“看到报纸上他们（家电渠道商）打出的价格，我们都傻了。”上周末，在回答记者关于最近平板电视价格下降的提问时，一位不愿意透露姓名的家电厂商人士第一句话出人意料。“一款等离子一下子就降了两千元，比我们的成本还低，最后亏的钱可能还要我们掏一部分。”

 　 近两周，家电渠道商接连把液晶与等离子彩电的价格大幅拉低，由于其价格之低且没有事先通知厂商，引起了众多厂家的不满。为此，苏宁电器和青岛海信甚至闹出了“不愉快”。于是，一直存在于家电经销商与厂家之间的争夺价格控制权的问题，在临近春节的价格战中再次显露出来。“商家之间的竞争越来越激烈，就只能靠降价来吸引眼球。于是彩电价格厂家说了不算，价格最终由渠道商来定。”某业界人士的话颇令人深思：“但这种降价已经损害了厂家的利益，而且这种事情也不是一次两次了，我们真的很难受。”

 　 价格战引发摩擦

　　又到年终岁尾，新的一轮彩电价格战又打起来了。

 　 1月12日，苏宁宣布周末起液晶彩电将在全国范围降价，参与厂家包括创维、TCL、海信、长虹以及LG、松下、三洋等中外品牌，平均降幅超过20%，最高降幅达到40%。1月18日，苏宁又宣布其所经营的所有等离子彩电全线降价，长虹、厦华等品牌的42英寸等离子跌破了14000元，最高降价达5000元。

　　随后记者采访相关的彩电厂家的时候，却得到了令人惊异的回答，包括三星、飞利浦、夏普、创维、TCL、康佳、海信等国内外厂家的相关人士，几乎所有人对降价都毫不知情。“我是今天上午才从网上得知的降价。在此前，我不知道他们能把价格定到多低，但有一点是肯定的，我们没有调整供货价。”

 　 而同样是为了降价，苏宁电器和青岛海信甚至引发一场摩擦。1月12日，北京苏宁对外公布了当周周末苏宁液晶彩电的降价表：海信一款20英寸液晶由原来的3999元降到2999元。另一款32英寸液晶彩电则降价2000元，降到9999元。而购买海信37英寸、42英寸液晶彩电，则分别赠送海信17英寸、20英寸液晶彩电一台。苏宁公布的消息立即引起海信的激烈反应。海信北京分公司立即与苏宁交涉，希望维持原价。当天，海信北京分公司还给京城部分媒体打电话，希望媒体刊登苏宁降价消息时切勿突出海信品牌，以免因低价伤害品牌形象。

 　 双方角力谁是赢家

　　海信市场部经理王瑞吉在接受记者采访时明确表示：“商家拿出个别型号采取特殊的价格策略来推广，已经不是什么新鲜事了，目的是为了吸引消费者的眼球。但这种降价不是厂家所为，而是商家所为，我们事先并不知情。对此行为海信已经做了严正声明，不希望经销商这样操作。从长远来看，这样对企业、对消费者，都不是一种科学的引导行为。” 尽管双方经过协商最终达成了一致，但海信依然平添了一些损失：苏宁维持海信原价，海信另以其他资源支持苏宁。“这是家电降价方面生产厂商和经销商的一次角力，在生产厂商话语权越来越小的今天，经销商的降价行为已经成了家电尤其是平板电视的主导。”一位家电业界资深记者如此表示。 　　事实上，厂家与渠道商的冲突就从未停止过，“这其实属于‘正常摩擦’，国美、苏宁、大中三家均与个别厂家发生过类似冲突。”海信电器营销总经理杨云铎如此表示。而在这场角力中，厂家始终处于劣势，几乎所有接受记者采访的厂家人士在倒出一肚子苦水之后，都不忘加上一句，不要提厂家和他本人的名字。某业内专家说，厂家只能跟在商家的决策后面讨价还价，还要承担一部分价格下降需要付出的资源，当然，偶尔也会出现双方交恶的情况。

 　 商家内部意见不同

　　据悉，明年北京市将要新开40家左右的店面，由此，家电渠道商的门店越开越多，市场竞争也越来越激烈，这更促使商家不断使出招数吸引顾客眼球。所以尽管遭到了包括海信在内的众多家电生产厂商的抵制，但家电渠道商并没有就此停止降价的脚步。

　　从另一个角度看，一方面是新开店面使成本不断增加；另一方面随着不理性的降价，利润率越来越低；而与此同时，整个市场的增长速度跟不上开店的速度，所以并非所有商家都是自愿加入战团的。“竞争对手为了扩大地盘，就只能拼命把价格拉下来，来抢更多的市场份额。”据大中公司一位人士称：“其实我们并不愿看到这种状况，也不想让价格走向崩溃，现在彩电的利润空间已经很小。但现在的形势是不降价也不行。”

　　“价格实际上取决于供求关系，包括整机成本是否支持这样一个价格，如果长期这样低价，有的生产厂商就会出现问题。”王瑞吉先生说。关键要看成本是否支持这样的价格，至少目前的成本是不支持某些商家打出的低价的。同样，几个国内厂商的相关人士对此表示赞同，他们称现在的平板电视的利润已经不多了，如果按照某些商家的价格，那就肯定要亏本。但厂商之间的合作与对抗并不能阻止平板电视价格的持续下降。“大规模的降价还会有，春节前，37英寸国产液晶电视有望降到15000元左右。”国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波分析说。

责任编辑：石希

作者：赵旭 董天逸