楼盘日活动：富力北京首个别墅项目富力湾(图)

图为富力北京策划销售中心副总经理刘云峰

　　主持人：各位新浪网友上午好，今天是6月23日星期一，我们终于等到了富力湾 (论坛 像册 视频)楼盘主题活动的时间，在此我们十分荣幸地邀请到了富力北京策划销售中心副总经理刘云峰先生，欢迎您的到来，他将给我们带来对富力湾项目的精彩介绍，同时我预告一下今天我们将参加富力湾楼盘日主题活动，6月23日进入寻宝大厅的用户都会有机会赢得每周幸运奖的抽取。

　　我们知道富力湾是富力北京公司第一个北京的别墅项目，我们想先请刘总给我们介绍一下这个项目。

　　刘云峰：各位网友大家好，富力在北方区域做的第一个别墅项目富力湾在6月份已经开始接待客户，7月份可能会真正销售，富力湾项目是富力公司在前面第一个面市的项目，它在开发住宅地产15年的时间之后，开始做别墅项目，别墅项目我们也是用了3-5年的时间积累，对别墅市场进行了一定的研究，富力湾这个项目我们在宣传的时候，有一个概念就是真邑流过的现代墅，想表现别墅的品质感。富力湾本身就是现代的别墅，它位于北京顺义马坡潮白河区域，这个区域是别墅资源非常稀缺的，在全国别墅资源稀缺的情况下，它提供了很适合开发别墅的资源，4千公顷的国家森林公园，1.6万平国家奥林匹克水上公园，26万平的乡村跑马场，占地3600亩的高尔夫球场，所有这些都非常支持我们去做这样一个别墅的项目。

　　富力湾别墅是占地有22万平米，规划建筑面积有15多万平方米，主要的产品就是独栋别墅，以及由联排、双拼别墅组成的业态，配套也有一些商业和会所。建筑风格主要是现代别墅，园林也是现代的建筑风格，在建筑风格上我们主要是追寻设计或者是产品开发的原则，讲求奢华的格调 (论坛 像册 户型 样板间 视频) (论坛 像册 户型 样板间 视频)和舒适的生活体验，将别墅的稀缺资源更加合理地利用，主要遵循现代的简约和实用的原则，体现艺术欣赏的居住潮流，体现在精神层面上更符合现代艺术品位的追求。

　　在现代和实用矛盾组合冲突上，我们表现的是现代简约风格，实用方面小院的设计上体现现代人和传统的冲突下，我们做了一个选择，做了围合式的院落，比较符合中国人传统的私密性追求。项目就简单介绍到这里。

　　主持人：我想问一下富力湾别墅它的户型主要是什么样的形式？

　　刘云峰：这个项目是以独栋为主，有双拼、联排。

　　主持人：什么时候可以到售楼处进行参观？

　　刘云峰：从6月开始就可以到售楼处参观，我们在售楼处做了一个示范区域，包括我们开发出来的4栋样板房，包括联排和独栋的，现阶段可以参观一下售楼处，有现场的销售人员做介绍，可以感受一下我们现代的建筑风格和现代园林的实景。

　　主持人：富力湾是富力地产(企业专区,旗下楼盘)在北京的第一个别墅项目，毕竟是在潮白河区域，想问一下你们公司各方面的定位是怎样的？

　　刘云峰：富力湾项目比较鲜明的特点定位就是针对于现代人中比较有挑剔、有追求的，对生活上的理解可能比较偏向于简约的社会精英人群做的现代别墅，我们目前理解它所处的位置，目前我们的客户群，可能会在两大区域，一个是朝阳区，一个是海淀区，朝阳区就是以CBD为中心，望京两个大的区域为主的朝阳区，海淀区主要是以中关村区域IT人士为主，主要是这样的人群。从年龄上，大概是在30-45岁的社会中坚人群。

　　主持人：富力湾进入潮白河区域，所有的客户都会忍不住地把它跟其他的老牌别墅相比较，因为毕竟是这个区域相对来说尤其是东部人群比较关注的区域，老外比较集中，而且也是一个最早的别墅区。我想问一下进入到这个区域以后，你对目前区域市场的整体把握性还有它对整体市场的带头性影响是什么样的？

　　刘云峰：主要是两部分，第一部分是对于这个区域目前的状态，富力湾进入之后，我们考虑了两个问题，第一个是开发的项目所处于区域的位置现状，第二我们项目进入这个区域之后可能对区域所做出的贡献和带动。目前这个区域很多人都会想到传统的别墅区，但是传统别墅区反映出的含义就是已经得到社会的认可，至少以前就形成了一个别区域，第二它是很传统的，实际上我们6月份开放时，我们接到的客户在顺义周围和项目周围的别墅区以及业主会参观，跟我们表达了一下他们目前的想法，目前顺义的别墅项目已经是有一点比较落后了，他们这些业主也有更新换代的想法，简单概括一下目前我们项目所处的顺义马坡别墅区很适合开发，有很多现代经营所追求的生活配套，第二现在已经开发落成的别墅区也需要更新换代。

　　富力湾进入到这个别墅区域它会对这个区域做哪些工薪和带动，首先富力湾它非常鲜明的现代别墅风格吸引了很多人关注，我们在6月份上旬在富力湾售楼处现场做了一个关于现代别墅在目前市场上它处于什么状态，我们请了清华大学还有设计方面的专业人士去参观了一下我们的现场。富力湾可能会成为使这个区域重新焕发光彩的项目。

　　主持人：富力湾是目前这个区域唯一在售的别墅项目，结合这个区域的自然条件、客观条件的优势，产品本身它所占有的优势在哪里，因为别墅不仅需要景观条件，还需要产品，要符合客群的需求，尤其是他们已经住过一些别墅，对别墅产品有自己的了解和想法，想了解一下富力湾这个项目在产品设计和规划方面有什么突出之处？

　　刘云峰：这个项目设计时首先考虑到这个产品综合素质所反映出来的精神层面的需求，我们在宣传时的口号或者概念就是真邑流过的现代墅，它传递给我们的客户一些精神层面的追求，借助轩尼诗的广告语，懂得欣赏的一群人，越懂得欣赏之后就越会欣赏，是这样一个人群。

　　这个项目所反映出来的现代风格在市场上本身就是稀有的，它的风格本身就是一个优势，在产品规划上它的水系、建筑风格、小院、建筑空间设计，包括地下室的空间，都是符合这些现代人群的需求。我们强调的是综合细节所反映出来的综合产品背后体现出来的精神层面的东西，可能是我们跟市场沟通，在市场上的独特之处所在。

　　主持人：上次的论坛已经把你们的消息发布出去，应该有很多买房人过去咨询，目前我们接待的客户群是怎样的情况？

　　刘云峰：目前现场已经开始接待客户，有很多客户已经表达出来他们希望成为富力湾业主的意向，就目前来说符合我们之前面向市场找我们客户的感觉，是基本上吻合的。第一个部分是所处两大区域目前为止还是以朝阳区、海淀区为主，另外在现场有30%的人群是富力地产在北京已经开发很多项目，它有很多富力湾的老业主，占了30%。还有就是刚才我说到的两部分人群，这部分人群基本上也是有各个专业的工程师、建筑师，还有一些IT界的人士，是我们之前希望找到和沟通到的一群人，还有一部分是企业业主和企业高层领导层。

　　主持人：潮白河这个区域从去年新国展的进入，到整个机场改造工程，这个区域应该是一个非常值得期待的区域，在新浪曾经组织过的论坛中有一位嘉宾提到，未来机场这一部分可能是比CBD更CBD的区域，因为它的唯一性、未来的价值性非常高，进入这个区域，你可能会对这个区域的未来进行一些规划和预测，你对这个区域怎么看？

　　刘云峰：对于这个区域，我从六方面来说，第一方面就是我个人切身的感受，富力湾做前期调研时就曾计算过它跟中央商务区的距离，是非常便捷的，宣传时我们也一直在强调，去富力湾的两条路，第一条路如果您所处朝阳区，可能会走机场高速转到顺平路、顺安路，就到了富力湾，非常便捷、非常畅快。我们在过去感受这条路的时候，都是感觉到一种国际感，这是从富力湾到中央商务区的一条路线。如果您处在海淀区域或者朝阳区偏北，可以走京通高速到白马路，到顺安路，到富力湾，这条路是比较休闲、快乐的感受。成为富力湾的业主或者去参观富力湾，如果根据个人所处的位置和个人的习惯，可能会选择两条路当中的一条去到富力湾。我个人感觉它是跟都市切换过程中非常好的一个位置，这个区域未来的开发可能是这个区域的一个重要优势。

　　第二就是主持人提到的它与机场的关系，可能有很多富豪在追求一种空港别墅，顺义会对我们所处的区域进行一些建设，这个区域可能就会是其他区域不可比拟的，对于个区域来说也是一个有利的发展基础。

　　第三，能够跟别墅相关的高级生活配套、稀缺资源，跑马场、高尔夫球场、森林公园、奥运设施场馆，这些设施可能会吸引更多在这边生活的人以及更多的投资，为这个区域从传统到新的热点的转换提供了很好的基础。

　　第四，这个区域已经形成了一个成熟的传统的生活区域，从新的项目的进入，从富力湾的带动，更多的人们来关注这个区域，这个区域会变成最近一段时期新的热点。

　　第五，在北京经过十几年的发展，顺义别墅区就是潮白河、温榆河两大别墅区域，资源会越来越少，国家的政策也是在大家几乎都知道的，就是对别墅限制的发展，资源是越来越稀缺，这个区域已经得到了这么好的发展，这方面在顺义区会取得更好的发展。

　　最后一部分就是自然资源和政府的新城规划，可能会让这个区域得到各个方面的升级。

　　主持人：您刚才说到的这六点，我比较关注的是配套，因为住别墅的很多业主，进入到一个区域的时候，可能很看重配套这一块，我知道潮白河区域原来的一些配套比较超前，很多人可能不太知道，其实到潮白河区域可以看到很多的商务往来活动，您进入这个区域以后，据您了解，这个区域的整体配套是怎样的？你们将来会有什么样的配套呢？

　　刘云峰：我们目前知道的有两大方面的提升，第一部分是对顺义项目周边政府的规划以及新城开发的带动，可能会对周边项目大的配套进行升级。第二就是08年的奥运会，很多人了解到奥运水上场馆和奥运周边项目，去到这个区域的一些路的建设、旁边环境的建设以及其他的配套建设，这两方面对于区域内的提高，可以说在目前北京其他区域是得不到的，这样这个区域一下子就成为大家关注的焦点了。

　　主持人：整体市场今年的观望气氛比较浓重，表面上看成交量里面，呈现两极分化，像高端的独栋别墅类销售比较好，还有就是特别低端的销售特别好，别墅市场目前来看比不上去年，甚至比不上前几年的情况，为什么富力湾选择在这个入市，可能并不是最好的时间段，对于富力的第一个北京别墅项目，你们是怎么看待这个问题？

　　刘云峰：很多网友在网络上、新闻媒体上也感受到了今年奥运会召开之前，房地产市场观望的气氛比较浓重，从过去其他国家开奥运会，可能是有一种惯例，我想它是跟各个国家的特点、经济状态是不一样的，很多人说把注意力集中到奥运会的时候，可能对其他的东西注意力就会减弱。除了富力湾项目，富力地产还有很多其他项目，我们感受到目前市场上观望的气氛有，但是对住宅的刚性需求也没有减弱。另外别墅市场跟住宅还是有一些区别，别墅是资源比较稀缺，政策上也限制发展，目前市场上已经推出来的别墅或者正在推出来的别墅，是升值、保值投资的对象，市场是有一些人群在观望，但是有需求的人还是借着这个机会去买楼，可能是在稍微波动的时期买了，从三、五年后看这个时候也是一个战略买房的时机。别墅和住宅还是有区别的，在这个时候富力湾面市，实际上我们之前是没有做什么特别思考的。

　　网友：机场高速非常堵车，会不会影响到项目的快速便捷性？

　　刘云峰：去富力湾有两条路，机场高速这条路我想可能会在很快时间内得到改善，因为机场本身它又开始了新的建设，又新建了另外一条路，开始对机场进行分流，这种情况很快就会得到改观，毕竟我们把目光放到三、五年更长远的时间来看。

　　网友：有很多举办过奥运的城市，在奥运结束以后，房价会有所下跌。

　　主持人：这个实际上是一个很老套的问题了，您来谈谈您的观点。

　　刘云峰：我个人的理解可能不太一样，第一个我想说一下中国还是有自己的特色，跟其他国家不一样，举个例子很多人都在期待奥运之前股市上可能会有一个大的机会，但是实际上市场没有出现，很多人可能会借助奥运的机会在股市上赚钱，这种想法并没有得到实现。中国的自身环境、特点跟其他国家不一样，我们不能简单照搬国外的经验，关于房地产跟奥运的关系，我个人的思考就是很可能出现一种状况，奥运会一结束之后，房地产会马上升值或者价值得到很快提升，这个可能性比较大。首先中国经济的发展几年来刚性需求始终是强劲上涨，这个人群不会因为各种观望因素停止购房的行为。另外一部分观望的人群在奥运会结束时，一旦把所有购买能量到市场释放的时候，相反的不是价格下降，反而是一下子把价格提高了。有的时候真的不应该简单参考国外的经验或者是简单地分析，如果从三年、五年的角度去看，现在购房有可能是一个机会。

　　网友：富力湾的户型面积有多大？一般是地下几层、地上几层？

　　刘云峰：富力湾的面积是在220-1000平米，有独栋，有联排、有双拼，建筑形式是私家会所概念，有采光、有通风的地下室空间，地上部分是三层，三层部分在空间和功能设计上还是比较合理的，基本上都是设计了独立的空间给主人使用。二层部分主要是家里其他成员的活动区域和家庭室，公共休息的地方，一层部分主要是对外或者是来访朋友，在周末大家约了一些朋友在富力湾周边区域做一些室外的活动，比如水上运动、跑马场，周末还可以在富力湾的会所做一些运动，还有一部分可以在自家的别墅里做一些沙龙、聚会，一层主要是公共活动，是适合适合人现代人生活的空间。

　　主持人：别墅风格是不是更偏向于南派的别墅风格？

　　刘云峰：富力是从广州发展起来，过去比较适合做南派的产品，02年差不多到北京，到目前为止已经在北方有几家公司了，在北京、天津、开元、沈阳、西安都有一些公司，经过这几年，它的产品形态已经不单纯是南派的建筑风格和设计上了，尤其是富力湾的产品，它的建筑形态更倾向于现代建筑，这就是站在国际上或者全国的角度，这样才能体会到什么是现代建筑或者是现代人的生活习惯，包括现代人已经完全不受地域的限制，早上可能是在南方，晚上就到了北方，包括我们公司很多人差不多生活的时间是三分之一、三分之一、三分之一的安排。更多的富力湾的风格考虑是在国际生活的理解上做的设计。

　　主持人：这个项目什么时候开盘？价格会是怎样的情况？网友可能会非常关注这方面的问题。

　　刘云峰：之前很多关注富力湾的客户都希望早一些时间看到富力湾呈现成一个什么样子，希望早一天参观，我们也是希望能够比较早一些给客户看到，我们想还是尊重一下自己产品的细节，我们还是很认真地去把该呈现的部分做得完美一些，做到位一些才呈现出来，现在已经可以到富力湾去参观，刚刚提到售楼处周围的环境，在本月末或者7月初就可以参观到样板房，陆陆续续地我们会开放一些独栋样板房，我们请的有影响力的香港设计师帮我们做的室内建筑设计，陆陆续续会有更多可看的东西给客户看到。价格方面，我可以提示一下各位网友，富力从开始做房地产开发到目前，基本上每个项目都会有一个价格提升的空间，北京的朋友都知道富力城最早销售时是6、7千元，现在卖到了2万5的价格，又一城也是从4、5千卖到了1万多元，我想开盘时会有一个机会。目前我们公司还没有定价，基本上就是在15000元左右，开盘时我们会有一个很吸引人的空间给到客户，鼓励最早的意向客户和我们的老业主。

　　主持人：项目周边有哪些类似跑马场、球场这样的运动场所？

　　刘云峰：马场方面，我也没有清楚了解到它的设备、场地大小、收费，但是想告诉网友的是有高尔夫、跑马场、水上公园，这方面还是希望网友跟我们现场销售人员做具体的咨询，他们会做一些详细的介绍。

　　主持人：今天由于时间关系，项目介绍到这里为止。我们很高兴能够邀请到刘总，给网友介绍富力湾这个产品。我们接下来有一个抽奖环节，要抽取今天的每日幸运奖，请刘总为我们抽取一下，以后有富力湾的相关信息，我们希望能够第一时间让网友知道。

　　刘云峰：一有新的消息，也是希望能够最早地跟网友进行沟通和交通。

　　主持人：谢谢您。

　　(抽每日幸运奖)

　　主持人：接下来我们要抽取每周幸运奖。

　　(抽每周幸运奖)

　　主持人：谢谢您。感谢刘总做客新浪为网友介绍富力湾项目，我们今天上午的楼盘日就进行到这里，明天还会陆续有相关的其他楼盘介绍。敬请关注。

　　本次访谈结束