你请明星代言，我则请业主代言！为了把房子卖得更好，开发商绞尽了脑汁。昨日，位于江宁将军大道的一家楼盘宣称，他们将于近期邀请10名业主作为楼盘形象代言人。据悉，邀请业主作为楼盘形象代言人在南京还真是“头一遭”，开发商为此也将付出总共10万元的代言费。

　　10万重金请业主代言

　　昨日，该楼盘代理公司对外称，凡在5月1日至5月31日购买该楼盘的业主，都可以参加楼盘举行的活动，开发商将邀请业主及其爱人共同担任楼盘的代言人，届时还将为这些代言人制作一期特别大的广告在报纸上刊登。不过，由于该楼盘的定位是20世纪70年代出生的人，所以对于代言人首要的条件也必须是出生在70年代，本次活动只限10名新客户。代理公司一位袁先生透露，此次请业主代言的费用为每位1万元，10名业主总共10万元，相当于一个名气小的明星代言费。

　　代言业主只代表自己

　　在南京，明星代言楼盘已经不再是什么新鲜事儿了，从黄日华到姜昆再到陈道明，一个个明星走马观花似地来了又走了，但邀请业主作为楼盘形象代言人在南京还真是“头一遭”。开发商如此绞尽脑汁，到底原因何在？据一位知情人士介绍，此举更多的是一种业主与业主之间的互动活动，让客户参与到广告中，体验一下明星的感觉。该人士称，在营销中，这种做法被称为“客户塑造”。但随即他也坦承，开发商的这种做法不排除炒作成分。“说不是炒作也没人信！”该楼盘代理公司的老总李先生认为，这次邀请的10名业主代言人既不代表业主也不代表开发商，而是代表自己，代表自己的生活方式。“最终的目的只是希望给业主一种归属感。”

　　业主代言能走多远？

　　与该楼盘形成鲜明对比的是，位于其对面的另一家楼盘前段时间才请来著名影视明星陈道明作代言人。对于截然不同的选择，开发商认为陈道明代言的楼盘，其定位在高档住宅，而他们的是一个很普通的住宅，通过业主代言，可以加强业主与业主之间的沟通和交流。

　　对此，南京苏鼎房产研究所负责人宋坚认为，相比于以前老套地请明星代言，开发商的此举显得尤为高明。“对楼盘来说，最好的宣传不是明星，而是业主的现身说法！”他认为，通过业主的亲身感受和口碑作用，可以吸引更多的客户前来选择该项目，要比流于表面形式的明星代言销售好许多。“而且业主长期住在那里，宣传作用长期存在，不像明星拿了钱就走！”一位资深策划人也表示，其实大多数购房人特别是高档楼盘的买家，早过了追星的年龄。楼盘花钱请明星只为制造舆论热点，明星出场只为赚取银子，不相干的青年男女跑去围观只为追星，只有真正的购房人并不为之所动。但宋坚也表示，如果开发商花很多钱把业主买通，业主站在开发商的立场上就不好了！

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　　南京楼盘明星代言录

　　2002年5月，香港红星黄日华代言南京金轮大厦的广告形象，开始出现在南京的街头和各类媒体上。“靖哥哥”的敦厚品性，让很多南京人迅速记住了“金轮大厦”。据悉，其代言费不低于100万元；2004年上半年，琼瑶影视剧中的男主角林瑞阳代言“瑞景文华”的广告；与此同时，费翔代言的河西香缇丽舍的形象广告也铺天盖地地在南京各大街头出现。据悉，他们的代言费在40万元左右；2004年11月28日，著名笑星姜昆为一家名为“快乐之城”的楼盘造势，代言费为每年40万元；2005年3月16日，著名影视明星陈道明正式代言翠屏国际城，据悉开发商为此花费超过百万。(记者 徐关辉)