主持人：为什么不在上海，比较时尚的城市建店？

　　蒋朋：从做生意的角度讲，上海的生意比较难做，比较挑剔，我觉得北京还是最好的市场，因为全国各地的资源都往北京走，北京毕竟是首都，政治文化中心，有她不可替代的地位。

　　主持人：而且您本人又熟悉北京？

　　蒋朋：对，我那天和一个摄影师聊天，他说你不能设定为是中式，应该是北京概念，我觉得也对，因为现在谈中式的人太多，都是新中式，都提自己是中国的概念，实际上中国的概念也很宽，中国太大了，我觉得我们讲北京的概念更像一些，包括我们用的一些素材都是北京的厨房里面提炼出来的，自己也比较喜欢。

　　主持人：您觉得自己的产品是什么样的？

　　蒋朋：我们很多偏中式的风格，昨天一个朋友还说，我去了之后感觉你有一点像故宫，的确，我从小就喜欢故宫，所以做的东西也像那样，但是你去皇宫会感觉到比较浓厚的感觉，不是流金带银，但是是比较浓厚的，色调比较暗，然后比较祥和的凑在一起。

　　主持人：您作为北京人，而且在做家居行业，您能说一下中国的北京元素在您这里提炼出来有几个？

　　蒋朋：我觉得首先是大气，然后很稳。我不太喜欢金碧辉煌，大家旅游者的概念就是三大殿，但是我喜欢去的是居住区，实际上那里是无数个大型的

　　主持人：有一点像琉璃瓦。

　　蒋朋：现在这个琉璃瓦也是很流行的颜色，我们把这些颜色组合在一起，可能也比较适合我们的人群，因为我们的客户人群基本是30-50岁这个年代的，所以他可能是事业有成，受过一定的良好的教育，文化程度比较强，有国际化的概念，见的比较多，所以比较喜欢这个感觉。

　　主持人：您刚才谈到走出去，想走国外的市场，您认为首选的国家是哪里？

　　蒋朋：美国。我自己本身喜欢欧洲，但是我想做商业肯定是美国，首先这是很大的消费市场，我们要把品牌做大，肯定要找销售市场，另外我觉得美国也是多元文化组合的国家，没有太多的束缚牵挂，你看中国和欧洲这些国家，历史的因素比较多，受的束缚也比较多，很多的东西你提一些艺术的东西在那里通不过，但是在美国稍微带一些艺术的气息，他觉得很吃香，了不得了，欧洲也说自己是老大，中国一来也是说上下五千年文化，所以我觉得做商业来说，美国比较合适，而且它和中国的市场也有相通的地方。

　　主持人：是通过展会进入吗？

　　蒋朋：不光是展会，我们还有客户的资源等等，还有客户的朋友什么的，这些资源太多了，我想就是比较有计划性的利用这些资源。

　　主持人：07年就是明年了。

　　蒋朋：对，首先我们在北京要做高级零售的业务，另外就是开始做海外的市场，这是07年两个主要的任务。

　　主持人：我在您的网站上得到消息，您纷春夏DARA2006年新品发布会刚刚结束是吗？

　　蒋朋：对。

　　主持人：您作为一个中国品牌为什么要做一个发布会？您公司一年的作品有那么多吗？

　　蒋朋：我们的产品太多了，没有一个店可以全部装下。我们现在在销的是秋冬产品，春夏已经结束了，当时是一个调整，是我们产品重新调整的一个阶段的开始，2006年整个调整非常大，一个是我们扩展的产品线，比如说我们原来不做家居用品，现在有一些进入了，原来我们只做自己的品牌，现在做一些代理品，就是设计师品牌，我们想利用这契机把这个发布出去，让大家了解一下。

　　主持人：当时发布了多少东西？

　　蒋朋：春夏的大概两三百种，但是我们不可能把这些产品都放在那里，因为七九八的地方有限，我们就是象征性的做一下，我们春夏推的颜色是绿和粉，当时按照这个颜色的基调，把一些有特点的产品拿出来陈列了一下。

　　主持人：您满意吗？

　　蒋朋：那个活动的气氛还是比较好，我们一共接待了180多人。那次的媒体没有50%，也有1/3，我们每次的活动都是媒体的大组合，当然了，里面的平面媒体比较多一些，因为我们和他们合作多一些，比如说一些杂志等等，我们都经常的交流一下。剩下我们选择了一些渠道的客户，零售的客户很少，因为你这个人群不可能都凑在一起，照顾不周，所以我们基本是一个媒体渠道客户的发布会，发布会最主要的是让媒体知道，然后做一些相关工作。

　　主持人：您认为在您的产品之中最具代表性的是什么？

　　蒋朋：目前最具代表性的还是自己设计的家具，最经典的还是SM系列，我们为了纪念风和日丽这个名字出的系列，这些产品基本从那个时期，5、6年前就有的，一直在销售，而且销售的非常好，所以也可见这个市场，这个市场太大了，可能五六年前我们开始卖，但是现在还有很多人不知道，一些新的市场进来之后，很多人还在购买这个产品，实际上一个经典的设计会延续很长的时间，比如说一些沙发30年可能还在卖，可能他欧洲市场卖的不错了，还有美国市场，亚洲市场，所以这个SM系列还是我们日后主推的。

　　主持人：您认为家具现在有专利吗？

　　蒋朋：家具是这样的，它有20年，如果你申请了这个，20年后还可以卖，你像巴塞罗那，有一些很经典的家具设计，反正您会看到最多的肯定是最经典的，从设计诞生20年是一个期限，20年后每个生产厂家都可以做了。

　　主持人：我接触一些生产家居厂家，每一款家具都有一个故事，和消费者沟通，都会有个故事要讲。您公司也是这样的吗？

　　蒋朋：其实做品牌就是讲故事，像

　　其实我们的产品也是一样，也要讲故事，像我们这样的客户，最需要知道的就是背景的故事，不想知道这是什么木头，耐用不耐用等等，这些表面的东西不是很在乎了，他在乎的是说这个东西是不是体现了什么，另外代表了一些什么，是不是符合他的心理取向，以及自己的品位，需求。这个是家具部分，还有很多的装饰品，很多的装饰品的购买是冲动的消费，实际上很多的消费都是冲动的，如果不冲动根本没有消费行为，如果你都理智，什么也不会买。前一段时间我看一个电视，像杂志上的东西很多的主妇都买，但是一年也使用不了几回，也许就是冲动。装饰品也一样，也有一些华而不实的东西，根本有它没它都无所谓。

　　主持人：听您一说，感觉装饰品和艺术品差不多。

　　蒋朋：对，只不过我们是装饰品是商品，艺术品有更高的价值，艺术鉴赏价值，文化价值等等，装饰品就是商品，可能是批量生产的，比如说这个花瓶摆在那里，没事儿的时候闲着观赏觉得也不错，也就是卖给他这些，也不能装什么东西，这些东西完全可能就是他今天高兴，因为有经济能力了，也不在乎，说500块钱，买一个花瓶吧，或者说手里正好拿一束花，明眼的销售员一看你买一个花瓶吧。可能就是这样的。

　　主持人：大家知道DARA选择的地方都是很时尚的地点建的，刚才七九八说了，还有哪些地方？

　　蒋朋：我们在三里屯还有一个地方，我们选店一个是街面，人流、车流都很大，而且我们选择的地点都是比较休闲一条龙的地区，吃饭，逛街，购物、休闲活动可以顺下去，而不是说专门开车去DARA，找一个周末，因为我们不是超市，超市人家动不动就几万平米，去了也划算，我们这种商店面积几百平米，就是让他们休闲的时候去转转。我们最早的一家是丽都，我们叫做丽都商圈店，三里屯是三里屯的商圈，CBD是新城国际，就在国贸后面。我们再开店，我们现在是不希望那么分散了，我们想集中去搞一个像旗舰店也好，还是百货商场雏形也好，因为我们发现我们每一个店客户消费的时候都不是很方便，我们也是想利用七九八做一个实验，我们做事相对还是比较有远见一些，产品，服务、设备都可以理顺的话，我们还是要做自己的旗舰店，包括办公什么我们都会在一起，这个地方还会在市内，相对比较繁华一点，便于大家传诵，而且我们做的人群是适合城市文化中心的地带，不太适合像我叫“四环战略”在四环边上各开一个，可能一天到晚都没有什么人群，但是他是打品牌，有自己的需求，另外是在郊外。但是我们设定的人群在这些地方都不是太适合我们，七九八不太火的时候我们也没有考虑，但是现在已经形成了商业地带了，我们就考虑做商业了。

　　主持人：日后的整体管理会不会集团化？

　　蒋朋：我们会朝着高级百货商场去做，我们更希望DARA是一个平台，但是不像红星美凯龙，它也是一个平台，但是他是建材平台。我们也是希望是比较高端的，有人买衣服去国贸，有人去王府井，它是细分了市场，可能一些人就是去国贸买衣服，他可能买家居的时候也喜欢去一些地方，相对安静，人流不是很噪杂。这些都是需要市场逐步的细分，市场走的稳定，秩序稳定，慢慢的大家的阶层自我认知比较强，汪延是我们早期的客户，我经常说你不应该去建材市场，他说我不去那，我去哪儿啊。我还有一个朋友也是一个高端客户了，买灯也没有地方去，他只能去灯具城，但是你想灯具城没有这样的环境，所以我想这块还是有很大的市场去做的。

　　主持人：DARA目前的品牌路线可以简单的少一下吗？

　　蒋朋：肯定是自主品牌，然后不断的做一些品牌，合作，目前我们马上要代理一个香港品牌，其实也算我们国内本土的资源了，因为是香港嘛，不能算外国，然后是香港的设计师，也是在中国生产的，但是它是国际化的品牌，马上要代理这个品牌，既然商业化了，我们需要在市场上有相对足够的供给，我们自己还是比较单一，我们需要更多的素材，让产品更丰富，为我们的客户提供更多的便利和服务。

　　主持人： DARA的网站很漂亮时尚，打开每个页面还有音乐，您对网络是怎么认识的？

　　蒋朋：我觉得是非常好的东西，我自己不用电脑，但是我绝对不干涉公司向网络化发展，虽然我自己不太懂，但是这方面我一直建议要到位，而且一定要有前瞻性。所以现在因为公司也有这部分的人才，现在的财务经理原来是

　　主持人：有做网络订购考虑吗？

　　蒋朋：对，但是我不太看好家居产品的网络营销，这个有它自身的特点。

　　主持人：但是我觉得一些的装饰品完全可以？

　　蒋朋：会困难一些，因为图片和实物有很大的差别，包括我们采购的时候，我们都不太相信网络，因为来的实物差距太大。

　　主持人：一个小时的聊天一眨眼就过去了，今天很高兴蒋总作客新浪网嘉宾聊天室，欢迎您下次再来，谢谢您！此次聊天到此结束。