团购的信用风险

　　对于开发商来说，团购是当前形势下启动购房者需求的切入点、营收的增长点。但是作为并不简单的购买行为，成功的团购需要有效的组织。组织者的角色由谁来承担？房产不同于快速消费品，团购的组织者对开发商和购房者来说都要讲诚信，不能提供虚假的信息进行误导。在当前的上海楼市，具备一定公信力的媒体(网络媒体、报纸杂志、电视频道)是选 择之一。

　　根据调查，在对团购组织要求方面，超过57%同时选择“有客观公正的组织牵头、方便快捷的互动交流”这两项，从总体看，它们与“有律师等其它第三方的支持保障”选项平分秋色，都是大家关注的。

　　“比较中立的媒体平台来举办团购，市场不会有抵触，操作前景比较好”。一位开发商表示，“团购应该要有层次和水平，引导客户公正地了解楼盘，让客户更能接受我们的产品”。

　　“我们并不想作为中介或其他机构来参与团购。我们更多的是提供这个信息平台，提供一些帮助，帮购房者进行选择，使他们更有目的地去选择自己需要的楼盘”。业内人士表示，“做团购会涉及到法律方面的问题，这是不可避免的”。

　　当前信息平台可能的做法是：以论坛的形式聚集一群潜在的购房者，信息平台介绍操作模式，提供开发商和购房者一些“内部信息”的沟通，帮助开发商和团购成员搭建桥梁。“具体的你们谈，因为我们不涉及到具体的环节。你有什么需求，开发商能提供什么，就可以操作下去；如果不行，再去寻找”。

　　在信息平台的眼中，团购是“看房直通车”节目的升级。就目前形势来看，团购活动的核心成员是可以代表购房团与开发商谈判、获取价格等优惠条件的律师。

　　除了价格，还能得到什么？

　　对团购来说，优惠价格是硬道理。

　　在此前的调查中，高达74%的受访者选择5000元/平方以下的房子，约25%的人选择了5000-9000元/平方米。在参与团购因素方面，90%调查者选择了开发商给出的优惠幅度。

　　看起来，“第三方提供的增值服务(如律师全程咨询等)，团购规模的大小”

　　等因素不如“价钱便宜”来得实在，但是，团购不仅仅是几十、上百人的组合，更主要是生活形态类似的购房者结合起来的团体。他们有类似的需求、对项目的认可度高，在这样的团购氛围之下，

　　“价格只是一个方面。从团购客户的出发点讲，首先是价格，因为客户的市场地位提高了，有说话的分量了。”一位购房者表示，“但是，团购还包含了与中介机构打交道，增强对产品的了解，使团购者的想法和开发商有一个互动。”在和开发商的沟通过程中，购房者有机会获得很多信息，这些信息可能是在售楼处无法获得的，这样一来团购有助于解决“信息不对称”问题，减少购房者被开发商蒙蔽和欺骗的可能性。

　　“人多力量大，聘请专业的地产律师和专业中介人员才具备了可能性，否则单凭个人的力量，成本太高了。”一位团购参与者表示，“每个业主可能只要花几百元就可以得到很多专业人士的帮助，获得很多对自己有利的东西。很少的付出就有这么好的条件，这是购房者所期望的”。

　　“对于年轻人来说，团购的目的首先就是将我们的权益得到最大的保证。很多楼盘出现了在交房的时候不兑现承诺。这时候作为个体和开发商做交涉是比较困难的，但如果是团购成员就不一样了。”一位热心联络团购的网友表示，“大家都是住在一起、利益相近的人。在法律方面请一个律师来陪同选购，这就可以了。我们希望开发商能够重视团购，能够把承诺实现。”

　　“团购”改善了购房者的弱势地位。由于交易量大，开发商大多也会接受。尤其是在当前形势下，开发商宁愿接受团购来“暗降”，也不愿公开报价招惹麻烦。网络、传统媒体的信息平台作用确实也不可小视。

　　然而，“团购”毕竟是在房地产市场不规范的条件下形成的消费群“自我保护”模式，随着今后房地产市场及相关法律法规的不断完善，由于不同购房者对住宅产品的要求千差万别，团购的沟通、组织成本相对于优惠、条款收益来说会越来越大。当开发商不肯合作时，“团购”便失去了意义。