以人为本是产品创新的基点

　　主持人：我觉得如果按照市场的交易情况来看，国外这些同行和机构，国内的企业，到写字楼这一块，很多都愿意买现楼，他们觉得现楼是越容易做到的投资方式，写字楼开发的时候，以人为本，这一点非常有促动力，你预测06年，更长一段时间，写字楼市场供应量非常大，竞争非常激烈，什么样的写字楼更容易脱颖而出。

　　不是一定要做的非常怪异，非常特别的那种，我说的脱颖而出，我们看国贸的时候，不是他卖的很好，对口碑比较认可。我这个脱颖而出是这个意思。哪些项目它在这方面做的情况值得期待。

　　史志勇：我们两个星期做一个调研，是一个市场的基本认识，我们自己要去调查首先反映在一个写字楼最直观的反映，他敢报什么价，让市场接受，你光报了市场不接受也不行。一个是中环世贸均价两万多，现有的这几个，我们整天研究这个，中行定位在整体的高度，05年的一个CBD高点，有一个5万平米的广场，保利是最后一个，大家讲品质大家都可以讲很多，但是抱的价格出来，我们想长远来看，好与不好。

    为什么提国贸，为什么提东方广场，跟发展商的心态特别关键，你做写字楼你一定要撑的住，一定不是眼前利益判断的标准。有一个英蓝国际，品质是不错的，但是位置差一点，相对中远

    我上次在去年年底的时候，发展商有钱，租赁到底能不能实现，这是市场总监必须解决的问题，我吹的再好，把客户招来，你没有需求，这是需要解决的问题，我们对市场有一个核心竞争市场，别的不用去说，我们主要关注的金融街核心区，还是比较多一点，我们现在17.7%空置率，我们都看戴德梁行的统计数据，我想这个17%的数字，不能反映现在现状，现在供应量太大，是阶段性，你慢慢还要收，我看到这些报道，各家的说法不一样，有的特别乐观，就是中关村销售总监，说没有问题，我们价格还在升高，到底是谁对谁错，咱们不去评价，我们没有掌握足够的信息。

    金融街这一块，03年比以往高一点，当时我感觉是这样的，当时价格略高一点，04年价格就起来了，需求上来肯定就消化快，从我们金融街和西长安街来说，我们西长安街就这么一个楼。目前根据大家对金融街的总体的供应量，新供应量就是40、50万，存量280万，这么一个数据，目前空置率比较低，有时候3、4%，肯定没有超过10%，这么算，我们供应量可能占到20%，不是一个很大的比例，目前金融街供应量有限的。你怎么去做好服务，让客人愿意来，现在总体说，还是向好的方面，大的地库，还有去年年底二环直通机场这是一个非常好的消息。

    从北二环这么一走，中午自己开车走，用20分钟到那个位置，实际上这个意思，整个交通非常好。这两块加起来，从品质和地域上有很多的优势，目前金融街的写字楼开通卖点。这种整单的销售，金融街是一个特色，这种特色跟他的背景有关，金融街控股就代表一个公司，你非得在一栋楼上挣多少钱。有一些楼1万3、1万4，成本不可能到这个数，这样区域供应是有限，长远来说需求要增加的。

　　这样的话包括我们去接触一些客户，一些国际银行。哪一个楼独领风骚，好象没有。