徐利农：我觉得您刚才说的细节和装修的过程中感觉到是非常非常详细的，我觉得您肯定装修过几次。刚才您说的其实家装行业本身很多领域存在互动的问题，我们业之峰全国的公司比较多，每年做精装修的房子还很多，全拆全做，很多。

　　主持人：大概的比例多少？

　　许国忠：他不是一个楼盘一个楼盘做的。

　　徐利农：我们抓的都是散户，精装修青岛是比较好的，我听他们说，30多户拆了重做的。

　　许国忠：当时为什么指出精装修问题，就是因为全国二次装修全部换东西，浪费。实际此事按照市场经济讲，你需要给我一个楼盘，我有十栋楼，谁要精装修，我三栋楼就是精装修的，然后造价是什么水平，两千块钱一平米，剩下的三栋是一千块钱平米，这样是最科学的，一定要自由，不要强制化，我有N多的理由质问您，你敢说自己达标吗？

　　陈桂熙：有一些精装修的房子，需要业主提前介入的话，我买你的房子是精装修的，但是你把装修的比例隔出来。

　　许国忠：但是有的开发商不干，二次利润没有。

　　陈桂熙：对消费者和家具公司来讲，有三个问题，一个是风格的多样性的问题，每个家庭的需求是不一样，包括功能需求和审美需求，消费的档次也不一样，但是针对某一个楼盘来讲，可能定位成我这个楼盘销售的目标客户群，未来的细分程度比较精细的话，就锁钉了这部分客户，需求在档次上还是有一定的相同，怎么解决对风格要求的不一样呢，在土建开始之前，已经有装饰企业介入整个开发过程，提前做菜单式的设计，这种时候已经给客户八种风格或者几种风格的选择，对于风格的实现，有一个问题，需要您产品配套和供应，现在的设计和施工不是最主要的问题，您后期的产品能不能实现风格的多样性，现在是家装企业面临最大的问题，东易日盛投资两亿建立了木业工厂，目的就是解决定制化的工厂，解决客户的需求做一些款式，包括颜色的控制，这是菜单式的解决方案。

　　第二个问题就是对客户和家装来说，怎么样在成本上达到节约，对客户要省钱，我觉得你设计的还可以，产品也不错，但是价钱要说一下这块怎么解决，客户肯定要担心这个问题，我们传统的有主材代购或者成品的销售，比如说很多的公司以前做集成家具或者完整家具的过程中，他在这个过程中替客户做了一部分整合，客户也在这里做了一定的选择，但是家装企业在这方面做整合可能会减少服务环境。

　　但是这个不能把客户所期望的成本降下来，比如说我们兄弟公司，原来做产品可能转行进入到家装市场业务，东易日盛这种自主建立了工厂，把客户家里使用的木质产品，我们有一个直接从生产层面上进行节约，消除了中间环节的成本，一部分利润家装公司拿到了，另一方面让利给消费者了。

　　东易日盛又成立了意德法家经贸公司，我们去欧洲一些国家，做中国区的总代，我们就减少了中间的很多的销售环节，一级经销商或者二级经销商中间我们减少了这个成本。

　　第三个问题，传统的家装企业更多从设计和施工入手，怎么样把成本节约实现出来，就是结合风格设计，成本的降低，我们在这块利用经营模式的变化，就像刚才提到的，经贸总代产品做销售，投资工厂做产品生产模式，从这三个方面，我感觉精装将来还是有可能与家装公司合作。

　　主持人：毛坯房和精装房PK，我们就应该把优势和劣势解决，刚才大家也总结了一些，但是我们体统的再做个梳理。

　　张仁：节约材料，节约时间，减少二次浪费，减少环境污染。二次装修肯定污染，尽管这几年我们家装工艺水平提高很快，但是贴瓷砖还是要用砂浆，水泥的，你的旧房老房装修还是有一些拆除，造成噪音、垃圾。

　　许国忠：怎么样把精装修做好，您说精装修会在一定的周期内，比如说我的周期做完，别人安心入住，毛坯房装修可能几年都消停不了的，精装修做完了，对建设和谐小康社会是有好处的。

　　张仁：国家的大的政策是建设环境友好型资源节约型社会是有好处的。

　　林周勇：装饰成分其实是对改变风格，环境占的比重很多，我们专门有一个设计师团队，就是作为精装修房子后期的设计，这个概念的话，现在认可的消费者也越来越多，家具窗帘，你要把精装修的房子，他只是一个壳，在里面添加一些自己喜欢的东西，还是可以实现的。

　　张仁：现在精装修的问题就是房地产商不诚信，交给业主的房子跟样板房不一样。另外第二个就是精装修房子太贵；第三个是满足不了个性化的需求；第四就是个人的审美有差异。需求和审美有差异，问题就是这样的。

　　林周勇：其实我觉得这些问题很快就可以解决，市场就是这样，房子卖不出去怎么样，开发商不可能混，现在的房地产市场开始出现拐点，下滑的时候，就成为了行业的洗牌。

　　许国忠：这就是一个矛盾，想解是解不开的，刚才您说的精装修，其实对各方面都是好事，但是很多事情没有办法调和，我买了一个房子，位置、户型都不错，就是因为装修不满意，边上的房子70万，一样的户型，我就不喜欢你的装修，这是一个问题，是不是打掉重新装，我100万买了房子，我再花30万重新装修，很麻烦，就算今年选择了，过两年不喜欢了，是不是要打掉再装，一套房子买完了之后周期是70年，70年产权最少装七次，我们算半天帐，其实买房子的钱没有装修贵，装这七次一定要比你买房的钱贵，这是一生的消费，这块是不可调和的，尽量和谐，通过多方的努力，开发商也好，物业也好，材料公司，配套、业主几方达成最完美的，满足消费者的需求。

　　林周勇：和谐的推动力就是市场的推动力。

　　陈桂熙：中国人有自己的消费习惯，客户细分比其他国家的人更复杂一点。

　　张仁：人的文化传统，价值取向都不一样，西方人的午餐就是汉堡，中国人不一样。要在这种整体推进的过程中满足不同层次的需求，需要各方面的努力，中国人对房子的追求是根深蒂固的，必须要把家弄好，而且绝不和你一样，但是建设部130号令，你二次装修必须要申请，过程要监督。

　　主持人：对时间有要求吗，比如说十年内不准装修。

　　许国忠：这个肯定要北京市授权，北装协有这个权利，并且负责审核一大批有能力做好的企业申请，而且包括配套的产品都要审评你，物业公司凭什么开工，就要有装饰协会出具的文件，允许你开工了就可以，不允许你开，你开了就是违法。

　　陈桂熙：我们分析应该有三个层面，就是能够把精装修房子推动起来，第一个国家的大政方针，政策的强制性，就说70%以上在多长时间开发的住宅项目必须是精装修，这是一个政治性的引导；另一方面，精装修还需要一个配套的，所配套的我们理解精装修并不是国家规定的，国外现行的，并不是说进去什么都有的，应该是立面粉刷完毕，卫生间的设施都有了，这是精装，是一个标准化的问题，未来可能时兴装璜企业，客厅可能不需要铺设地面的，以前已经铺设了，墙面已经做好了，我更多的做窗帘，布艺，灯饰，家具、沙发，椅子，之类的，这些家具企业可能都需要未来装璜企业的成熟，这个成熟是建立在基于房屋的功能完整的基础上面有一个整合产品的能力，这块兴起之后，我觉得精装修的项目推动起来会更好一些，今天讨论的话题包括三类房子，保障性住房这种也可能是试点，未来我们会延伸，一步步的把商品住房，比如说几级的商品住房必须达到什么样的精装修的程度会更好一些。

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