切尔西佛山行 金意陶献礼08奥运(图)

图为 切尔西佛山行金意陶献礼08奥运

　　2008年7月21日，英超豪门切尔西将组成巨星阵容莅临佛山，来自全国各大主流媒体、佛山市政府、佛山市体育局、金意陶管理层、珠三角球迷等将见证这一空前的体育盛事，届时球员将与政府领导、金意陶高层管理团队亲切会晤，场面火爆的媒体/球迷见面会，与球星零距离合影，赠送亲笔签名足球，“真思想，真实惠”百万酬宾活动火热进行……金意陶全程赞助的切尔西佛山行活动，将拉开08北京奥运的序幕，点燃13亿中国人的激情，吸引全球球迷的目光，奏响08中国体育营销最强音。

　　中国建陶体育营销第一次跨国联姻

　　体育，拥有改变世界的力量，调查显示，64%受访者愿意购买体育赞助商的产品。自从美国商人尤伯罗斯在1984年洛杉矶奥运会上点燃世界体育营销的圣火后，体育的战车不仅实现了人类挑战体力和意志极限的梦想，也开始带着品牌征战世界各地。随着2008年北京奥运会的临近，体育赞助营销逐渐成为国内最新的热门话题。在实现三星、VISA、柯达等一系列品牌神话之后，中国企业也在思考如何利用这一千载难逢的全球盛事，提高中国品牌在全球的知名度和美誉度。

　　纵观中国建陶体育营销，目前还处于摸索阶段，很多陶企只是简单冠名，品牌文化没有真正落地。之前有陶企介入德国世界杯、冠名中国CBA、携手助威中国体操出征北京奥运、陶瓷品牌入选奥运场馆工程、推出2008系列瓷砖……在公关第一、广告第二的大趋势下，一个个陶企借奥运东风将品牌书写到极致，但影响有限，很多企业赞助活动，只是花相当大代价取得赞助名义，而没有很好地以广告投放、公关活动、产品促销等形式加以放大式传播，导致高额赞助费浮在空中，没有最终落地，不为消费者所知晓，没有取得很好的回报。最近金意陶联手英超豪门切尔西，举办金意陶•切尔西2008中国广州挑战赛，在中国建陶是第一次跨国联姻，开创中国建陶体育营销大手笔投入的先河，将一系列的政府公关、产品促销、终端陈列、消费者互动等进行资源整合，进行了很多开拓性的探索和实践，这对于定位于国际化的中国陶企来说，无疑具有珍贵的参考价值。

　　引领奥运年体育营销新潮流

　　消费者印象中，只有世界500强才有实力结盟国际豪门球队，金意陶通过携手切尔西，用“最不商业的”公关活动利器来进行“最商业的”营销运作，活动有机整合体育文化、品牌文化、企业文化于一体，以极高的大众关注度和媒体曝光率迅速引起政府、行业、经销商、球迷以及消费者的口碑相传，使品牌高度、知名度和美誉度得到极大提升,成为08中国奥运年一道闪亮的风景。

　　开创中国建陶品牌迈向国际化先河

　　金意陶成为英超豪门切尔西中国行最高级别合作伙伴，绝非一时心血来潮，而是已有实践经验的保障。2007年9月1日，金意陶沈阳思想馆开业，当时邀请了2006年世界杯一夜成名、原CCTV-5名嘴黄健翔担纲主持人，以及此后举行的相关活动，是建陶行业迄今为止最为成功的体育营销事件之一，为金意陶联手切尔西做了一次绝佳的心理铺垫。

　　如果单独看待2007年黄健翔激情助阵沈阳思想馆开业，只是一个事件营销，那么2008年2月26日第五届英雄会上，金意陶斥巨资结盟切尔西，则是出于营销的延展策略考虑，可以看出金意陶体育营销理念日趋成熟。对金意陶来说，传播企业品牌、提升品牌形象、促进销售业绩是体育营销的最高境界，考虑到体育营销也具有费用高昂、持续投入、效果易受波动等特点，金意陶选择了具有优良媒体性能的体育项目——足球，该项目能在短期内密集、自动地制造新闻、暴露品牌，从公益、文化、促销、网络、反埋伏营销等多个方面，传播和塑造金意陶的企业形象。

　　首先，从赞助策略看，金意陶的选择是经过周密分析，金意陶的主流顾客是智、富、贵者，年龄在28-50岁之间，正处于事业上升阶段，与足球一样拥有事业的激情、成功的梦想，他们是足球赛事的热衷者，与切尔西的观众群有很大部分是重合的。

　　其次，在品牌内涵上，金意陶的考虑也颇有道理。金意陶始终坚持国际化的品牌理念和定位，品牌要走出国门，走向世界，借助世界级体育赛事，走品牌联合之路，是走国际化之路的捷径，而享誉全球的切尔西俱乐部，无疑为金意陶走品牌联合营销提供了一个很好的契机。作为世界最有影响力的足球俱乐部之一，所获奖杯无数，战功显赫，此次切尔西08亚洲之行中国站，将举行系列慈善赈灾义演活动，全部收入捐赠给中国扶贫基金会支援灾区重建，另外还将邀请10名灾区儿童作为本次赛事的球童，这样的系列活动大大弱化了商业性质。此外，切尔西俱乐部球员来自不同国家，拥有世界各地的球迷，他们来到中国，也等于把世界的眼球吸引到中国，所以金意陶•切尔西2008中国广州挑战赛的热点效应是世界性的，可以在最短时间内将全球的注意力集中在一点。