3月12日，招商局集团香港总部发文称，招商地产全国在售项目及一季度计划入市项目必须全面降价。要求招行、招商证券予以配合，拉其大客户参与房屋优惠团购。
相比2011年的市场最高价，目前90%以上的项目折扣都已经达到了5%左右，其中相比最高点房价回落20%以上的项目，有50个左右，最高回落幅度已经超过50%。值得注意的是，作为北京楼市"晴雨表"的通州地区，多家大牌房企再次开始打折促销。其中，华业东方玫瑰等项目均已明显下调。专家表示，这属于正常现象，市场不买账，开发商只能打折。张大伟还表示，现在以价换量仍旧是市场主旋律。但是，轻微的价格松动很难获得消费者的认可，到底降多少才能获得销量成为最大的难题。
| 楼盘 | 区域 | 价格 | 优惠 | 最新消息 |
| 天时名苑 | 通州 | 均价16000元/平米 | 一次性付款享93折优惠，按揭94折优惠。购买8号楼精装户型可享全款95折优惠，按揭96折优惠，总价直减10万元优惠。 | 项目1、8、9号楼正在销售，11号楼已售罄。1号楼为28层，8号楼为14层，9号楼为11层，2梯4户，户型面积为一居70平米，两居100平米，三居120、137、157平米，精装修起价15600元/平方米，均价16000元/平方米，毛坯起价14400元/平方米，现房。 |
| 东亚上北鑫座 | 昌平 | 均价17000元/平米 | 总房款直减25000元，全款9折，贷款95折 | 项目目前均价17000元/平米，在售为2号楼4部电梯，共30户，1号楼6部电梯，共60户，户型面积36-80平米，精装修交房，3000元/平精装标准，2012年6月入住。 |
| @北京 | 燕郊 | 均价8000元/平米 | 现购房享总房款减1万，一次性付款97折优惠，按揭99折优惠。 | 项目目前在售。项目为26-30层，在售户型为49平方米至90平方米一居至三居，均价7000-8000元/平方米，商业挑高6米，面积是从56-300平米，均价30000元/平方米，2013年10月入住。 |
| 世嘉光织谷 | 怀柔 | 均价9800元/平米 | 5期房源享1万抵4万优惠，全款享1万抵5万。全款再享98折 | 项目5期在售，房源为五层、六层花园洋房，户型面积42、66、76 平一居，92、95、100平两居，122平三居。均价9800元/平米，最低价9400元/平起，目前购买5期房源享1万抵4万优惠，全款享1万抵5万。全款再享98折。此外项目4期120-130平米的三居，150平米的四居和150-310平米的复式在售，复式房源复式可赠送露台庭院。 |
| 长阳光合作用 | 房山 | 均价14000元/平米 | 平层2居优惠10万，跃层2居优惠 20万，LOFT2居优惠30万 | 项目一期主推10-12号楼，共180套房源，8层板楼，1梯3户，户型面积82平米复式和87平米的2居，起价13200元/平，均价14000元/平，得房率约为84%，物业费为2.34元/平方米·月，2012年12月入住。平层两居优惠10万，跃层两居优惠20万，LOFT两居优惠 30万。目前项目推出10套特价顶层房源，8层带电梯，87平米，5.6米挑空，均价17000元/平米，总价优惠30万。后期预计2011年年底开盘，主推90平左右小3居。 |
| 北京城建·红木林 | 大兴 | 均价21000元/平米 | 全款支付92折，贷款95折优惠 | 项目所有户型全部为纯南向或南北通透设计，二期在售房源为80-109平米舒适生活户型，三期在售房源为77、80平米2居，108平米3居。均价21000元/平米，目前购房可享受全款92折，按揭95折优惠。项目为70年产权，毛坯，2013年交房。 |
| 绿地新都会·国际花都 | 房山 | 均价16000元/平米 | 全款95折，贷款98折 | 项目二期1、2、7号楼为11-15层板楼，南北朝向，5个单元、6个单元，1梯3户，1梯2户，2梯4户，户型面积为100-130平米三居，现均价为16000-18000元/平米，总价136万起，一次性付款95折，2012年12月31日入住。现购房可享受免两年物业费优惠。项目启航社商业综合楼目前在售，面积41-117平方米，均价13000元/平方米，最低首付5万元(分期付款半年内缴清首付)。启航社综合楼目前推出41平米以上特价房20套，特价房总价在60-65万之间。 |
| 龙湖·蔚澜香醍 | 通州 | 均价18000元/平米 | 花园洋房一次性付款享95折优惠，首付50%享97折优惠。别墅一次性付款享97折优惠，首付50%享99折优惠。 | 目前正在销售。15号楼为叠拼别墅，目前上叠在售面积为240-250平方米，下叠已售完，总价610-650万/套，物业费为6.5元/平方米/套，2012年6月入住。目前还剩5套花园洋房在售，面积为140-170平米平层，290平米复式在售，均价18000元/平，物业费为2.38元/平方米/月，2013年7月入住。 |
| 建邦华庭 | 房山 | 均价16000元/平米 | 全款94折,贷款96折 | 建邦华庭起价14000元/平米，均价16000元/平米，主推85-120平米2-3居，其中109平米的2居可以改造成3居，2梯4户。全款94折，贷款96折，2013年下半年交房。 首次推出三栋楼，11、12、13号楼，共计330户。项目为9层楼和16层楼，11、12号楼为9层板楼，1梯2户，4个单元；13号楼为16层板塔结 合楼，2梯4户，3个单元；主力户型为约75-110平二居及118-128平三居。 |
| 旭辉御府 | 大兴 | 均价16800元/平米 | 二期房源全款96折，贷款98折 | 项目二期房源花园洋房及小高层在售，花园洋房15号楼为7层板楼，小高层为13、15层塔楼，房源户型为二居90平米南向，三居130、138平米，四居244平米，小高层均价16800元/平米，花园洋房均价21000-23000元/平米，全款支付可享96折，贷款可享98折优惠，预计2012年底交房。 |
从2012年3月楼盘优惠的种类来看，本月采用普通折扣方式的楼盘比例为74%，与2012年2月打折项目数量持平。同时，不少项目采取了打折与其他优惠并用的方式，朝阳的上东8号还出现了购房送宝马或威海40万新房一套的优惠方式，可见，更花哨更新鲜的优惠方式已成为开发商更倾向的优惠手段，尤其送装修、家电、面积、物业费等方式及直降房款的方式被众多开发商大力采用，本月采取前者优惠方式的楼盘共22个，占比7%，采取后者优惠方式的楼盘共20个，占比6%。推出特价房的楼盘12个，共占比4%。
|
