双节销售额占全年销售额三成，国美、大中、苏宁全力促销高端产品

　　按照惯例，元旦至春节是家电零售商们刺刀相搏的关键时刻，因为这个双节的销售额基本占全年销售额的30%—35%。据京城家电连锁业内人士的统计预测，2005年这个时段京城家电的销售金额约为12亿元。随着购置年货的狂潮到来，从本周末开始，双节销售大战将进入最后的高潮。就在此际，京城家电连锁三巨头也展开了猴年的收官之战。

　　国美40亿元新品备战

　　高端市场是京城家电零售三巨头收官战的主要焦点。

　　国美北京分公司总经理王辉文介绍，“高端产品目前已占全部销售额的60%；数码产品也占到全部销售额的30%。因此，2005双节销售，高端成为各个零售商的战略要点。”基于此判断，国美在北京市场采购了40多亿元的新品。以高端彩电为例，国美将联手TCL、创维、康佳、东芝、三星、三洋等10大国内外彩电厂商，将平板让利热潮一推到底。此外，仅有三台的索尼61英寸悬浮等离子电视在春节期间将登陆国美电器。

　　买家电送礼品成主流

　　和国美对市场的判断一致，大中电器经贸广宣部主管孟繁荣也表示，大中将为平板电视和高端手机销售积极备战。元旦平板低价策略仍会在春节期间继续，并将实现“液晶、等离子单台跌破1万元”。

　　除了继续降价促销之外，苏宁有关人士表示：“元旦前后的三轮平板电视降价潮已经将平板电视的价位拉得很低，所以，春节期间，针对高端产品销售，将推出更多‘赠送’类的变相降价活动。”在三家的销售计划中，记者均看到“东芝液晶、等离子送14英寸液晶电视；三星56英寸液晶背投送摄像手机一部；创维高清赠HDV、组合音响；厦华液晶、等离子送HDV……”大量买高端彩电大手笔的赠送搭配。

　　家电夜市热闹迎客

　　春节期间，三大巨头纷纷将服务摆在首位。

　　业内人士分析，目前，京城家电卖场总数量已达到82家，成为全国家电卖场集中度最高的区域，而且京城家电普及率已很高，三家巨头间的竞争已分外激烈。再加上春节前为启动市场，各个产品的降价已基本到位，因此，服务毫无疑问地成为三家巨头竞争的新焦点。

　　记者注意到，国美、苏宁、大中的春节销售计划都无一例外地提出，为分流节前购物高峰，从近日开始每天将营业时间延长到晚10点，形成“家电夜市”。此外，今年春节，三家都表示将奉行从初一到初七不停业的新政策。

　　国美甚至以此提出了“品牌服务不停息、优惠促销不停歇”的口号；大中也制定了“可退、可换产品，以退为主；可修、可不修产品，以修为主；以及责任认定以我为主”的春节服务宗旨。

　　本报记者张冉

　　促销比拼

　　▲苏宁 所有商品全面降价买家电送家居产品

　　继引领了液晶、等离子、彩屏手机等的降价潮后，苏宁电器将从本周末起实现卖场所有产品全面降价。

　　除全面降价外，春节期间，苏宁还将推出买家电产品，送实用家居产品的活动。例如：买冰洗产品送高档咖啡壶、名牌电水壶；买松下空调送棉被、毛毯；电吹风、剃须刀、电饭煲、加湿器、电磁炉；此外，还有电磁炉、电火锅、电热水壶、碗具套装，刀具套装、沙滩椅，以及实用大礼包等会被送出。

　　▲国美 六大明星店挑头大赚情人节商“机”

　　除了22家店联合促销、让利外，国美还将由三大明星销售店———国美首体店、奥体店、南三环店，以及三大服务明星店———国美北太平庄店、西三环店和西坝河店牵头，在春节期间轮番推出针对高端电视和手机等畅销产品的特别让利活动。

　　在情人节期间，国美还将推出“情人节专区”活动。

　　诺基亚、索爱和摩托罗拉手机将联合让利100万元；中移动也将联手国美推出优惠套餐，让利100万元。

　　▲大中 发力制暖节从“小”处做文章

　　“除了高端彩电、数码产品外，按照往年惯例，小家电也是我们销售的一大热点。

　　今年大中提前采购了上亿元的小家电产品，为保证不间断供应做好了充分准备。”大中电器经贸广宣部主管孟繁荣表示。他认为，小家电是人们就近购买率最高的产品之一。

　　此外，针对最近格外寒冷的天气，大中还推出了“制暖节”。对冷热两用空调，以及电热器、手炉等制热小家电也进行了提前采购。

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