中国香河家具城位于大首都经济圈的金点之区，这里距北京45公里，离天津70公里，京沈高速公路及多条省道穿境而过，每10分钟就有一辆从北京火车站直达香河的938路公交车。

　　中国香河家具城拥有红木家具、实木家具、家居套房、办公家具、宾馆套房家具、中高档沙发、软床、户外类、藤艺类、工艺品类等专业家具展厅39个，面积120万平米，位居全国第二，已经成为北方最大的家具销售集散地、物流基地。城内参展企业5000多家，汇集了国内外名优品牌家具上千个，并形成了产、供、销一条龙的市场格局。产品除畅销北方十余个省、市，覆盖3.6亿人口的巨大消费群体以外，还远销至俄罗斯、加拿大、西班牙、韩国、东南亚及非洲等国家和地区，市场日客流量达两万人以上，年成交额50亿元人民币。

　　10月17日15：00新浪家居特地邀请到香河家具城管委会主任陈刚做客新浪嘉宾聊天室同广大网友聊聊香河家具城。

    主持人：新浪家居 孙华莹

　　陈刚简历

　　陈刚，男，现年37岁，硕士学历，中共党员 ，1987年参加工作，先后历任香河县人民政府办公室副主任、县计划局副局长、香河县淑阳镇经委主任、 淑阳镇镇长、 镇党委书记等职。由于工作业绩突出，2006年5月被提拔为副县级领导干部、担任香河家具城管委会主任、工委书记，并被推选为中国家具协会副理事长、河北省家具协会副理事长、省流通委员会主任。

以下为聊天实录：

　　主持人：今天很高兴新浪家居邀请到香河家具城管委会主任陈刚先生作客新浪网嘉宾聊天室，同广大的网友聊聊香河家具城，首先陈主任跟广大的网友打声招呼吧。

　　陈刚：大家好，很高兴在这里和大家沟通，欢迎大家都有机会到香河家具城。谢谢大家。

　　主持人：一上来就是欢迎广大的网友去香河家具城,看来陈主任还是很好客的。香河家具城首先让人心动的是价格,它是吸引北京人到香河的最大原因吗？

　　陈刚：是。

　　主持人：为什么提出这么一个口号？

　　陈刚：我们香河作为北方家具之都，是河北省的一个县和天津和北京接壤，在这个情况下，天津和北京的土地价格高，因为我们是县级单位，土地的价格相对低一点，同时，早期经过八年的建设，到现在为止已经建成展厅总面积超过120万平米，而且物流配套这块成本相对较低，厂家到这里的租金要低的话，整个的销售家具的成本就会很低，同时我们地方政府给予了很多的优惠政策，在税务方面等等。综合各方面的因素，我们家具城就拥有很强的低价位的优势。

　　主持人：今天您可以跟广大的网友介绍一下如何去香河家具城？

　　陈刚：广告词说的是出京沈白鹿站20分钟到香河。我们一般开车是20分钟到，从四环开始算起。天津到香河应该是70公里，将近1小时可以到，而且和天津有两条路，一个是老的京津公路，还有一个是武香路，可以说香河是京津塘三角地带的中心地带。

　　主持人：从这个位置上来可以说是金三角了，比较特殊，客流量大吗？

　　陈刚：应该说一年比一年大。

　　主持人：原因是什么呢？

　　陈刚：应该是价位，按照现在我们说法还有业内人士认可，我们叫做北方家具之都，简单的说有五大优势， 一个是价格优势，因为有一大批著名的家具品牌把生产基地就建在香河、还有许多大品牌家具和知名企业把北方物流配送中心建在香河，销售成本低。还有质量竞争也有明显的优势，我们有国家级的省级的质量检测中心，家具各方面的指标都达到一定的要求才能进厅销售；另外是不断创新的服务优势，包括免费送货，电话回访，同时设有驻京办事处，同时我们长期开通了北京、天津、唐山到我们香河家具城来的免费班车，时间根据顾客的需要，周六、周日就是早晨七、八点发车，唐山最远的两个小时就到了，下午四点左右再回去；还有我们的网站，现在我们的网站开通以来，点击率始终保持着本行业的第一名的位置。也就是说服务各方面都很到位；第四就是荟萃全国的品牌、品种优势，我们家具城现在有40个展厅，品牌家具达到3000多种，知名的品牌，像香港、深圳的皇朝、大富豪等等，像四川有掌上明珠、全友等等，两广地区的红

　　主持人：提到香河，您刚才也介绍了，是一个人口小县，在国家的版图上可以说是不起眼的，那么香河家具城是怎么发展起来的呢？讲讲香河的历史吧！

　　陈刚：从1998年底到2006年，短短的8年时间，香河家具城从零起步，到目前为止建成了北方最大的家具集散地，按业内的说法是：世界家具看中国，中国家具南有顺德、北有香河。还有一个说法是东北亚国际家具订购采购中心，家具的生产、设计、销售等等逐步的实现一体化，在东北亚这个地区的行业里面极具影响力，业内人士称改革开放中创造发展奇迹的深圳速度，香河家具城的发展可以叫做香河奇迹，因为八年的时间特别快了。

　　从香河历史上说，辽宋时在此设淑阳郡，城东南滨水，掬觉微香，故名香河，应该是人杰地灵的一个地方，曾诞生过著名京剧名家郝寿臣、武术大师张策、学界泰斗张中行等名人，那么在改革开放的今天，应该说我们香河人又用自己的聪明智慧，创造中国北方家具之都的奇迹，短短的八年时间，香河家具城先后建起了40多个展厅，展厅的面积达到120万平米，2004年的时候，香河家具城当选为中国家具协会副理事长单位、河北省家具协会副理事长单位，2005年香河家具城当选河北省家具协会流通委员会主任单位。

　　同时短短八年时间，家具城更成为我们强县富民的特色产业，根据不完全统计，家具城带动了经济的兴起，也带动了五金、板材、面料、皮革等行业，还有旅游、仓储、餐饮、运输、会展等相关行业的迅猛发展，现在我们也被河北省政府评为全省的十大特色产业。

　　主持人：香河发展八年，目前的规模是什么样的，现在有多少个展厅？

　　陈刚：已经建成营业的是39个厅，正在建设的世界单体规模最大的经纬家具城，和以专营红木的中唐家具城，还有一个美丽亨家具城。最终我们将形成200多万平米以上，营业额120个亿，给消费者提供更广的消费空间，优美的环境，家具集散地，真正的把香河打造成北方家具之都，东北亚地区的家具采购中心。

　　主持人：而且陈主任刚刚也提到了，现在也有红木展厅，很多人以为香河家具城只是卖低档家具的卖场，您刚才提到有红木家具卖场，您是出于什么考虑的？

　　陈刚：每个家具城的市场形成初期都摆脱不了低、小、散、乱的情况，我们香河是一个小的地方，我们参照乐从的模式，他们过了15-20年的发展期，我们为什么这么短的时间发展这么大，因为基本模式还是他们的模式，但这是我们的区位优势促成了我们今天的规模。

　　主持人：所以说现在的香河家具城实际上什么家具都有？

　　陈刚：我讲讲有多少的门类，香河家具城现在已经形成了一个家具品种非常齐全的这么一个经营场所了，现在我们家具城展馆内红木、板式、实木、钢木、软木、套房仿古等等应有尽有，经营的还有国外进口家具品牌，我们集中3000多个品牌家具，包括民用办、办公、馆等等上万个品种家具，还有红木家具，办公家具，宾馆套房家具，家居家具等等专业的展厅，方便顾客挑选和购买，我们的监督部门会将有牌子，环保不达标的家具清除出厅所以我们高拥有、中、低档品牌家具都有专业的展馆，、经营不同品种和档次的家具。等于给消费者提供了一个在具类种最全的、选择余地最大的空间

　　主持人：今天陈主任过来一下子让我们对香河的认识又转变了一下，首先一直认为是最低廉的产品在香河，其实香河高中低端家具都有，你刚才也说了世界家具看中国，中国的家具南有顺德北有香河，你去过顺德？

　　陈刚：去过。

　　主持人：您认为两个家具城有什么区别？

　　陈刚：一个就是规模，他们的规模应该是世界上最大的，有将近350万平米，还有销售的走向，他括设计、生产，它基本上就是代表中国家具行业的龙头，而且他的销售渠道主要是国外，每年他要搞国际性的家具会展，世界各地的家具商都在广东等地召开这么一个会展，我想最大的区别一个是规模，还有一个是销售的走向。我们因为在京津地区，我们的内销市场比较大，所以我们卖的基本是本国人，全是同胞，所以我们从质量、服务上面，不是冷冰冰的国际贸易了。

　　主持人：您想没有想过日后也要走顺德家具城的路线，也要开一些招商会？

　　陈刚：这是一个必然的选择，我们早期的发展是模仿他们走过来了，下一步我们更有优势，在京津塘的广阔的空间演好我们香河家具城的大戏，以后我们不光是物流，家具生产这块的市场都要建设起来。同时关键的问题我们是最终肯定要在借助京津塘这么一个国际性的舞台上，一定要把我们香河家具城的订货会也做好，展览会要以最快的速度筹备好，应该是不出三两年，我们也要召开专业的会议，邀请国际上的买家、购货商等等都要这里，我们香河有天下第一城，我们的环境条件应该是非常优越的。

　　主持人：今天看了直播的所有的经销商日后也可以跟陈主任联系一下了。

　　陈刚：我们有两大选择心愿，一个是消费者买家具到香河，同样的质量批发的价格，同时我们也希望卖家到香河，我们给全国的家具商场厂家了一个进军京津塘市场的跳板。

　　主持人：您刚才说了买家具到香河，同样的质量批发的价格，我想这个广告词已经是深入人心了。尤其是一些喜欢看广告的小孩可能都能背出来了。但是有一些消费者有疑问，是不是真的有质量保障，我们香河家具城为了打消这个疑虑做了什么措施？

　　陈刚：我刚才说了香河家具城都是入驻的品牌家具，全国销售，销售渠道和品质都是一样的，我们的代理商可能就在租金这一块比较低，还有我们是拥有省级的家具质量检测站，我们正在积极争取国家级的家具质量检测中心设在香河，质监部门也在努力，政府也在沟通。同时我们有售后回访中心，有家具城的维修队伍，我们也要设立了回访制度，我们有800全国免费咨询电话，所有虽然我们是大型的集散地，但是我们把售后服务保证、质量保证做到厂家可以做到的我们都可以做到。

　　主持人：那就是说我们设立了回访中心等措施！中国很早就有一句话，一分价钱一分货，有人说香河家具价格低，是因为他和供应到其他地区的家具是不一样的，产品有优质和劣质的，所以说香河卖的是劣质的家具，这个话是对的吗？

　　陈刚：肯定不对。因为我们每个品牌家具的生产厂都不能说是将不合格的家具出厂，这个肯定是砸自己的牌子，现在的商家，市场划分，象北方市场细分，是天津市场、北京市场、香河市场，或者是沈阳，一个大的品牌进香河的东西，我们和全国市场的东西都是相同的。我们每年包专机到广州参加家具展览，一年我们去两次，包括广州市的，东莞的，还有深圳，因为他们是国际家具汇展我们可以拿到最新样品，最新的设计和最好的样子，我们香河家具城拥有广州同期的产品、同档次的产品，价格只是因为地方政府的优惠政策和租金低包括和已获得收益，这个我们从不在质上打主意做文章，这个是没有争议勿庸置疑的

　　主持人：您刚才说了，您经常参加展会，有东莞的，广州的家具展，你认为哪一个展览办的好？

　　陈刚：也是不一样的，你说广州的展览会主要是外单多，东莞现在在的比较多，这个比例难以搞测算，我们主要是那里感受人家的气氛，向人家学习家具行业的先锋上是如何的，同时也是在宣传香河家具城，在家具行业我们的地位也是越来越高，人家广州筹委会组委会亲自接待我们，而且各大媒体都要宣传香河家具城。

　　主持人：刚才说了很多的家具展，最近香河城好象举办了中国香河第五届文化节，是不是可以透露一下文化节的成果呢？

　　陈刚：主要是借着十一，假日搞济，推动宣传一下我们香河家具城，同时也是给我们节日期间休闲的消费者提供一个更火爆，更热烈，更热闹的一个服务氛围。

　　主持人：目的就是纯促进销售的吗？

　　陈刚：应该说我们广告改活动，各种各样的促销活动都有，和商场都一样，包括抓汽车等以奖励为目的，主要是让京津两市近郊顾客来香河家具城购物，宣传口号有

　　主持人：原先香河是以肉饼闻名的，现在是肉饼和家具一起闻名了。很多人说我们去香河家具城转转，买不到称心如意的家具顺便可以吃肉饼。现在的香河家具城真的已经作到北方第一了吗？

　　陈刚：已经做到了，香河作为北方家具之都，家具品种，做工和式样都代表了现在家具行业的最高水平，最高工艺，我想消费者在香河可以买到称心如意的家具的。

　　主持人：香河家具城下一步有什么计划？

　　陈刚：刚才提到了，打造北方家具之都，东北亚国际家具采购中心，这是一个目标。我们和省家协的领导也沟通过，包括韩国、日本、朝鲜、蒙古商会这块跟我们接洽，结合起来形成了整个家具的生产，订货，家具设计各方面以这个平台来完成这些任务。现在实际上我们在外蒙有香河家具一条街，直接和外蒙在销售，包括有一些代理商做的，包括出口韩国、日本，出口俄罗斯的实际上，最终形成200-220万平米的大型的展示中心，集散地营业额超过100个亿，同时把生产基地、物流基地，包括网站平台建起来，真正把特色经济做大做强，我们最终的目的就是这样。

　　主持人：陈主任刚才也提到了香河家具城日后发展的前景很大，要有方方面面的事情要求管理层管理，您作为管理层，如何管理这么庞大的机构？

　　陈刚：我们最早的家具城，乐从是顺德区的一个镇，我们一开始采取和他们相同的方式，招商引资的方法建立起来的，我们下一步基本照这个路子走，2004年的时候，县委政府高度重视特色经济，既富民又强县，还可以把相关的知名度打出去，专门成立了管委会，应该说是副处级比局级、乡镇的层次级别高，管委会下设各种职能部门，形成了管理的网络，同时家具城老板还聘物业经管理家具展厅，我们政府派出的部门管理这个市场，不是一家私人公司而是政府在管。

　　主持人：这个也是很特殊的，没有一个家具城是这样的？

　　陈刚：对，所以我们的决策、执行包括最后的落实这块应该说雷厉风行。

　　主持人：而且有政府支持的话，很多事情都是很容易操作的。

　　陈刚：对。

　　主持人：香河都知道是地名，一般家具城都不会拿地名当做家具城的名字。

　　陈刚：对，但是我们马上就要改了，叫中国国际香香河河家，现在驻中使馆、领事馆的很多人到那里采购家具，因为我们各国风格的家具都有。

　　主持人：我觉得陈主任是整日泡在家具城里面的，看了形形色色的家具，您认为国内的和国外的家具有什么区别？

　　陈刚：实际上我们中国家具出已经超过了

　　主持人：比较简约的？

　　陈刚：对，比较现代。

　　主持人：所以也给消费者一个观念，踏踏实实买国货应该也是不错的选择。

　　陈刚：对，中国的家具现在也和手机、汽车差不多。国产的东西没有问题。

　　主持人：看陈主任，你的简历当中说你先后历任香河县人民政府办公室副主任，以及县计划局副局长，香河县沭阳镇淑委主任，还有镇长、书记都是政府官员你从政到现在的经商，你的思想和办事风格上有什么转变呢？

　　陈刚：我觉得作为我们县镇经济域块，这么多年来，作为政府人员招商引资是一大任务，到这里也是行使政府的管理权，反正两方面的知识和思想都要学，都要做，通过行政手段有效的推动市场，

　　主持人：这么大的家具城都有自己企业的文化，你这边香河家具城企业文化是什么样的，您是如何管理自己的员工的？

　　陈刚：我的员工都是政府化的管理，我们的员工全是政府工作人员,管理有监督，有检查，就是政府一套的东西。

　　主持人：马上聊天就要结束了，陈主任您能不能在聊天的最后向广大的网友说一些话呢？

　　陈刚：作为我本香河家具城的每个工作人员有一个共同的心愿，就是每一位来香河家具城的顾客都可以买到全家人称心如意的产品，每个顾客都可以在香河家具城买的放心，同时，今年是“十一五”开局之年，中国香河家具城正打造新亮点，创造新举措，塑造新形象，开拓新局面，应该说一个更具实力、魅力、更加祥和的北方家具之都崛起在香河。

　　主持人：今天很高兴邀请到香河家具城管委会主任陈刚先生作客新浪网嘉宾聊天室，让广大的网友从不同的方面了解到香河家具城的情况，我代表新浪网对您表示感谢，欢迎您下次继续作客新浪嘉宾聊天室，此次聊天到此结束。

　　(本次聊天到此结束)