相关报道：实录：第22届房交会推介会暨地产沙龙(一)

　　主持人：尊敬的各位来宾，大家下午好！首先请允许我代表房交会组委会和承办单位对各位尊贵的客人的到来表示热烈的欢迎！为了进一步增进房交会与客户的感情联络，为广大朋友全新的、立体的展示第22届房交会的创新与特色，我们举办了本次活动，本次活动由北京晚报主办、北京晚报广告部、北京晚报《楼宇周刊》、链家展览展示中心、链家兴业广告公司承办的北京房交会，并得到新浪网及同路广告视觉设计的大力支持，下面有请北京晚报《主题地产》主编、北京房交会负责人 印小萍女士为活动致辞，大家掌声欢迎！

北京晚报《主题地产》主编、北京房交会负责人 印小萍

　　印小萍：各位的尊敬房地产朋友，大家下午好，首先我代表《北京晚报》，也就是房交会主办方《北京晚报》，对诸位的光临表示由衷的感谢！大家知道《北京晚报》举办的房交会从2000年到现在已经五年了，在这里首先允许我代表《北京晚报》，对五年多来一直大力支持和帮助的我们的各位朋友，表示由衷的感谢！我觉得今天这个会是一个感谢会，感谢大家一如既往的支持，其次是沟通会，沟通什么呢？我认为首先沟通感情，我刚才看了一下，我们在座有的是新朋友，有的是老朋友，我希望这个会相逢老朋友，结识新朋友。在座的都是房地产资深的人士，我希望借助这个会，为大家搭建一个平台，我希望大家共同为2006年房交会来把脉、来出谋、来划策 。第三这个会促进会，促进我们的共赢，这个会我们实际从昨天已经开始，一直到下周，我们准备连续举办五场，为什么不搞成大型的模式，我们就是想以小规模的形式，让我们的沟通更加充分，我们的房交会组委会，我们今年把2006年房交会品质升级年，大家注意可以看到，我们房交会办展宗旨加了一个字。就是把“我们想卖房子的人卖好房”“我们帮想买房子的人买好房”加了一个好字，我觉得这个字加到恰当好处。当然我们拿出具体的举措，一会儿我们合作的六年的合作伙伴，也就是链家展览展示中心，也会给大家作具体的详细的介绍，最后再次感谢大家的光临，和五年来对房交会支持，我希望这次招商会是我们合作的开始，希望我们合作更加紧密，谢谢大家！

　　主持人：谢谢印老师精采得发言！下面有请链家展览展示中心总经理周育松先生发言，大家掌声欢迎！

链家展览展示中心总经理周育松

　　周育松： 大家下午好！我是链家展览展示中心周育松，我首先代表承办方对大家到来的热烈的欢迎和衷心的感谢，从2000年到现在房交会已经举办了五个年头了，刚才合作伙伴已经介绍过了。5月25号，将举行第22届房交会，我们在这里做五场招商说明会，也是希望大家能在这样的一个轻松氛围沟通一下感情，沟通一下业内的信息，我们从2000年开始，一直到现在，基本是一年五届，因为今年军博特殊的原因，只能做四届，我代表组委会，对已预定06年五届展会的客户，表示歉意，确实是特殊原因所致。那么我们作为承办方，我们会用更多的服务，更细致的关怀，来回报我们参展单位，希望我们参展单位取得更好的效果，同时见证房地产的不断的变化和调整，那么为了更好的服务参展企业，购房人群和我们合作伙伴，我们将对房交会进行一系列服务和创新，以提高房交会在市场的影响。建立行业更为广泛的渠道，加强与业内的沟通，实施一对一服务。以这些措施落实这些工作，及完善房交会服务体系，我们还设置一个大客户部，一个策划中心，我们也提出2006年房地产品质升级年，我们的口号“我们想卖房子的人卖好房”“我们帮想买房子的人买好房”今年的核心任务，作为承办方，链家展览展示中心隶属于链家字公司，我们有两个覆盖全国的洽谈会，在展览领域还是有一些地位，链家机构六家子公司，其中链家经纪房地产公司现在拥有300家的门店，这些机构对于承办方，对整个房展会，不仅仅是一个简单为了办展而办展，更重要能够升级，我们应该说，对整个房地产发展脉络比一般展览公司更了解，更有利于老朋友的帮助，我们办展理念，和我们做事的理念一样，讲实话，办实事、求实效，借这个机会，我希望这些朋友，能够有一个机会，大家经常在一起，聊聊天能够更清楚了解您对于展会的要求和希望，那么以后会举办更多的活动来促进大家的互相交流，也希望大家到时大家积极参与，那么最后我预祝今天会议圆满成功，预祝大家度过一个美好的周末！

　　主持人：除了主办方，承办方领导发言，我们历届房交会参展商代表也有话要说，让我们也听听他们的心声和感言，有请北京汇金房地产开发公司销售总监 吕灵筠先生。

北京汇金房地产开发公司销售总监 吕灵筠

　　吕灵筠：感谢各位朋友的光临，同时感谢晚报以及组委会给我们这次机会，作为地产这行，地产商永远离不开媒体，同时购买群体增加很多购买意识，和开发所需要的平台，我觉得通过这样的沙龙有利于开发商之间的交流，以及媒体之间的沟通，如何让客户能够买到更好的房子，让开发商做出更好的房子适应这个市场，这是我们应该面对的课题，我作为汇金公司去年办五次房展，我们销售额全年的15%—18%通过军博展会，我觉得军博展会以后办得更好，会有更多的产品吸引整个城市的消费群体，希望大家能够把自己的展会新的、未来发展的脉络都可以说一下，沙龙也就是探讨，祝大家有一个愉快的周末，谢谢！

　　主持人：非常感谢吕总的精采发言，我想也只有参展商的感受和评价是最具含金量的，希望大家能一如既往关注房交会，我们将以优质的服务回报广大开发商，客户。下面请北京房交会组委会负责人 李世明就第22届房交会N个亮点和大家一同分享！有请李总！

北京房交会组委会负责人 李世明

　　李世明：欢迎大家光临，今天受组委会委托，讲一下关于22届房地产，我们新推出的亮点以及举措。刚才主办方以及承办方谈了一下关于房交会以前的回顾。我们已经举办是21届，现在我们即将举办第22届，对于第22届这个房展会一些策划，以及对原有展会基础上，我们增加很多内容，背景这一块，我就不说了。那么五年的房展会，我们经历很多北京房地产第一，这里面有很多的创新，我想大家有所了解，就不介绍了。在做房展会不单一为方面做房展，深入地产领域为开发商服务及这一块地产研究的，这一块对看房人群分析，可归纳为年轻化、高学历高收入的购房人群的展会。在对北京房交会有一个定位，优点我就列几条，还有一部分，今天沙龙现场，我们海报这些亮点，我们房展五年以来所积累，在市场通过购房者以及开发商朋友，参加展会所使实现。那么历史这方面，我们有优点，自然有也有不足，我想说一点，有很多朋友提过很多意见 。就说场地的位置，硬件这一块比较弱，或者硬件还有差距，但是我们今后会加强这一块，我们将通过现场包装，第二改变环境，第三展会掀起将更强调宣传力度的提升。我们曾经做过统计，现在每年20多场，举办形势差距拉开，服务功能进一步强化，从市场化，以及举办房展会积累的经验，我们还有很多的机会，对房地产市场进行细分，已经从综合性、粗放性发展到专业化，第二拓宽办展的思路，以后并不是单一的房展会进行，我想历经五年的房展会，我们在市场有所影响，我们将把这届办成前所未有高度的展会。第二我们为开发商朋友，以及购房者建立一个快速达到需求的通道，对于06年房交会新举措，刚才我们主办方已经说了，我们06年正式提出品质服务升级年，这个相应的做很多的工作，一个是我们深度关注行业动态，关注需求的同时，更关注市场的需要，一方面服务于参展的开发商朋友，另外一方面更多服务购房人群的需求，我们从他的需求加强的服务功能，第三构建资源平台，充分购房者的效益，这种氛围对购房环境非常重要，甚至很多开发商现场售楼部强调氛围，我们房展会氛围今后会更加注重。在前面两位领导讲话中，今年买房和卖房，我们强调买好房和卖好房。市场在不断的变化，我们做项目也好，做房展会也好会根据市场的变化而变化，在不不断的探索中，把时间最大化，我们最终目标是为了开发商、购房者营造最前沿的市场定义，从而达到品质服务升级年最核心的内容，我们房交会目标购房人为核心，以目标购房人为中心，以目标购房人为重心及刚才说对21届房展会小结，以及对06年房展会整体运作的思路，下面更关注是这一次房展会到底推出什么。

　　在宣传上，除了北京晚报大力支持，以及宣传强势之下，我们会联合更多的媒体、除了报纸、网络、电台我们强调更深入地产行业的活动，以及媒介深度合作，强化宣传。第二方面购房节的举办，这一次专区里面，舒适开展，为购房者提供很好的环境，为开发商提供一对一销售渠道，在VIP现场提供饰品和饮料，在购房俱乐部及北京的300家不达成合作意向，特意为俱乐部建立购房的渠道，这是一部分俱乐部的名单，在办展同时，更注重文化氛围，在每一届展会中文化活动，加强高品质人文沙龙，等不同的深入地产项目这一块，地产联系起来的消费渠道，这是对所要表现的。另外在会刊这一块，我们常规房展会五年，一直以下期刊形势出现，这次特意创新跨年度周刊形形式，突出宣传，把宣传功能发挥极限。刚才我说VIP轻松舒适开展概念，我们所营造，通过俱乐部实现了，这是房展会二层，我们会单设VIP活动区，占800多平方米，我们主要强调舒适环境这一块，因为平时房展会非常小，大家非常深入感触，就是房展会我要购房人说什么话，就必须喊，在这种情况下销售业绩很难在现场实现，更多的房展会是传递信息，展会后在售楼部实现交易。这次招商我们推出了很多的优惠政策，具体详情请与招商人员联系。

　　本次房交会我们推出数据库营销概念，进行现场购房人气调研分析。

　　在房展会我们将扩大宣传范围，并且建立新的宣传渠道，比如说海报的宣传，我们还计划利用链家经纪300家连锁经营店、与我们合作俱乐部，参展商的售楼处现场等场所，进行张贴。在资源导入和导出服务上，我们会更多落实在具体的工作中，这次与爱家家居合作，再看展的同时，提供更为广泛的时尚消费信息。开发商希望也是我们所希望，我们服务功能最终卖好房和买好房。我的项目推介到此结束，希望大家多参与多沟通。谢谢大家！

　　主持人：谢谢李总，通过李总图文并茂介绍，大家对22届房交会全新的认识，如果不详之处，请与我们的招商人员进行咨询。下面自由交流时间，同时我们会有古筝的演奏，待会儿进入本期沙龙的环节，大家休息片刻，一会儿见。

　　主持人：好，一段休息过后，便进入本期沙龙的论坛时间。本期我们请到的的嘉宾主持-万信网主编蒋举老师。特邀嘉宾为顺华房地产开发公司总裁助理程天庭、龙熙房地产开发公司营销总监 孟庆福、状元城项目负责人 刘卫平、北京汇金房地产开发公司销售总监吕灵筠、中远房地产负责人 姜晓亮。

　　首先我对蒋老师做一个简单的介绍，大家看，蒋老师不仅身板是重量级的，其实他在房产媒介的地位更是绝对重量级的，因为它的出现，在北京的楼市曾掀起一场“蒋氏风暴”。蒋老师以“笔锋犀利、钻牛角尖、刨根问底”见长，那么好，闲言少叙，让我们随着蒋老师和诸位嘉宾一同去刨一刨——2006，地产营销，路在何方。