由北京市建筑装饰协会主办、北京市建委支持主办的北京市建筑装饰协会成立十五周年成果汇报展暨2008年秋季北京诚信服务家装义务咨询会2008年12月4日在全国农业展览馆隆重开幕。本届展会以“文化引领未来生活方式”为主题，凸显文化在装饰中的作用，用文化的理念提升生活品味。新浪家居在第一时间采访了本次参会的家居企业老总，与网友一起，共同探讨09年的家居运势。

　　时间：2008年12月4日

　　地点：北京农业展览馆

　　采访对象：

    科宝博洛尼家居用品北京有限公司零售系统总经理 何朝富

     科宝博洛尼旗舰装饰装修工程北京有限公司总监 闫佳

　　主持人：李航

　　以下为现场实录

　　主持人：两位参加这个展会有什么感想？

　　何朝富：我们其实想因为科宝做了两年了，到现在这次展会我们信心十足，觉得自己的力量准备的差不多了，武器也差不多的，包括人员筹备、产品线都没有问题了，我们想这次展会加上房产的导向，四六开，正好是符合科宝的体系的，我们这次展会也是做了充分的准备，设计师也好、产品也好、产品线也好，本身想也是大抓一把单子。

　　主持人：我们这次展会都提供了什么产品或者什么优惠的活动？

　　何朝富：首先我们科宝推的是家装，一开始是6.8万起，现在是4.8万，一居室，含客厅、厨房、卫浴都有了，如果按照零售价大概是6万左右，但是整个套餐是4.8万，只要你把壳交给我们，我们就给你一个装修好的家，我们还有一个橱柜8800元，套餐、水龙头，还有五金，垃圾筒，还有早餐台都有了，橱柜8800元全都有了，不但含有人性化、功能化的东西，我们还讲究设计上的德国元素，我们引进了一些包豪斯的设计理念，人性化、功能化非常讲究，整个柜子加上配色，我们带有造型设计，我们叫两U型一梯形设计，配色是欧洲流行了四大色系和白色PK，整个设计都很讲究。

　　主持人：迎合了巴黎卢浮宫的设计？

　　何朝富：对，迎合时代的潮流，上海也推出了买第一套房优惠很多，结果今年买房的人比去年多，但是都是年轻人，结合市场的信息我们就把橱柜做了一个很深的设计。

　　主持人：橱柜方面两位再介绍一下。

　　何朝富：刚才说了，什么都含有了，再有人性化的早餐台，拉出来之后像桌子一样，可以在上面吃早点，垃圾筒桌子下面就是，还有一个多功能盒，可以放一些展示品、微波炉等等，整个设计都是亮点。

　　主持人：专门为小户型打造的？

　　何朝富：对。

　　主持人：除了这些以外，我们新的产品有没有在这次展会上推出？

　　何朝富：我们有1280元的门，家具是14880，八件套三空间，把客厅、卧室、餐厅都加上了，卫浴是8000多块钱，整个都有了，一系列的产品都是为这个展会做出来的。

　　主持人：我想问一下，同样的产品在这个展会之前几个月购买是多少钱的原价？现在购买多少钱？

　　何朝富：橱柜大概是1.3万左右，4.8万的套餐零售价是6万，原来也没有，是针对这个展会推出的，所以已经很便宜了，家具大概是1.8万左右。

　　主持人：这是一个很大的优惠的活动了？

　　何朝富：没错。

　　主持人：现在有很多人说家居行业进入了寒冬的时期，我们现在大幅度的促销是不是也是应对这个寒冬做出的？

　　何朝富：最早博洛尼研发的过程中从来没有考虑到销售群体的情况，以前我们了解的是商品房在60%，这个部分的消费还是可以的，十月份以后，才知道经济适用房、两限房占60%，反过来了，这个时候我们应对市场的需求针对性的开发产品线，原来我们没有考虑这个市场，博洛尼的产品多了，忙不过来，只能针对刚才说的商品房做，别墅群体、抓高端的东西，既然市场导向变了，我们要针对市场导向开发做这个工作。

　　主持人：我们现在把重点放在中低档消费者身上？

　　何朝富：对。

　　闫佳：我们当初推出来也是赶上了这个消费群体，对我们来说也是一个机会，重点针对这个消费群体，包括刚才说的很多的产品都是针对这个市场推出的，恰恰是我们新定义的品牌非常好的机会切入到这个市场，赢得更多的消费者。

　　主持人：我看到很多的说法，虽然说家居行业是进入了寒冬，但是对一些有实力的企业来说……

　　何朝富：博洛尼在11月份，整个家装施工增加了30%，零售订单、产品订单增加了25%，橱柜、卫浴、家具。

　　主持人：是和去年同期比？

　　何朝富：对。

　　主持人：那这是一个很好的兆头了？

　　何朝富：对，对我们没有降低，而是上涨了。

　　主持人：能不能透露一些制胜秘诀？

　　何朝富：这里面隔行如隔山，每个企业的打法不一样，为什么传统家装公司干不过博洛尼，博洛尼为什么在家装行业成为领先地位，我们走的是传统的家装公司，家装的老板靠什么赚钱，施工赚钱、设计师的设计费赚钱，设计师设计好了，给钱，包括我们的供应商、财政都没有乱七八糟的，大家做的理念不一样，层级还是有区别的，我们工厂有三个，家具工程，卫浴工厂，VIP研发工程，这个就是完全根据客户的需求进行个性化的定制。

　　主持人：那么我们科宝的产品，因为我不是很了解，现在个性化的产品都在推广吗？

　　何朝富：个性化的产品也属于商品的产品链，真正的很高端，基本上也可以做个性化定制，像消费者，有钱人喜欢这样的东西，没有问题，拿过来就可以做；第二个博洛尼的品牌，完全走个性化的定制，部分原材料拿到中国就可以订做。科宝现在走德国的标准化生产，走标准的模块，组合，一个是运营成本少了一些，当然了，零售价也随着下降了一些，如果要求个性化就费劲了。

　　闫佳：刚才我们说了德国包豪斯的人性化的理念完全融入进来，更强调空间的融合性，更强调在有限的空间范围内如何更好的搭配，从各个家具的储物柜的搭配更好的利用空间，老人、小孩的房间的设计，我们研究了德国一百年包豪斯人性化的历史，又结合了中国家具市场的需求，做的产品针对这个需求，虽然是标准化生产，但是从人性化、功能上又有非常多的满足这部分客户群的需要。

　　何朝富：科宝马上要做一个未来的3000平米的店，搬到最高端的望京桥边上，把所有的理念都带进去。

　　主持人：可以详细介绍一下吗？

　　何朝富：因为现在的科宝产品还不能满足需求，下一步做的3000平米的土地连产品线、设计思路，科宝分家装和软装，软装就是你买的精装房我们可以给你做后期的设计，我们有七间房专门做软装的，其他的做打包的，还可以做升级，你甚至可以升到博洛尼的产品。

　　这里面每个产品都有古典之分，现代之分，古典有九个，里面还要分，符合男性、女性，单身女性、男性都要分，做细化的东西，包括门外放衣服，很多东西，都是做什么的，全部进行了分析。

　　闫佳：针对客户的实际需求我们做了很多的设计。

　　主持人：这么好的东西什么时候在哪可以看到？

　　何朝富：在望京，大概明年3月份正式开业，大概是春节后左右，就可以全部面世了，正式开业，但是我们现在已经在施工了，这个期间做样品等等，春节就耽误了，但是春节之后就没有问题了。

　　闫佳：算是春天送给客户的一个大礼吧。

　　主持人：科宝博洛尼在现在普遍寒冬的时候成立的这个部门？

　　何朝富：之前没有成立这个部门，这个部门成立了之后，施工、安装设计等等一系列全部都做了，我们还要看消费者的施工保障问题。

　　闫佳：我们也有一个专门的项目管家服务，全部的产品都配上，减少了客户在市场上盲目选购的时间，最后我们还会提供给客户正套的服务，从你到这里开始，管家就会带你进行专业的验收、帮助客户衔接产品之间的关系，客户只需要在出现的时候看一下效果，我们就会提供全系列的服务。这个时候他们只需要跟我们签订一个协议，剩下的我们提供圈套服务，比如说老人家没有太多的精力，不会到市场上转，我们的管家就会提供全套的服务，他只需要提供一些想法，我们会研究他的习惯，提供一些功能性全套服务，这就是我们希望提供给客户的全套性的理念。

　　主持人：最后2009年科宝家居行业的发展能不能简单介绍一下。

　　何朝富：因为我们看好科宝品牌，做了一系列的工作，我们还有一个秘密武器，是针对博洛尼的，我们分功能区、娱乐区的空间结合在一起的，光一个厨房就16到80平米，这里面基本上应有尽有，早餐台，五金的东西，上下移动的电视，交替交叉着使用，打造一个真正全中国唯一的功能化、人性化、智能化，包括生活方式，全部结合在一起，打造这么一个空间，让客户应有尽有，水盆上包括上面我们分三个龙头，灶台也分三个，有煲汤、烙饼的等等。在这里面我们一共有36套厨房。在家具里面我们有大型五金，整个智能化的系统，科宝里面一系列人性化的东西，包括感应灯光，智能灯光等等，还有家庭智能化的东西，再加上我们的规划，个性化的东西，都在这里，卫浴、家具、床。基本就是这些。

　　主持人：非常感谢两位接受我们的采访，预祝科宝2009年取得非常好的业绩。

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