西四环最后一个大盘大成时代中心展会受追捧(图)

　　主持人：各位新浪网友大家下午好！我们这是在5月的房展会上为您现场直播，今天到我们直播间的嘉宾是大成时代中心 (论坛 像册 户型)项目营销总监蔡扬先生，欢迎您的到来。

　　蔡扬：大家好。

　　主持人：我们知道大成时代中心已经在前不久开过盘了，我不知道目前的销售状况怎么样，能给我们介绍一下吗？

　　蔡扬：大成时代中心这个项目是处在正西区四环五棵松桥向南一千米，我们在3月18日打开了其中一栋公寓，主要户型为70-90平米的一居至两居，一个半月的时间里销售率突破了80%，套数是有400多套，在这次展会上我们打开了私人行政公馆的产品，它是宜商宜住的产品，可以供商务人士私人使用，我们在展会上取得了比较不错的成绩，在两天时间里我们销售了三成的产品，套数在60套左右。

　　主持人：现在推出的产品和以前的产品有什么不一样吗？

　　蔡扬：应该说有两方面不同，一方面是产品本身不同，我们这个产品是写字楼、酒店立项的产品，50年产权，这样的产品针对的人群不同，主要是针对西区、西北区的商务人群社交以及商务用途。

　　主持人：规划方面除了刚才你说的3月份70、90的产品，再加上商务商用的产品以外，整体大成时代中心的项目规划总体是什么样的能给我们介绍一下吗？

　　蔡扬：大成时代中心是大成集团开发的，我们讲过它的区位是西四环，也是西四环最后一个60万平米的大盘，今天我们推出的时代中心只是大盘的一期，一期是优势资源综合体，为什么这样说呢？首先从优势资源来说，它正好紧邻北京四环的资源带，四环把奥北、四元桥、中央商务区围绕在了一起，实际上西区也是我们北京典型的政务区，一期的产品叫做综合体的另外一个原因就是因为我们这样一个15万体量的产品里，涵盖了公寓、商务产品，也涵盖了1-5层4万平米的产品，商业加居住、商业的产品是在西区第一次出现的产品，整合了一些资源，跟城市共生共赢的综合体项目。

　　主持人：目前从一期整体感觉来说，它占有了很多优势，尤其是四环内目前很多能够开发的土地量已经不多了，包括这样的60万大盘。目前从客户反馈情况来看，他们主要看重大成时代中心哪些方面呢？

　　蔡扬：应该说我们的产品比较吸引我们客户的是三个方面，一个方面确实产品本身的品质和这样一个产品类型，在西区是没有的，同时我们在品质打造方面做到了高标。举一个简单例子，像我们的公寓产品一居室精装修，每平米装修报价达到2500-3000元，这在西区是比较高档的标准。

　　另外一点客户比较看重的是西区本身的发展潜力，因为西区在近几年的发展过程中，已经逐渐形成了高档的、高端的居住人群生活氛围，尤其是西四环这个区域里。

　　第三就是这个项目目前具备比较好的性价比，我们的项目在西四环的位置上，目前的销售价格在14000元，这个价格是非常有吸引力的，客户看重的就是它的升值空间。

　　主持人：现在的价格和一期的价格有差别吗？

　　蔡扬：这次的商务产品价格做了两段划分，6-层15打造小型行政套和商住两用产品，这类产品性价比比较高，13500元左右，也是精装修，15层以上我们做了大量的行政套房、LOFT和CEO官邸，目前这部分还没有开盘，但是目前的累计客户已经有几十个了，这部分产品的价格预计会在17000元左右，与公寓相比会有2千元的差价。

　　主持人：目前推的这部分性价比很高，目前这部分的客群主要是哪些方面的？西边整体氛围相对来说，我们看到东四环和西四环不一样，东边比较张扬，西边比较内敛。

　　蔡扬：这也是我们一直在想的问题，北京分为东南西北四个区域，用一句话概括，在房地产发展10年中，东部随着各种各样人员涌入，形成了类似联合国一样的发展局面，各类产品都有，北部主要是依着奥运经济的发展，形成了奥运板块的趋势，南部随着城市改造进入了新兴开发阶段，西部在十几年的发展过程中，一直是政务区的位置，实际上西部真正是北京文化和北京居民所寻找的生活环境，在这样一个环境中，我们针对什么样的客群打造60万平米的产品，尤其是一期时代中心的产品，在开发之初我们明确锁定了三类人群。首先一类人群就是西部和西北部从事高尚职业的高级白领，他们年龄不大，大家喜欢这种生活宽阔的尺度，即使是一居，也需要舒适性一居。

　　第二类是我们的公馆产品，一定会适合西区大量的圈层经济的，包括驻京办首席代表，他们作为会客和私人用途。

　　第三类，西区的客户跟东区比相对比较沉稳，也是比较冷静的，他们对于产品的定位比较高，第三类是在这个市场上有两三次置业经历以上的人群。

　　目前来看这三类人群是我们的主力客群。

　　主持人：这个是亦商亦住，那边是纯粹小户型的公寓产品，这样的话在整个一期中，整体感觉会不会有点混乱？产品是很丰富，但是整体环境会不会让人质疑？

　　蔡扬：这个在规划之初我们考虑的比较多，怎么样保证安静、舒适，能够跟城市既相融，同时又独立于城市之外的环境，是大成时代中心打造的。在规划过程中，我们是把两栋楼做了明确划分，我们两栋都做了双大堂的设计，住户和商住完全分开，走的是完全不同的大堂，走的不同的交通动线。我们打造了双会所，其中一栋是为居民服务，另外一栋是为商务人士服务的。我们物业管理方面分得比较清楚，在公寓类产品里我们聘请了更偏重于居住生活的物业管家来做这样的服务，商务那边是用四星、五星级的标准来打造公馆式的物业服务。

　　主持人：这类产品更适合于投资类客群，不知道你们的客群当中投资类客户是不是多一些？

　　蔡扬：今年的市场谈投资会让大家觉得有一点忐忑，今年整体的形势不是很明朗，像主持人说的这样，在大成时代中心成交的400组客户里，有50%的客户是投资型客户，他们看重的是产品本身的品质、稀缺地段、好的性价比以及好的发展前景。在今天这个市场上，如果我们还有投资型的客户还有这种投资的需求，希望继续在房地产商投资，地段和品质是客户首当其冲考虑的重点。

　　主持人：尤其是目前经历了一段低迷以后，对项目本身考虑的范围比较宽。

　　蔡扬：更加细致。

　　主持人：除了一期的规划情况，未来的规划情况会是怎样的？

　　蔡扬：后面我们的产品会在整体规划中，我们每一个参与产品规划和研讨的人都是非常兴奋的，它的这种兴奋不光是来自于它是60万体量大盘，更多的是来自于它本身产品在西区做了一些非常独有的创新，我们说后面的产品在西区做了很好的传承，是围合式的、低密产品，包括我们两层双首层空间，包括户户的花台、阳台、外客厅，这个产品确实不光是西区，针对于北京而言都是一个非常值得人们去关注的产品。

　　主持人：在这个区域中，就像你刚才所说未来的规划是低密度、更高品质的产品。我们放眼四环附近，这个区域是开发和发展相对比较滞后一些的，在未来区域整体规划当中，你觉得这个区域的前景如何呢？

　　蔡扬：实际上对于正西区的区域，每个人对这个区域的认知有所不同，我们的购房人或者意向客户到了这个区域以后，会发现这个区域整体生活配套、整体物业形态都还是比较不错的，实际上为什么会导致它没有东区那么热闹，因为这个区域本身就是一个低调的区域，这就是我们常说的它是一个价格洼地，它已经是非常成熟的区域了，但是没有人给到它非常高的关注度。

　　对于这个区域我想讲两点，第一点是四环，随着北京进一步的规划、随着土地资源越来越稀缺，能够紧守在四环资源带的项目，它的升值潜力是不言而喻的。另外在四环的区位而言，实际上西区是沉淀多年的，既有文脉、又有文化，又是北京的政务区的区域重要性，这个区域的发展前景是非常乐观的。

　　主持人：大成时代中心本次也在展会现场有展台，目前过来的很多看房人，你觉得有没有像原来想象中那样，在3、4月有低迷、观望的情绪在里面，你觉得目前的情况有所改善吗？

　　蔡扬：因为我们今天参展是第二天了，我个人也在展厅里看过一些楼盘，从整体感觉来看，我们这次展会的客群确实有一部分人处在观望，虽然他也在看，但是不会很快做决定进行购买。我们这个项目多多少少受到了一点影响，但是产品本身的品质和它的性价比，从整体的成交情况而言，到今天为止，从我们项目来说我个人是非常满意的。

　　主持人：今天由于时间关系，可能我们对大成时代中心项目的了解就到这里。我们知道这个项目可以说是四环内唯一一个60万平米的大盘了，就仅此一点就值得很多网友来关注，我们希望能够给我们更多新的信息，也希望网友有时间到达成去看看，交通非常方便。乘地铁或者走四环很快就可以到，而且就在四环边上，从四环边就可以看到围挡。希望网友到现场去了解。

　　蔡扬：非常欢迎各位网友到我们的现场进行参观、指导。

　　本次访谈结束