四合Franky：展会让我们愈加重视国内市场

图为四合木业总经理Franky-Helmons
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　　2008年3月11日，第十届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海新国际博览中心举办，本次参展国家，中国的展商占的人数最多，今年达到了768位，其次是来自于德国、美国、比利时、香港、日本、加拿大、法国，还有荷兰。DOMOTEX展会目前已经成为世界上第二大地板专业的展览会。新浪家居第一时间对展会的近况和动态进行全程报道，并对参展企业精英人士进行专访，新浪家居会用独特的视角，将本次展会呈现给广大网友。

　　时间：2008年3月11日

　　地点：新国际展览中心展馆

　　嘉宾：上海新四合木业总经理  Franky Helmons

　　以下为现场实录：

　　主持人：感谢您接受我们的采访，那咱们现在就开始吧，首先咱们先聊一聊，您觉得这次展会和以往的展会相比有没有什么变化，有什么新的特色？

　　Franky Helmons：因为我们公司参加了历届的展会，我觉得以前更多的是中国向国外进口的关系。现在转变为中国出口的关系。所以，展览会的历史是从一种进口的，国外公司到这里想卖东西，到一个中国公司想把产品卖到国外市场的局面。我们以前因为几个原因，没有那么的重视国内市场，现在对我们来说国内市场是极度重要的。我们之前比较重视出口，尤其是欧洲市场，现在我们要在中国扩大市场，推出适合国内市场需求的一系列新的产品，以提升我们的产品竞争力。

　　主持人：您是否觉得中国市场的需求将对地板行业的产品起到决定性的影响？

　　Franky Helmons：对，因为以前中国市场是实木地板的天下，但从几个方面来说实木地板的压力比较大，第一个是环保，第二个从组装，第三个是稳定性，实木地板就比较难控制。所以，今后中国市场将会有更多的实木地板的替代产品出现。

　　主持人：2008年奥运会年即将到来，您觉得在这样特殊的一年里，什么产品会占领业内主流市场？是否会向您所说的那样，实木地板将会被取代？

　　Franky Helmons：我觉得实木地板一直在中国是蛮成功的。不过多层跟单层地板，从环保来说很有优势，因为木头越来越少，现在整个世界木头越来越少，需求越来越大。但是对于奥运会来讲，我并不觉得奥运会前和后市场会有很大的变化。当然，奥运会是很重要的，不过对市场，这个市场可以继续扩大，需求可以继续，我并不觉得，奥运会以后中国市场会降温。

　　主持人：那您觉得那些因素会对市场产生决定性的影响？

　　Franky Helmons：我觉得现在比较重要的事情是人民币升值。首先对进出口会有很大的影响，比如说你出口到美国去，现在人民币7块兑1块美金，我估计半年就6块8到6块7，出口到美国压力就更大了。

　　主持人：那么您对于这样一个变幻莫测的市场有没有什么富有针对性的计划？

　　Franky Helmons：当然这个是跟我们去年与国内厂商合作非常有关系的，因为我们去年合并两千万美金，我们也从中学了不少东西，怎么管理销售，怎么开拓销售网络。所以，我们有两条路：大工程和专卖店，我们在几个大的城市，广州、上海……，开几百个专卖店，这个是我们的运营方式。我个人觉得我们放弃了很长一段时间，所以现在我们百分之百要加油了。中国市场太重要了。因为我需要得到一个美国、欧洲跟中国的平衡点。

　　主持人：看来您需要制定一个更加强有力的宣传战略了。

　　Franky Helmons：对，开拓中国市场，和联想公司合作，很多的想法，不过最重要的是工厂和专卖店，我们也请了不少的人，来开发我们新的系列产品

　　主持人：现在都有几个系列了，我们的系列产品都有哪些？

　　Franky Helmons：主要的系列是后特系列，也叫第三系列。如果跟国外来比较的话，美国也有它的系列，欧洲也有它的系列，不过中国也有它的系列。所以，美国在跟欧洲和中国走一个中间路，美国喜欢窄短，中国是在中间，厚度，欧洲是21个厚的，或者8个，中国市场就是2个。从颜色来说我觉得中国市场是很美的，比如说深颜色，红的咖啡色的，比较深颜色，欧洲完全不一样，欧洲比较白。

　　主持人：好的，感谢您接受我们新浪的采访，也希望四合木业能够在这次展会中满载而归。

　　Franky Helmons：谢谢。

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