DARA创立于1998年。业界顶级零售家居品牌。以销售极具个性和品位的高端家居用品著称，在北京国贸、三里屯、丽都三大商圈都设有“高级家居用品零售店”，已经树立了成熟的品牌形象和商业价值。DARA的设计与产品时刻与国际时尚保持同步，服务受众广泛而且丰富。

　　DARA生活会位于北京前卫艺术的最前沿——北京798艺术新区内，面积1000平米，是DARA的灵魂和思想宝库，同时也是DARA会员活动所在地。这里经常举办各种大型时尚Party、时尚发布会、酒会以及各种晚会，最多能同时容纳200人的DARA生活会充满了浓郁的LOFT风格，并且融入了中国传统文化的韵味。

　　11月1日14：00新浪家居特地邀请到DARA家居品牌掌门人蒋朋做客新浪嘉宾聊天室同广大网友聊聊时尚前卫的DARA家居。

　　DARA家居品牌掌门人蒋朋

　　一位沉静、细腻的设计者，一个优雅、内敛、浪漫的人，DARA品牌辉煌至今的保证。凭借独特的美感直觉和品牌感知力，蒋朋先生麾下的家居时尚品牌—DARA一直以隽永的造型与精湛的品质，为时尚人士所珍藏。有着多年业界经验的他一贯推崇MIX&MATCH风格，是时尚家居知名人士。

以下为聊天实录：

　　主持人：各位网友大家好，今天很高兴邀请到了DARA公司的总经理蒋朋先生作客新浪网嘉宾聊天室，同大家聊聊时尚这个话题，首先请蒋先生和广大的网友打个招呼。

　　蒋朋：大家好，估计我自己没有什么机会和大家在网上说好了，但是今天这个机会很好，和大家打一个招呼。

　　主持人：是这样的，可能很多的网友不是很了解DARA这个家居品牌，您可以简单介绍一下DARA吗？

　　蒋朋：我们整个公司应该有8年的历史了，这个品牌至少也有5年了，我们当时做这个品牌的时候，是从原来的领域转入这个行业，是为了我们以后的国际化发展做积淀。这个名字起的原因是比较容易记住，传诵。

　　主持人：DARA在法语或者是西班牙语有什么具体的意思？

　　蒋朋：法语里面应该是一个人名，我原来认识一个法国的朋友也叫“大卫”，但是这个发音不一样，我们后来去查，很多的里面都有一个词，伊朗里面也有，都是比较好的词，比较高贵等等。当时写的时候就想用一个品牌名，当时我最想用的是另一个品牌。

　　主持人：您认为打造一个家居时尚品牌对中国来说意义大吗？

　　蒋朋：我觉得很有意义，就像刚才说的，中国现在数一数二的都是大的家居品牌，包括广东那面，都是生产型的企业转过来的，都是开工厂，给人家做贴牌，就像美克美家都有这样的历史，我们典型的是上来就做品牌，在中国这个很不容易，大家知道中国具有的核心竞争力的优势是廉价劳动力，我们有比较娴熟工艺的师傅，可以生产很多的产品，但是我们在设计方面，不是说中国没有设计历史，只不过是后来打造的，如果现在打造一个品牌，就像商业历史，也方方面面做的，我们在这个过程中也是经历了很多，挺不容易的。但是我觉得只要是坚持，就有好的结果，而且我觉得中国人凭借这么悠久的历史，其实我们很聪明在世界上，我觉得应该是可以创造出很多好的品牌。

　　这个的话，从想的面来说，国际上的地位和形象会有一个飞跃，不光是说你人口多怎么样，各方面都可以有一定的竞争力，二对于我们自己国家的文化最后成为强势的文化可以有铺垫。

　　主持人：您刚才说DARA区别于其他贴牌的厂家，是不是可以说您公司不是贴牌厂家？

　　蒋朋：我们也是贴牌厂家，但是设计是自己的，这个设计很重要，而且我们也比较关注设计，包括和设计师合作方面，以及整合设计方面，我想我们一直比较关注，也是比较有经验的。

　　主持人：您的设计师是国内的还是国外的？

　　蒋朋：我们DARA的设计宗旨是中国的文化灵感，本土的资源，设计，打造成自己的品牌，这是一个比较灵活的东西，所以可以看到，我们所有的产品不管再五花八门都是本土的，没有进口的，基本是这样的。

　　主持人：DARA品牌如何突破无创意的中国家居市场？

　　蒋朋：突破呢，首先我觉得应该是比较可以利用现实的资源，现在包括很多企业都有自己的设计团队，设计师，这是一种形式，我们DARA的设计形式是和外部的人合作，我们去年推出了设计师品牌，我们的目的是和中国比较好的设计师合作，他已经有比较好的产品，我们以买断的形式然后DARA进行销售。我想比你自己去培养的设计师设计出的产品更加富有竞争力，自己培养设计师需要时间，还有各方面会有一定的限制，可能这些人设计的产品不是有很强的竞争力。我们本身有一个得天独厚的资源，这些设计师本身见多识广，我想做设计不一定是科班的，我本人也不是科班的。

　　主持人：您是学什么的？

　　蒋朋：我是学旅游管理的。我觉得设计一定是见过，可以吸收很多的东西，可能我的天赋好，所以做的还可以，并不一定你会一些什么就可以做设计师，你可能不会CAD，你的灵感也是存在的，所以这也是我们和这些设计师合作，年龄、阅历各方面都很丰富。我们沟通起来比较容易一些，另外他的各方面产品设计，商业化，国际化的程度比较高一些。

　　主持人：今天很高兴请到蒋朋先生和大家聊聊时尚，您刚才说的，在七九八工厂开了旗舰店，很多人都知道这是一个时尚的地方，时尚这个话题一直很热门，有一个网友在网络上说，时尚就是在众人都没有这样做的时候您做了，而且受到大众的羡慕，当某种时尚被普遍模仿的时候，就失去了为人羡慕的魅力了，您怎么认为？

　　蒋朋：60%是对的，我觉得时尚一定是令人羡慕，但并不一定百分之百，我觉得像七九八，您说时尚，它有时尚的概念，但是前卫更贴切一些，我觉得时尚、前卫、时髦为什么有三个词表示，就是因为有不同的意义，时髦的东西可能普遍的老百姓都可以得到，体现。比如说打一个比方，今年时髦穿靴子，你可以在马路上很多靴子，不管高中低档都是靴子，这也是时髦的理念，您说时尚，应该是高尚的概念，相对比较高雅一些，另外就是时代表时间性，这两个加在一起是一个时尚，首先符合这个时间段的需求，另外还有高尚的东西，并不是人人都可以享受，时尚的东西可以是大众的，大众可以了解它，羡慕它，追捧它，但是并不一定都可以体现它，这应该是一种时尚。

　　另外就是时髦，这个东西现在挺时兴，但是和时髦还是有一定的差距，比如说现在时兴郭德纲的

　　主持人：您认为自己是时尚人吗？

　　蒋朋：应该是，但是我个人认为我更希望成为创造时尚的人，我也比较喜欢名牌的东西，拿服装来讲，我喜欢名牌，但是我不希望把LOGO穿出来，我喜欢它是觉得它挺好的，但是我不喜欢做他的广告，我有时候去国贸的时候看到真的是有人代言，浑身的FFF，还有LOGO的标。我买衣服就是剪裁好，比较适合我，穿了比较时尚一点，感觉不太一样，但是绝对不会在我的身上一下子看出这个牌，那个牌，我买东西的时候把牌子都压低了。

　　主持人：可能网友看不到蒋总的穿着，今天蒋总穿了一条呢子短裤，下边配了一双长靴！

　　蒋朋：我当时买的时候觉得比较独特，我这个人穿衣服也是比较特立独行的，穿的和别人也不一样，我也是比较爱买一些设计比较强一点的衣服，但是这个前卫和我刚才说的前卫的概念不一样，这个前卫比较到位了，设计性比较强的概念，有人说我们唱摇滚也很强烈，但是那个不是我说的强烈的概念。

　　主持人：您今天的装束回头率怎么样？

　　蒋朋：我觉得到欧洲也会很高，你去时尚之都巴黎等地方，穿衣服也是大部分是很平常的。

　　主持人：我觉得蒋总平时对时尚的敏感度一定很强，您考虑过您对时尚的敏感是由什么造成的？

　　蒋朋：小时候接受的教育，人群，慢慢的形成了这个，小朋友喜欢买书，形成了这个观看的细节，二有在学术里面接触的学术，一开始接受外国的文化比较多一些，一直在朝阳区的酒店，我喜欢在那里玩。那时候没有什么迪厅什么，都是在酒店里面，所有的稍微前卫的东西都在酒店里面，没有现在这么丰富，说单独的餐厅，那个酒吧等等，现在太丰富了，我觉得那时候还是比较少的，所以只有在酒店里面看好的东西，在咖啡厅里面等等，就是那样。

　　那时候可能就形成了比较早的接触外来的文化，我在国外没有生活的经历，很多人认为我在哪生活了多少年回来的，有人老问我你是北京人吗，我是纯正的北京人。

　　主持人：您评价一下中国的时尚状况是什么样的？

　　蒋朋：我觉得现在中国应该形成自己的一套东西了，反正在北京来说是这样的，我们在家居领域来讲，五年以来，东方的或者是中国的流行已经刮来了，风头特别劲，刮了五年了，包括今年还是一个风，还有一些外来的异域的文化，我们说他们是异域文化了，他们一讲就是远东，而且特别的遥远，我想谈一些公司，很多很多这些公司的领导，老板都没有来到过中国，好多都是很好的名牌，他们对中国的了解还是很匮乏，我觉得虽然现在我们看了解的程度很高的，但是还有一些国家，包括欧洲、美国，有一些从来没有来过中国，对中国市场就是特别的疑惑，但是也特别的紧张，就尽力的了解一切。我觉得中国自己现在已经形成了一套东西，尤其像北京，属于文化城市了，有一批人在做，尤其像七九八这样的地方，我觉得这些是很难能可贵的，我接触很多人，客户，有一些忙活非物质文化遗产，我觉得都是非常好的，他把中国的东西对方宣传。

　　现在中国的时尚状况还是外来的东西比较多一些，大家都是模仿，但是我觉得现在从简单的模仿开始形成自己的语言，你原来没有什么沉淀的时候就是模仿，模仿到一定的程度，就开始沉淀了，大家就开始搬出来，我们也知道，咱们不说单从时尚来讲，时尚品牌，现在我们所接触品牌都有几十年的积淀，包括一些老牌都是上百年了，必须要通过时间才可以创造一个经典的品牌。

　　主持人：您认为传达时尚的最佳的方法是什么？

　　蒋朋：媒体，我觉得像大众传媒一定要通过媒介去做。

　　主持人：等于说媒体一般都是走在时尚的前沿？

　　蒋朋：给我的感觉应该是这样的，我接触的平面媒体比较多，我觉得他们的概念，内容，接触的人都比较广，所以应该说这方面还是比较开放的，而且视野比较多，还是算比较时尚的。

　　主持人：您有没有可能把设计师做的东西拿给一些媒体人参谋，进行一些评价？

　　蒋朋：现在没有这样的安排，从来没有想过，你说这个我还真可以好好想一下，我前一段刚参加了一个英国使馆文化处优秀青年设计企业家的评选，我是抱着一个有意思的心态参加，没有想到得什么奖，得了一个优胜奖可以去英国，但是这个唯一不好的是英国使馆文化处，我想政府支持的还是比较少的，像七九八还是自发的，现在政府介入了一些了，原来特别差，全是靠自己，什么都是自己弄，就是道路也要自己修，没有人管你。

　　主持人：您公司的网站上的资讯当中称DARA七九八的店面正在

　　蒋朋：对，我们开盘应该是在12月份。

　　主持人：同原来有什么变化？

　　蒋朋：结构上是有变化，七九八现在的人气比较强了，我们要做成一个商店，而且这个地方做商店比较特殊，像粱，结构等等，做家居的很难模仿，现在很多的人模仿这个仓库的感觉做，这是原滋原味的去做。二，他的面积也是比较大的，我们也是做主要的店面去实验。

　　主持人：很多人说中国的品牌家居还有一个，您做的跟他们有什么区别？

　　蒋朋：我觉得首先是市场不同，他们慢慢的走向大众，商业化大众的市场，我们还是做少数人群。

　　主持人：单独针对时尚人群吗？

　　蒋朋：目前的阶段还是这样。

　　主持人：您一开始的定位是怎样？

　　蒋朋：我们当时没有那么明确，开始的时候我们都很年轻，一边干一边学习，老得放着一些市场的书，营销的书，什么都看了，从人家的经验当中摸索，我觉得市场定位是非常的重要，首先你要确定自己卖给谁，后面才可以很顺，前面没有确定，您说你的产品开发，市场营销都很难。比如说我们针对新浪的人群，我们就不选其他的，这个很重要。

　　首先是市场不尽相同，有重叠的地方，但是并不是完全一样，从产品的风格来讲，它可能更年轻化一些，可以从整个来看，可能粉粉的，嫩嫩嫩的，比如年轻化一些。我们更多的是沉稳一些，因为设定的人群，年龄也不太一样，我觉得还是有区别的。

　　主持人：我觉得服装也好，装饰也好，时尚都是很容易体现的，家居方面的时尚是如何诠释的？

　　蒋朋：这个我和造型师聊天，就说家居也是造型，这个造型师非常非常喜欢我们这个行业，他自己装修店面也是自己弄的，还可以，作为外行来讲已经不错了，我细想，他说的也对，家居也是一个造型过程，我们只不过是把一种氛围或者是一种现成的整合好的环境提供给顾客，因为顾客来讲更多的是外行，他需要一个比较具体的东西，他能够看到，这个可能是他脑子里面想要的东西，但是通过你的介绍之后，他看到了自己想要的东西，促进了他的消费，很省事的就完了。

　　你说服装也是一样，他的橱窗可能是模特，外衣，衬衫等等，实际上我们的橱窗里面没有什么东西，但是可能一个氛围和他的是一样的，可能是家具整体，上面有花瓶，披肩，然后结合在一起，形成了一个非常好的设计。现在我觉得时尚和家居越来越像了。

　　主持人：蒋总说完了之后，我脑海里面好象也浮现了一个场面，好象在家居的环境里面躺着一个人。我听说，您前不久是不是刚刚参加一个MAZON展览会？

　　蒋朋：9月1日，我实际上参加了两个展览会，MAZON这个是比较重要的，这个展览会我比较喜欢，因为我觉得他设计的内容和我们所做的业务，产品是相通的，这个展览会我大概有一两年没有去过了，目前是每年两次，他在北京现在也有办事处。我觉得他是比较侧重于装饰，装饰品的一个大型的展览会。展览交流会。

　　主持人：看到什么新鲜的家居造型，同广大网友分享一下吧？

　　蒋朋：我去第一个馆，罗列了很多异域文化的东西，基本跟到了达尔文的时代，因为欧洲很多的人是买家卖家，不是做设计的，基本上我觉得跟我们的消费产品特别像，后面他是按照这个产品结构，比如说有床上用品、家具、装饰品等等都有细分，有不同的展厅。还有包括有一些音响都会参加，像电器的品牌，做咖啡机的等等，还有一些都会参加这个展会。

　　参展的商家品牌特别特别的多，这回总体看完之后，觉得很有信心，我现在每次觉得，包括我去我们商店，觉得我们的产品和巴黎的产品没有太大的区别，我们的价格跟他们比又是比较实惠的，这是我们07年想作海外市场的基础，因为我们本身也有这个资源，50%的客户都是外国人，有这个资源可以往外走，我们尽量想把这个品牌07年开始走出去，到海外去这个。

　　国内这块需要看情况了，因为我们的产品还是有一定的人群，但是还需要相应的一段时期培养，我们在北京这块还是要做精，至于其他的还没有详细的计划。