东亚无理由退房延期新推青年置业计划(图)

　　主持人：各位新浪的网友大家好，今天我们在新浪的房产直播间，邀请到的嘉宾是东亚新华投资有限公司策划部副总经理韩磊先生。欢迎您的到来，其实我们知道东亚新华现在有两个项目，一个是东亚三环，一个是东亚上北中心 (论坛 像册 户型 视频)，这两个项目都有很多的年轻人，尤其是北面回龙观的项目很受中关村人的关注，我们知道三环中心在三环旁边，前不久也推出了无理由退房，听说这个无理由退房要延期一直到11月底，具体的给我们介绍一下吧。

　　韩磊：为什么无理由退房要延期，我可以说一下，6月推出无理由退房，签售的在300套左右，6月份以后占到80%以上，可以看出人们对这个项目非常的认可，通过前期的调研分析，我们认为这个是对老百姓有利的，我们决定把它延长，但不是单纯的延长，我们希望有一个升华，除了日万分之二的补偿，这是切实的对消费者的关怀，我们还是希望你买了这个房子，投资也好，自用也好，没有人想来回退着玩的，所以我们现在升华为无理由就是理由，是一个原则，这个升华包含几个方面，经过调研了解到，马家堡这个位置的土地是非常稀缺的资源，包括这里的4号线将来通车的效果来看，将来的发展会非常好，马家堡这个区域的配套也非常的完善，这是购房的第一个理由；第二个是地铁4号线的开通，它是唯一一个24小时运营的地铁，我们也进行了分析，地铁升值会达到30%以上，北京唯一一条昼夜开的地铁，升值的空间还会更大，而且4号线跟其他的地铁不一样，我们叫财富大道，是通过西单，中关村，直接连接南北城，将来会连延长到大兴，物业的升值空间非常大。

　　另外我们的产品纯南向的产品居多，另外我们设计产品的时候，经过前期的反馈，我们进行了一些调整，你买了一个两居打通之后可能是一个三居，南北东三个朝向，这个产品在市场上是买不到的。

　　第四点，我们决定引进贴身物业的服务，从物业服务的整个模式上都会更加接近于酒店式服务公寓，我们在园林规划上以前对位置不大，不在核心区域上做的不太到位，现在基于以上的考虑，我们想做跟年轻人比较对位的园林，跟其他的不太一样。

　　从价格上来讲，东亚三环四月份开盘到现在，价格没有太大的变化，是一条直线的东西，所以我们说价格是在前期考虑的很到位的，就是预留了很多的利益空间和升值空间。

　　我们现在的三环中心的成交价格大概是1.1万左右，起价是9000多元，相对于同区域来说，优势非常大，周边的二手房到了1.3万，新房是1.5万的价格，所以价格的可参考性很大。

　　另外一点，对于我们的项目来说，它是一个青年人聚集的场所，对青年人来说，是有独特的社区文化的，我们也想做一个东亚新华的会员组织，我们目前在北京开发的项目都是以小户型为主，积攒了5000个同类产品的小户型业主。

　　另外我们倡导青年购房的理念，我们认为青年人购房不要盲目的超前消费，包括我们现在给全款一个9折的优惠，因为我们的总价很低，青年人盲目超前买一个很大的房子，核心位置比较好的房子，要背负一生的压力，没有必要，你需要什么样的产品，我们已经提供了，而且这个门槛很低，这些理由是对无理由退房的升华。

　　主持人：很多人对无理由退房还是有一点点的看法，我们能够在北京看到成功的案例非常少，我问一下，我们跟其他的无理由退房相比，我们的有什么不一样？

　　韩磊：最近无理由退房这个事情还是比较风行的，我们也做了比较仔细的研究，现在市场上的无理由退房都有自己的特点，缺点和优点都比较的明显，我站在一个客观的角度上来说，有一些无理由退房是在交房的时期退房，很多开发商是被动性的，如果市场好的情况下，你会采取这个措施吗，是不会的，这对消费者是没有保障的，是被动的保障。还有一些你买了之后，退的时候退的是全部的房款，对消费者也没有做到位，也没有考虑到消费者的利益，因为消费者之间产生了一些税费，这些他没有补偿，等于消费者买了这个东西，即便退了也是付出了相当大的成本的，还有一些无理由退房开发商承诺三年内给你20%的收益率，这个更不靠普了，融资的嫌疑非常大，你如何保障人家的收益，根本没有任何的保障，银行做基金的时候都不敢签这样的合同，何况你开发商了。还有一些无理由退房时间非常短，买房之内三天内退，这个就是一个噱头。

　　现在市场上的无理由退房也是千奇百怪，还有很多承诺回扣，一年之后回扣您高于市场什么价，这是第三方承诺的，但是如果出现10%客户要求你回扣就没有可操作性了，而我们东亚三环和东亚上北推出的无理由退房都是在购房的时候签订一份无理由退房协议，协议是经过法律的认证的，完全具有法律的效力，我们的补偿是完全考虑到税费和利息的保障，而且我们也不会收取你的违约金。现在有的开发商做降价补偿的时候是先收违约金然后做补偿，其实就是让消费者算这笔帐，结果一算退了不合适，也是变相的把压力转给消费者，我们还是充分的从消费者的角度出发的，最重要的三环在5、6、7月份市场低迷的时候，我们的销售都非常好，那个时间段我们推出这个无理由退房还是真正的从消费者的角度出发的。

　　还有一个问题如果真有消费者退房的时候，日万分之二的补偿你们的资金链能否支撑，我想说我们的资金链没有问题，现在我们在沈阳、包头、鞍山都有超过200万平米的开发量，我们的整体实力是有保障的，公司也下大力气做这个品质，我们相信无理由退房最终的目的是不希望你退房，我们的产品从品质、升值和区域上都没有问题，也没有真正的退，如果真正要退，我们也完全可以支撑的起。

　　主持人：从无理由退房推出到现在，目前的进展情况是什么样的？

　　韩磊：我们得到的市场的反馈还是很好的。

　　主持人：还是给很多买家信心的？

　　韩磊：对，包括上周我们到中央电视台做一个访谈节目，我们发现所有参与这个节目的老百姓和消费者非常支持这个做法，他们认为在这个市场环境上不知道该不该买房的时候，看到这个可以购房的模式，有总比没有强，市场的销售量还是非常好的，包括以后我们还会推出无理由退房的答疑会，如果有不明白的，我们还可以进行沟通。

　　主持人：这么好的销售业绩，你们有没有涨价？

　　韩磊：东亚新华的企业使命是为百姓建房，做百年地产，营销理念是薄利多销，把市场打开了，大家认可你，这是我们追求的理念，我们本身一始定价就非常的合理，所以一直到现在非常受市场的欢迎，那么我们还干什么盲目的追求不太靠谱的事情。在这里我顺便提一下，因为现在市场上消费者的观望情绪比较严重，他们也不知道什么时候买房，作为开发商，我自己本身也是一个消费者，也有购房的需求，从这个角度来说，观望是可以理解的，但是不要盲目的观望，一定要定好在什么区位买房，多少钱的房子，房子的品质什么样，配套什么样，所有的因素构成的价格多大，买房人一定要定好这个，如果盲目的观望，因为土地资源是不可再生的，现在不买将来就没有了，如果将来买了这个地方又不是你最喜欢的，你付出的代价也是比较高的，所以在这个阶段应该选择性价比非常高的房子，开发商的信誉比较好，再考虑有保障的模式进行消费是最好的。

　　主持人：我知道你们上次又开了一批新的，现在在售的都是什么样的房子？

　　韩磊：我们的房源还是非常充足的，我们会根据市场的环境随时开出房源，我们现在的房子都是35到80平米的小户型为主，因为我们偏重年轻人比较多，我们会在三环开出一个二号楼，但是时间还没有定，前期的产品差不多了，推出的房子还是零居到两居都有，产品的品质也是很好的。

　　主持人：东亚上北中心最近动作很大，听说有一个青年置业计划，是什么？

　　韩磊：开盘到现在已经有2200套左右，我们进行分析发现还是青年人居多，而且工作压力很大的青年人居多，所以我们推出的这个青年置业计划，把这个起价定在7900元，一次性付款还可以打一个九折，大家可以对比一下，两限房多少钱，所以我们想降低年轻人购房的门槛，我们推出的核心的主题就是“我想有个家”，这是满足很多年轻消费者迫切希望有一个家的愿望，我想年轻人对自己的规划还是欠完善的，到底需要什么样的产品也不是想的特别的清晰，所以我们对上北进行了全面的分析，在各个层面都是比较合适的，年轻人可能有购物的需求，老年人选择的不一样，可能是需要公园，医院等等，但是年轻人希望有一个商场等等，所以我们旁边有一个回龙观地区最大的商城，可以解决所有的需求，我们自己社区的商业配套还有1万多平米，解决您吃方面的需求，满足了青年人的消费的需求，还有青年人还有一个特点，爱运动，在一些豪宅做不到，可能只有一个相当有限的会所，我们这里紧挨着回龙观五万平米的公园，满足青年人好动的需求，下班了之后还可以约朋友到这里踢球，打篮球。

　　还有青年人对交通出行的要求非常高，他好动，本身的资金实力也有限，买车不太现实，而我们这里是唯一回龙观三轨交汇的地方，大大节省了出行成本和时间成本，这是青年人最在意的东西。

　　再有从园林的配套来说，我们东亚上北有一个24万平米的社区，3万平米的园林，这个配比一般的高档社区都达不到，所以我们是相当有优势的，包括东亚上北围合式的产品，户户都有景观，而且我们做了非常青年的规划，在里面做了五个青年活动天地，提供谈心谈业务，活动，谈恋爱的地方，综合我们的价格因素，包括我们目前的产品的设置，都是以小户型为主，我们说小户型应该是年轻人现阶段最应该选择的产品，即便将来您有了钱，或者是事业有成的，再换更好的产品来说的话，还会为你留下固定的资产，在现在来说，也是买自住的东西，也是一个投资兼顾的产品，而且商业用地的性质还可以进行办公，对自己的创业来说也是一个资产，包括目前这么低的价格，我想在回龙观区域还没有比我们更低的价格，未来我想也不会再有更低的价格，已经接近两限房了。

　　主持人：7000多是一次性付款还是贷款？

　　韩磊：我们起价就是7900，不管怎么支付都是这样。

　　主持人：均价多少？

　　韩磊：均价8300左右。

　　主持人：那么这个房子和原来的户型有什么区别？

　　韩磊：不会特别大，还是以零室，一室、两室的户型出现的，我们还是考虑到年轻人的需求，年轻人居住三居完全没有必要，如果有这样的实力，也不会选择东亚上北的产品，所以我们还是考虑定一个比较低的价格，满足大众的需求。

　　主持人：目前面向的是中关村一带的人群比较多，还有其他的区域吗？

　　韩磊：昌平一带的高教园区，学院路这边的高校里面的教师，包括中关村，上地、清华的高科技园区的人也比较多，大家都是高级人群，小白领，社区配套等等都非常符合他们，大家的共同语言也非常多。

　　主持人：这个活动从什么时候开始？

　　韩磊：9月6日刚刚开始，我们决定还会搞一段时间，还会比较长，尽量满足消费者的需求，从开始做活动到现在反馈也是相当好的，整体的销量相对8月份可以翻一番的感觉。

　　主持人：目前整体的市场并不是想象的那么好，如果这样的话，上北中心推出了针对青年置业计划，对年轻人来说可以说是一个利好，那么你们对老客户有没有一些关怀措施？

　　韩磊：东亚新华的使命是为百姓建房，做百年地产，我们的产品是为大多数人创造，所以我们也非常重视客户关系的维护，新客户买了我们的房子之后也就变成了老客户，因此，我们也在维护老客户的利益，我们中秋节就给所有的老客户都快递了月饼，表达我们的祝福，包括我们将来会成立老客户的服务组织，推出很多服务的板块，增加我们的服务值。

　　主持人：目前有准备推出新的房源吗？

　　韩磊：上北所有的楼都是同时开工的，现在全部封顶了，我们也是准现房销售，我们的房源是非常充足的，可以随时开出所有的房源，市场需求我可以完全给你，我们的交房是统一时间交的。

　　主持人：其中的商业部分呢？什么时候可以进入市场这块？

　　韩磊：商业也是跟其他的产品同期的施工当中，根据我们的销售情况，现在销售的也是不错，作为商家来说，肯定会在第一时间供应出来，现在这个区域作为回龙观来说，我认为是最核心的区域，衣食住行所有的问题都可以在这里解决，所以我觉得这些问题人们都不用担心。

　　主持人：我想问一下，现在目前到你们那里买房，针对青年置业有没有什么条款、门槛，比如必须是年轻人或者什么？

　　韩磊：没有，我们针对年轻人是建立在产品定位上，如果有喜欢我们的产品年龄大的，我们也不会拒绝，包括我们还会阶段性的推出一些优惠的政策，针对教师节我们就推出了1%的优惠，我们今后还会针对不同的人群，如果有这方面的需求，我们还会有一些相应的优惠的政策。

　　主持人：我们知道东亚两个产品都非常的有优势，一个是在地铁边上，很多中关村人如果往南走，其实地铁离你们大概只有10多米，在项目可以看到地铁的入口，如果从四号线到中关村，一条线正好是垂直的，针对中关村的人来说，往南走也不错；上北目前的情况来看，周边的商业配套非常齐全，回龙观相对来说也是越来越成熟，走到地铁也就是两站地吧，比较方便，很多人习惯了住房就在回龙观一带，现在买东亚上北也是非常的合适，总价也非常低，基于这两种情况，无论是无理由退房还是青年置业计划，相对来说还是非常的具有实用性的，对老百姓是真正的实惠，所以希望网友有机会还是去现场看一下，我们有机会的话，也会有一些动态的信息随时更新告诉大家，今天由于时间的关系，对东亚两个产品的了解就到这里，我们非常感谢韩总作客新浪房产，希望以后有机会常来。

　　韩磊：谢谢！

　　(本次聊天到此结束）

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