一进3月，家装市场骤然回暖。2月27日至3月2日北京农展馆家装展览会上，人头攒动，各大参展公司宾客区座无虚席，这番景象与此前人们一直设想的情形截然相反。受去年下半年家装业务量锐减影响，参加这届展览的家装企业并未抱太多希望，但结果却是每个企业都收获颇丰，达到了比预想好很多的“签单量”。

　　展会签单超出预想

　　2月27日至3月2日的北京农展馆家装展异常热闹，参展企业的宾客区内座无虚席，前来咨询的业主态度虔诚，答疑解惑的设计师则竭尽全力讲解。往届展会常出现业务员生猛拉客的现象在这届展会上收敛不少，多数业务员只是恭敬地站在自家门口，等客户上门再主动介绍，而不是聚在过道内生拉硬拽。这样使得整个展会现场和谐有序，业主也能安心比较各家长短。

　　虽然农历新年一过，家居卖场及装饰公司门店内便有了业主前往咨询，但少有签单。依照往年经验，3月以后，家装市场才会逐渐升温。但受去年下半年以来家装销售量锐减影响，多数企业老总对今年3月的回暖并不看好。这一点可从参展企业老总缺席展会开幕式上看出。历年展会，老总们均是齐聚现场，东话市场走势，西说自家新招，但今年大牌老总基本没有出现，均派出副手或部门经理出战。然而，3天的展会却让企业感觉到，这个春天很温暖，每家签单均超出预想。以实创为例，3天签单300个，额度预计超过3000万元。

　　低价促销大行其道

　　走进展会现场，促销味道十分浓烈，展会主办方筹集了家电大礼，只要签单就送礼，还可参与抽奖，免费得“装修分项”等。促销内容显得很生动，也很实惠。

　　家装公司的促销概念玩得活灵活现，这边是“今朝19800，老房变新家”，那边是“轻舟19500，新房、老房全搞定”，圣点装饰则直言：“我们的价格是全场最低的，已经低到几年前的水平。”阔达则不失时机地宣称已经在展会之前调低了12%的家装报价。显然，各大公司都在价格上做了不少文章。

　　家装展会渐成品牌

　　这届展会给业主的感觉是很实在，记者现场采访业主发现，业主们对装修很有研究，“到展会来看，主要是看价格便宜，可挑选性又大，同时又能跟多个设计师聊聊，知道得多一些，容易下决心。如果自己一家公司一家公司地走，达不到效果。另外，展会上签单比在店面签便宜，还能得不少礼品”。显然，消费者被展会吸引了。

　　展会的务实还体现在，主办方缩小了展出面积，去年展会开了两个馆，家装公司分开展，每家面积很大，将一些没必要的样板间拉进来，浪费资源又起不到吸引业主的作用。而这届展会仅开一馆，各家面积相当，装修简单，现场有序，业主很容易比较各家优劣。

　　展会之所以有相当多客流，主办方做了不小的努力，据负责人介绍，展会之前3个月，组委会工作人员一直在卖场、新建小区发宣传单，告知业主，同时向200万个新收房业主发送了短信，推广展会。“如此下去，展会会一年好于一年。”

　　商报记者 田志英