我们不怕走弯路,走了弯路要学会反思。我觉得阳光100可能会磕磕绊绊地走过,我们SOHO中国也磕磕绊绊地走过,当我们犯了错误以后要知误,最大的错误是:犯了错误还遮着。其实,只要是人就不可能不犯错误,问题是你有没有反思能力。
回想这20年时间,我们里互相提醒,最重要的一点是要走正道。一个公司,一个个人要发展,一定要走正道。其实这20年时间里,要仔细想的话,歧途是非常多的,如果你走到歧途上,可能当时占一点便宜,但是肯定发展不起来。
解决房地产的根本问题不是贷款问题,不是钱的问题,是销售问题,是市场问题。今天我们主要谈09年房地产市场是一个怎么样的情况,只有抓住市场才能解决根本的问题,贷款都是借别人的钱啊。
尽管太阳从同一个地方出来,但是这个是今天的太阳,已经不是昨天的太阳,确切地说是守株待兔,兔子已经不会再撞在这个树上了。其实做企业一定要把利润放在第 一位,有了利润。如果你忽略了目标多元化,一会儿是土地 银行,一会儿是别的东西,就会出问题。
房地产是最需要钱,但你借十个亿,三个月就没了,没有销售收入 是最大的问题。我觉得很多公司现在是觉得能借到钱,他认为春天就来了,可以熬过去。一个很大的错 误是什么呢?他想兔子还会撞到那棵树上,就在那儿等着,已经不是那个时代了。我想起另外一个时代 ,就是海南,那个时代当时还有钱,比我们有钱的,还在那儿等着的,都死了。
只有销售解决了,才能真正不差钱。阳光100的压力比soho更大一些。差钱不差钱的核心是对未来的判断,因为当前市场变了。
首先大家认为市场是一个冬天,恰恰就给我机会,我觉得春天来了。昨天我们给销售人员发奖的时候有三句话,勤奋创造财富,奋斗成就梦想,努力改变命运。他们销售系统总结的这句话是对的,现在没有随随便便成功的,前面的道路很广阔。
潘总是最善于变化的,早年他告诉我客户在温州,他到温州去陪客户吃饭,被央视逮着了。后来告诉我说山西,后来又告诉我是晋察冀。今天又告诉我说是北京的一些散户,他把握市场的脉络是非常敏锐的。