主持人 杨熙：我们请赵四海谈一下。

　　赵四海：首先感谢新浪，感谢蓝筹，给我们创造了这个话题。对于任志强他就是个品牌，是个明星，他说出了这句话才会有这么大的反映。对于房地产更需要品牌，更需要明星，这样能推动整个行业的发展。说到这里我举个例子，我们做的最成功的项目就是在石景山的项目，当时正是因为有中远等大盘进去后带来效应。比如肖总塔楼卖得比我们板楼卖的贵，这就是品牌的显现。为什么大家愿意做品牌？除了利润的附加值，实际有三个方面，第一是大家讲的很多的，能够创造高利润，另外就是市场占有率，房地产行业市场占有率不像其他行业那么明显，但是有一个大家没有谈到，就是跟其他行业相通的一点，就是机会，拥有了品牌就有了更多的机会，换句话说，你的品牌就有很大的吸引力，吸引来土地，吸引来好的广告公司等等，他们都愿意和你合作，或者他们会降低条件来跟你合作。

    大家讲的更多的是品牌的塑造，跟刚才陈总说的一样，陈总说中国

　　主持人 杨熙：赵总的意思是房地产品牌是任重而道远。刚才赵总说他们板楼卖不过你塔楼，是品牌的原因，你有什么意见？

　　肖劲：我觉得有些开发商都犯这个错误，比如包总举的例子，有这些因素在里面，我们并没有想我们建设品牌就比别人多卖多少钱，我们可能是想比别人快卖，我们的确这么想的，我们并没有想，同样的产品，因为是我们公司开发的，我们在品牌建设中做了投入，所以要比边上的项目贵，我觉得客户不一定能接受，我并不赞成这个说话，我们塔楼比他们板楼贵不是这个原因，是位置不一样。另外，我们还想给政府看，政府也知道，这家企业是什么样的企业，这样我们跟政府的合作过程中，它比较放心。第三我们想做给合作方看，让他们放心，我们不骗他们，所以中远房地产的形象是比较健康的。第四我们愿意做给市场找工作人来看，这便于人力资源的开发，也许我们提供给他们的工资待遇并不高，但是他们也愿意干，因为这是品牌企业，他们觉得有保障、有面子。

    我们也愿意做给媒体看，许多活动也好，或者这种论坛也好，他们愿意邀请我们，当然我们也愿意参加。为什么这样呢？因为他们觉得请了中远不错，他们会给论坛加分的，我们愿意干这个事情。我们希望通过品牌建设得到的回报是不一样的。另一方面，我觉得品牌这方面非常困难，刚才大家都说到要细分化，并且要做到专一，并且把自己的特点要坚持。我们现在遇到的困难就是这样，我们产品多了，从中档、高档、写字楼、商场，包括投资型的物业，但是我们品牌只有一个，就是中远房地产下属远洋系列，在实际推广中，我们发现这个策略不好，客户很难接受，受迫害最大的是高档项目，受利益最大的是中档项目。如果变成三个系列、两个系列推广，那么成本会非常大，有没有魄力这么干，我们也拿不准，因为成本的确很大。我们目前作为四个，远洋不变，后面几个字变，远洋山水、远洋风景、远洋新干线，对外地做项目会便宜，比如我们在天津开发的那个项目叫远洋天地，对天津市民来说，很简单，你不用考虑那么多，你最担心的事情在北京曾经做成了，中远房地产做实验在北京已经做完了。我们也有别墅项目，如果我们还用远洋的话，的确会有困难。