租赁成交量的120万套来计算，北京市房屋租赁的资金大约在216亿元以上。因此他认为，将这笔资金通过理财投资的方式进入证券市场，是一个合理利用资金的引向。“这对中介公司服务的提升有很大的帮助，给老百姓提供了延续性、一条龙的服务。”（见习记者 吴雅卿 北京报道）

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