二环内百万平米大盘中信城低调入市引追捧(组图)

图为上海天启&开启机构总经理陈艾立

　　二环内百万平米大盘中信城 (论坛 户型)入市，成为2008年京城楼市新热点。售楼处开放第一天前来咨询的买房人络绎不绝，新浪房产第一时间请到中信城项目全案营销公司，上海天启&开启机构总经理陈艾立，为网友解答相关问题。

　　以下为现场播报：

　　主持人：各位网友大家好，今天我们请到新浪嘉宾聊天室的是上海天启&开启机构总经理陈艾立先生，陈总您好！我们知道中信城是一个百万平米的大盘，在08年度来说，对一个二环内的大项目来说，也是整体一个代表作，也是一个热点。我想先问一下您能先给我们整体介绍一下这个项目的整体规划和定位吗？

　　陈艾立：自2006年10月份，北京市政府发布《“十一五”时期产业发展与空间布局调整规划》，确定“原则上二环路以内，不再新批成片普通商品住宅项目”以来，北京“内城”还是首次迎来百万平米的居住项目。现如今北京内城整体开发已接近尾声，一个百万体量的产品而言，中信城是一个可归纳为HOPSCA的大型泛地产项目，具体表现为集居住、办公、商务、出行、购物、文化娱乐、社交、游憩等各类功能复合、相互作用、互为价值链的高度集约的街区建筑群体；就使命而言，中信城将是一个承载老北京过去、未来城市发展与文化缩影的综合体。

　　从项目资源上来讲和其他项目不同，因为是内城，所以有它的优势。首先从交通上，它离天安门广场南边2100米，离西单2000米都不到。周边有很多很优秀的医院，像宣武医院的脑外科在世界上都是很有名的，像友谊医院，北京医院，同仁医院，协和医院也不远，这些都是中国最优秀的医院之一。

　　第二个，有很好的教育，有北京小学，北师大一附中育才小学，还有很好的幼儿园，第四幼儿园这个是北京一级一类的幼儿园。还有十五中、十四中等等，有较强的教育优势。

　　第三个，交通非常好，地铁4号和7号线都在这个地方交汇。

　　还有它本身周边的文化也是非常强的，比如说这里以前有很多的历史名人，像伟大领袖毛主席曾经住过的湖南会馆，孙中山会馆离这儿很近，林则徐在这个地方进行过禁烟的事，康有为故居也在这里，这是名人辈出的地区。

　　主持人：还有很多的网友有很多的疑惑，为什么中信城选择在这个节点上开盘，比如有奥运的等等的影响？

图为项目售楼处开放第一天现场

　　陈艾立：这个问题问得很好，中信城为什么在奥运前开盘，而不在奥运后开盘？由于北京市建委明确表示奥运期间停止施工整两个月，已经实际影响到北京众多项目的开盘计划。受工程进度影响，奥运前无法开盘的楼盘只能选择10月开盘，因此奥运期间北京楼市将无可避免的面临一段“冷市”局面。但记者获悉，在此期间，素已鲜见住宅项目出现的北京“内城”区域，反而在奥运期间释放超大体量的综合居住项目，有以下几点原因：

　　第一个原因，在最初的阶段就有很多的客户对这个项目在关注，而且关注度非常之高，虽然我们现在很多的东西都没有准备，沙盘也没有准备，但还是在这个时候开盘了。为什么呢？首先就是非常受消费者的欢迎。我觉得这个是很重要的一个原因，他们等了很长时间了，因为这个地方以前是内城，最好的地方，动迁也比较难，现在好不容易动迁出来了，很多人都希望早点买，很多人对我们很支持，我们干脆就早一点开。

　　第二个原因，据我们的经验来看，通过这段时间的积累，在奥运会后可能会有更多人去买，虽然在这段时间有单双号的影响，但是从目前的局势来看，来的人还是非常多。一是项目在二环之内，已经没有一块成规模的土地且是住宅，第二是，在项目的定价上也是非常公道。

　　主持人：您说的这个价格是第二个需要解惑的，因为现在网上公布的价格是18500，以这个价格来看的话，很多人很疑惑，为什么中信把价格定得这么低？

　　陈艾立：这个价格基本是用三环的价格来做二环内的项目。不过现在已经涨了，大家都说这个性价比非常高。一个是前面很多的客户都常年积累的，当初他们买这个项目的时候也不知道有这么高的价。还有很多客户对中信集团都很支持，所以中信这边等于是让利社会，回馈社会。因为中信是央企，有一些使命铸成，我觉得可以用四个词来讲，一个是企业公民，尽企业公民的责任。然后是回馈社会，因为他是央企，是共同打造新北京。在这样一个情况下，一开始我们希望有一个社会回馈在这儿。但是我想任何项目都有一个基本的价值，随着时间的推移，很可能价格就会迅速地变化了。

　　主持人：其实目前整体的市场情况并不想象的那么乐观，从去年下半年到目前，观望的气氛非常浓，我们也看到很多的项目采取变相的促销等等。我觉得在这个大势下，一个内城的项目要采取什么样的营销呢？

　　陈艾立：我们近日推广中的一句广告语-------- “收藏首都，点睛北京”，内城中央生活区。我相信它保值的能力，可能和郊边的地区是不可比。第二个，越随着历史的推移，古老首都的价值就显得弥足珍贵，它的文物，古树，我们社区有很多的参天大树，我们都尽量保留下来。我们一期就有三个文物，潮州会馆，关帝庙等等。我觉得越随着时间推移，古城的价值越高，我觉得北京再出现这么一个大规模的项目，内城是几乎不可能了。

　　主持人：我们看到很多的新的楼盘都在往郊区发展，在一个内城建造一个中央生活区是一个什么概念，如何把这个文化传承下去是一个非常艰巨的工作。我不知道咱们是怎么定义这个概念的？

　　陈艾立：我们对内城的文化都有非常好的保护，有的文物以前就没有了，我们都按原样建设了，甚至一些四合院原来没有了，我们都按照原来的样子建设了。比如我们建一个五星级酒店，这个酒店就和我们的古建筑相辉映。第二个，有一些古迹会做一些保护，大家可以去进行参观。这里的树我们都是尽可能地保护起来，老的树，哪怕是非保护的树，我们都尽量原样保留在这里。从活的树到带有文化历史的建筑，我这个地区范围的两公里内，给了我们有三千年以上的历史。所以我觉得这个地方非常值得我们珍惜。

　　主持人：陈总如何看待这个项目的整体优势？

　　陈艾立：由北至两广路自古就是通衢要道，也更将成为未来京城东西向主动脉；项目南至3分钟车程即可抵达南二环；在建中的南北走向4号地铁线(南北走向)与规划中的7号地铁线(东西走向)将在本案地块边上呈十字交汇，形成强大的地铁枢纽。穿越项目的立体双轨交通体系，将直接给“内城百万平米中央生活区(CLD)”带来高效、便捷的中央生活体验。在北京轨道交通日益通达的今天，单线轨道就足以激活一个区域，双轨体系则完全能够满足一个真正意义上的中央生活区的交通枢纽需求。

　　在中信城附近云集了北京小学(原延安保育院)、北京实验一小、北京实验二小、育才小学等，市级重点中学包含北师大一附中、十五中、十四中等，市一级一类幼儿园包含北京第四幼儿园等共八所名校，不是具备悠久的传统，就是由于高升学率成为备受瞩目的当代名校。而周边1~5公里内著名医院扎堆，也成为中信城的一大特色。宣武医院、友谊医院、同仁医院、协和医院、天坛医院、北京医院等著名医院，各具特色，各有专长，齐聚在中信城项目周边，不能说不是内城中央生活才能有的专属“现象”。

　　主持人：您刚才一直在说一个概念，就是中央生活区，其实内城的中央生活区的概念大家还是比较模糊的，尤其是一个百万平米的大盘，我相信您对这个概念肯定有一个新的定义。

　　陈艾立：中信城的最终目的，是为北京打造出一个完善的、覆盖周边包括金融街区域在内的“内城百万平米中央生活区(CLD)”，其规划包括北京最大体量的服务公寓群，相当于2个东方新天地、2个崇光百货的超级国际商业中心等众多中央生活区配套。从目前来看，无论是在交通、教育、医疗、区域文化还是项目长远规划方向，中信城都具有得天独厚的多元优势。随着中信城的整体开发，将会彻底改变使该区域的面貌，使之与朝阳中央生活区、奥亚中央生活区形成鼎立之势，全面更新北京人的居住理念。

　　我们以前谈很多的中央生活区，实际上这些位置坦率地说都不在中央。第一个，我觉得他们其实大多数都是二环以外，二环以内的很少。我印象中二环内现在有百万平米的项目几乎没有了。第二个，外面的一些，他不可能看到长安街，也不可能一下看到天安门。其实我的前面，大剧院，新华门，北京饭店等等都在我眼前，宣南文物的大栅栏等等得在我眼前，中信城是在城市中间的，他们是在外面。

　　第三个，在这里享受的生活，我们可以这么规划来说，前面是西单，旁边有王府井，这边有SOGO，还有20多万非常出色的商业，这样叠起来，未来的生活是完全不一样的，何况还有轻轨站。业主在这里会有运筹帷幄的感慨。

　　还有是配套，有些配套搬到外面也可以建。但是有一些，比如学校，一些医生他本身就住在这里。想这里有很多的名校，以前出了很多的名人，像徐特立老师是伟大领袖毛主席的老师。很多都是别的项目不可能有的。最重要的是近，离周边的单位，离周边的商业，都太近了。

　　主持人：我们现在比较关心的是，这是一个多综合体的一个综合性的项目，里面有很多不同的产品。我想问一下，在刚推出第一期的产品以后，很多网友会问，为什么要设计这些产品，他们对应的人群是什么样子？

　　陈艾立：这次推出的产品，基本上有这么几个特征，第一个是户型不大，大多是一百平米以下，集中在九十平米左右，也有少量六十平米，七八十平米。针对一些北京人，或者是外地人，70、80后，金融街的白领都可以适应。

　　第二个，这次的产品价格非常优惠，相信在一期、二期、三期里是比较难看到这样的价格了。也是中信城对老客户一个交代，同时让利回馈社会。

　　第三个特点，这次推出的产品，前面有很好的广场，自给自足。

　　第四个特点，这次推出的房子，一共约有580套房子，比较丰富，有南北通透的，也有全南向的，也有左右一个广场花园，一个大花园的，比较丰富，有临着商铺的。

　　主持人：因为这是一个大盘，在未来的管理方面，会有一些问题，这些房子是相对分开管理还是统一来管理？

　　陈艾立：楼盘是整体的，但是物业管理，现在的费用是比较优惠的，以后肯定有调整，现在是按两块五。

　　主持人：我们都知道一个大盘对于一个区域来说，带动性和影响是非常大的，尤其是内城这样一个一百多万的大盘来说，您觉得从宣武整体这个区域来看，这个项目对这个区域的影响表现在什么地方呢？

　　陈艾立：在当初做项目的初衷是想做成北京的骄傲，做成宣武的名片，同时做成是城市的地标。我们对这个概念首先是传承，其次是颠覆。传承的是几千年的历史文脉这样一个概念，因为这里的文化非常的悠久，辽、元朝的历史都在这里有痕迹，我们想展示出来。第二个颠覆，目前在内城，我们这边原来的形象还没有得到很大的发展，我们希望以整体一百多万平米树立新宣武。

　　随着中信城的开发，北京的“宣南文化”也将再一次为世人所关注。北京房地产在区域划分上，一贯敷衍的总结“东富西贵，南贫北贱”，但还原不远的历史，还是“东富西贵，南城禽鱼花鸟，中城珠玉锦绣”的中肯划分，以汉族士大夫为主的“宣南寓客”们，则构筑了整个“宣南文化”“珠玉锦绣、禽鱼花鸟”的文化主体。如今，包括潮州会馆、南海会馆、湖南会馆、会同四译馆在内的“宣南文化”旧址，都在中信城项目范围之内或周边，成为“内城中央生活”的有机组成部分。中信城为了更好的宣导会馆文化，将在原址重建会馆，17棵古树(最大树龄约300年)等等，更为中信城这悠久的文化增添笔墨重彩。

　　主持人：其实你这个物业对这个区域的带动是非常强的，比如在商务方面和商业方面，我想对这个区域来说是一个重新塑造的感觉。从最近几天的来访来电情况来看，这个人群是您事先定位的人群吗？

　　陈艾立：我们有四次推广，来了两类，一类是银行系统，刚才我还在和招商银行(25.00,-0.41,-1.61%)的朋友在谈，他们想大量团购，金融街的人来得非常多。第二个，是长安街附近的居民比较多，可能接下来外地的客户也非常多。现在的目标群有两点，一个是比较高端，完全符合了我们这个金融街后花园的概念。第二个，来这儿的客户都是非常踊跃，基本上当天来，交五万定金就定了。

　　主持人：中信在北京相对来说是非常低调的，这个是不是北京的第一个项目？但是很多网友非常关注中信。

　　陈艾立：据了解中信集团有13000多亿的资产，中信地产是整合了中信各个方面的资源，在全国各地都有，北边到大连，南边到东莞等等，长江流域有成都、长沙，长三角流域，上海苏州等等地方。这家企业最根本的特点，一个是央企，非常大的一个中央企业，有银行，有信托。地产是他很重要的一份。第二个是信誉非常高，实力非常强。因为以前我有幸跟中信在其他的地方合作过。中信的项目如深圳的红树湾，深圳广场，广州也有项目，东莞凯旋城 (论坛 像册 户型 样板间)森林湖等都是当地的著名项目。红树湾叫做湾区物业，比肩全球。东莞的凯旋城简直就是当地的骄傲，多数人都以住这个楼盘为自豪，房价都比旁边高很多。同时，中信也有自己的物业，物业也很出名。所以这么一个大型的央企，做的是责任地产。

　　主持人：这个项目第一期入住是什么时间？

　　陈艾立：目前是2010年5月。在中信城的销售期间，我们会在新浪网与焦点网开设开发商在线论坛，如果感兴趣的网友朋友想了解中信城的更多项目情况，除了可以来我们现场外也可以在网上论坛里留言，我们都会一一答复网友的问题。

　　主持人：非常感谢陈总在百忙中抽出时间做新浪的直播访谈，我们还会在近期做关于中信城的采访，到时候我们会带着网友朋友的问题和陈总再次探讨，今天的访谈先做到这里，谢谢嘉宾与工作人员的配合，下次再见！