时间:2008年12月5日下午2：00-3：00

　　嘉宾：业之峰装饰董事长 张钧

　　地点：理想国际大厦8层嘉宾聊天室

　　主持人：新浪家居 杨轶

　　以下为现场实录：

　　主持人：各位新浪的网友大家下午好，今天请来的嘉宾是业之峰装饰的董事长，也是我们新浪家居的老朋友张钧先生。最近业之峰装饰非常受到业内关注，为什么呢？就是在整个家居行业都在苦苦挣扎的时候，张钧推出峰格汇家居，据说业内反应也不错，先请张总介绍，为什么选择在风口浪尖把峰格汇家居推出来？

　　张钧：家装嘛，老百姓都经历过。家装行业经历了几个不同的阶段，第一个是主材，辅材分离。这个阶段也不完美，比如老百姓得自己去买主材，非常麻烦。既然委托了一个大公司去做，应该是一体化的。还有，比如设计师主导了主材购买的过程，吃回扣，潜规则就冒出来了。消费者自己去侃价不专业，设计师去帮助选主材的时候，消费者又吃亏，就造成这个行业做不大，抑制了这个行业的发展，我是京派家装的创始人，是我和几个公司老板一起创造的。但是这个为我们北京装饰公司的再做强，再做大做不好埋下了一个伏笔。

　　任何事情要持续发展，应该是符合社会，符合市场要求的，符合大家满意度的才能做大。基于此，北京03年04年就出现了集成家居。当时是有一个小卖场，有一些材料的堆砌，家装公司的人代卖主材，一定程度上解决了老百姓的问题。但是后来也遇到一些尴尬，为什么呢？第一个装饰公司自己的人买主材，信息不对称，卖给老百姓的产品经常是很贵。第二个家装公司作为销售材料，他得到的供应商的关注度不够，经常送错货。第三个问题，产品选择余地太小，展示品类太小。一共五六百平米的卖场，展示的品类也很少，消费者也不满意，价格贵，展示还不全面。供应商也不满意，采购量小。设计师也不满意，这种采购一个是量小，而且服务上经常出问题。公司也不满意，因为量很小。所以四不满意，这个事情做到一定程度以后，我们发现一个瓶颈，再到一定程度是做不上去的，而且各方是不满意的。

　　第三个阶段，我们业之峰把集成家居深化，也遇到了类似的尴尬。现在业之峰家居做了升级版的完整家居，就是给客户提供省时，省力，省心，省钱的一站式解决方案。这样客户非常的方便，但是把原来的几个不满意克服了。但是我说的那几个不满意怎么克服呢？在06年我们基本思考完了，07年找地方装修投入，08年下半年推出以后，市场获得了很大得成功。应该是走了三个阶段，峰格汇家具的模式是第一代的集成家居的升级版，弥补了他太多的问题。