西区大盘丹青府提升区域整体市场价值(图)

　　主持人：各位新浪网友大家下午好，这里是5月的房展会，我们在现场为您做现场直播，今天我们邀请到的嘉宾是丹青府 (论坛 像册 户型 视频)营销策划总监赵辉先生，欢迎您的到来。

　　其实我们知道西边是中关村或者是海淀区的人很向往的居住地，丹青府就在那个区域内，而且我们知道西边的土地越来越稀缺了，很多项目出现就受到买房人的追捧，首先我们想了解一下丹青府目前的状况。

　　赵辉：丹青府在定慧寺桥往西1500米位置，我们处在120万大社区当中的一小部分，我们项目分两期，总共在10万平米左右，既不是很大，也不是很小，是比较适中的社区面积。我们现在主要产品是125平米到170平米的三居、四居，现在受到70、90政策的影响，大部分户型做得非常小，现在我们项目主力产品就是125平米三居和170平米的四居。我们产品具有一定的稀缺性。

　　同时我们项目里有7千平米的商业，会是一个配套的商业街区，为我们以后的生活提供一些便利。包括我们现在的项目是低容积率的，我们容积率是1.72，是12层的小高层项目，居住起来非常舒适，而且我们所在的区域五棵松地区还有很大的发展空间，因为我们现在的市政改造还没有完全到位，现在也正在改造当中，包括一些拆迁，而且包括以后未来的地铁6号线，会给生活在这个区域内的人带来一定的便捷性。

　　由于市政拆迁、地铁6号线引进，现在阜石路也在修，6月30日阜石路就完工了，就可以通车了，这一块区域土地的价值升值的可能性是非常大的。

　　主持人：提到西区，很多人会说到这是一个非常宜居的地区，因为目前能够像西区这样，有很多人开车从东边到西边，有一个很直观的感觉，就是像两个世界，西边给人的感觉是非常适合居住，这个区域整体的环境和项目规划，您觉得给买房人最大的感受是什么？他们比较看重你们哪些优势呢？

　　赵辉：刚才也提到了往西走，开车过去马上就觉得两个世界，其实西边西四环从北向南真的是一路畅通，因为我每天上班都要这么走，包括下班以后，一直到北四环堵车，西边的交通状况是非常好的。在我们区域里其实给大家带来居住性的不光是产品，不光是多大面积的生活城。其实在我们项目的北侧，市政做了一个3万公顷的绿化隔离带整体环境营造，真是一个城市的绿肺，它会给附近地区带来空气效果非常好的，包括从我们的项目往西去，从我们项目看西山非常非常清楚，又临近三山五园，它周边的环境、自然资源非常丰富，也给大家带来了非常大的舒适性，这都是对我们区域地产价值的一种提升。

　　主持人：西边更多的靠近山区会是纯低密的住宅，其实北京高档别墅都在那个区域，可以说那个地方象征着一定的实力，不管是权力方面还是资金方面的。还有就是你们的项目本身是一个面向于普通网友，相对来说是中高层网友的需求，相对来说它整体户型面积比较大，整体产品本身对于很多买房人的吸引力在哪呢？我觉得有很多人会觉得在这个地区第一是区域环境比较好，第二产品也够大，就像你说的现在70、90的产品越来越多，大户型越来越少，你们会给他们带来什么样的生活？

　　赵辉：我们的产品是125-170平米的三、四居为主力产品，我们的产品也考虑到了购房人在生活上、品质上追求的条件，包括我们的产品像170平米的四居室，其实我们的进深才14米，进深非常短的板楼，南北通风的效果非常好，而且也是一梯两户的，住户非常少，总高才12层。在我们的户型里主要设计的起居室面宽达到4米多，进深才5米多一点，这种生活的条件是非常好的，包括它的景观营造和内部园林的营造，我们内部园林请的全国非常著名的江南园林设计公司做的设计，我们的设计是非常有江南风格主题的中心园林花园。我们营造的是户户有景观，你在北侧就可以看到西山，在南侧就可以看到小区里面园林的营造。在生活上不管是视觉上、感觉上都可以感受到非常舒适的环境。

　　主持人：在目前周边的配套情况怎么样？周边的基础设施可能还在建设，一说到田村，会觉得有很多小小的道路，那边会是很堵之类的直观感受，目前的情况是怎样的？

　　赵辉：其实刚才说到改造，主要改造的是田村路，因为田村路是从西四环到田村的主要干道，我们现在正在改造这条路，在路两侧也正在进行拆迁工作，除了这条路在改造，周边的道路还有阜石路，因为在阜石路奥运会之前要通车，政府要求是6月30日，现在地面已经铺了第一次沥青了，现在桥上的通行效率已经非常好了，桥上6月30日通车以后，我们主要的交通流非常好，肯定不会形成堵车，乘坐公交车从阜成门到田村也就20多分钟，交通非常方便。现在我们的市政改造，目前所有的商业，像美廉美超市、大中电器、高中低档餐饮连锁店在田村周边非常多，基本上都在我们项目周边，可能对于大家的生活来说没有什么不便利的，但是在我们自己7千平米的商业项目中，我们也会推出一个完全是商业主题的商业楼，现在我们也正在进行它的前期设计、规划，后期我们也会引进比较有品牌、风格比较前卫的主题餐厅或者是咖啡厅，我们也会把他们引进来，这也是对以后入住的业主在服务配套上有一个提升。

　　主持人：刚才你也提到价值洼地的概念，不论是居住还是投资，前段时间大家都在观望，也许购房人在买房细节方面考虑更多了，价值洼地是从哪几方面来考量得出的结论呢？

　　赵辉：从价值来说我们的项目它明年入住，我们现在给出的价格并不算高，在我们周边很多项目，大家都对比一下，有很多项目包括在我们西边更远地方的报价跟我们是基本持平的，在田村地区没有在售的项目，在同区域内没有竞争对手。

　　主持人：你们项目往南、往西，从去年年中到现在有很多项目出来了，跟他们相比你的优势在哪？

　　赵辉：跟往西的项目比，我们的位置关系大家一下就可以看得到，我们离着四环、离着城市中心地带，离我们最近的可能也要在西五环以外了，在区域位置上我们是有优势的，在价格上我们的优势也是存在的，因为我们的价格跟他们相差无几，从环境上来看，虽然他们离着西山、离着公园更近了，但是我们的项目有自己的优势，包括我们说的园林、三万公顷的绿化隔离带建造，其实我们在这个优势上也并不欠缺。从位置关系上我们是有一定优势的。

　　我们跟南向的项目比较，如果过了五棵松以外，过了莲石路以外，他们也属于丰台区了。可能在教育配套上和其他配套上，我们的项目还是很有优势的，五棵松南边的售价并不比我们低，而且有的项目高于我们，从整体产品的比较来看，我们的优势还算是比较明显的。

　　主持人：在海淀区跟石景山交界的地方，有很多人对西边的项目不是很了解，都是觉得他们低调 (论坛 像册 户型 样板间 视频)、不爱张扬，其实很多网友对丹青府项目也不是很了解的，您总结一下这个项目最吸引人的，或者目前来购房项目的买房人，他们主要看重这个项目哪些特点呢？

　　赵辉：就主要购房人群来说，他们主要看重的是我们的位置，第二是看重我们的产品设计，我们的产品设计经过很多次的调整，才把最终的产品定下来，它的薄板设计、一梯两户、景观诉求等等，他们也是对产品的认可，第三他们也是考虑到整体区域地段价值的提升，这是客户比较重要的考虑点、出发点。现在大家都是在想，什么地方还在改造，06年大家看的也是奥运的市政改造远景，现在田村也是处于这样一个阶段，它的远景也是非常好的，它的发展不亚于北京任何一个地区的发展，我们的购房人可以参考一下这些因素。

　　主持人：到我们这边来的客户哪些区域的人多一些？

　　赵辉：最集中的是西部地区的人群，北城、东城也会有，主要是西部地区他们对这个地方是情有独钟的。

　　主持人：这个项目什么时候交付使用？

　　赵辉：我们项目首期入住时间是明年8月份就会交房，现在已经封顶了，正在进行内外装饰。

　　主持人：目前在这个展会上，你们也有展位，这两天到展位上咨询的客户情况怎么样？

　　赵辉：这两天我在展位看了一下，我们这个项目还是非常好的，因为人也比较多，到我们这来索取介绍材料的人非常多，而且有一部分人给我们留下了联系方式，准备到售楼处亲自去看一看，这样的情况比较多。

　　主持人：整体的情况比前几个月有所改善吗？市场有回暖的迹象吗？

　　赵辉：从五一小长假开始，看房的人确实要比3月、4月量上来了，比较多了，而且有效的人群非常多，而且他们也一直在跟我们联系，而且这几天我们的成交相当于最冷的时候的总和了，还是比较好的，大家对位置、产品的关注比较多，其实客户关注价格方面的因素不是特别多。

　　主持人：自住型的客户比较多一些吗？

　　赵辉：是这样，根据目前我们统计，投资性的客户在我们项目中并不是很多。

　　主持人：我们的商业配套投入使用的时间段会是什么时候？

　　赵辉：配套商业的使用时间我们总体的商业楼可能会稍微晚一些，但是我们小区的配套商业随着小区的入住，马上就会投入使用，因为我们现在也开始考虑到商业以后招商的问题，现在也在做这个安排，它也会随着小区的全面入住，也会同步使用。我们这个项目现在销售的是盛花园，我们还包括很多园，很多期都在开发，因为我们整体的商业会考虑到它整体的安排、规划，包括我们的餐饮街、购物街、休闲街，其实我们也是会参照这些整体的规划来做。

　　主持人：除了这一期以外，还有很多期会进行开发。

　　赵辉：是这样。

　　主持人：未来我们开发的产品和这一期的产品会有什么不同吗？

　　赵辉：我们今年年底和明年年初就会推出市场一期新产品，后面的几期现在还没有定下来怎么样推出来。

　　主持人：这个项目在田村地区应该属于一个大盘？

　　赵辉：非常大，我们本身就有100万平米的投放，我们后边还有50万平米。

　　主持人：未来这个项目整体的氛围会比较强，因为毕竟是一个开发商开发，会有一个整体的考量。

　　赵辉：是这样，因为在我们后边的项目，比如说我们后面的项目会推出五星级酒店，这也是为了商务氛围的营造，区域内也有这样的需求，包括我们的学校等其他配套都考虑进去了，随着我们以后的产品推出会陆续面市。

　　主持人：这个区域未来的发展前景会是怎样的？

　　赵辉：按照规划来说，我们未来的总体前景会非常好，不光是在生活中基本的配套，其实我们可能还有更高层次的，在北京的西部地区石景山也是在打造CRD休闲娱乐中心，我们也是在按照这方面进行调整，包括我们对客户所有的需求也是在不断地更新、投入、规划，也是为了满足以后入住到这来业主的更高层次的需求。

　　主持人：它作为一个大盘来说，对于整个区域的影响会非常大，它可以说是未来区域的一个标杆。

　　赵辉：是这样。在未来区域像西部地区阜石路沿线，田村在这里面的影响是非常大的。

　　主持人：我们未来可以看到一个新的田村，而且肯定不是目前现在看到的低矮的房子、狭窄的小路，不过配套还是有一些稀缺，还是有一些城乡结合部的感觉，未来会有大的改观，这个区域的价值未来会有更多的突破。由于时间关系，我们对丹青府的了解就到这里，希望有更多的网友能够关注这个项目，因为它毕竟是一个西四环附近百万平米的大盘，我们希望能够对整个西四环区域产生影响，希望赵总经常做客新浪，为网友带来新的消息。

　　本次访谈结束